1-9月销售分析至10-12月计划分解

1、1-9 月销售分析至 10-12 月计划分解 作为一名在营销工作岗位上的人来说， 时间永远不够用！ 我想大 家都有和我一样的想法！可以说，我们是一群跟时间赛跑的人！时间 流逝，快如流水！有很多工作，还没开始，时间就已经过去一半！在 别人休息时，我们已经拿起行囊战斗在第一线！在别人行动时，我们 已经奔赴下一个战场！这就是营销，我们永远没有终点！在 XX 只要你肯拼肯干， 就有一片属于的天空！ 虽然我们在销售 上有很多的不如意， 但我们只要存着一个信念 “我能行，不行也要行， 行也要行”，迎难而上！这就是营销人的品质！作为一名 XX 人，我们永远不满足，追求最卓越。因为我们一个 共同的梦想，那就是

2、 “打造百年家纺企业 ”的伟大愿景！一、1-9 销售情况，以及 9月销售情况分析：1、2012 年全年计划 3600 万，全年确保 3010万，全年考核 2295 万；1-9 月份销售 1198万，差年度计划 2402 万，差年度确保 1812 万，差年度考核 1097 万；与去年同期相比下降 -11%，下降金额 145 万（其中代理商下降 -19%，下降金额 106.5 万，直管店下降 5%，下 降金额 38.5 万），1-9 月回款 1029.5 万。力争完成今年的确保指标！2、 9 月计划 541万，确保 456万，考核 344万；实际销售 256 万，与去年同期相比下降 11%，下降金

3、额 25.4 万（其中代理与去年 同期相比下降 52%，下降金额 47 万；直管店与去年同期相比增长 12%， 增长金额 22 万），回款 138.7 万！3、一片区主要负责XX办事处及XX周边8家直管专卖店：XX 办事处 2010年考核销售 738万，计划销售 1001万，实际销售 595万，实际回款 738万,二级加盟店共计 32家，其中 28家为统一 形象：XX 直管专卖店 2010年考核 277万，计划 300万，实际销售 232万， 实际回款 344 万。回款率 148%。XX直管专卖店2010年考核211万，计划243万，实际销售163万， 实际回款250万。回款率153%XX直管

4、专卖店2010年考核211万,计划243万，实际销售171万， 实际回款244万。回款率142%XX直管专卖店2010年考核84万，计划95万，实际销售81万， 实际回款85万。回款率104%XX直管专卖店2010年考核20万，计划28万，实际销售41万， 实际回款25万（欠条15万）。回款率60%XX直管专卖店2010年考核124万，计划172万，实际销售87万， 实际收款88万。回款率101%XX直管专卖店2010年考核80万，计划118万，实际销售55万， 实际收款69万。回款率125%3、2011年的考核销售指标为1740万元，确保销售指标为2175 万元，计划销售指标为2750万元，

5、实际收款14828430.6元，完成考 核指标113%完成确保指标90%完成计划指标79%.比去年同期销售 增长41%实际退货577486.53元，退货比率为2.9%。收款比例76%4、2011年营销X部一片区二级加盟店新增2家，直管店老店重装4家。（详细附表如下）序所属专卖店面积m2所属直管店/专卖店/商新增/老店备注号地区名称片区二级店场123456三、对公司发展前景的看法：集团公司现拥有多家全资子公司和控股子公司，集团占地面积 XX亩，建筑面积XX多万平方米，员工XX人（其中母公司XX人）。集团公司已形成技术研发、生产制造（棉花加工、纺纱、织布、印染、成品布、床上用品）、销售和贸易为一体

6、的产业链XX年XX月 XX日集团公司又成功进行改制，成立了 XXXX集团股份有限公司， 公司的实力更上一层楼。 能在这样庞大的企业里 工作，无论是我还是其他所有的 XX人，我们都是幸运的。因为XX是一个充满着奇迹的地方，可以说它本身就是一个奇迹。从XXXX年的一个加工作坊，到现在的集团股份公司。在短短的十几 年的时间，它不断的创造一个又一个的奇迹！能成为XX这个大家庭中的一员，我引以为傲。在目前国内外市场经济不景气，同行业销售疲软的情形下；我们XX 集团还能持续稳定增长，本人对于我们公司的今后的发展乃至企 业上市很有信心。在 XX我不仅仅只为工作而工作，而是以一份事业 来经营自己的人生规划。四

