20xx年上半年营销策划总结最新总结

1、xx年上半年营销策划总结【2xx年上半年营销策划总结】2xx 年度营销计划书 2xx （一）年度目标 （1）、目标 2xx 年度总目标为 10 订单用户数，分解到各阶段的目标如下 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20 万 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70 万 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500 万 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000 万 （2）、其他目标 根据汽车后市场发展的市场趋势， 制定用户稳定提高策略， 保持用户服务专业 地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。 占有率。 策略。通过市场促销刺激消费者购买欲望， 推动经销商进货

2、， 提高我公司产品的市场 用户数 2xx； 用户 2xx0； 用户数 10W； 用户数 15W。利用公司的市场工具和资源， 采取不同产品品类、 不同推广方式的产品推动 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。（二）营销网络建设及拓展目标 1 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场的同时，稳步推进三四级市场的招商，实 现计划销量目标，力争超额完成任务。2 销售部将充分利用 3 月份的黄圃/顺德展会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划 如下表所示。年度市场拓展计划安排表时间 重点拓展目标市场 第一季度 基础性系列准备工作，重点策划实施 2xx 年 3 月份展

3、会 第二季度 xx、xx省、xx省、xx省、xx、xx等 第三季度 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场 第四季度 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场3销售组织建设 （1）建设思路与目标。 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。（2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段， 省区经理以下人员暂不设置， 视市场运营

4、状况及利润状 况而逐步设定。 各级职位的具体薪资结构与总经办、 人力资源部详细讨论后确定， 建议不低于同行中级 水平，以达到吸引人才、稳定团队的目的。4 通过统一的形象宣传，塑造“xx”节能环保的专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成 “节能灶代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。（1）专业 CI（Corporate Identity）设计 通过专业的 CI 识别系统，尤其是 VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展 示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识， 更好地提升本公司的经济效益和社会效益。（2）宣传用品配置 在统

5、一 VI 的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费试用品等必需的市 场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。（3）网站建设 在短期内完成本公司网站的建设， 以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与网 站、网站等商洽广告宣传事宜尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。（4）专项推广活动 策划专项推广活动 （四）、公司年度营销策略 （一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶 然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学 的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品

6、自有的生命力、销售力。在营销策略上 也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。1.A 类产品营销策略高质高价高档型号，现有的加以改进，没有的就马上开发！ 结合我公司目前的实际资源，在现有产品系列中，着重推广xx系列。此外要做到以下几点。 针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品，同时对包装设计等等进行美化， 使其终端陈列更醒目吸引眼球。 现有系列产品的型号、参数需进一步细化，以满足不同区域市场、不同用户、不同渠 道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 马上开发三四线厨卫品牌专款，逐步提升到为一二线品牌贴牌借船出海、扬帆远 航！品牌建设和 OEM、ODM 建设同时并进，力

7、求在最短时间内使企业获得跨越式增 长！ 2.B 类产品营销策略中档产品 继续投入，同时美化包装，细化规格，以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。3.C 类产品营销策略低档产品 市场潜力巨大，2xx 年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满 足不同区域市场、不同渠道的需求要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四 级以下市场， 尤其是老少边穷地区的农村市场， 保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工 作开支，以量换额。4.其他公司 OEM、ODM 产品营销策略低档价位、中档质量、高档推广带动我司 相关产品销售！ 烟机、消毒柜、热水器等等系列新产品公司展厅硬件设施瓶颈受限！

8、？ （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见xx产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区 域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视各地市场具体情况给予不同的返 利及市场支持，额度分别为 3%6%、7%10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况， 我们应选用可控性经销模式， 以减少公司资金压力并增加市场操控 性，具体又可分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有现代 A、B、C 类终端网络的客户。 流通渠道商，

9、指拥有批发网络的客户。 普通代销及其他渠道商，指拥有代销网点及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定， 在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商， 也可以选择几家分别拥有不同渠道的 经销商。（四）营销推广组合策略 根据本企业产品特点，2xx 年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反 应，并落实以下四个层面的工作。1.针对消费者 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动， 具体计划及方案由市场策划来制 定。2.针对终端商 主要针对流通渠道的终端零售商，具体

