音频知识培训

1、AUDIO KING（声皇）培训资料2009/4/25广州市番禺合和贸易有限公司课题一：KTV基础知识、 KTV 的由来卡拉 OK（ Karaoke ）于 20 世纪 70 年代起源于日本，这一有益于身心健康的活动很快传入我国，成为家喻户晓的一种娱乐方式。卡拉OK的卡拉（Kara）在日语中是空的意思，OKe是日语外来语的简称，系指管弦乐队，因此卡拉OK是“空乐队”， 即现场无人乐队演奏的意思，他利用磁带、唱片进行伴奏的一种自娱自乐的方式。卡拉OK问世不久，就迅速发展成为多重演唱形式，从业余性演唱到专业性演 唱，从家庭娱乐演唱到歌厅即兴演唱，从单纯音响形式到音像兼备的视听形式。不仅有专门的卡拉

2、OK歌厅，还出现KTV包房（包厢）和具有摄像录像功能的PTV等形式。卡拉OK从单一音响技术发展到音像结合，更促进这一娱乐方式的广泛普及。因为放送卡拉 OK 影碟片或录像带做为伴乐，配合大屏幕电视机或投影电视后，即 可放出伴奏音乐，又有意境画面和提示歌词，更有引人入胜的效果。卡拉OK是日本人发明的，KTV确实我国台湾首创。它是卡拉 OK的一种特殊的表现方式，即在一个包厢内装设一套卡拉OK音响系统，供客人或亲朋好友单独使用，其全称是Karaoke TV，简称KTV。一般的KTV娱乐场所少则有包房三五间，多KTV中幵设宴席则几十间，现在全国大型连锁的都是几百上千间。后来又发展到在以一些娱乐设施供客人

3、边吃边唱，这种餐饮与卡拉0K结合到一起的又称为RTV在 音响系统方面，KTV和RTV没什么区别，只是通常 KTV的面积较小，RTV的面积较大。由08年下半年来，RTV在全国很多发达城市幵始风行。此外，在日韩等一些国 家，一些KTV为了应对不同消费者的需求，将 KTV包房装修成卧室、洗手间，让消费者在最舒适的状态下放松。卡拉0K也迅速进入歌舞厅。以往的歌舞厅和夜总会专门设乐队为歌手伴唱, 为舞客伴舞，而现在歌舞厅配置高档音响设备，不完全靠乐队演奏，常常利用卡拉0K影碟片或录像带为客人伴奏助兴。有了这些卡拉0K设备给歌舞厅行业提供了盈利的机会，于是出现了新的娱乐场所一一卡拉0K歌厅。在歌厅里有五颜

4、六色的灯光，技师专为客人调音调光，客人可自由选曲随意演唱，歌声同画面相互搭配，即使没有好的嗓音也能唱出迷人的歌声。面积较大的卡拉0K歌厅歌厅还有舞池，供客人即兴起舞。卡拉0K的进一步发展，又出现具有摄像和录像功能的 PTV在PTV系统中还包0K 娱乐者提供音括有摄像机、视频特技机和录像设备等。激光影碟机除了为卡拉0K像信号外，还将输出的图像信号输入视频特技机进行处理，摄像机可摄入卡拉 演唱者的形象，也送入视频特技，经处理可将演唱者的形象叠映在意境画面中，由 视频特技机输出并在投影电视上放送出来。由于采用了摄像和特技系统，所以演唱 时不仅有声音的投入，还有形象、造型、表演动作和表情的投入，更能激

5、发演唱者 的兴趣。此外，还可能通过摄像机和录像机将演唱者的声音和画面保留下来，使卡 拉0K演唱的情趣更加丰富。如前所述，卡拉 0K是不用乐队伴奏，而是利用磁带或者唱片进行伴奏的一种自我娱乐方式。以下是对卡拉 0K产生和发展的一些要点的总结: 1.诞生因素：A.大环境：经济高速发展、民族爱唱歌、各公司的企业文化、年轻人的歌星梦B 硬件：磁带录音机、麦克风、专业磁带、歌词C. karaoke含义：日文空的 KARA英文乐队OK全义：无人的伴奏乐队D. 经营场所：酒吧：（居酒屋）、幵放性场所、夜总会大堂E. 经营状况：火爆、全民皆唱 2. 台湾人改良 80 年代末A. KARAOK的优点：简单、可携

