国际贸易实务PPT完整版ppt课件

1、国际贸易实务,精品课程,课程目录,1. 国际贸易术语 2. 商品品名、品质、数量与包装 3. 国际货物运输 4. 国际货运保险 5. 进出口商品价格 6. 国际贸易结算 7. 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁 8. 交易磋商与签约 9. 进出口合同的旅行 10.国际贸易方式,国际贸易术语International Trade Terms,第一讲,国际贸易术语,0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结,国际贸易术语（Trade Terms,定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语,一个国际贸

2、易报价： USD13.5 per case CIF New York,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例的定义：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释 国际贸易惯例的范围： 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 国际贸易惯例的地位： 非强制性，可被各国所超越； 指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据,国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美国对外贸易

3、定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000,国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分,International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。 INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。 E组（启运）EXW F组（主运费未付）FAS, FOB, FCA C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D组（到达）DA

4、F, DES, DEQ, DDU, DDP,2000年国际贸易术语解释通则,E组（发货） EXW 工厂交货（指定地点） F组（主运费未付） FCA 货交承运人（指定地点） FAS 船边交货（指定装运港） FOB 船上交货（指定装运港） C组（主运费已付） CFR 成本加运费（指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港） CPT 运费付至（指定目的地） CIP 运费、保险费付至（指定目的地） D组（到达） DAF 边境交货（指定地点） DES目的港船上交货（指定目的港） DEQ 目的港码头交货（指定目的港） DDU 未完税交货（指定目的地） DDP完税后交货（指定目的地,国际贸易术

5、语,0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结,主要贸易术语,FOB CFR CIF FCA CPT CIP,1.装运港交货贸易术语FOB,FOB-Free on Board(named port of shipment)含义： 卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险,FOB,FOB 买卖双方的义务,卖方： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办

6、理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 买方： 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续,FOB的变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内,注：FOB的上述变形，只为表明装

7、船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,FOB注意的问题 1,交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。 船货衔接问题： 船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费； 船及时到、货迟到：造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。 装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等,FOB注意的问题 2,运输方式： 班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方 租船tramp：装船费用由双方协商 在合同中用文字作具体规定，或 采用FOB术语变型： 与1941美国对外贸易术语定义

8、修订本的差异： 交货地点不同 风险划分不同： INCOTERMS船舷为界 美船舱FOB Vessel 责任划分： INCOTERMS卖方办理出口手续 美出口手续费用由买方承担,2.装运港交货贸易术语CIF,Cost Insurance and Freight(named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费,CIF,CIF 买卖双方的义务,卖方 （和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方； 负责租船订舱并支付

9、至目的港的正常运费； 负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费 买方 支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物,CIF注意的问题,注意事项： 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱； 保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。 卸货费用： 班轮：卖方 租船：在合同中明文规定 用CIF的变型表示 象征性交货symbolic delivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款,3.装运港交货贸易术语CFR,Cost and

10、 Freight(named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费,CFR,CFR 买卖双方的义务,卖方： 在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费 买方： 同CIF,CFR 注意事项,卸货费用：同CIF 装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。 实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。 如双方无

11、约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知,FOB、 CFR D/P卖方的交单是以买方的付款为条件，银行仅在买方付款后才把商业单据交给买方 即期付款交单D/P at sight 远期付款交单D/P after sight 买方凭信托收据TRUST RECEIPT;T/R 远期付款交单凭信托收据借单D/P.T/R类似于D/A 承兑交单DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE;D/A卖方交单以买方在汇票上承担为条件，只适用于远期汇票托收。风险较大,托收的性质与特点,属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任 如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务 卖方交货后

12、，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对出口商的风险较大，D/A比D/P的风险更大 托收对进口商比较有利，可省去开证手续及预付开证押金，还可预借货运单据 卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力,使用托收支付方式应注意的问题,为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险 可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。 预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由代理人出面料理。 未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。 欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项下付款不用汇票，银行可接受办理。 有的合同虽未规定“货到后付款或承兑”，但一些进口商不愿见票即付或承

