ebay销量分析和提升销量建议

1、ebay 销量分析和提升销量建议Ebay 销量分析和行动建议1 综述最近思考如何提升 ebay 的销量，整理了一些思路，在这里做个总结， 我们以单个 listing 销售为例，来进行回溯，首先，客户要购买商品，必须先进入到商品的信息页面， 但是并不是所有进入信息页面的客户， 都会购买商品， 这里有一个转化率的问题，因此，我们有第一个结论：销 量 = 有 效 页 面 浏 览 量 (PV) x 转 化 率 (Conversion Rate);继续回溯，客户是如何进入到商品购买页面的呢，是因为我们的商品， 出现在了客户的搜索结果里面，并且被客户看到，光看到还不够，并且客户点击了我们这条信息， 这样才

2、能进入到购买界面， ebay 把商品出现在搜索结果里面，并且出现在了客户可视页面的次数， 叫曝光量，曝光了，客户不一定会点击进入商品页面， 所以这里还有一个点击率的问题， 因此，我们有第二个结论：有效页面浏览量 (PV) = 曝光量 (IMPRESSION) X 点击率 (Click Rate);好，继续回溯，曝光量是如何产生的呢，是因为客户在 ebay 的搜索栏里面，进行了关键字搜索，同时，我们的商品排名相对靠前， 能够让客户看到，因此，曝光量一是取决于所有的量，而是取决于商品在搜索结果中的排名， 因此，我有第三个结论 :曝光量 (IMPRESSION) = 搜索次数 X 搜索排名 ;因此，

3、根据以上结论，我们可以得出，对单个 listing 而言，其销量情况如下：销量 = 搜索次数 X 搜索排名X 点击率 X 转化率 ;单个账号的总销量等于账号所有 listing 销量之和：账号销量 = 单个 lisitng的销量 ;因此，要提升账号销量， 需要提升 listing 的数量以及单个 listing 的销量，而单个 listing 的销量，受四个因素的影响，包括总搜索次数，搜索排名，点击率，转化率。以上将是整片文章的思考基础，下面逐个分析。2 分析2.1搜索次数2.1.1基本概念搜索次数，是指一段时间内， 某个 lisitng 被客户搜到的次数， 次数和排名无关， 只要出现在搜索结

4、果里面，哪怕最后一名，也是被搜索到了，也算一次。搜索次数的高低，由两个方面决定，一个是相关关键词的搜索总量， 这个是由相关一类产品的热卖程度决定， 热卖的产品，买的人多，搜索量肯定大，第二是由我们 listing 的关键词（也就是 title ）和用户搜索的关键词匹配度有关，如果我们的 listing 的关键词设定非常符合用户搜索的用词行为习惯， 在搜素总量不变的情况下，我们的搜索次数也会大幅提升。2.1.2方法分析搜索次数由产品的热卖程度和listing关键词的设定有关， 那么在实际的业务流程中， 也就可以从这两个方面入手去考虑， 首先，我们要想办法拿到 ebay 当前或者近一段时间，热门的搜索关键词有哪些， 目前可以想到的拿到热门关键词的方法如下：1 alex 的页面抓取工具，去抓某个类目下面的热卖信息。2 通过 api ，获取相关的热卖信息（待研究）3 通过第三方工具， 获取最热搜索关键词 （待研究）。4 分析 ebay 的历史数据，拿到季节性热卖产品，从而达到关键词。5 新上线的 listing ，ebay 会给一定曝光， 如果在购买高峰上线， 曝光量可能更高 （这个还不确定，不知道 ebay 算法是一定时间内给曝光，还是一定的搜索次数给曝光， 如果是前者， 就会又影响，如果是后者，上线时间就没有影响。 ）5 其他方法（请 alex 补充）这里有一个问题