6、B. 缺点：无画面，音质较差大堂等候时间较长 易发生肢体冲突C. 结合录像机 音响系统KTV. KARAOK. TELEVISON优点：音画具全、音质好 缺点：投资大，技术高VCR 时代D. 90年代初期，CD的使用优点：音画品质优良 缺点：硬件投资大E. 经营场所：包厢为主优点：免等候，环境佳，音效好，不扰民 缺点：装潢投资大，设备多，投资大二、KTV的发展KTV发展至今，无论是 KTV经营者之间的竞争，还是 KTV设备经营厂家之间的竞争，都已进入白热化。根据统计，截止到2008年为止，中国具有规模以上的KTV企业共27207家，从业人员272838人，资产总计230多亿，营业面积达到 1千

7、2百多万平方米（详细见下表）项目指标值企业数量（家）27207从业人员（人）272838资产总计（千兀）营业收入（千兀）营业面积（千平方米）随着市场近年的变化，KTV档次越来越高，甲方对 KTV硬件设备的要求也越发完善。那么在令人眼花缭乱的音响市场中，什么样的设备才能真正满足我们的切实要求呢要想真正的解决这个问题首先我们要先了解卡拉OK音响的文化及其品牌特分频技术来实现的，但是烧高音的问题一度成为老板最头痛的问题。马来西亚的国点。众所周知，卡拉 OK起源于日本，后经东南亚国家地区传入我国。近年,OK市场国外我国广东地区音响制造业的工艺水平也是蒸蒸日上，这就造成了卡拉 进口设备、台湾设备和国产设

8、备的三足鼎立局面。OK设备是不符合进口设备（纯正原装进口，而非国外品牌国内生产的设备）主要是分为日本、马来西亚等国家进口和欧美国家进口两种，欧美国家的卡拉 中国人的演唱要求的，单纯的欣赏音乐是可以的，如果真正的在包房内使其 可以非常明显感到层次混浊，不清晰。也有一种音质层次特别清楚的，它是通过无家主要是代生产一些日本工艺技术设计的一些品牌。所以，无论从频线还是音质角度考虑日本的卡拉 OK 设备是目前市面上最高档的。纯正原装日本的设备，大陆地区也所剩无几，只有日本 P RODIO宝迪奥）这个品牌了。这种设备一对音箱的价格往往要超出四千元人民币。台湾设备（台湾工艺制造的设备，包括台湾生产和国内生产

9、两种）。台湾设备的模式更为接近中国人演唱的习惯。而且从声场模式上打破了日本只有立体声双声道的模式，出现了、等模式，这样更能适应国内大包房的需求。而且在价位上要大大的低于纯原装进口的音响设备。所以，目前市面上新开的中高档KTV选择此种设备的概率是相当大的。这种设备一对音箱的价格一般在三千元人民币。国产设备（国内品牌及国外品牌国内生产的设备）又可称为质优价廉的设备，这种设备质量可靠，但考虑到成本在音质上和频线上的要求往往不高。这种品牌的音箱就太多了 ,不做一一列举了。 2004 年前，由于人们对演唱的要求水平偏低，硬件设施不完善，再加上价格能被大多数人接受，这种音箱占领着中国85的市场空间，但现在

10、随着近年市场的变化，好多场家及品牌已经完全退出了。目前这类设备一对音箱的价格在市场上只有几百元到贰千元人民币之间不等。提起卡拉OK音响，大多数人的印象里都认为卡拉 OK应用对音响的各方面性能要求相对较低，认为卡拉OK音响一定比hi-fi音响要“简单”，“好做”。这样的一些认识很可能是由于市场上充斥的大量劣质卡拉OK设备给大家带来的印象,实际上卡拉 OK音响的市场现状确实是大量品质低劣的产品占据了市场的大部分份额。这也是由卡拉 OK音响市场的特殊性造成的。因为实际上卡拉OK音响产品的主要市场需求来自于专业的娱乐市场，而娱乐业业主选择音响等产品的途径主要是通过工程商推荐，换句话说，工程商才是品牌和