10、政策的制定要与经销商的政策一起考虑。3.针对经销商 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市 场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在“xx”招商政策里，但 在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。4.针对营销人员 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故 单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。（五）、2xx 年度营销行动计划 （一）销售活动计划 1.既有销售网络的调整 2xx 年一季度， 完成省内既有销售网络的调整， 包括协调合作方式、 重新开拓经销商。具体由xx总监负责。 其他省

11、市既有销售网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面 的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的大区经理负责。2.省外区域市场的开拓，健全营销网络具体由各大区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。展会及省外区域市场开拓计划表 时间 计划拓展省区 2xx 年 2 月 针对特定客户走市场 2xx 年 3 月 顺德、黄圃展会 2xx 年 4 月 xx省、 2xx 年 5 月 xx省 2xx 年 6 月 xx省、 2xx 年 7 月 xx省、 2xx 年 8 月 顺德、黄圃展会 2xx 年 9 月 xx省、xx市 2xx 年 10 月 xx省、xx省2xx 年 11 月 2xx 年

12、 1 月 其他要求合作及待开发的区域及开发的区域3特通渠道的开拓，由市市内经理负责。2xx 年 5 月以内继续开拓本省市、市的专项渠道；此外，开拓市内商店等特 通渠道。4即时建立、更新销售数据 自销售文员上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包 括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具 体数据的收集由各省区经理负责， 于次月 5 号前上报； 数据的整理及更新由销售文员具体负 责。5健全物流体系，缩短产品库存周期 2xx 年 4 月前， 由物流管理人员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报 价及优惠条件， 从中选出几

13、家作为长期的合作伙伴， 签订物流服务合同。这样既能节约运费， 又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。（二）市场推广活动计划 由前述各项营销推广策略，2xx 年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。（系列专项推广活动另行策划） 2xx 年市场推广活动事项与工作计划表 事项 时间 操作明细 负责人 厂区硬件 设施改善1月 展厅搬迁一楼、设计装修，厂区、办公室规划、布置 xx、高传 人员招聘、确定及成本核算 2xx 年 2 月底前 成本核算、价格确定 人员招聘、培训上岗 xx、高传 新产品研发 2 月底前 高档、低档产品研发 xx 走市场 2月 展会前针对性走市场 xx 网站建设推广

14、3 月展会前展会策划专案3 月前 部分工作提前到元月份就须准备 高传 CI 系统建设 23 月 完成企业 CI、VI 的系统设计 高传 宣传资料制作 23 月 制作产品营销手册，3 月投入使用 xx、高传 23 月 完成 POP 海报的设计、制作 即时 完成各地宣传喷绘的制作， 及时投入使用 促销活动 6月 促销 xx、高传 走市场 7月展会前针对性走市场 xx 展会策划专案 8 月前 部分工作提前到 6 月份就须准备 高传 展会 8月xx、高传 年度活动的 策划与执行 2 月前 完成年度宣传推广活动的策划及费用预算 xx 高传负责 策划 预算 协调 执行3 月前 完成展会的活动专案策划并落实

15、执行 8 月前 完成展会的活动专案策划并落实执行 10 月前 完成国庆的活动专案策划并落实执行 12 月前 完成元旦、春节的活动专案策划并落实执行 （三）产品发展计划 年度的产品发展工作主要包括产品开发成本概念深入、 畅销产品开发， 物料使用调整、 外包装统一提升， 此几项工作由xx、 高传协调具体落实时间，建议在 3 月前全部完成。高秀才：xx代有才人出，各领风骚数百年！世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之 者亡！ 思维模式更新换代，产品服务日新月异；凡事皆有可能，永不自我设限！态度决定一切，没 有任何借口！ 没有信仰找信仰（先有信仰后才有人生态度、价值观、为人处世的良好方法等等）！ 没有知识

16、学知识！ 没有能力炼（练）能力； 等等等等 没有人脉、资金、模式、项目等等的，都不是理由！ 信息就是财富， 利人即是利己 （只有多赢、 双赢， 利益均沾才能成功！ 没有单赢一切的） ！ 在当今信息爆炸的世界，（有）信息不用，过期作废！ 无论你是买方购买产品、服务； 还是卖方提供产品、服务； 请与我们一起沟通，大家一起用好信息、各取所需、正当赚钱！ xx：705119056 :/gc114.360doc 或直接百度“高秀才的文件夹” 目前可行之推荐项目（一）、 第四代最先进气触媒新型消毒祛味产品 用途酒店、饭店、KTV、写字楼、新装修楼盘、旧房、轿车等等消毒、杀菌、除甲醛、除 异味、预防流行病；