13、兑。某些进口商要按“当地习惯”待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公司都可接受除非在合同中明确规定“买方应在汇票第一次提示时即行付款”，否则无法抵制,信用证Letter of Credit，L/C,信用证由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另一银行议付。 信用证的性质银行信用 信用证的特点 信用证付款方式是银行信用开证行的第一付款责任 信用证是独立于合同之外的自足的文件 信用证付款实行凭单付款的原则,信用证的作用

14、,对出口商的作用 保证出口商凭单取得付款 在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。 可取得资金融通打包放款PACKING CREDIT、押汇 对进口商的作用 可取得物权凭证 保证按时、按质、按量收到货物 提供资金融通 开证行开证本身即是一种资金融通 在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单 对银行的作用增加收入,信用证的当事人,开证申请人APPLICANT/OPENER 开证行OPENING BANK/ISSUING BANK 通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANK 受益人B

15、ENEFICIARY 议付行NEGOTIATING BANK 付款行PAYING BANK/DRAWEE BANK 保兑行CONFIRMING BANK 偿付行REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANK 受让人TRANSFEREE,信用证支付的一般程序,A,A,A,流程说明,信用证程序示意图的说明,合同规定支付方式为信用证 进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书 开证行开出信用证并寄交通知行 通知行核对印鉴后交给出口人 出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付 议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行 开证行或付款行审

16、单后付款给议付行 开证行通知进口人付款进口人付款赎单,信用证的格式,国际商会的开立跟单信用证标准格式 THE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE BENEFICIARY THE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE ADVISING BANK THE STANDARD FORM FOR THE NOTIFICATION OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT THE ST

17、ANDARD FORM FOR THE AMENDMENT TO DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT SWIFT/Society for Worldwide Interbank financial Telecommunication信用证格式 MT700 MT701 MT707修改信用证格式,信用证开立的形式,信开证TO OPEN BY AIRMAIL开证行用印就的信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。 电开证TO OPEN BY AIRMAIL开证行用电报、电传、传真、SWIFT等方式将信用证条款传达给通知行，又分 简电BRIEF CABLE开证行只预先通知通知行其已

18、开证，并告知信用证号码、受益人名称和地址、开证申请人名称、金额、货物名称、数量、价格、装运期及信用证有效期等，详细条款将另外航邮通知行。简电在法律上无效。有时注明“详情后告FULL DETAILS TO FOLLOW”，则要等待有效信用证送达后，才能制单议付 全电FULL CABLE开证行用电讯方式把信用证的全部条款传达通知行。 SWIFT信用证标准格式，遵循UCP500,ICC规定的信用证格式,开证行的名称 开证地点和开证日期 信用证的种类和信用证编号 信用证有关当事人的名称与地址 信用证的金额 信用证的有效期和到期地点 受委托文句，一般是声明受某某指示开立本证 汇票条款（即期或远期、出票根

19、据、付款人等） 跟单条款，规定应附的单据、对单据的要求和应出具的份数,货物名称、规格、牌号、数量、包装、单价、唛头，有时包括合同号和溢短装内容 装运条款，包括运输方式、装运港、目的港、装运日期和是否可以分批装运或转运 特别条款 保证付款的文句 为通知行加注必要字句栏，若开证行要求通知行加保兑，而通知行同意时，在此栏加上通知行有关保兑字句 遵循ICC跟单信用证统一惯例文句,跟单信用证统一惯例,国际商会于1930年第一次制订商业跟单信用证统一规则Uniform Customs and Practice for Documentary Credits ，1933年正式公布。经过多次修订。最近一次的修