11、设备的第一位选择者，只有工程商认大多数最终用户表示，在选择产品时，同功能的同类产品的价格比较是选择音响产为有利润空间的产品才会出现在最终客户也就是娱乐场所业主的面前供其选择。而品过程中的重要决定因素。正由于此，一些知名的优质产品由于价格透明度和成本 过高的原因，一般不太有工程商愿意进行推广，而那些价格低，品质差，但利润透 明度低的产品自然成为了这一市场的主流。并且众所周知，音响产品的品质的评定 由于没有一个可以借鉴的评定标准，主观听感由于受使用者调试水平，听音环境， 播放曲目等条件的不同会产生很大的区别，再加之最终选择产品的客户的鉴别水平 等原因，使得一些愿意推广优质高成本产品的工程商也不得不

12、投向选择一些廉价劣 质产品来应对市场的竞争需要。而实际上对于最终的用户而言，由于娱乐业近年来的竞争日益激烈，娱乐场所比特色，比装修，比服务，比设备的明争暗斗已经愈演愈烈，投资金额也越来 越高，一间豪华包房的投资过百万已经不是新闻。 对于能够吸引消费者的特色产品， 其实娱乐场所的经营者是梦寐以求的。并且愿意为能够提高娱乐场所市场竞争力的 优质、新功能产品支付更多的费用。客户需要优质而有特色的产品，而工程商却只能在几乎千篇一律的音响产品中来选择可以谋求利润的商品。这就造成了卡拉OK 音响市场活力不足的情况。而实际上，由于有这样一个既有规模的市场需求存在，并且相比其它的音响市场领 域竞争并不见得激烈

13、，似乎大多数工程商在最近两年还是有自己的市场空间和生存 机会，有的甚至可以说生意不错。正因为如此，许多经营民用及专业音响品牌的生 产商家开始把目光投向了专业卡拉 OK 设备的市场。可以预见的是，将来一段时间 内，卡拉 OK 音响市场格局必然有一些新的变化。第一个变化，一些劣质的小品牌 的价格优势必然被大厂家的规模化生产效益所冲淡，大品牌必然会进入争夺市场份 额最大廉价产品市场，我们可以从目前的一些大品牌的价格策略中看到这一点。而 工程商必然会担忧这样的一些大品牌的产品价格透明度过高，工程商的利润将无法 得到保障，这为这些品牌的市场推广设置了障碍。第二个变化，由于有技术开发能力和技术储备能力的音

14、响企业进入，一些传统知名品牌的技术优势必然会被模仿， 超越而淡化，一些靠“老字号”生存的高价暴利产品将逐步失去其赖以生存的相对 技术优势。第三个变化，一些提供独特的个性化功能的优质、特色产品出现，这些产品提供一些符合客户个性化要求的灵活功能特性，不断的推出新的引导消费性产品，适应一些高级应用的需要。第四个变化，进口卡拉OK 设备的优势将逐步被国产化，本土化的品牌所取代。实际上，卡拉0K厅这样的娱乐方式主要在东南亚国家比较流行，而近年来中国市场成为卡拉0K发展最快最大的市场，一些卡拉 0K音响大品牌纷纷将生产开发基地移到中国大陆。从技术方面来看，卡拉 0K这一名词进入中国10多年，并且曾经一度引

15、领过流行，现在当我们来从新认识卡拉 0K后，才发现原来卡拉 0K音响的技术要求远比我们想象的要复杂许多。对于一套优秀的卡拉0K设备来说，它要求的不是要有苛刻的讯噪比和回放的保真度，而是要在一个特定的放音环境中，使演唱者的歌声 能够轻松、真实、自然、饱满的被现场回放，混响效果要在小空间营造出一个舞台 般的空间感，并且可能采用谐波激励技术使演唱者的声音具有明星般的音色。使演 唱者能从演唱中轻松的得到成就感和现场乐趣。在音乐的重放方面，又要求不但能DISCO等大动态的音够适合播放伴奏乐曲的需要，还应该有足够的功率储备以适应 乐重放需要，甚至对不同的乐曲有一定的处理能力，通过调整各项参数来适应不同 的

