江苏沃家庭产品方案.ppt

1、市场部 2011年1月,江苏通联通“沃家庭” 融合业务产品方案,总体策略,产品模式： A套餐：1宽+0-1固+0-5移2G 注：1、套餐默认至少含1固或1移2G。2、2G手机成员全部打开3G功能。 B套餐：1宽+0-1固+0-5移2G+1-3移3G 注：套餐默认至少含1固或1移2G、1部3G。 产品内容： 1、基本产品：内容、架构和总部一致。 2、促销产品：在总部基础上，调整宽带产品（提速不提价）。 竞争策略： 高带宽策略+低门槛策略 + 准3G策略 + 灵活折扣促销竞争策略,A套餐基本产品,沃家庭”A套餐基本产品（宽带+固话或手机,套餐说明： 1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最

2、多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。 2、包内所有手机、固话成员，本地互打免费不封顶。 3、套餐所有手机、固话成员，免来显，2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能，标准资费0.0003元/K，并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 5、套餐可叠加“可选包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享,1、沃家庭专用手机上网流量包,附加包,2、短信包（同现行短信包月套餐,5元100条；10元200条；15元300条； 20元400条；25元500条；30元600条,3、彩信包（同现行彩信包月套餐,5元25条；10元

3、60条；15元75条； 20元120条,A套餐附加包,注：沃家庭套餐所有2G手机用户成员，不可叠加定向长途、定向漫游（含“两城通”）、欢乐亲友、欢乐夜话、普通GPRS包月套餐等优惠包,附加包，须由 主帐户发起， 为自己或成员 定制,A套餐促销产品,沃家庭”A套餐促销产品（宽带+固话或手机,注：此促销产品政策执行期，暂定至2011年6月30日,套餐说明： 1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。 2、包内所有手机、固话成员，本地互打免费不封顶。 3、套餐所有手机、固话成员，免来显，2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 4、套餐内

4、所有2G手机均开通3G高速上网功能，标准资费0.0003元/K，并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 5、套餐可叠加“可选包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享,A套餐促销产品,附：沃家庭A套餐“促销产品”优惠测算,极速宽带，优质优价，超低门槛，无捆绑消费！ 手机话费低至1毛！ 手机畅享3G高速上网！ 家庭成员互打免费不封顶,A套餐卖点提炼,B套餐基本产品,套餐说明： 1、默认含1部宽带、1部固话或1部2G手机、1部3G手机，最多可增加至5部2G、3部3G手机，每增加1部2G手 机加收5元/月的使用费，增加的2G手机可共享套餐时长；3G手机（限66档以上套餐且非合约用

5、户）保持现有套 餐资费标准，不共享套内时长。 2、套餐内所有手机、固话成员，本地语音互打免费不封顶。 3、亲情可视是指套餐内3G手机之间、3G与固定可视电话间拨打可视电话资费优惠为0.15元/分钟 4、套餐所有2G手机、固话成员，免来显，2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 5、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能，标准资费0.0003元/K，并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 6、套餐可叠加“可选包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有2G手机成员不共享,沃家庭”B套餐（宽带+固话或2G手机+3G手机,A套餐月费 8折优惠,B套餐促销产品,沃家庭”B套餐促销产品（宽带+固话或2G手机+3G手机,A套餐月费 8折优惠,极速宽带，优质优价。 3G套餐全国接听免费，宽带再享优惠！ 手机畅享3G高速上网！ 家庭成员互打免费不封顶,B套餐卖点提炼,宽带+上网卡”组合产品,产品内容,办理对象,限所有宽带新、老用户；沃家庭A、B套餐新、老用户,促销政