2010年苏州恒达中环百汇广场商业项目开盘前推广计划

1、Unique Partner & Customer Skills,恒达中环百汇广场开盘前（2010年5月24日-9月30日）推广计划,谨呈： 恒达集团,前言,预设目标 推广节奏 推广预算,项目预设推广目标,精神层面 确立北城第一商业项目的绝对地位： 从占据相城核心CBD不可复制的优势资源、专业塑造的超越品质、首个商业综合体，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定北城第一商业项目的标杆地位。 赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义： 恒达集团荣誉出品-恒达中环百汇广场，即将开创苏州商业新时代,项目预设推广目标,物质层面 有效吸引目标客群： 达到1000组

2、来人， 1200组来电 项目商业共200多套，开盘前必须达到1000组来人，方能保证销售目标的顺利完成。 促进销售快速去化： 利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功,形象建立期,开盘信息释放期,产品信息释放期,现场售楼处公开,10月1日商铺开盘,启动,整 体,商 铺,蓄水期,开盘期,9月,7月,8月,6月,集中爆发，客户筛选,10月,5月,整体推广节奏,8月15日产品说明会暨金逸影城签约仪式,推广阶段划分,1.形象建立期（5月24日6月30日）：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。 2.产品信息释放期

3、（7月1日8月31日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。 3.开盘信息释放期（9月1日9月30日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户,10月1日，商铺首次开盘,本项目可售部分总销金预计为6亿元左右，整体广告费用计划为总销金的1.5%，即 900万元，而开盘前推广预算为整体广告费用的40%，约360万元,广告预算,推广执行,形象建立期（5.246.30日） 产品信息释放期（7.1日7.31日） 产品信息释放期（8.1日8.31日） 开盘信息释放期（9.1日9.30日,阶段目的： 确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理

4、念以及企业品牌形象 ，快速积累客户。 阶段策略： UPCS通过相城区操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、电台、网络等媒体进行补强。 阶段主题：开创苏州城市商业新时代 北城正核心/地铁首席/财富第一站,形象建立期（5-6月,推广要点,6月底前完成市区通往相城三条重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发,针对目标客户最为集中的区域进行短信直接信息传达,利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度,UPCS通过多年操盘经验总结出，可利用DM对

5、台商协会、小商品城业主等特定客群进行信息宣传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的,户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸 纳市区及湖西潜在意向客户,针对项目来人分析，本项目客源基本为相城项目周边及乡镇客群，故考虑户外布点时，应首先抓住相城主要干道及乡镇进入相城核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。 同时由于针对相城商业购买客群分析，市区及湖西客户前来购买的比例较大，故建议在市区通往相城的主干道进行布点，强势吸纳市区及湖西的潜在意向客户,重点封杀 区域 相城大道,重点封杀 区域 售楼处周边及项目基地,3,相城核心

6、位置户外媒体发布，强力吸引项目周边及相城乡镇客户,相城大道公交站台 阳澄湖中路采莲路口看板 春申湖路绿化带灯箱 售楼处楼体包装 精神堡垒,本案,相城大道公交站台,媒体形式：公交站台广告 广告尺寸：3.6米X1.6米X3块（6面）座 站点描述：苏州国际外国语学校、中翔家电城、相城行政中心、相城经济开发区、金利源家具中心 媒体说明：本广告位覆盖苏州城北相城区最重要的主干道相城大道，车流人流密集，视野开阔，广告效果显著,阳澄湖中路采莲路口看板,媒体形式：落地看板 广告尺寸：5米X12米（共4块） 亮灯时间：四个小时 车流量约：30万辆/日 媒体说明： 该位置位于苏州主干道阳澄湖中路和采莲路口,主要辐

7、射相城区与来往城区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供客户信息，随着苏州的快速发展，相城区人流量也迅速提升,春申湖路绿化带灯箱,售楼处楼体广告,精神堡垒,在市区进入相城的三条主干道：东环路、临顿路和人民路选择2-3个户外布点，引导园区、市区的意向客户,本案,苏州上高路312高速旁高炮 临顿路交通指示牌 人民路看板（铁道师范学院）看板 东环路与现代大道交界处看板,上高路312高速旁高炮,媒体形式：外打灯三面单立柱 广告尺寸：6米*18米 亮灯时间：四个小时 车流量约：40万辆/日 媒体说明：该位置位于黄金通道沪宁高速苏州主出口处，连接市区及相城区，与蠡口国际家具城及阳澄湖开发区相连接，也