20、订本是1993年公布，是国际商会的第500号出版物，1994年1月1日正式实施，简称UCP500。 跟单信用证统一惯例已为世界上170多个国家和地区的银行和银行公会承认，成为最重要的国际贸易惯例之一，各国法院几乎都将其作为裁决国际信用证纠纷的“法律准则”，但其毕竟是一项国际贸易惯例，要在信用证上注明是根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物开立，才能得到其保护,信用证种类,根据信用证有否附上货运单据 光票信用证Clean L/C开证行仅凭不附带单据的汇票付款 跟单信用证Documentary L/C开证行凭跟单汇票或货运单据付款 根据开证行所负的责任 不可撤销信用证Irrevocable

21、L/C信用证一经开出，在其有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修改或撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行就须履行付款义务。UCP500规定，信用证中应规定其性质，未规定的，视为不可撤销信用证 可撤销信用证Revocable L/C 开证行不必征得受益人或有关当事人的同意即可随时撤销的信用证。但该类信用证若已为受益人利用，则开证行的修改或撤销无效,信用证的种类,根据信用证有否另一家银行给与保兑 保兑信用证Confirmed L/C 不保兑信用证Unconfirmed L/C 循环信用证Revolving L/C 信用证全部或部分使用后，其金额可恢复到原金额以再次使用，

22、直至达到规定的次数或规定的总金额为止 按时间循环信用证受益人在一定的时间内可多次支取规定的金额 按金额循环信用证信用证议付后可恢复到原金额再使用，直至用完规定的总额为止,信用证的种类,根据信用证的付款方式 付款信用证Payment L/C 即期付款信用证SIGHT PAYMENT CREDIT 延期付款信用证DEFERRED PAYMENT CREDIT 远期承兑信用证Acceptance L/C 假远期信用证Buyers Usance L/C; Usance Credit Payable at Sight 议付信用证Negotiation L/C 公开议付信用证Open/Freely Neg

23、otiation Credit开证行对办理议付的任何银行作公开议付邀请和普通付款承诺 限制议付信用证Restricted Negotiation Credit开证行指定某银行或自身进行议付,信用证的种类,按受益人对信用证的权利可否转让 可转让信用证Transferable Credit信用证的受益人可要求授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（统称“转让行”），或当信用证是自由议付时，可要求信用证中特别授权的转让行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）。 信用证仅在注明“Transferable”时才可转让 可转让信用证只可转让一次，若信用证不禁止分批装运，在总和不超过

24、信用证金额时，可进行不同部分的转让，只视为一次转让 信用证只能按原证规定条款转让，但一些条款可更改 不可转让信用证Non-transferable Credit信用证中未注明“Transferable”的信用证,信用证的种类,对开信用证Reciprocal Credit两张信用证的开证申请人互以对方为受益人的信用证。常使用于易货贸易、来料加工、补偿贸易，金额大体相同 对背信用证Back to Back Credit又称转开信用证，受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一份内容相似的新信用证。 预支信用证Anticipatory Credit允许受益人在货物装运交单前预支货款。 备用

25、信用证Standby L/C又称票据信用证Commercial Paper L/C、担保信用证或保证信用证Guarantee L/C,银行保函,保函(Letter of Guarantee, L/G)银行、保险公司、担保公司、个人或其它金融机构根据委托人的申请，为担保委托人履行某项契约的义务，而向受益人作出的履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任的书面担保。 银行保函Bankers Letter of Guarantee由银行开立的承担付款责任的担保凭证，一般为见索即付保函 种类 见索即付保函Demand Guarantees 有条件保函Conditional Guarant

26、ees,银行保函的当事人,申请人Applicant 投标保函投标人 出口保函卖方 进口保函买方/付款人 还款保函预付款/借贷款的受款人 受益人Beneficiary 担保人Guarantee 通知行Advising Bank 保兑行Confirming Bank 转开行Reissuing Bank 反担保人Counter Guarantor,银行保函的种类,履约保函Performance Guarantee 进口履约保函担保人应申请人（进口方）的申请开给受益人（出口商）的保证承诺，若出口商按期交货，而进口商未按合同付款，则担保人负责偿还。 出口履约保函担保人应申请人（出口商）的申请开给受益人（