17、（二）、 八大名酒xx古井贡酒最低出厂价批发（非零售） （三）、 厨卫电器产、供、销一体化项目全盘运作（烟机、灶具、消毒柜等立项、 生产制造、品牌及 OEM 销售等等） （四）、 烟机、灶具、消毒柜等厨卫电器产品 采购使用 或 供应销售 ； （五）、 商业保险服务项目（人寿险、财产险、意外险等等）； （六）、 培训项目（企业管理、人力资源、安全等等方面培训）； （七）、 其他待你自己亲身参与、补充的项目 （四）销售团队组建工作安排 1 招聘，组建销售团队 本年，拟招聘 8-10 名省区经理，23 名办事处主任、1 名市场策划助理（平面设计），此 岗位要在 2xx 年 2 月 15 日前至少到位

18、 50%；具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负 责面试。2 员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善 2xx 年 2 月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的出台并试行；具体由 市场部、营销部部长草拟，总经办、行政部协助确定。编制日期 2xx1218 审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期【2xx年上半年营销策划总结】锦上2xx年营销方案 市场 xx年销售总结 项目推售情况 III 营销总结 市场预判 xx年上半年营销计划 货量盘点III 目标分析3-5月执行细案2xx年楼市新政年xx楼市起起伏伏，从年初库存问题凸显，xx年末以来的涨势戛然而止随后降价抛售，量价齐跌到8月份降 价

19、突围，及至11月以后成交持续增长，年末量价齐升。一年的风风雨雨，冷暖交织，与轮番”轰炸”的楼市 政策密不可分。2xx年2月16日，商业地产遇上“最严限售令”，xx市政府颁布 新政关于进一步加强全市商业房地产项目管理意见的通知，在 商业房地产领域“建立风险防范资产保障机制”，要求可分割出售 类的商业房地产项目，在预售前必须划出一部分房产作为风险防范 资产予以冻结，时限为3年。10月31日起xx调整住房公积金贷款政策（1）、借款人缴存公积金期限从12月调整为6月； （2）、第二次办理首付五成调整为三成以上； （3）、取消住房公积金个人住房贷款担保收费项目。：2xx年1月2月3月4月5月6月7月8月

20、9月10月11月12月9月30日央行放松首套房贷 首套房贷最低7折利率。11月21日 时隔28个月后央行再度降息 金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个 百分点至5.6%；一年期存款基准利率下 调0.25个百分点至2.75%。xx楼市成交情况2xx年1月1日早上至2xx年12月31日下午2点，xx楼市共成交47899套，与2xx年相比，减少了16191套，跌 25.26%。虽然今年一整年xx楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来 看销量并未大幅度减退。尤其是在11月的央行降息下，12月成交5030套。2xx年，xx楼市近400楼盘有成交，130多个楼盘共新增

21、预售71129套，其中上市30多个纯新盘，库存高达91944套。xx各区域楼市成交情况开发区夺得全年区域销量冠军2xx年销量最高的区域当属花桥镇，而2xx年则是开发区。今年开发区成交10024套，是唯一一个销量过万的区域。花桥 镇退居第二，玉山镇第三。区域 开发区 花桥镇 玉山镇 周市镇 陆家镇 巴城镇 千灯镇 张浦镇 南部水乡 总计 2xx年成交 10024 9469 9309 5340 3885 2606 2584 2576 2106 47899xx楼市2xx、2xx分区域成交数据 2xx年成交 11285 14906 12123 5949 8079 3248 3816 2872 1812

22、 090增减 -1261 -5437 -2814 -609 -4194 -2 -1232 -296 294 -16191增减率 -11.17% -36.48% -23.21% -10.24% -51.91% -19.77% -32.29% -10.31% 16.23% -25.26%xx楼市价格走势2xx年xx楼市成交价格基本上持于平稳，9月-11月期间有所下浮，下降幅度在200元左右，随后的降息政策，使房价 又回归9字头市场。2xx年，千灯镇楼市成交价格波动较大，单价低于6000元的量占到10%，整体单价基本保持与6000-8000元之间，受政策波动，板块市场价格浮动变化敏感。xx楼市库存情