8、是沪宁高铁苏州站的连接处，往返上海/南京/苏州/无锡/常州等地的必经之路，车流量巨大，辐射整个长三角地区,临顿路交通指示牌广告,媒体形式：交通指示牌背面 广告尺寸：3米*1.8米 亮灯时间：四个小时 车流量约：40万辆/日 媒体说明：市区交通指示牌具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些广告留下较深的印象,人民路看板（铁道师范学院,东环路与现代大道交界处看板,公交车身广告,选择原则： 通往相城区且通往项目附近； 横穿市区重要干道； 车经过方向人流密集。 车辆建议： 89路 建议2辆 路线：从新区经过三香路-凤凰街-观前街-干将路

9、-项目市区接待中心-相城大道-蠡口家具城 88路 建议3辆 路线：从沧浪新城经过石路南-中医院儿童医院-平四路-平江新城-项目基地,其它户外媒体选择,公交车身广告,媒体位置：出租车、班车停靠点 媒体形式：灯箱160只 媒体规格：1.32米*0.86米 媒体说明：该媒体分布在苏州市区干将路、道前街、三香路、景德路、烽火路、阊胥路、十梓街、十全街、葑门路、五卅路、公园路、乌鹊桥、平直路、竹辉路、凤凰街、临顿路等四十多条道路上，其中包含多条交通主干道，都是人流，车辆非常密集的道路，形式为出租车，班车停靠重点灯箱，能够极好的树立项目形象，扩大知名度,其它户外媒体选择,出租车扬招处灯箱,投放形式：每周四

10、、五、六三天投放，两周更新一次 投放时间：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日、6月17日-19日、6月24-26日 投放内容： 5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日内容： 恒达中环百汇广场，北苏州首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居为一体的大型商业 ，开创苏州城市商业新时代！敬请垂询： 6月17日-19日、6月24-26日内容： 恒达房产2010实力钜作恒达中环百汇广场，相城CBD黄金核心地标，领驭城市财富脉搏 ！品鉴专线：65767777 投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路 投放数量：每周发布10万条

11、,短信,投放时间：5月24日发布、6月14日更新 投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次 投放内容： 5月24日： 恒达中环百汇广场，开创苏州城市商业新时代！北城成熟商圈正核心，轻轨2号线首席，财 富第一站。汇集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打造北苏州首个 大型商业综合体。苏州地产六强企业恒达房产2010年实力钜献。财富热线： 6月14日： 恒达房产2010年实力钜献恒达中环百汇广场。北城正核心，轻轨2号线财富第一站，开 创苏州城市商业新时代！聚集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打 造北苏州首个大型商业综合体，一站式生活中心。统一招商，投资首选，收益

12、无限。财富热 线： 投放频道：104.8M,电台,投放形式： 硬广5月24日发布，持续整个月，15天更新一次 网站软文每周发布一次 投放内容： 投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,网络,网络,网络,项目网站框架,项目网站框架,项目网站框架,户外、网络、电台、短信,24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30,短信,短信,短信,短信,短信,短信,电台、网络贯穿全月,形象建立期（5.24日6.30日,短信,短信,短信,

13、短信,短信,短信,短信,短信,短信,主要干道交通指示牌发布,人民路看板发布,上高路高炮发布,采莲路看板发布,公交车身发布,公交站台灯箱发布,DM发布,姑苏晚报软文,精神堡垒发布,本期合计：2,257,000元,形象建立期（2010年5-6月）媒体投放计划及预算,来人300-350组,6月7日-6月13日,6月14日-6月20日,80组,80组,6月来人目标分解,5月31日-6月6日,70组,来电350-400组,6月21日-6月27日,70组,6月7日-6月13日,6月14日-6月20日,90组,100组,5月31日-6月6日,80组,6月21日-6月27日,80组,推广执行,形象建立期（5.

14、246.30日） 产品信息释放期（7.1日7.31日） 产品信息释放期（8.1日8.31日） 开盘信息释放期（9.1日9.30日,阶段目的： 全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，项目核心价值点的传达。 阶段策略： 前期项目形象已经建立，现属于产品信息释放期及前期媒体消化期，本阶段媒体建议以短信、网站、电台等小众媒体为主。在圈定大的客户群范围的同时，逐步锁定目标客群。 阶段主题：项目品牌、地段、交通、配套等优势宣传,产品信息释放期（7月,户外画面更换上高路312高速旁高炮,户外画面更换人民路看板（铁道师范学院,户外画面更换相城大道公交站台,投放时间：7月19日投放 投放范围：周边小商品市场业