27、进口商）的保证承诺，若出口商未按合同规定交货，则由担保人负责赔偿进口商的损失 还款保函Repayment Guarantee又称预付款保函或定金保函，是担保人应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保函，约定若申请人不履行他与受益人订立合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还给受益人，则由担保人来履行 其他保函投标保函、补偿贸易保函、维修保函等,保付代理/保理Factoring,保理国际贸易中出口商以赊销形式出口商品，将应收账款转让给保理机构以取得资金融通的方法，是保理商向出口商提供的一项包括收汇风险担保在内的综合财务服务。保理商一般隶属于办理国际贸易结算的商业银行或其他金融机构 保

28、理业务的当事人 出口商 出口保理公司 进口商 进口保理公司,保理业务的特点,降低出口商的风险，减少进口商的资金占用； 保理公司信用相对较高，相当于承担第一付款责任； 保理公司只承担信用额度内的风险担保； 因货物的质量、数量及交货期等不符合合同规定的违约行为，引起买方拒付、少付，保理公司不予担保； 对单据的要求无须过分苛刻，只要不影响提货,国际保理公司向出口商提供的服务范围,对进口商的资信调查及评估，并根据进口商的资信情况批出信用额度。出口商可按信用额度决定所签合同的金额。 代收货款及作应收账款管理； 可提供足额风险担保，若进口商在付款到期日拒付，则进口保理商在到期日后90天无条件支付不超过其已

29、批准的信用额度的货款部分，为出口商提供足额风险担保。 提供资金融通的便利，若出口商要求，可在发货后，凭发票从出口保理商处获取85%左右的货款，利率一般为正常的银行贷款利率。 中国银行与国际保理商连锁组织Factors Chain International/FCI保持密切联系，并已和美国、德国、新加坡、香港、瑞典等国的保理商签订了保理协议。该行的出口保理业务可向出口商提供的服务内容与一般的国际保理业务基本相同,支付方式的选择,信用证和汇付相结合部分货款用信用证支付，余额用汇付结算 信用证和托收相结合出口商开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付

30、款交单方式托收。为防止开证行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明“在全部付清发票金额后才可交单”。 托收与备用信用证/银行保函相结合在使用跟单托收时，结合使用备用信用证或银行保函。但备用信用证/银行保函的有效期须晚于托收付款期限后一定时间。托收申请书还应规定代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信用证/银行保函索偿 汇付、托收、信用证相结合 分期付款Pay by Installment 延期付款Deferred Payment,商品检验、索赔、不可抗力和仲裁,第七讲,商品检验,0.1 商品检验 0.2 索赔 0.3 不可抗力 0.4 仲裁,商品检验

31、,商品检验commodity inspection第三方商品检验机构对进出口商品的品质、数量、重量、包装、卫生、安全等项目进行测定和分析，并出具相应的检验证书。 相关法律规定 2002年中华人民共和国进出口商品检验法第5条及1992年中华人民共和国进出口商品检验法实施条例 英国1893货物买卖法第34条买方在卖方交货前应有合理的机会验货。 联合国国际货物销售合同公约38条买方须在可行的最短时间内验货,我国对进出口商品实施检验的范围,列入商检机构实施检验的进出口商品种类表的商品 中华人民共和国食品卫生法、中华人民共和国进出口动植物检疫法中规定的商品 对船舶、集装箱等运载工具的检验 对出口危险品的

32、包装检验 对外贸合同规定的由商检机构检验的商品 国家质量监督检验检疫总局检验业务,商品检验条款的内容,检验时间与地点 检验机构 检验证书 检验依据与检验方法 复验,常见的检验证书,价值检验证书,验舱证书,消毒检验证书,兽医检验证书,重量检验证书,验残检验证书,产地检验证书,卫生检验证书,数量检验证书,品质检验证书,检验证书的作用,作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据 作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证 作为卖方银行议付货款的一种单据 作为通关验放的有效证件 作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明确责任归