23、况2xx年xx楼市库存量创历史新高，达到9万套！xx楼市货量上涨，销量下滑，市场过度饱和！2xx年 新增预售 库存 48209 472042xx年 40390 600132xx年 45016 636652xx年 69139 687142xx年 71129 919442xx年xx楼市成交量6.4万套，新增预售量6.9万套，两者仅差 了5千套。据统计，2xx年新增预售71129套房，而与今年的 47899套成交量相比，多出了2.3万套房！从2xx年初的4.7万套到2xx年初的6.8万套，3年的时间 涨了2.1万套。而从2xx年初到2xx年初，仅1年的时间就 涨了2.3万套！xx楼市新增预售分析2x

24、x年各开发企业期望值较高，推量远超2xx年！最终成交量脱幅严重，造成高库存，难去 化，花桥镇货量挤压严重！从月份来看，因为2xx年的高成交，开发商对2xx年期望 较大，1月至5月xx楼市的加推量均超过去年，金三银四 以及之后的销量不济，开发商开始稳扎稳打。随着9月30日、 以及11月21日央行的两次新政，开发商再度满怀希望，11 月新增8385套房。从2xx年xx楼市各个区域的表现来看，同样作为成交大 户，玉山镇的加推量和成交量基本持平，表现良好，而花桥 镇库存大量积压，全年新增了17425套房，但仅成交了 9469套，新增了7956套房！千灯板块市场8月份千灯镇各楼盘开始降价换量，（三）、四

25、季度板块市场成交量上升明显。但相比2xx年，最终还是下 滑1232套，下滑比例23%；2xx年成交量产品线楼盘名称 奥园印象高迪1月2 15 0 0 0 02月5 8 0 0 0 03月24 5 0 0 3 04月14 12 3 0 -1 05月10 19 24 0 2 06月67 10 21 0 1 37月38 21 16 1 1 18月22 4 13 0 0 19月25 1 2 0 0 110月54 32 4 0 0 011月46 41 1 1 -1 012月33 23 0 0 3 0均价 6500 6300 7000 联排150万 双拼290万 联排165万库存量 347 125 502

26、 76 3 54住宅汉城国际 御翠湾 鑫湖坊别墅忆江南 熙岸铭郡市场总结成交：2xx年1月1日早上至2xx年1月1日早上，xx楼市共成交47899套，与2xx年相比，减少了16191套，跌25.26%。虽然 今年一整年xx楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来看销量并未大幅度减退。尤其是在11月的央行降息下，销量周周上涨，12月成交5030套，为全年销量第二的月份！上市：2xx年xx土地成交金额仅为去年的一成，对于城西来说也没有什么大的地块储备，整理2xx年以及之前的xx土地出让情况发现，2xx年城西可能出炉的纯新项目并不多，仅有4个。而老项目也多已经进入开

27、发的中后期，仅有14个还有充足的房源可出售。加起来共计有18个项目。土地：相对于往年xx土地市场的火爆，今年的表现可以说是惨不忍睹！2xx年xx土地共成交17宗，面积共计91.2万方，金额15.2亿元。这12个月中，已经有6个月颗粒无收。和热闹的2xx年相比，土地成交面积仅为去年的不到2成，金额也只有去年的1成政策：2xx年全国楼市大变动，中央及各地政府出台的各项新政数不胜数，限购松绑、多种政策救市等等，但是与xx紧密相关的 政策仅有少数几个，其中包括5月份的“央五条”、9月30日的“央行放松首套房贷”，10月31日起的公积金新政，以及时 隔28个月，11月21日央行再度降息。市场总结2xx年

28、，房地产市场的“特殊年”！年初，xx开发商还沉浸在“涨价潮”的温床中；三月开始，腰斩价始现长三角楼市； 两会期间，政府只字未提”调控新政”，但随之而来房贷收紧、楼盘降价、特价房疯行现象充斥楼市； 焦虑、急切成为开发商最为贴切的形容。下半场开始，9月，限购限贷全面松绑，同步，央行发文，首套房房贷最低7折利率，二套结清算首套；11月，第三轮政策调控启动，五年期以上贷款基准利率降至6.15%；年底抢房、劲销等声音重现xx楼市，楼市成交数字节节攀升，开发商逐渐找回市场信心 市场 xx年销售总结 项目推售情况 III 营销总结 市场预判 xx年营销总纲 货量盘点III 目标分析营销策略项目2xx年推售情

