单品爆款打造流程.ppt

1、,单品爆款打造流程,目,录,CONTENTS,01. 为什么要爆款,03.爆款的三个关键点,04.该如何准备爆款,05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款,02.爆款背后的规律,01,为什么要打造爆款,爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。,首先,爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。,其次,爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。,最后,成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。,02,爆款背

2、后的规律,网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：,1,搜索 消费者寻找感兴趣的商品,2,3,4,5,评估 取消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求,决定 消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买,购买 消费者完成商品的交易行为,再评估 消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为,有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。,爆款”的雏形,可以为店铺吸引更多的流量，把你打造的“爆款” 商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲

3、望，促进成交。,电商平台 =“催化剂,03,爆款的三个关键点,1,2,3,商品自身质 量有保证,抓住消费者的 从众心理,流量是根本要素,抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品销售形成一种几何级速度增长，从而实现爆款。,04,该如何准备爆款,从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就会显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否打造成功。 那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？,在选

4、择商品时注意其性价比 和审美趋势,03,注意挖掘真正有价值的机遇,02,分析市场数据，抢占先机,01,05,抓住爆款的生命周期 成功打造爆款,爆款筛选期（明确目标）,培养期（投放推广）,成长期（加大推广，数据监测与跟踪）,爆款期（反馈分析）,打造一款爆款前，首先要明确目标,以商家的身份调查市场，了解市场环境，从而确立爆款目标销量,站在消费者的角度选择产品,爆款筛选期（明确目标）,首先，商品优化，页面调整,商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点？ 商品详情页中，卖点有没有突出？ 有没有细节展示，多角度展示？ 是否有售后保障？ 是否从消费者角度出发，打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。 这里放几张

5、我们曾经优化过的图片,其次，推广引流,可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式,最后，客服推荐与反馈,培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步，销售环节客服亲们。,客服培训,从客服亲们反馈的信息中，我们可以获知消费者关注的信息，从而进一步调整,不定时抽察客服人员的聊天记录，是否进行重点推荐等,搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息,03,02,01,推荐：老顾客会员营销,最终的目标就是销量,页面优化，推广引流都是操作方法及步骤,老顾客的流量，精准度高，对自身店铺已经有所认知，所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广，有绝对的优势。加之推广工具的使用，及活动资源互相交叉，销量上升很快。,成长期（加大推广，数据监测与跟踪）,免费活 动流量,Seo标题 优化,加大推 广力度,店铺内 流量导入,02,03,04,01,培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳定。此时，我们应该做什么？加大流量！,爆款期（反馈分析）,我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。如若没有达到，我们要分析转化率低了？ 是客服态度不好，产品本身的回馈信息不好，页面没有打动顾客，还是什么原因？流量不够，获取的搜索太少，