7、、对于副初级师评定工作的看法及评到副初级师的工作计划： 对于副初级师的评定坚决奉行，正所谓能者多得。这不仅仅是 一个能力的评定， 而是对于我们工作的检验， 也是对于公司人性化管 理的体现；对于公司给与的这次机会我会全身心的投入， 这是一次自 我展现的机会。下面是我对于评到副初级的工作计划， 以及本人以后的一个工作 方向：1、再接再厉，迎接新的挑战。回首 2011 年来，我们全体营销人员凭着积极努力、吃苦肯干的 精神，最终取得了良好的销售业绩。再好的成绩也是属于过去，我们 要展望未来，摆在我们营销人员面前的路很长，困难很大，任务很艰 巨。在 2012 年我们也始终坚持吃苦肯干、勇于拼搏的精神，履

8、行好 自己的岗位职责， 全力以赴做好本年度的销售工作， 做好销售任务分 解，确保销售目标实现。把责任分担到每一个片区身上，让人人都有 指标； 2012年我们营销 XX 部门考核： 8000万，确保 1.05亿，计划： 1.23 亿。为这一目标我们时刻努力着，为公司创造更高的销售业绩。2、开拓营销网络，严抓终端管理。2013 年要销售业绩的增长，其主要的来源是对于市场的开发， 记得有句古诗说得好“问渠哪得清如许，为有源头活水来”我们销售 行业的成功不仅仅要看我们老客户有多少，还要看我们有多少新客 户。但目前我们开发这一块是非常的薄弱， 2012 下半年我们要调整 开发思路， 在每一个大城市如果可

9、以开设公司自己形象店， 然后对周 边县城进行覆盖， 利用大型促销以及广告从而来吸引客户的到来。 因 为市场开发的好坏将直接影响到公司 2012 年销售，乃至 2013 年的企 业经济效益。这一年来，根据实地市场调研，掌握市场需求情况，制定销售管 理政策，实施分类指导，在原有的销售基础上进一步提升，要制定好 重点客户的管理办法以及对于客户的支持奖励措施， 从而不断提高直 管加盟店与代理商的积极性和主动性。 而且对于全国的代理商、 经销 商我们还要有计划、 有步骤、 坚持不懈的监督其经营状况经常保持联 系，每周至少两次以上和客户沟通建立一套明确系统的业务管理办 法，合理安排出差。与培训部进行沟通，

10、对公司直管加盟店及重点代 理商的二级加盟店定期进行集中学习培训， 以确保终端专卖店的服务 质量。加大终端市场拜访力度，深入终端市场了解，对自己管辖的区 域进行渗透分析， 及时提出春夏产品开发计划、 秋冬产品开发计划及 针对性市场开发计划， 以满足终端客户的需求， 提高终端市场的品牌 竞争力，确保客户销售收入。3、加强业务培训，提高产品品质。正所谓“工欲善其事，必先利其器”，首先只有不断的提高营销 人员的综合业务素质，才能为我们企业增值；也只有加强学习，才能 提高我们的工作效率！ 个人认为， 只有不断的强化营销人员的个人素 质，提高个人的业务的能力， 才能在现今市场经济的大背景下取得一 席之地！

11、其次， 只有提高产品品质，我们才能让我们的品牌在市场上 站稳脚跟，从去年开始我们的产品，客户对于质量的争议越来越多。 无论是自产的，还是外购的产品，频繁的出现质量不过关；整个品牌 的形象在市场上受到了很大的影响， 检验不过关就投放市场， 虽然可 以得一时之利，但有可能因为某产品的质量问题而损失一群的客户。 一切以消费者需求为中心， 一切以市场为中心， 已经成为了许多优秀 企业的经营宗旨。 我们应给把消费者的利益放在首要地位， 加强对外 品牌宣传， 只有尊重消费者的利益， 才能赢得消费者对我我们企业的 尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体， 实现我们的营 销目标，为企业谋求更大的利润。