16、重播需要，而且由于卡拉 0K设备的工作条件一般比较恶劣，工作强度也很大,0K功放甚至还应对系统的稳定性和可靠性更提出了很高的要求。现代的专业卡拉 该具备点歌器的控制接口等扩展控制功能。由于涉及的领域众多，可以看出要设计出一台综合性能优异的卡拉0K功放其实比做好一台hi-fi设备需要解决的技术问题更多更复杂。这使得优质卡拉0K音响的幵发具有一定的技术壁垒。下一代的卡拉0K音响产品必将朝着数字化，集成化，多功能化的方向发展。只有一些富于创新，技术过硬，实力雄厚，真正了解市场需求的品牌才可以得以生存和发展。课题二：走进 AUDIO KINGAUDIO KING的发展史声皇（AUDIO KING品牌是

17、由台湾撼声电子有限公司创立于1975年台湾省台中市，至今近 33年的历史，经过艰辛漫长的发展过程，造就今天的辉煌，管理过硬，研发能力超强，产品质量非常稳定，音质效果行业领先。目前市场上有许多鱼目混珠的品牌商家，望消费者能选到一个货真价实，产品能升级，服务有后续的产品。1987年量贩式KTV概念由台湾撼声电子有限公司所首家倡导1990 年国内第一批登陆中国的台湾音响品牌。1994 年国内第一家将音箱布面网改为铁面网的厂家1996 年国内第一家推出一台功放带九只音箱技术的台湾音响厂家；1998年国内第一套实现人声分离技术的音响系统2003 年国内第一家设计成功正面五单元三分频的音箱国内第一套实现人

18、声分离技术的音响系统；量贩KTV是 1987年由台湾撼声电子有限公司所首家倡导;AUDIO KING 的品牌优势1、声皇品牌卡拉 0K音箱89年幵始在世界各国销售现有 18年历史，一直坚持格守和约，顾客为尊，务本踏实，贡献智慧的信念，品牌口碑效应好，并成为国际知名品牌，产品远销国内外，在中国已拥有几千家卡拉0K的包厢在使用声皇，并习惯了声皇音响那具有豪迈宽广、声音甜美，歌唱轻松的特色。2、声皇在全国各大省会城市设有 （快道服务） 售后服务中心与售后服务站。 2003年 3 月份，声皇率先提出“中高音两年保修，终身技术支持”的优质服务。别的品牌很难做到这个承诺。3、声皇音响推广总部设在广州番禺合

19、和机构， 拥有 100多名行业熟练人员， 强有力的产品研发及项目设计人员。 高级工程师及工程施工人员。 为顾客提供 KTV行业投资与管理咨询，装修与建声的最佳解决方案。4、声皇超凡的稳定性、方便性、实用性已被大众认可。加之升级版的全功能数字化的HS-8600KA带人声均衡激励的HS-9503KA已实现多种功能简易化，与其它品牌对比具备了领先的竞争力。5、声皇音响对人声演译拥有绝对的技术优势，采用双前级混响、自写芯片、歌音响唱轻松，其它同行难以顶背。6、声皇不但拥有一大批技术熟练的专业技术人才，同时拥有高级音响师，工程师 10 多名，具备了做好高端用户音视频综合工程的资格与能力。 可承接实现高档

20、多模式卡拉0K 演唱效果音响的设计与调试;7、近期反馈抑制模块的设计与应用，使包厢音响不啸叫，好唱、好听，避免了令人讨厌的啸叫声之困扰。8、全功能数字化的设计，使卡拉 0K演唱音质更细腻歌唱更轻松，操作更加简可使投资者便化、傻瓜化、乐趣化。9、声皇音响不仅在硬件上，使用户无需依赖高昂的专业舞台音响，大大节约成本，同时在后续使用中因其维护的简易性、系统的稳定性、操作的简单化，极大的减少了音响系统的维护量。为娱乐企业节省了后续费用，解除了专业性工作人员工资费用负担之忧。10、92年进入中国大陆市场， 10余年前在大陆销售的产品， 现在还有很多在使用，耐用性良好，并能适合中国大陆不同的气候条件（ +

21、-60 高温检测），且不同民族的小调歌曲都能适应，大陆市场口碑好。11、声皇音响 +全天候的专业音响技术，已引起同行业的注目，选择我们，您会真正感觉到娱乐界重要资源供应商的欣喜！AUDIO KING功放生产的质量检测（QC流程AUDIO KING整个生产过程经过严格的 QC检测（质量检测）从（QC1）零配件检验（QC2各半成品功能的检测一一（QC3成品的功能检测一一（QC4成品的电器性能检测（ QC5 成品的老化检验（QC6）成品的抽样检测（QC7功能检验一一（QC8）落地试验。1、晶体管、IC等重要配件全部从国外进口， 并对所有的来料都进行IQC严格检2、测，确保功放原件的质量。半成品功放板

