制定企业新战略方案,规划企业全景

1、制定企业新战略，规划企业全景文章关键词：郭汉尧?经销商培训?丁货会培训?营销管理?企业内部培训1. 要关注全景制定企业新战略，必须打破原有的红海战略的制定流程，必须开阔视野，必须让员工富有创造性。我们要做的， 不是强调市场份额，不是为了降低成本、缩减开支，也不是为了时刻紧盯竞争对手，以作岀反应。我们必须关注 全景，而不是几个具体的数据，并通过制定战略布局图来持续地调整战略。为什么要关注全景呢？因为，当我们建立一个围绕战略布局图的战略规划的时候，应该把主要精力放在宏观、全局的地方，而不是 沉溺于琐碎的数字、术语和经营细节。”只有这样，才能够打破原来制定战略的固有模式。我们应该具有宏观的思维模式，

2、深刻地从全景的角度来思考问题，万万不可一叶障目，不见泰山”。那么什么样的战略才是关注了全景呢？在前面的章节我们已经说过，绘制一个战略布局图要完成三件事情：一是明白行业间的 竞争因素，清楚行业的战略框架；二是清楚竞争对手的一些战略布局的情况；三是深刻了解自己公司的价值曲线， 认清自己的战略要点等等。只有全部做到了这些，才能够被称得上是关注全景”了。2. 绘制自己的战略布局图如何一步步地绘制自己的战略布局图，主要由四个步骤组成1）四个步骤蓝海战略一书中描绘的四个步骤是:视觉唤醒视觉探索视觉战略展示视觉交流2）四个步骤的含义这四个步骤看上去非常简单， 下面们一个一个来论述。 所谓的“视觉唤醒 ”就是

3、要找个机会， 唤醒企业内部的人挑战现有战略的意识，要他们知道变革原有战略的重要性。第二步的“视觉探索 ”就是，光 “唤醒 ”还远远不够，还要深入到基层内部，找到用户购买贵公司的产品或服务，或者不购买贵公司的产品或服务的真正原因。这一步至 关重要。第三步的 “视觉战略展示 ”，就是把各种考察的结果形成程战略布局图的形式，展示出来，以做统一的考 察和研究，最终确定一种战略布局。最后我们要做的事情，就是思考如何与员工交流，介绍更改后的战略布局， 以使他们易于理解和把握。 （文 /郭汉尧）3. 分享你的战略布局图制定战略布局图是非常重要的一项工作。对于企业来说，每一个部门都应该制定自己的战略布局图，都

4、应该 有自己独特的价值曲线。那么当各个部门都把战略布局图制定了出来，还需要进行沟通和分享，以交流彼此的经 验。1） 从三星电子例子说起蓝海战略列举了三星电子的例子。那次会议所有高层经理都参加了，当各个部门展示出自己的战略布局 图的时候，大多数人借口自己负责的业务竞争激烈，只能提供和对手相同的产品和服务。所以，价值曲线也和别 人一样，没有任何自己的特点。后来移动电话部证明这种观点是错误的。因为这个部门面临的竞争非常激烈，但 是它的价值曲线与众不同。其实，早在 1998 年，三星电子就建立了 “价值创新计划中心 ”，提倡使用战略布局图，并且形成了制度。2) 需要跨部门的沟通大打折三星电子鼓励进行内部的沟通。我们建议每一家公司都应该学习三星电子的做法。因为，即使你的战略布局 图再好，你设置的价值曲线再完美，如果其他部门对你部门的业务缺乏必要的了解，那么再好的战略布局图也是 没有用的。因为，战略根本缺乏必要的了解，就会在执行的过程中产生很多的问题和矛盾，使你的战略