12、4、合理安排个性促销，不断开发三大市场。 现在的市场如果没有一个特别的促销方案没有一个创新的促销方 法，促销以不在吸引客户的眼球， 所以只有实实在在的做好每次促销 前期工作， 落实好宣传造势以充分吸引终端消费者的眼球为目的。 促 销品的制作一定要求新、求奇、求异，实现以促销激活销售、以销售 激活促销之目的。结合前期各种促销开展后的分析总结，取优舍劣， 进一步开展市场调查分析、预测，搜集同行业竞争信息，保持对重点 客户的联系，沟通并定期拜访，了解消费者需求，根据区域性的区别 及气候的不同制定相应个性促销方案，进行统筹安排。营销 X 部合 计专卖店家数是 XX 家，其中代理商二级店 XX ，直管店

13、 XX 家，此 次报名参加大型促销 XX 家，计划发货 XX 万，预计广告投入： XX 万，定金以到位 XX 万。预收货款以回收 XX 万，其他的陆续在进行 当中，其中（北京 XX 家，株洲 XX 家，直管专卖店 XX 家，常德 XX 家，沈阳 XX 家，怀化 XX 家，衡阳 XX 家，山西 XX 家。A类：11家，100万以上XX家，50万以上含50万XX家，B 类：XX家，30万以上含30万，C类：XX家，10万以上，其余102 家都是以办事处那边补货为主，直管店的是以他们的库存 +公司的库 存为主每家补货在3-5万左右。然后对A。B.C类做的好的促销进行 大力宣传争取在这 102 家中等

14、级的提升。再次继续加强终端三大市场（婚庆市场、乔迁市场、团队市场） 的营销推广工作， 要把各项工作做精做细， 通过平常的销售渠道建立 客户管理档案。 最后加强终端专卖店的服务态度， 对终端家纺加盟商 来说，服务是制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的 折扣再低， 客户也不会买单， 尤其是我们导购人员的服务态度和导购 技巧，需要我们长期潜移默化的影响和指导， 其实中国人最看重一个 情字，只要在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，因为 消费者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人，通过家纺终端调研 结果发现，专卖店大多数的家纺经销商，都是直接参与终端销售的， 那些服务态度好，能够和

15、顾客充分交流互动的经销商， 带来的成交率 非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。5、跟进售后服务，把握客户需求。有句话说得好，销售不是卖，是帮助顾客买。我们面对的不是直 接购买我公司产品的消费者，但是仍然需要了解消费者对我公司品牌 的评价。在这方面，我在销售之余还注重搜集广大消费者对各种品牌 的评价，好的坏的都进行调查，利用闲暇时间进行总结对比，查找问 题，发现我们的优点，综合竞品的长处，为公司提供客户需求信息资 源。在今后的工作中，我将继续跟进售后服务工作，争取把握分析、 处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通，了解他们的需求，能 够准确地处理好。6、强化团队意识，凝聚团队力

16、量。什么是团队， 团队是- -块钢板， 团队是- -个智囊， 团队是- -个大 家庭。对于我们营销人员来说，团队意识十分重要！我们的团队时常 在交流一些工作中出现的问题，只有这样如果在其他片区域内有类似 的情况，不至于乱了阵脚。交流也有助于我们感情的加深，有助于我 们互相学习，取长补短。在与相关公司竞争的过程中，个人的胜利是 微不足道的，面对日益激烈的竞争市场，首先要让自己与自己的团队 拧成一根绳。在日常工作中，我通过各种途径了解我们的竞争对手， 分析竞争对手，对比竞争对手，查找自身的原因，抓好细节，找出自 身各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自 身能力，在战略上藐视竞争对手，在战术上重视竞争对手。7、关注行业动态，把握市场信息。信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。我们营销人员要时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益， 并把市场调研和信息的收集、分析、整