22、输出的故意进行短路，测功放板保护是否正常，运用仪器测试功放板放大的音乐信号高低频。3、运用仪器精准的检验半成品输入板、马达板、音调板、0K板的各项功能。4、检验已组装的功放、严格的测试各项功能。5、检验功放的电器特性，如：输出功率是否正常、频率响应、失真率、信号杂音比、麦克风失真率、输入信号强度等特性。6、8 小时的功放老化测验，并检验变压器的温度保护功能。声皇保证每一台功放出厂前都经过 8 小时的老化测验，为广大终端用户提供直接的保障。7、检验机器的各种操控功能。8、符合国际标准的已包装好的功放落地测验。为落实产品适应中国大陆南北温差大的问题，特意从台湾定制了一台温差检测器对声皇的功放检测，

23、四、AUDIO KING产品的特征、优势功放1、6系列功放的双前级混响，它的优势有那些1）、设计群设计的芯片程序是自己写的，其他产家无法模仿2）、可以增加人声的混响半径3）、人声进行两次放大，声音更厚实、圆润、细致。4）使歌唱者喉感轻松，人声出来豪迈、宽阔，越唱越好唱。2、细说隐藏式音质开关的好处1 ）、专业调音师调试好了，不易被其他因素破坏音质2 ）、避免娱乐城的客人，因为恶意破坏器材损坏器材，3）DJ 或服务生在打扫卫生时不慎擦歪、擦斜旋钮破坏音场效果。3、功放采用符合国际标准的 CNC耐震结构设计它的好处有那些1）避免长途运输损坏电路板或内部元件。2）若运输导致器材损坏，很可能造成用户经

24、济损失。，它的优势4、声皇功放采用高纯度、高均匀度的进口铜线、铜芯做成圆型变压器及好处在那里1）它的优势是体积小、重量轻、漏磁少，效率高2）它的好处是： 1、没有其他一般功放笨重 2 、不会因为漏磁干扰其它电器正常运行 3 、因为利用效率高，会比其它功放更省电，功率更充足，且不易老化。5、6 系列和 8 系列功放主声道都可做 8 欧输出或 4 欧输出优势是哪些答：主音箱可选择外接一对 8 寸或 10 寸音箱，也可外接俩对 8 寸或 10 寸的音箱 节省成本投入， 30-40 平米的房间，一台功放就能充分发挥效果。6、机械式的音量设定的优点在哪里1 ）可以设定音量大小，防止客人恶意破坏系统，比数

25、字模式设定使用寿命长，设定方便，耐高温潮湿、耐腐蚀性要好，不会对CPU的程序造成破坏。2）用户在使用时不会因为室内潮湿，或有酸、碱的物质省坏马达，这种小问题而影响正常运作,严重的可能导致娱乐城不能正常营业。7、生产严谨检测 QC百分之200百的优势有那些答：器材元件、各功能经过反复的检验，耐用度、耐操性、质量稳定可靠。使功放几乎不坏,保证用户安心营业,保证 10 不易老化, 10 年前的产品现还在用的为数不少，减少了用户的固定投资的风险。8、简述功放喇叭系统保护线路的优点和好处答： 优点：用户在使用时， 音箱啸叫或输出短路或过载使用不会烧毁音箱处：投资者不用担心在施工时，因为施工不当造成音箱线

26、短路烧毁功放大面积线路板。客户不用担心开业后，短时间的过载使用（长时间的过载，没有功放能够承受的了）烧毁音响，过载使用容易产生直流电烧喇叭，但是我们的功放有保护, 用户不用担心。 在装修的时候, 为了美观可能会在房间装很多玻璃等,这时候在某些特殊的位置，可能会啸叫，器材没有保护很可能会烧掉中、高音等等，上述这些问题都是娱乐城里的常见问题，一旦出现都会对场所的生意造成影响，影响到用户的固定投资，严重的可能导致投资失败。9、功放耐不稳定电压的电路设计的好处答：声皇功放电压在 185-265V 之间都能正常使用 。好处：当在用电高峰期时,可能造成用电，达不到正常使用的电压，造成声音失真等问题，影响声