29、况2xx年共销售：洋房55套，完成率92%；别墅共销售2套，完成率8%。4月26日60套花园洋房开盘。9月30日，24套别墅（8套联排、16套双拼）开始销售。：时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月洋房别墅 车库 4 1539512131 2 452xx年锦上共完成销售额约5类别 数量面积 金额车库 16385.32 1136814洋房 557073.82 44300239别墅 2620.16 4535993合计 738079.3 49973046千万。 市场 xx年销售总结 项目推售情况 III 营销总结 市场预判 xx年营销总纲 货量盘点III 目标分析营销策略营销回顾

30、-形象2 月2xx年年初开始集中推广花园洋房产品，4月3 月底开盘取得80%的去化成绩和高频率的推广曝 光是分不开的。4 月5 月营销回顾-形象7 月2xx下半年开始进行别墅产品推广，9月开始9 月进行销售，推广主题以低总价，低单价为主。10 月营销回顾-媒体2xx年媒体部分共创造进线422通，共接待来访370组，共成交37组。名称 网络 要点 时间：6个月 内容：首页广告、页面置顶、房 源自投 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：长江路与机场路交汇 形式 安居客房源自营销 作用 效果 评估 充分利用安居客网络在xx区 进线量：324组 域的资源量，进行有效的圈定 上门量：212组

31、项目目标客户 成交量：22套 通过高炮的高曝光度作用，进 进线量：8组 行市区往南及通过343省道过 上门量：3组 往的客户宣传 成交量：1组高炮主形象画面公交候车厅时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：尚书路、秦峰路时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：尚书路 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：少卿西路、向阳河边 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：黄浦江路、宏洋路 时间：3个月 内容：发送项目推售信息 时间：1个月 内容：项目推售信息报纸夹页 地点：xx各区域 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：少卿西路、宏洋路主形象画面进线量：11组 公交

32、车候车厅等车客户进行广 上门量：17组 告宣传效果。成交量：2组进线量：26组 大润发周边过往客户的广告信 上门量：25组 息释放。成交量：5组 进线量：3组 售楼处门前过往客户进行项目 上门量：37组 推售信息宣传释放。成交量：4组 黄浦江路、机场路、宏洋路过 进线量：0组 往的前往本项目客户的交通引 上门量：3组 导作用。成交量：1组 通过对千灯镇、xx区域、及 进线量：32组 xx各区域进行短信定投发送， 上门量：7组 导入目标客户。成交量：2组 通过对xx各区域进行的报纸 进线量：18组 夹页广告投放，导入xx区域 上门量：1组 目标客户。成交量：0组 进线量：0组 售楼处门前过往客户

33、进行项目 上门量：23组 推售信息宣传释放。成交量：2组灯箱主形象画面看板主形象画面交通指示牌主形象画面短信手机短信定投夹报报纸夹页广告围墙主形象画面营销回顾-渠道2xx年渠道部分共创造进线26通，共接待来访69组，共成交20组。拓展方式 千灯 派单 xx 陌拜 CALL客 巡展 老带新 对象 千灯各个街道派单、各个小 区扫楼投放 青浦老小区扫楼投放，菜场 派单。频率 多次 多次 多次 多次 多次 多次 上门、进线效果 进线量：12组 上门量：21组 进线量：8组 上门量：3组 进线量：2组 上门量：5组 进线量：0组 上门量：17组 进线量：4组 上门量：15组 进线量：0组 上门量：8组

34、效果 评估成交洋房6套，别 墅2套 成交洋房1套 成交洋房1套 成交洋房3套。成交洋房2套，别 墅1套 成交洋房4套 千灯镇各个店铺、银行、餐厅进行拜访 购买竞品进行call客 千灯镇各个小区内部及大润发旁边进行巡展导客 前期老业主及所有到访过锦上售楼处的客户进行推荐购买营销总结（1）、2xx年项目共创造进线448通，共接待来访439组，共成交57组。媒体占比65%；渠道占比35% （2）、2xx年项目共完成销售金额49973046元，共使用营销费用438517元，营销费用占 比0.87%。短信 70000 CALL客名 售楼处包 安居客网 单 装 络 2500 4097 240000 物料