33、属的依据,索赔,0.1 商品检验 0.2 索赔 0.3 不可抗力 0.4 仲裁,争议与索（理）赔,争议（Disputes）交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。 索赔（Claim）指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。 理赔指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理,违约,违约（Breach）指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。 买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。 联合国国际货物销售合同公约对违约的规定： 根本性违约（Fundamen

34、tal Breach）“一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告解除合同，并要求损害赔偿。 非根本性违约（ Non-fundamental Breach）如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，只能要求损害赔偿,合同中的索赔条款,一）异议和索赔条款： 一方如违反合同，令一方有权提出索赔 损失赔偿的办法和金额 索赔依据 索赔期限 （二）罚金条款,不可抗力,0.1 商品检验 0.2 索赔 0

35、.3 不可抗力 0.4 仲裁,不可抗力Force Majeure,不可抗力买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人既不能预见，又无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的当事人一方，可根据合同或法律的规定，免除不履行合同的责任，或延期履行合同 不可抗力的范围通常包括 由于自然原因引起的，如地震、水灾、飓风、大雪、暴风雨等 由于社会原因造成的，如战争、政府禁令、封锁等 各国对自然原因引起的灾害解释较一致，而对社会原因引起的意外事故有分歧 不可抗力是免责条款，买卖双方倾向于扩大不可抗力的范围以减少己方的责任和义务,国际公约和各国法律的解释,联

36、合国国际货物销售合同公约第四节第79条：“当事人对不履行义务，不负责任，如果他能证明此种不履行义务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后果。” 英美法的“合同落空frustration of contract”合同签订后，不是由于双方当事人自身的过失，而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同义务，当事人得以免除责任 大陆法的“情势变迁”/“契约失效”不属于当事人的原因，而发生了意想不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力需做相应的变更 一般原则 意外事故须是发

37、生在合同签订之后 不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的 意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的,合同中的不可抗力条款,不可抗力事故的范围 概括规定不订明哪些现象属于不可抗力事故，只进行笼统的规定，如“由于公认的不可抗力原因”等。容易引起争议 具体规定在合同中规定属于不可抗力事故的现象，发生这些现象而使当事人无法履行合同或无法如期履行合同时，可以免责。还要规定应由何机构出具发生事故的证明文件 综合规定列明双方已达成共识的各种不可抗力，并加上“及双方同意的其他意外事故”的文句，以便在发生合同未列明的事故时，由双方协商具体做法。我国外贸合同一般采用此种约定方式,合同中的不可抗力条款,不

38、可抗力事故的后果依据发生事故的原因、性质及对合同所造成的影响而定。最好预先在合同中进行规定 解除合同不可抗力事故严重，使履行合同成为不可能 延期履行合同不可抗力事故影响不大，只在某种程度上阻碍了合同的履行 发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式 证明文件及出具证明的机构 国外当地的商会或公证机构 中国中国国际贸易促进会或其分会,仲裁,0.1 商品检验 0.2 索赔 0.3 不可抗力 0.4 仲裁,仲裁的涵义,国际商务纠纷的解决方式 双方当事人自行协商解决 通过第三方居中斡旋或调解 提交仲裁 司法诉讼 仲裁arbitration当事人双方在发生争议时，按双方协议，由一定机构以第三方身份，对争议的

39、事实或权利义务关系依法做出裁决，以解决争议,仲裁的特点,仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公正的活动树立自己的威信 仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具有强制管辖权。 仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一裁终局，不存在类似诉讼的二审。 与诉讼相比，仲裁更经济。 仲裁的专业权威性往往比诉讼强。 国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到外国法院的认可和执行。多数裁决按照“公平原则”、“商务习惯”做出,仲裁协议,仲裁协议双方当事人达成的、自愿将其相互间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁协议，仲裁机构将不受理 仲裁协议的类型 仲裁条款arbi