15、主及周边小型私营企业主,DM,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次 投放时间：7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日、7月22日-24日、7月29日-31日 投放内容： 7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日内容： 恒达中环百汇广场，雄踞阳澄湖中路与采莲路交汇处，北城CBD国际商业烫金之地，轻轨2号线财 富首席。财富热线65767777 7月22日-24日、7月29日-31日内容： 恒达中环百汇广场，苏州北城正核心成熟商圈，轻轨财富第一站，！20-100烫金旺铺火热预约， 财富热线65767777 投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市

16、区、新区进入相城的并经之路 投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：7月1日发布、7月19日更新 投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次 投放内容： 7月1日： 问鼎北城中央，号令全城财富。恒达中环百汇广场，相城CBD黄金商圈，轻轨2号线、中央 商务双核驱动，打造一站式商业巨舰，开创购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居综合商业 模式，引领城市商业新潮流。开创苏州城市商业新时代！财富热线： 7月19日： 恒达中环百汇广场，雄踞北城核心黄金商圈，独享各类市政配套与基础设施，紧邻轻轨2号 线阳澄湖中路站点，引爆地铁财富原动力。打造北苏州首个大型商业综合体，引领全城财富 新动向。恒达房产2010年

17、荣耀钜献，敬请把握财富机遇！垂询热线： 投放频道：104.8M,电台,投放形式： 硬广7月1日发布，持续整个月，15天更新一次 网站软文每周发布一次 投放内容： 上半月内容： 恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 一站式商业综合体 问鼎北城中央 号令全城财富 长三角交通枢纽北城CBD黄金商圈轻轨2号线财富首席 下半月内容： 恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 中央商务区、轻轨2号线双核驱动汇聚百万人气 国际五星级现代影院金逸影城首入相城，签约恒达中环百汇 投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,户外、网络、电台、电视,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

18、 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31,短信,短信,短信,电台、网络贯穿全月,短信,短信,产品信息释放期（7.1日7.31日,DM发布,电视发布,短信,短信,短信,短信,短信,短信,姑苏晚报软文,短信,短信,短信,短信,户外画面更换,本期合计：153,000元,产品信息释放期（2010年7月）媒体投放计划及预算,来人250-300组,7月5日-7月11日,7月12日-7月18日,60组,60组,7月来人目标分解,6月28日-7月4日,70组,来电300-350组,7月19日-7月25日,50组,7月26日-8月1日,5

19、0组,7月5日-7月11日,7月12日-7月18日,70组,70组,6月28日-7月4日,70组,7月19日-7月25日,60组,7月26日-8月1日,60组,推广执行,形象建立期（5.246.30日） 产品信息释放期（7.1日7.31日） 产品信息释放期（8.1日8.31日） 开盘信息释放期（9.1日9.30日,阶段目的： 深化项目核心价值，产品信息最大化释放，借助产品说明会等活动引爆全城。 阶段策略： 本阶段是项目第一次客户筛选的阶段，通过前期媒体的宣传导入，项目已经积累了较多的来人，通过产品说明会等活动将客户的购买诚意度最大化展现，从而为开盘建立参考依据，同时通过路演、短信、电台及DM的

20、传播，锁定目标客群，宣传集中爆发。 阶段主题：全面释放项目产品分布、业态规划等信息,产品信息释放期（8月,活动目的,产品说明会暨品牌商家签约仪式,通过把前期积累的客户聚集在一起，扩大项目的影响力； 邀请设计院对产品进行阐述，加强前期积累客户对项目购买信心； 品牌商家签约入驻，增强前期积累客户对项目购买信心； 通过活动的形式，提升项目的品味，在前期客户心目中建立优质的品牌形象； 考察客户诚意度，通过对客户参与度的考察，判断客户的购买意向度，为后期的进一步的营销动作做好铺垫； 利用活动的节点进行阶段性宣传，为项目制造话题，引起关注,活动时间：8月15日 地 点：南园宾馆,产品说明会暨品牌商家签约仪

21、式,客户选择：意向客户邀请 邀请人数：300人 媒体炒作：苏州报纸、电视台、 网络、电台全程跟 进和报道,活动内容： 1.恒丰公司总经理做项目整体介绍 2.设计院做项目规划介绍 3.UPCS阐述项目核心理念 4.招商部介绍项目业态规划，目前招 商情况 5.品牌商家（金逸影城等）与恒丰公 司签约仪式 6.酒会，现场抽取幸运客户10名，可 享受开盘当日购房减免房款5000元 优惠,产品说明会,户外画面更换相城大道公交站台,户外画面更换阳澄湖中路采莲路口看板,户外画面更换 春申湖路绿化带灯箱,户外画面更换上高路312高速旁高炮,户外画面更换临顿路交通指示牌广告,户外画面更换人民路看板（铁道师范学院,