35、53120 小蜜蜂派 户外画面 单 开盘活动 更换 16800 25000 15000 礼品 2xx 派单 10000 合计 4385172xx年营销费用55%用于安居客，安居客 成交占比40%；网络营销效果显著，也是 2xx年度主要的营销工具。 市场 xx年销售总结 项目推售情况 III 营销总结 市场预判 xx年营销总纲 货量盘点III 目标分析营销策略2xx年宏观市场2月28日晚间，央行宣布，自2xx年3月1日起下调金融 机构人民币贷款和存款基准利率各0.25个百分点。对房地产市场的4大影响 1.释放购房需求 2.降低房企融资成本 3.房贷利率或重回8字头主流时代 4.房地产调整的基本面

36、不变3月1日起，不动产登记暂行条例将正式入实操阶段 实行的第一批城市是xx、xx、xx、xx、xx、 xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、厦门、 广州和xx15个城市。房地产市场的5个变化 （1）、不动产证将促进交易透明化 （2）、不进行不动产登记，房子将无法买卖 （3）、“小产权房”依然不会得到“洗白” （4）、短期将致高端“二手房”抛售的增加 （5）、短期影响有限，中长期将有利于楼市一季度双政策意在调整，提升对不动产的管理，同时通过降息刺激楼市升温。2xx年宏观市场两会代表声挺房地产，总理持支持房地产平稳健康发展态度！各方声音要求调控逐步退出：（1）、降低首套刚需房首付比例 （2）、

37、政府应补贴首次置业年轻人 （3）、延长商业住宅土地使用年限 （4）、降低工业用地的出让价格 （5）、取消北上广深的限购政策总理则在政府工作报告指出，2xx年，住房保障逐步实行实物保障与货币补贴并举，把 一些存量房转为公租房和安置房。对居住特别困难的低保家庭，给予住房救助。坚持分类指导，因 地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。从宏观层面部分明确了政府对于房地产市场的态度。2xx市场2xx年xx楼市库存量创历史新高，达到9万套！2xx年共有72家楼盘将推出新房源。库存 继续走高，目前库存需要13个月才能完成去化。2xx年 新增预售 库存 4820

38、9 47204 2xx年 40390 60013 2xx年 45016 63665 2xx年 69139 68714 2xx年 71129 91944从一季度开盘情况来看，1月 份7楼盘开盘，2月受春节影响， 实际开盘5家，3月份新增开盘 楼盘将多达10家，预计上班年 楼市竞争将相对激烈！2xx年千灯市场目前千灯市场在售一手别墅库存133套，月均去化1套，竞争大，去化慢；本项目年度别墅去化任务重，需 要在严峻的市场形式下，重推广、重策略，及时调整营销模式，以保证年度指标顺利完成。版块内商业销售形式同样严峻，俊麟自去年12月开盘，月均去化4套，而目前酒店式公寓产品，依照恒发 及尚千灯为例，月均去

39、化仅0.5套，去化难度大，且酒店式公寓库存167套，年度内竞争将非常激烈。产品线 楼盘名称 奥园印象高迪 住宅 汉城国际 御翠湾 鑫湖坊 别墅 忆江南 熙岸铭郡 尚千灯 商业 恒发商业广 场 俊麟商业广 场 联排 联排 联排 酒店式公寓 酒店式公寓 商铺 总货值 单位成交均价 单位已售套数 （套） （元） 1661 1593 656 137 263 61 381 150 42 6500 6300 7000 5500 8000 8000 4600 4000 13000 1325 1490 208 62 259 7 319 45 11 2xx年1月 2xx年2月 成交套数 成交套数 5 16 7

40、1 0 0 0 1 0 9 4 5 0 0 0 0 0 0 平均月去化 6 6 5 0.5 0.5 0.3 0.5 0.5 4 库存量 单位（套） 347 125 502 75 4 54 62 105 31 市场 xx年销售总结 项目推售情况 III 营销总结 市场预判 xx年营销总纲 货量盘点III 目标分析营销策略锦上货量盘点锦上目前可售货量剩余洋房3套，别墅30套（其中8套未取得预售），商铺42套，公寓58套，合计总销107535918元。套数 洋房 面积 金额3397.45 2579942 30 9315.97 59638818 100 9599.52 45317158合计套数别墅 面

