零售店面盈利三要素---建店选址素材.ppt

1、工作模块之建店选址,2006年5月,店面盈利三要素,电脑城店面选址精要,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,面积：单层大于300M2（以成都为例）； 商家聚集：数量不少于100家的IT专业商家； 具有专业的卖场模式 ； 具有专业的卖场管理团队； 地理位置优越商业辐射面大、路段繁华； 专业化一条街； 行业认知度高。,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,功能按楼层区隔； 一楼PC品牌馆，二楼DIY，三楼数码产品 单层位置可按甲、乙、丙三等级划分；,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,甲,乙,丙,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,电脑城入口关卡的拦截作用； 电脑城中厅关卡的容纳作用； 电脑城的挽留

2、(粘住)作用。,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,入口关,中厅关,关,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,通道（主通道、副通道）； 垂直电梯； 扶梯间口； 自行车停放场入口； 中厅； 洗手间?,中厅人流量大,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,墙面； 柱面； 地面?,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,二、电脑城“金眼银角”法则,为 什 么 要 选 择 甲 级 口 岸 ？ 链接： 百1/百2盈利比较,甲级口岸黄金眼，即赚眼球又赚钱； 是品牌的形象，又是拦截对手之地； 兵家必争!,二、电脑城“金眼银角”法则,第一品牌应该有

3、最多的席位 我们要占桩布局!,二、电脑城“金眼银角”法则,丙级口岸 能赚钱吗 ？,二、电脑城“金眼银角”法则,利用出租难/低房租，获取大面积，施展大装修；创造舒适冾谈环境； 争取多墙面，烘托品牌形象； 立足通道汇聚处，吸引人流； 卫生间也不放过，谋杀对手； 更重要的是打造优秀销售团队，钓鱼般的盯住你的客户；,二、电脑城“金眼银角”法则,三、真假“黄金眼”,顾客从商场正门进店米范围内第一眼上下度角视野范围内为“黄金视角”；,三、真假“黄金眼”,真黄金眼,视野开阔，视觉冲击力强；,三、真假“黄金眼”,1、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）； 2、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。,假“黄金

4、眼”,三、真假“黄金眼”,区分,有无柱子和墙面是识别真假“黄金眼”的重要标志。,建议,1、“黄金眼”一定要具备脸面或脊梁骨； 2、“黄金眼”内堂要足够大才能留住客户。 ,四、识别真假“黄金眼”,SJ真假“黄金眼”店面销售数据对比,思考题？,如何面对卖场假“黄金眼”残局？如果操作的是区域内的乙、丙级口岸，如何去积极获取卖场的“黄金眼”？,你如何去面对？,尽管是假的“黄金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌终端销售的意义：,残局解决办法,残局解决办法 利用柜台立面/地面,残局解决办法 争抢黄金眼，你能利用的资源和态度,“争抢”意识为先，长期保有； 充实自己的文化素养，获得与卖场老总们的对话权；保持和他们适度频率的沟通大有好处。联想的“老总”你也不妨利用； 你的路牌广告费/市场活动费均可与黄金眼打包冾谈； 你的代理商对卖场的影响可结合运用，不要因和代理商意见相左而被卖场方打了“差价”； 承认对手的存在，可帮助联想在卖场取得有利的平衡； 洽谈陷入僵局，你坦诚相告可能会使问题变为简单。,店面装修中的几个问题,色彩的应用； 展台立面/店堂地面的利用； 坚持设立能坐下来谈的洽谈区； 当店面只有20-30平米时，不要被客户动线误导，体验区须慎重，以呈列产品/构建洽谈环境为重；,店面装修中的几个问题,坚持设立能坐下来谈的洽谈区,店面装修中的几个问题,色彩的应用；