娃哈哈调查报告第五组

1、.娃哈哈启力市场调查报告2011级市场营销（商务代表方向）班指导老师：杜安杰，冯美香学生：代琳，李明皓，肖顺奇，廖一丞，王萌2013年6月27日目录一.前言3二.调查目的3三.调查方法31、原始资料32、二手资料 网上搜索（数据收集和专业调研公司的数据）43、拦截访问44、现场品尝4四.调查结果及分析41调查者的性别及年龄。42 本才调查人群职业划分53购买功能饮料的频率54.一般购买功能饮料的品牌65.启力的口感66.启力的解渴程度77.启力的提神效果78.启力包装效果89.你是从哪个渠道了解启力810.你能接受启力广告吗911.你觉得启力的价位应该是多少912.购买到启力的途径1013.一

2、般在哪种情况下喝启力10五.结论分析和建议10建议：11附件111一.前言目前，市场上的功能饮料大致分为多糖饮料、维生素矿物质饮料、运动平衡饮料、益生菌类、低能量类饮料五种。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，目前功能饮料存在不少问题：1、功能饮料的客户群就显得相对狭窄。2、功能能够饮料产品单一，同质化严重等，而消费者的需求是多样性，相对于单一的产品无法满足消费者的需求。二.调查目的 娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料-启力。这是娃哈哈集团首次尝试进入功能性饮料市场，而他面临的一个强劲的对手就是红牛，在中国功能型饮料的市场还没有完全打开，具有很大的潜力。但这是一个

3、需要长期经营才能看到成果的领域，红牛等传统功能饮料在这个领域的霸主地位很难撼动。我们进行此次调研，为公司进一步的营销策略提供依据。四. 调查对象德阳地区青年，中年群体。主要争对上班族，司机，学生。 三.调查方法 1、原始资料问卷调查：随机抽样350份面对面采访2、二手资料 网上搜索（数据收集和专业调研公司的数据）3、拦截访问4、现场品尝四.调查结果及分析1调查者的性别及年龄。在本次受访者中，男性占到了绝大多数。15-20岁在140人左右；21-30岁在200人左右；31-40岁在50人左右，而41岁以上只有10人。2 本才调查人群职业划分在本次调查中，学生又了148人，上班族有152人。占了绝

4、大多数的。而其他职业则很少。3购买功能饮料的频率在本次受访者中，偶尔购买功能饮料的人群占到了绝大多数，占到了70%左右的比例。4.一般购买功能饮料的品牌在本次调查中，购买脉动功能饮料和启力最大的竞争对手红牛功能饮料的人数占到了大部分。而购买启力的人数只有可怜的25人。5.启力的口感在本次调查中，试饮启力的人群表示，口感很一般，有些认为在酸，有些认为太甜，而认为很好和好的人数仅仅只有80人。6.启力的解渴程度在本次调查中，多数人群认为启力的解渴程度很一般甚至不好。而认为启力解渴程度不错的仅仅占到了30%7.启力的提神效果在本次调查中，多数人群认为启力的提神效果很一般甚至不好。认为很好的仅仅只有可

5、怜的7个人占到了总人数的2%。8.启力包装效果在本次调查中，多数人群认为启力的包装很一般，没创意，过于花哨了。而认为有档次的人我不知道他们是怎么想的。9.你是从哪个渠道了解启力在本次调查中，大多数人都是在电视广告中了解到启力的，而其他渠道了解的人数都很少。10.你能接受启力广告吗在本次调查中，大多数人都能接受启力的广告，只有很少的人不能接受，而没看过的有37人。11.你觉得启力的价位应该是多少在本次调查中，大多数人任务启力的定价太高了，普遍认为在四元和五元之间。12.购买到启力的途径在本次调查中，大多数人是在超市中购买到启力的，少部分人是在零售店中购买到启力的。而在商场中购买的人则很少。13.

6、一般在哪种情况下喝启力在本次调查中，有193人是在运动的时候饮用启力的。有61人是在加班时饮用启力的，有30人是在考试时饮用启力的，有85人是在熬夜时饮用启力的，有39人是在开车时饮用启力的，有85人是在娱乐时饮用启力的，还有32人则是在其他时候饮用启力的。五.结论分析和建议分析：在本次调查中可知，在德阳地区，购买功能饮料的人群多集中在15-30岁这个年龄阶段且大多数为男性。而很少有人会经常购买功能饮料，而在购买功能饮料时候大多数人购买会选择脉动和红牛，很少有人会选择启力。在广告方面很多人都是在电视广告上了解到启力的，其他渠道的人数很少，甚至还有没听说过启力的，可以加大其他渠道的建设。大多数人

7、群都是在疲倦的时候饮用启力的。在启力的包装，口感上大多数人认为很一般。少数人认为很好。在购买启力的人群中，大多数人认为启力的定价太过于高了。建议：1 启力的包装可以精简，低调。2 启力的定价过于高了，要和红牛这种老品牌竞争市场，光靠模仿是不可能有所建树的。必须在某些方面有长处。包装，口感都不占优势，连价格都不降低。你没有任何优势来竞争市场。所有建议价格可以调整降低。3 可以加大广告的投入。好酒也怕巷子深。只有让大家都知道才能有更多的人购买。4 可以在口感上进行改进。5 可以在包装上进行更多的创意。附件1娃哈哈启力产品市场调查问卷尊敬的女士/先生：您好！我们是四川工程职业技术学院的学生，我们正在

8、进行关于娃哈哈启力饮料的调查，希望能得到您的真实想法与宝贵意见，感谢您的配合和支持！1您是否购买过功能饮料？A经常买继续 B 偶尔买继续 C 从未买终止访问2.你一般购买什么品牌的功能饮料？A启力 B红牛 C脉动 D尖叫 E.健力宝 F.佳得乐 G.维他命 F其他_3.您认为启力的口味如何？(打分，1为最小，5为最大)口感 （1）很不好（原因） （2）不好 （3）一般 （4）好 （5）好 ( )解渴程度(1)很不好 (2)不好 (3)一般 (4)好 (5)很好 ( )提神效果 (1)很不好 (2)不好 (3)一般 (4)好 (5)很好 ( )4.下列哪个描述对启力的包装比较准确？A.包装很有档次 B.过于绚丽 C.包装没创意 D.一般，没什么吸引力5.您获知娃哈哈启力的主要途径？A.电视广告 B.网站广告 C.朋友推荐 D.户外广告（公交站牌、地铁站等） E.超市 F.其它（ ）6.您觉得启力的广告能接受吗？A.能接受 B.一般 C.不能 D.没看过启力广告7您觉得启力的什么价位合适？ A. 4元 B. 5元 C. 6元 D.7元 8.您购买启力的途径？ A、超市 B、商场 C、零售店 D、没有地方能买 F.其他_(请说明)9.您一般在什么情况下喝功能性饮料？（多选