煤炭电商探讨

1、.打造煤炭电子交易平台探讨前言：直接受晋中寿阳杜爱国、间接受华泰煤业张光华老总委托，探讨打造煤炭电子交易平台相关事宜。根据杜爱国的要求，探讨内容包括：已建立的几个煤炭电子交易平台优势和劣势分析；煤炭行业未来5-10年发展预测，形成必要的观点和结论；头脑风暴形成拟筹建平台的商业模式和实施细则，提请张总定夺。为完成该任务，本人走访了阳城县屯城煤业、晶鑫煤业、武甲煤业三家实体，网络一般性很肤浅的了解了“煤老大、易煤网、优煤易购”三家平台；查阅了十八届三中全会关于深化改革的决定、十八届五中全会关于制定十三五规划的建议和相关网络资料；在此基础上归纳整理形成本文。限于经验学识和了解第一手资料不够到位，难免

2、失之偏颇，故本文仅供张总和杜爱国等诸君参考采纳。一、我国煤炭行业产能过剩、深陷危机的原因1、自2012年以来，煤炭行业下游的钢铁、电力行业不景气，煤炭销售受阻，对煤炭工业造成冲击。2、煤炭出口艰难，产能下泄通道受阻。3、前期的经济刺激方案使煤炭行业过度扩张，导致产能过剩，造成煤炭行业的危机四伏。4、受环保政策等因素影响，我国能源结构开始调整，风电核电和光伏发电等新能源技术的成熟，让煤炭消费占比不断下降。5、国外矿方主动出击，直接与下游用煤大户接触，我国已成为煤炭净进口国。二、未来5-10年煤炭行业发展预测1、煤炭仍将长期保持我国能源结构较高占比，但未来对煤炭的使用下降却是不争的事实。精品.2、

3、政府通过“管资本”管理国有资产，强制性非公有制资源整合不复出现，发挥市场决定性资源配置作用，混合所有制形式的煤炭产业链整合不可避免，但国有资产流失会自然绕过。3、政府政策性救市仍将长期存在，但政策扶持等外力因素虽然可以暂时影响行业的景气度，却难以改变长远的发展趋势。4、迫于价格回落、营收减少、利润减少乃至亏损的市场压力，煤企之间的竞争必将加剧，部分中小型煤企终将淘汰出局。5、迫于市场压力，煤企缩减开支、降低成本、提高环保标准是当务之急，而依托技术研发引进，大力发展清洁煤、新型煤化工项目则是明智之举。6、行业内兼并重组，以规模优势降低生产成本；以资本或技术优势实现生产、加工、利用过程和产品的清洁

4、化，提高产品附加值；以行业龙头形成相对垄断竞争格局，是煤企未来发展趋势之一。7、跨行业兼并重组，推行煤电一体化战略，抱团取暖；参股或控股核电项目，新型煤化工项目，拓展页岩气、风能、太阳能、氢能等新能源业务，实现产业链条延伸或者战略转型，也是煤企未来发展趋势之一。 8、拥抱互联网，除了实现生产及管理的信息化、自动化、智能化外；发挥资源优势，开拓电子销售、物联网等新兴领域；尤其物流环节，缩减运输成本一条龙服务，更能获得用户青睐，也是煤企未来发展趋势之一。9、机械化、自动化、智能化安全生产技术，煤转换及煤化工技术，清洁低碳技术，储能技术、分布式能源技术和二氧化碳捕捉与利用技术等技术攻关和运用，是煤炭

5、行业走出困境的最终希望和出路，否则煤炭最终可能沦为备用能源发展。三、关于打造煤炭电子交易平台的思考精品.1、打造煤炭电子交易平台，要充分发挥互联网配置生产要素的优化和集成作用，提高煤企的创新力和生产力，形成以互联网为基础设施和实施工具的经济发展新形态。2、打造煤炭电子交易平台，要解决以往煤炭交易信息不对称的问题，通过o2o去掉中间环节，不损害煤企利益情况下让煤炭用户享受优惠价格；同时兼有煤炭p2p融资平台功能，和煤炭物流配送平台功能，以满足平台用户精准化、个性化需求为最佳。3、打造煤炭电子交易平台，更广阔的发展空间，在于将互联网的创新成果，如大数据、物联网、云计算等，贯彻到煤炭行业运行中去，指

6、导煤炭的实际生产、加工、交易、物流等，促进煤炭行业的升级优化。4、煤炭电子交易量、资金额很大，对物流、仓储的依赖性更大，加之煤炭的非标准化、煤质的易变性，相比淘宝、京东等生活消费品的电商平台，人们需要花费更多时间接受，只有做好煤质把关和解决付款问题，煤炭电商平台才会有更大的发展。5、打造煤炭电子交易平台，面向煤炭全供应链，有必要进行市场细分，面对目标客户，把握客户痛点设计商业模式和产品组合，包含但不限于提供资讯信息服务、物流配送服务、支付结算服务、供应链金融服务。6、目前国内成立的各类煤炭电商有30多家，平均每家投资额大约2000-3000万，建设期7-8个月。而煤炭电商基本上都是区域煤炭交易