41、积 金额 套数 商业 面积 金额107535918 市场 xx年销售总结 项目推售情况 III 营销总结 市场预判 xx年营销总纲 货量盘点III 目标分析营销策略2xx销售目标半年度目标：（1）、洋房清盘 （2）、商业去化80% （3）、别墅销售6套 计划完成销售额6千万全年度目标长期目 、洋房清盘 标 1 （2）、商业清盘（3）、别墅销售18套 计划完成销售额9千万销售目标分解5月商业开盘本年度5月份推出商业产品，预计5-6月为重要销售节点，两个月计划完成4000万销售额！月份洋房货值2601月02月03月804月1805月06月07月08月09月010月011月012月0合计260别墅

42、商业合计5960 453010750295 02950 00345 0425250 04303502xx2250250 500750250 500750550 30580570 0570550 0550550 05504210 45309000本年度计划销售总金额9千万，其中别墅产品计划完成4210万元销售额，由于版块内别墅产品的 去化缓慢，为了本年度销售任务能够完成，需要高频率的营销推广及渠道执行。 市场 xx年销售总结 项目推售情况 III 营销总结 市场预判 xx年营销总纲 货量盘点III 目标分析营销方案2xx年营销计划及预算营销计划 网络 安居客 微信 高炮

43、 灯箱（1500x18x2） 交通指示牌 (15000x2x2) 候车厅广告(1750x4x2) 户外画面更换(5000x2) 车贴广告 X展架投放 物料 小蜜蜂派单 竞品CALL客 巡展 老带新 圈客、开盘 营销费用合计 费用预 1月 算 240000 0 0 0 2xx00 2xx00 54000 27000 60000 30000 2月 0 0 0 0 0 3月 40000 0 0 0 0 4月 40000 0 0 0 0 5月 40000 0 0 0 0 6月 40000 0 0 27000 30000 7月 0 0 0 0 0 8月 0 0 0 0 0 9月 40000 0 0 0

44、0 10月 40000 0 0 0 0 11月 0 0 0 0 0 12月 0 0 0 0 0媒体渠道 活动14000 25000 26000 2500 51000 43200 3000 0 0 700007000 5000 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0400000 5000 26000 1250 10000 7200 1000 0 0 0904500 0 0 0 5000 7200 0 0 0 30000822xx000 5000 0 0 5000 7200 1000 0 0 01152xx 0 0 0 5000

45、 0 0 0 0 2xx0250000 5000 0 0 5000 0 1000 0 0 0110000 0 0 1250 10000 7200 0 0 0 0584500 5000 0 0 5000 7200 0 0 0 2xx0772xx 0 0 0 5000 7200 0 0 0 0122xx 0 0 0 1000 0 0 0 0 01000788700 262xx2xx年营销初步预算：网络24万、媒体43.25万、渠道4.62万、活动7万，合计预算78.87万2xx年营销执行计划网络-安居客（1）、成绩回顾：2xx年安居客投放6个月，产生进线324组，上门212组，成交22套，占比总成

46、交的38.5%（2）、安居客在xx区域及xx本地区域投 放效果（3）、锦上商业及别墅客户的xx区域占比 （1）别墅目前签约4组，其中2组双拼客户由安居客导入， 来自xx区域； （2）酒店式公寓客户预约9组，其中7组来自安居客导入。（3）商铺客户目前预约41组，其中11组来自安居客导入。2xx年预计网络媒体将产生客户占总来访量的45%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2xx年营销执行计划网络微信（1）、目前锦上使用2个微信公众平台，其中本项目创建【锦上御府】微信公众。及华德地产创建【xx华德房 产】微信公众平台。截止目前，微信端口未投入任何营销费用。微信发布信息回顾：1月2月

47、3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2xx年营销执行计划媒体车贴及X展架投放（1）、车贴成本低，传播灵活，是行使在路上的活动广告，建议本年度增加投放。效果图：（2）、展架投放，同时配送项目纸巾盒，利用周边的酒店、餐饮等人流集中的场所进行广告宣传。效果图：车 贴 展 架1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2xx年营销执行计划渠道小蜜蜂派单及巡展（1）、成绩回顾:2xx小蜜蜂派单共创造进线20组，上门24组，完成销售9套，效果明显。（2）、2xx年重点销售节点，借助小蜜蜂派单可以迅速的将信息扩展到目标客户区域进行释放