40、tration clause双方在争议前订立的、常以合同条款形式达成。常用方法，订立容易，节省时间，许多仲裁机构都合用标准仲裁条款。但其仅适用于合同纠纷 争议协议书submission当事人在争议发生后订立。范围可订得较广，但在纠纷发生后，双方不易达成仲裁协议，实践中少用,仲裁协议的内容,提交仲裁的事项因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议均应提交仲裁机构裁决。而仲裁机构一般均按仲裁协议约定的范围进行裁决 仲裁地点双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若双方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行 仲裁机构各国的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定，除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机构，

41、否则，即使当事人在协议中规定了仲裁地点，有关仲裁机构仍将拒绝受理 仲裁程序如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样审理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲裁机构一般都有自己的仲裁规则 仲裁裁决的效力是否终局性、对双方当事人的约束力、能否向法院上诉等。 仲裁的费用负担一般由败诉方承担,进出口合同的商订与履行,第八讲,进出口合同的商订与履行,0.1 相关基本概念 0.2 出口贸易的程序及内容 0.3 进口贸易的程序及内容,询盘inquiry,询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询

42、盘 询盘的作用 了解供求情况，寻求交易机会 询盘的形式与约束力 形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等 无法律约束力 询盘的内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主,发盘offer,发盘又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specific person提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约第14条）。 发盘的关系人 发盘人有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时

43、按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约,发盘有效成立的要件,各项交易条件要明确、肯定sufficiently definite，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。 发盘应具备订立合同的最主要内容签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，公约中要求发盘至少包括三个基本要素： 标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。 发

44、盘须在到达受盘人时才生效,发盘的生效,总原则 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效 中国法 英美法的“投邮主义” 大陆法的“送达主义,发盘的撤回withdrawal,发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回 不同法系的冲突 发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人 在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响 发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不

45、及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响 为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等,发盘的撤销revocation,发盘撤销的法律冲突 英美法系的普通法common law在受盘人表示接受前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外：受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘 美国的例外 大陆法civil law发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘 公约第16条：在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人；一些情况下发盘不得撤销 中国法要约可撤销，撤销

46、要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况,发盘效力终止,在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力告终 发盘被发盘人有效撤销 发盘被受盘人拒绝或还盘后 发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等 发盘因内容违法而失效,发盘的分类,实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约 虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认 虚盘的特点 在发盘中保留条件 发盘的内容

47、模糊，不作肯定表示 缺少主要交易条件,还盘counter-offer,还盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘 还盘的法律意义 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力,接受ACCEPTANCE,接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则

48、构成接受，合同即告成立 构成接受的要件 接受须由受盘人做出 接受须同意发盘提出的交易条件 接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外 接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则 若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示 若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，“合理期限”要按交易习惯来确定,对综合盘、复合盘的接受,综合盘combined offer：两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为“联合发盘”或“一揽子发盘package offer” 复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分

49、接受，也可全部接受发盘,过期接受成为有效接受的条件,若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受 若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人，但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受的期限的，除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效,接受的撤回,接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人 但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。 有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，

50、当事人不能擅自解除合同,进出口合同的签订,一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立 合同是否具法律效力须具备以下条件 当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议 当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制 合同的标的、内容、形式须合法 合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿 书面合同的作用 可作为合同成立的依据 是履行合同的依据 有时是合同生效的条件， 如须经国家批准的合同,合同的形式、基本内容,书面合同 Contract Confirmation Agreement 传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留