27、音效果，影响客人的满意程度，但是我们的功放却能够正常使用。10、功放过载保护设计线路的优点及好处答：优点：可以保护因为长时间过载使用，损坏功放、音箱好处：客人大功率、长时间使用时，很容易损坏设备，特别是长时间播放DISC音乐的时候,很容易烧坏音箱、功放，而使用我们的设备就不会，设备会启动保护功能。停机、重起就可以继续使用，保证用户的固定资产不受损害。11、功放高温保护设计线路的优点和好处答：功放在使用过程中温度达到 105 度时，功放会自动检查，降低输出功率或停机，重起便能正常工作，其他机器在散热情况不好的环境下工作，很容易因为温度过高，烧坏变压器或其它元件，我们的不会。好处：当设计时没有考虑

28、功放的散热问题时，有条件应该尽量装风扇或开更多的通风口来散热，但是如果施工人员或安装工人没有考虑这些问题，功放因为没有高温保护，烧坏功放，影响固定资产投资风险。12、输入信号保护设计线路的优点及好处答：优点：普通功放音、视频信号超过国际标准时，会损坏设备。声皇”功放 7V 以内都不会损坏设备好处：国产VOD等音视频设备，或多或少都有漏电，大概为3-5V，漏电会让机器容易老化，更严重的可能会损坏功放，造成用户的硬件投资风险。13、功放PRE前级输出接口的设计的优点及好处答：优势：可以串接更多的功放，或接有源超低音、扩大机等。DJ对整套器材的操作方便，维护简单 好处：可以处理当超过 50 平米以上

29、房间的音箱设计，或房间做 HI 房用途时外接超低音用，如果没有此输入端口，外接设备的处理将相当麻烦，且信号可能不同步，控制非常麻烦（可能从音频用一分为二的音频线处理，这时候后级功放设备不受前级功放控制） ， 50 平米房间可以俩台功放串接或更多，做多只音箱掉挂的处理，声场均匀，包围感好。14、多组音频和视频的输入选择设计的优点及好处答：优点：可以同时输入多组音源，实现瞬间音源信号的切换好处：当客人在唱歌时，想看重要的赛事，或客人想看娱乐城大厅的演艺，只需简单切换，不K 歌以外的优质服需要很复杂的接线拉线工作就可以实现转换，让客人感受到务，能够吸引更多的消费群体。15、大功率的散热风扇设计的优点

30、及好处答：优势：功率大、散热快，不易坏好处：当客户将功放装入柜子时，不易让功放温度快速升高，导致功放烧坏的可能性，避免客户的固定投资风险。16、REC录音输出座的设计的优点及好处答：优点：可以接卡式录音机，随机录制歌曲好处：增加娱乐城录音的服务功能，录制客人喜欢的歌曲，从而投资者得到更多的回报。17、7系列 8系列功放 9 段式升降调功能的设计的优点及好处答：优点：可以改变音乐的音调好处：针对不同的歌曲的音调可以根据客人的习惯音调调节，让客人唱的更称心如意，敢于发挥，越唱越想唱，客人的消费时间会增加，达到盈利的目的。18、8 系列功放设计成三通道功放的特点有那些和优点在那里答： 1 )可并接

31、4只 60瓦音箱，第三通道音量可以单独控制，并可以做人声分离的处理效果， 可以做到 2 欧输出，施工时只需要一根音箱线便可以解决。2) 优点：多功能活动场所或不规则房间，可以根据房间的需求，结构来考 虑房间配置相应辅助、监听或环绕音箱，并且可以根据房间的挑高，面积， 客户的需要来调整小音箱的音量大小，采用人声分离技术，当小音箱只出人 声的时候，歌唱更为轻松，声音更加厚实，客人的表现欲望加强。当客人需 要非常热闹的气氛时，打开人声分离键，小音箱人声音乐一起出，现场更热 闹，声音充实、人声饱满。19、DSP-8600KA采用24Bit DSF数字化芯片处理效果（内藏啸叫抑制线路）它的优点及好处在哪