48、。（3）、结合小蜜蜂派单，另外计划以小区及重点人流区域进行设点巡展，以提高导客效果。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2xx年营销执行计划渠道CALL客及老带新（1）、CALL客-通过竞品楼盘客户的购买，安排售楼处销售人员进行打电话CALL客，将周边竞品的客户 引导至本项目进行购买。（2）、老带新-通过介绍给予奖励的形式，鼓励老业主及到访过售楼处的客户进行客户推荐。成绩回顾:2xx年CALL客导入上门17组，成交3组；老带新导入上门8组，成交4组，两种渠道费效比高，建议2xx年继续执行。CALL客 老带新 购买竞品进行call客 前期老业主及所有到访过锦上售楼处的客户进行推

49、荐购买 多次 多次 进线量：0组 上门量：17组 进线量：0组 上门量：8组 成交洋房3套。成交洋房4套 CALL1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客 老 带 新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2xx年营销执行计划活动银行客户讲座与当地建设、工商、农业银行进行合作，举办银行客户讲座、客户活动等营销圈客活动，通过活动进行项目宣传，并登记目标客户进行跟踪销售。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2xx年营销-价格策略1#商业街效果图：一拖二商铺27套（84-258平米）酒店式公寓58套（27-平米）一拖三 商铺1套 （1132 平米）1#

50、商业街由酒店式公寓、商铺组成，其中销售难点是1号铺和酒店式公寓，1号铺面积1132平米，分三层，目前计划采用招商带租约销售的形式完成去化；1号铺的2-3层可招商网吧、游戏厅等业态，1层可做社区超市。2xx年营销-价格策略如何提高产品吸引力（1）、与本案同属少卿西路上，有格林豪泰酒店1家，后期在酒店运营上存在较大竞争。（2）、本案酒店式公寓客户，有一部分是自住需求的购买意向。通过对以上两点的考虑，酒店式公寓产品建议采取差异化销售。具体策略：17套酒店式公寓采取毛坯销 楼梯 售，出售给自住客户。楼梯 41套酒店式公寓采用精装，酒店运营公司统一托管， 楼梯 出售给投资客户。楼梯2xx年营销-价格策略

51、2#商业街效果图：一推二商铺15套（面积93-249平米）三层大面积商铺1套（面积约1000平方）2#商业街有16套商铺组成；其中销售难点是3层大面积商铺，面积1000平方。计划招商带租约销售，可招商KTV、足浴、或培训机构等。2xx年营销-价格策略招商销售模式：以租代售方式，减少首付，降低风险，提高回报。签订购销合同，并转 移租赁合同 签订租赁合同业主开发商商家（1）、开发商与商家签订3-5年租赁合同，租金按年付，另外收取1个月的租金作为押金，租赁合同中，需要给予商家3-6个月的免租期，做为商家装修期，也作为招商的优势。（2）、开发商与业主签订购销合同，收取业主购房款项，并将于商家签订的租赁

52、合同及所收租金、押金一 并转移给业主，此方式降低了业主首付款，利于大面积商铺产品销售。2xx年营销-价格策略商铺市场：锦上 卿峰丽 景少卿西路 上郡 卿峰丽 景 大润 发镇西商圈 苏杭时 代 恒发商 业广场 景 唐 路镇中心商圈本案隶属镇西商圈，圈内参照上郡、卿峰丽景；另在售商业有中心区域恒发商业广场作为参照。2xx年营销-价格策略商铺市场：地址 1 2 3 4 5 6 7 256幢101 256幢103 少卿西路632号 少卿西路590号 少卿西路572号 少卿西路570号 少卿西路546号区域内主要商铺市场概况上郡商铺 面积（） 153 200 130 98 180 180 130 层数

53、两层 两层 三层 两层 三层 三层 两层 开间（m） 3.7 6 卿峰丽景商铺 4.79 4.79 4.79 4.79 4.79 12.7 12.7 12.7 12.7 12.7 2xx0 14000 27000 27000 23000 朱先生（超市） 机械模具 五金加工（王先生） 李先生（韵达快递） 5615 5286 5500 5500 5308 进深（m） 20 15 年租金（元） 22xx 43000 名称 谷韵（餐饮） 吴先生（餐饮） 销售价格（元） 4314 5089 10 11 12少卿西路545号少卿西路520号 少卿西路508号 少卿西路470号 少卿西路621号180180 60 300 170三