促销管理考核考核方法

1、营销类考核/促销管理考核/考核方法促销管理考核/考核方法审核日期批准日期营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状 态1.市场部考核分值表 考核对象：市场部指标 类别指标分值实际 得分备注(1)促销企划案的制定情况15(2)促销企划案的实施组织工作情况5(3)促销费用预算与控制情况5定性(4)促销效果评估与评价情况5指标(5)企划案实施检查情况5(6)促销效果情况5(1)当月公司销售增长率30(2)当月公司销售增长与促销成本增长比率30定量指标合计100考核时间:参考评分方法1)2)3)4)5)“促销企划案的制定情况”“促销企划案的实施组织工作情况”“促销费用预算与控制情况”“

2、促销效果评估与评价情况”“企划案实施检查情况”:优秀15分，良好10分，一般5分，差:优秀5分，良好3分，一般1:优秀5分，良好3分，一般1分，差:优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。分，差0分。0分。0分。“促销效果情况”：优秀6)(2)定量指标。:优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5分，良好3分，一般1分，差0分。:以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在基础上加1分，30分为上限；每低于期初 1%则扣2) “当月公司销售增长与促销成本增长比率” 分；每超过历史最佳水平 1%则在25分基础上加1 扣完为止。1) “当月公司销售增长率”25分1分，扣完为止。:以历史最佳

3、水平为基数，达到历史最佳水平给 分，30分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣251分，相关说 明编制人 员审核人员批准人员(1)定性指标。编码版本页次2/4修改状 态2.销售部考核分值表考核时考核对象：销售部间：指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标(1)配合实施促销企划的情况:10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参与促销效果评价情况10定量 指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1) “配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2) “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3) “参与促销效

4、果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。(2)定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给 50分；每超过期初1%则在50分基础 上加1分，60分为上限；每低于期初 1%则扣1分，扣完为止。相关说 明编制人 员 编制日 期审核人员批准人员营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状 态3.客户部考核分值表考核对象：客户部参考评分方法定性指标。(1)指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100考核时间:编制日期审核日期

5、批准日期(续)1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2） “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。(2)3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 定量指标。基础上加“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给 50分；每超过期初数1%则在50分 1分，60分为上限；每低于期初 1%则扣1分，扣完为止。相关说 明编制人 员审核人员批准人员名营销类考核/促销管编码版本称理考核/考核方法页次4/4修改状 态4.各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指

6、标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标（1）当月办事处销售增长率30（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2） “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。1） “当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分 基础上加1分，30分为上限；每低于期初 1%则扣1分，扣完为止。2） “当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基