51、合同的恰当形式，通常用“销售确认书”的方式作为正式合同。 口头合同 行为方式,进出口合同的商订与履行,0.1 相关基本概念 0.2 出口贸易的程序及内容 0.3 进口贸易的程序及内容,出口贸易的程序,第一阶段,出口前的准备工作,组织 出口 货源,编制 出口 计划,调研 国外 市场 状况,制定 出口 商品 经营 方案,建立 客户 关系 和推 销网,开展 广告 宣传,办理 商标 注册,出口贸易的程序,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为CIF）合同,出口贸易的程序,第 三 阶 段,履 行 合 同,申请 出口 许可 证,租 船 订 舱,发运 货物 办理 报关,持全套 货运

52、单 据连同 信用证 向银行 办理议 付,汇集 有关 的单 证,向买 方发 装船 通知,货物 装船 后取 得提 单,海关 检验 放行,催证 审证 改证,检验 证书,向商 检局 报检,备货/加工/ 包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,进出口合同的商订与履行,0.1 相关基本概念 0.2 出口贸易的程序及内容 0.3 进口贸易的程序及内容,进口贸易的程序,第一阶段,进口前的准备工作,用货 部门 填制 进口 订货 卡片,编制 进口 计划 报批,进出 口公 司审 查订 货卡 片,安排订 购市场 和选择 交易对 象,制订具 体的进 口商品 经营方 案,进口贸易的程序,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,

53、报盘,还盘,接受,签订合同（假设为FOB合同,进口贸易的程序,第 三 阶 段,履 行 合 同,申请 进口 许可 证,货 物 装 船,接 货 报 关,拨 交 结 算,商 检,申请开立 信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,国际贸易诈骗,第九讲,国际贸易诈骗的特点,国际贸易诈骗发生在两国或两国以上的国家之间进行的商业欺诈活动，超越了一国领域 国际贸易环节多，银行、保险公司、制造厂商一般不进行诈骗，因为它们一般以法人地位出现，而且营业场所和不动产是固定的，参与诈骗后很难逃脱。而其他环节如中间商、代理人、承租人、船长、船员等，常常是自然人，没有大量的固定资产和固定的住所，容

54、易出现欺诈现象。诈骗得逞后，卷款而去 国际贸易诈骗往往以钢材、化肥、化工、水泥等为对象 国际贸易诈骗发生后，较难追究。各国法律的差异和各国政府态度的差异，加上高昂的追查费用，使得国际贸易诈骗的处理难度很大,易出现国际贸易诈骗的地区,欲达到对货物或船舶诈骗的企图，须有可供卸货的偏僻港口，且避免当地警察或政府的干预。没有地区不受诈骗之苦。但下列地区发生的可能性大些： 西非：许多港口拥挤，使不少远离港口的海滩和泊地成为卸货场地。 塞浦路斯：该岛分治，位置与去中东的航线接近，便利了非法货物销售。 希腊：船东和租船人的既得利益会延缓对诈骗的调查。 黎巴嫩：战争使管理机构无暇监管。 远东：有众多岛屿和泊地

55、,单证欺诈原因,UCP500的规定： 第4条 第13条a款 第15条 第14条b款 URC522的规定： 第13条“对单据有效性的免责” 第14条 “对单据在传送中的延误和损坏以及对翻译的免责,单证诈骗种类,卖方无货诈骗卖方伪造提单，骗走货款：出口商没有发运货物，却伪造提单、发票、保险单等单据，利用UCP500的规定，根据表面与信用证一致的单据，从议付行、开证行骗走货款。或构建皮包运输公司，假造提单。 卖方有货诈骗以假充真：以次品、假货或废物冒充真货发运，获取真实提单，进行议付。 第三方诈骗伪造提单：没有参与贸易的第三方，伪造提单后在卸货港直接提货。 买方诈骗伪造信用证：虚假买方利用信用证的旧