22、户外画面更换东环路与现代大道交界处看板,DM,夹报,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次 投放时间：8月5日-7日、8月12日-14日、8月19日-21日、8月26日-28日 投放内容： 8月5日-7日、8月12日-14日内容： 恒达中环百汇广场，一站式大型综合生活中心，引领全城财富新风暴。20-100烫金旺铺火热预约。财富热线65767777 8月19日-21日、8月26日-28日内容： 恒达中环百汇广场火热招商！统一规划、统一招商管理，高端金逸影城率先入驻，抢占先机，赢领财富，20-100财富金铺全城预约，财富热线 投放区域：意向客户、全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区

23、、市区、新区进入相城的并经之路。 投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：8月1日发布、8月16日更新 投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次 投放内容： 8月1日： 恒达中环百汇广场黄金街铺雷霆登场，奏响北城财富最强音！北苏州首个一站式生活中心， 汇集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，缔造商业新王国。财富金铺 主力面积20-100，首层奢华6米挑高，单层空间，买一得两，双重享受，财富翻倍。垂询 专线： 8月16日： 热烈庆祝国际五星级现代影院-金逸影城首次进驻相城，签约恒达中环百汇广场。恒达中环百汇广场凭借顶级运营实力，精选全球精品，荟萃世界精彩，统一招商，打造一站式

24、时尚消费新领地，成就城市财富新格局。投资首选，收益无限。财富专线： 投放频道：104.8M,电台,投放形式： 硬广8月1日发布，持续整个月，15天更新一次 网站软文每周发布一次 投放内容： 上半月内容： 恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 全业态铂金规划 打造一站式商业巨舰 首层6米挑高黄金旺铺 主力面积20-100 一层空间，双倍财富 下半月内容： 恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 一线品牌统一招商投资首选收益无限 商业地产专家恒达房产2010年实力钜献 投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,活动时间：8月每星期周末实施，共8次 活动地点：观前商圈、石路商圈、园

25、区大润发、欧尚、相城家乐福、大润发等大型超市 活动目的： 1.更好，更直接的展示项目形象 2.恒达品牌宣传，集团楼盘联动 3.充分挖掘潜在客户,路演,户外、网络、电台、短信、报纸,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31,产品说明会,短信,路演活动、短信,路演活动,短信,路演活动、短信,路演活动,路演活动、短信,电台、网络贯穿全月,短信,短信,产品信息释放期（8.1日8.31日,短信,短信,路演活动,短信,短信,姑苏商报软文,电视片专题报道发布,所有户外更新到位,路演活

26、动、短信,路演活动,DM,夹报,本期合计：685,000元,产品信息释放期（2010年8月）媒体投放计划及预算,来人300-350组,8月9日-8月15日,8月16日-8月22日,80组,90组,8月来人目标分解,8月2日-8月8日,80组,来电300-350组,8月23日-8月29日,90组,8月9日-8月15日,8月16日-8月22日,80组,90组,8月2日-8月8日,90组,8月23日-8月29日,80组,推广执行,形象建立期（5.246.30日） 产品信息释放期（7.1日7.31日） 产品信息释放期（8.1日8.31日） 开盘信息释放期（9.1日9.30日,阶段目的： 开盘前最后一波

27、宣传，积累客户并进行最后的筛选，达到预期销售目标，造成轰动效应。 阶段策略： 通过报纸整版的形式宣传开盘信息，这样做也使得项目形象面得到提升。同时户外画面全部更新为开盘稿内容，通过短信、DM、夹报等针对性较强的媒体将开盘信息传达给每位意向客户。 阶段主题：全面释放项目开盘信息,开盘信息释放期（9月,投放时间：9月28日、29日投放 投放形式：苏州日报整版、姑苏晚报整版、城市商报整版,报纸,户外画面更换人民路看板（铁道师范学院,户外画面更换上高路312高速旁高炮,户外画面更换相城大道公交站台,投放时间：9月7日,夹报,投放时间：9月20日投放 投放范围：周边小商品市场业主及周边小型私营企业主,DM,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次 投放时间：9月2日-4日、9月9日-11日、9月16日-18日、9月23日-25日 投放内容： 9月2日-4日、9月9日-11日内容： 财富风暴登陆北城，恒达中环百汇广场，20-100m沸鼎旺铺10月1日全城发售，财富热线65767777 9月16日-18日、9月23日-25日内容： 北城正核心、地铁首席、财富第一站，恒达中环百汇广场，20-100m黄金商铺10月1日全城发售，财富热线65767777 投放区域：意向客户、全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路。 投放数量：每周发布10万条,