7、中心，因资源整合难度较大、成本较高，目前尚未见到定位全国交易中心的电商平台，以后也不大可能。 7、我国未来几年煤炭消费量在40亿吨以上，按照500元/吨计算，全行业交易金额2万亿，而煤炭行业直供比例较高，约占50%，可参与网上交易约20亿吨，金额约1万亿。假设全国有40个煤炭电商平台，则每个电商平台所在地消费量为1亿吨，网上交易量为精品.0.5亿吨，金额为250亿，测算盈利5000万元。8、煤炭产能究竟超前多少，业界看法不一，关键是很难统计出准确的煤炭产量。但煤价低迷已经说明产能严重过剩，运力也变得宽松，由卖方市场转向买方市场的格局已经形成。“产能实际产量市场需求”是正常的市场秩序，跳过中间环

8、节进行o2o直销已经成为市场发展的趋势。四、几个煤炭电商平台的优势及劣势分析1、煤老大电商平台优势：1） 区域内较早成立，较早占有市场，享有知名度，享有先占排他优势；2）初步确立商业模式，且已逐步升级，一定程度具备竞争优势；3）由两个经济实体支撑，可有效抵御风险，保障模式逐步成熟盈利；4）具有相当社会关系资源支撑，营销活动有声有色。劣势：1） 商业模式尚不成熟规范，部分功能尚未涉足，尚处于试运行当中；2）民营性质的平台运作，资金实力有所不足；3）关键人力资源配备不到位，不足以支撑商业模式高效快速运作；4）缺乏必要战略规划，发展方向和目标不明确，不利于形成合力。2、 易煤网电商平台优势：1） 国

9、内较早设立，一二线城市布局，大面积覆盖市场，享有知名度；精品.2） 背靠上市公司，资金实力雄厚，平台功能短期内覆盖全产业链；3）商业模式成熟规范，运作高效，具较强竞争优势；4）携手恒生电子，汇集业内精英和网络高手，可持续快速发展。劣势：1） 短期内发展较快，尚未形成匹配互联网思维的企业文化；2）市场通吃，区域跨度较大，可能被竞争者市场细分后实施单点突破；3）商业模式当中应收账款运作尚存法律争议。3、 优煤易购电商平台优势：1） 针对城乡结合部居民及小微企业服务，相对容易撬动市场；2）通过产品精选，标准化包装，相对容易网络销售；3）整合晋城地区无烟煤销售，产品质量具有相对竞争优势；4）前期经过自

10、组织改造，公司凝聚力较强，负担较轻；5）控股自营洗煤公司和物流公司，产品生产配送高效便捷。劣势：1） 民营性质平台运作，资本实力相对较弱；2）市场细分后平台资金流较小，无力支撑互联网金融业务；3）目标客户素质偏低，对网络pc及移动端使用较少，前期开拓困难；4）基础设施和文化环境存在欠缺，不足以吸引和留住高素质人才。五、拟筹建的煤炭电子交易平台相关建议精品.1、电商平台（网上下单结算）商业模式梳理1）以网上交易额抽点（2-3%）或商家推广费盈利，即自主交易，团购也在此例；2）和供应链上商家合作，赚取网上交易部分利润，即委托交易；3）利用平台流入流出后的存量资金投资盈利；4）利用平台资金结算余额投

11、资盈利，赚取利差；5）利用平台众筹资金，发展或投资盈利；6）受让应收账款出售或质押融资，再投资盈利；7）利用平台促成投融资，赚取服务费盈利；8）利用平台大数据和云计算技术，指导服务生产、销售、营销等盈利；9）平台“信息发布”，“信息查询”均为免费，不直接产生利润。2、投资方向及风控梳理1）投资方向主要是优质可盈利资产，其实也就股权和债权两类。2）优质股权就是针对好企业的好项目进行控股、参股、股权置换等，包括但不限于：天使投资、风险投资、证券投资等，以股权转让套现实现利润，也不排除作为永久股东凭项目实现利润。3）优质债权就是针对信用好、现金流充足、经营盈利、偿债能力强的经营主体实施借贷，到期按照

12、约定利率归还本息，主要赚取利息盈利。4）尤其针对众筹和p2p，国家尚未出台具体管控办法，也只是在某些地方进行试点，许多做法尚且存在政策和法律层面的争议，很多人其实是在利用政策空白的转型期内快速发展，野蛮生长，力争在最短的时间内做到“大到不能倒”，以图影响政策制定和法律突破。精品.5）除了以上风险，为了规避政策和法律范围内的风险，电商平台尤其在互联网金融领域，采取了实物和权利的抵押、质押、信用担保等风控措施，也就和银行、保险公司、法务部门建立必然联系，涉及到了保险理赔、抵押物拍卖等业务。6）以上投资和风控业务，换个角度其实就是：通过搭建电商平台，涵盖煤炭全供应链（产供销）；发挥互联网去中介化优势

13、，实现o2o交易方式创新；依托信息聚合社群，金融跨界闭环；引入拍卖、保理机制，强化资产管理，防止国有资产流失，进而重构行业生态。3、商业模式建议将来拟筹建的平台，借鉴以上某一种或某几种商业模式（及投资风控模式）的组合，来确立或完善自己的商业模式。6、 关于实施细则1、实施细则的确定必须以满足以下条件为前提：1）对拟投资主体张总及旗下产业进行必要资源和能力分析把握；2）了解和把握张总的投资意向、兴趣及决心；3）轮廓确立近期和及中长期的商业模式；2、必要资源和能力分析把握，包括但不限于：1）财务有形资产资源；2）无形资产资源；3）人力资源。资源决定能力，能力直接影响商业模式，比如采取怎样的股权结构，是否预留股权池，是否引入杠杆，盈利模式组合中的侧重等等。3、将来的实施细则至少包括但不限于：1）相对成型的商业模式；2）基于商业模