56、格式伪造信用证，骗取卖方发货，并提走货物,买方骗卖方：假信用证,目的： 在合同中规定出口商要预付佣金、质押金、履约金等，并在收到信用证后支付。买方以假信用证诈骗。 诱使卖方发货后骗取货物。 假冒信用证的特点： 无密押电开信用证； 电开证使用第三家银行密押而该行确认电没有密押； 信用证的签字无从核对； 信用证随附假冒印签式样； 开证行名称、地点不明； 单据要求寄往第三家银行，而第三家收单行不存在； 信用证金额较大，装运期较短,买方骗卖方：合同/信用证“软条款,信用证“软条款”：开证行可随时单方面解除其保证付款责任的信用证，使信用证在性质上成为可撤销信用证，容易造成单证不符而遭开证行拒付。 目的：

57、骗取出口商质押金、佣金或骗取货物。 类型： 暂不生效信用证，如“进口许可证签发后通知生效”、“待货样经开证人确认后再通知信用证生效” 船公司、船名、目的港、起运港或验货人、装船日期须待开证人通知或征得开证人同意，以开证行修改书的形式另行通知； 开证人出具品质证书、收货收据或由其签发装运指示，其签字须由开证行核实或和开证行存档签样相符。 要求出口商采用空运方式，使出口商在货物发运后即失去货权,买方骗卖方 其他情况,买方骗卖方：在托收条件下 在D/A条件下，买方领取单据后即行提货，但不在汇票到期后及时付款。 买方骗卖方：利用进口国的特殊规定,卖方骗买方：伪造提单,目的：进行议付，骗取货款 提单上应

58、注意的地方： 托运人； 收货人； 被通知人； 收货地/装货港可查阅劳合船籍社或劳合查询中心，核查提单所列船舶在提单日是否在该地； 目的地或卸货港防止卖方以该港拥挤不能靠港拖延交货或拒绝靠岸； 船名及航次：可查阅劳合社或劳合船舶动态参考资料； 唛头及件号； 货名及件数； 重量和体积； 运费预付或到付； 正本提单的份数； 船公司或代理人的签章； 提单签发地及日期,卖方骗买方：与船东共谋欺诈/以次充好,用保函换取清洁提单： 倒签提单和预借提单： 以次充好，获取提单进行议付,卖方骗买方：托收付款方式下,在D/P条件下，卖方利用假提单和其他托收要求的单据，从托收行骗取货款，而买方提货不着。 卖方交货以次

59、充好，从承运人处获取合格提单后，通过托收行骗取买方货款,出口商骗银行（外贸代理企业,工具远期信用证 形式以代理方式，利用有外贸经营权的公司进行 手段 打包放款不履约还款 以出口来证抵押开立新证 假单议付骗取货款后，待议付行遭开证行追索后，向受益人追索不着,单证诈骗的防范,尽量同在国际贸易和国际航运中有良好信誉的公司往来 了解国际市场行情，不贪小便宜。 进行必要的查询，可利用大使馆商务部门和商会。 在跟单托收方式下提高警惕。 理解并认真选用合适的成交术语,如进口时使用FOB 作为买方，可在信用证中增加议付条件。 或争取用D/A或D/PT/R，先取得单据再付款。 买卖双方在填写信用证和其他单据时都

60、要力求准确无误 买方要与可靠的船代合作，保护自己的利益。 签订重要合同，应要求对方出具有效的授权委托书 货主应坚持通过有信誉的代理机构的代理人办理租船业务 买方可进行装船监督和把握航向动态 投保人应向有实力、专业的保险人投保,外汇票据诈骗,外汇票据诈骗：假汇票、假本票、空头支票、旅行支票诈骗。有的涂改票面的金额数字，有的则向银行申请开立票据后，把复印件传真给出口商，引诱出口商发货后，再到银行注销票据。 手段： 改变支付方式，要求以假银行汇票代替跟单信用证。 伪造已倒闭银行的汇票。 向银行购买小额汇票，将汇票复印后，涂改金额数字，把小金额改为大金额，再复印给出口商，引诱出口商发货。 进口商无存款