32、里答：1）优点：采用 24Bit DSP 效果芯片，频带宽广，高音细致，特别适合华人演唱，尤其是小调民歌，表达出来的人声音色特别柔美传真。2 ）好处：效果非常好，有小型演唱会效果，充实饱满。再结合多声道音场设计，可以讲是 KTV行业的旗帜性器材。可以作为娱乐城，广告、形象效果的推广。20、DSP-8600KA的五种效果调试模式和大型 LCD显示REVEP、ECHO数值的设计它的优点及好处答：1 ）优点：根据客人喜好可以调试出多种效果模式，工厂设定三种不可调 模式，方便非技术人员使用时，能达理想效果，二种自定义模式，可以根据 用户或客人的喜好自己设定，并按所设的该组效果键 3 秒钟，将自动保存，

33、下次幵机将显示，所设定的结果。LCD显示的数值做的非常细致，调试时就更加精准，容易抓住客人的歌唱效果。2 ）好处：歌唱效果的调试更能容易让客人满意， （如有前级功放、后级功放、效果器、均衡器等，处理音质效果的器材组合比）DJ维护容易、调试准确、方便，器材不容易因为使用时间的问题而改变音质效果，造价相对便宜， 看上去更高档，用户即省钱，音质效果还要更好。21、DSP-8600KA功放背景音乐采用 BGM波段的设计，还设有BGM俞入信号大小调整钮与自动选择开关它的优点及好处答：1 ）优点：当VOD或其它音乐无信号输出时，功放会自动切换到BGM俞入通道，自动播放大厅的音乐或公共广播的音乐，声音的大小

34、还可以控制，并且还可以选择是否需要幵通 BGM功能2 ）好处：可以单独调整音乐的音量大小， 始终保持KTV房间热烙的气氛,不会因为没有音乐而冷场，让客人感觉到不满，从而影响消费的热情，缩短 消费时间。22、DSP-8600KA功放的音源通道电平输入大小调节的设计好处在哪里答：可以锁定音源输入电平的大小，因为国内有很多电脑点歌系统，对歌曲的压缩并不一致，有高有低，会影响放大的效果。音箱23、采用“凸盆设计”号角式结构单体的优点及好处答：1）优势：结合了凸盆的细致与号角豪放的声音，相当适合，柔和且不吵杂，具有舞台歌唱特色。2）好处：本设计为我撼声设计群所创造，非常实用，并推广成为流行，充分证明憾声

35、技术超强，可以讲是KTV的祖师，推动着整个行业的发展，用户通过这点，用声皇产品将不存在任何顾虑。24、音箱使用耐酸、耐碱的精选铁网的优点及好处答： 1）优点：保护内部单元，不易被损坏2）好处：铁网式设计憾声设计群最先创造，并推广成为流行，为大多数用户所喜欢。早期KTV都使用尼龙布作为护网， 现在还有在使用，但是耐高温、耐酸碱、耐潮湿性差，更不适合在户外用途，选择声皇设备将永远走在行业的前头。25、采用符合国际标准的永久性磁铁做单元的磁缸有哪些优点及好处答： 1）优点：符合环境标准，适合中国的各地环境，气温在 +-60 度都不会失去磁性，并且长时间使用不退化2）好处：用户在户外使用一段时间或长时

36、间在室内使用，一般音箱磁缸的磁力都会减弱，造成声音 dB 数降底，严重的音箱声音出不来，声压根本满足不了客人，歌唱不舒服，影响客人的歌唱热情，造成用户的固定资产投资风险，娱乐城营运不良损失更大。26、采用 4 层音圈高耐热材质组合的优点及好处 答： 1）优点：增加浑厚人声、高耐热能力2）好处：歌唱声音宽阔豪迈，喉感轻松，且不会有一般产品的郁闷现象，且越唱越热络，用户在长时间使用时，音箱单元高达 50 度的高温，都不会烧坏 我们的音圈，没有采用高耐热材料的单元就可能会烧毁音圈，更严重会造成 喇叭短路，造成开机的情况下功放损坏，导致用户的固定投资受损。27、音箱单元的弹波采用高耐热材质，高耐用度材

37、料它的优势及好处有那些答： 1） 优点：长时间使用不易老化失去弹性，并且音箱在使用2-3 个月时，比原来的效果更好2）好处：用户购买使用后，越唱越好唱，物超所值，并且长时间使用不会退化。28、音箱的纸盆采用高档材纸，并用进口药水侵泡制造而成，它的优点及好处答： 1）优点：耐潮湿、耐高温2）好处：当音箱处在潮湿或气温变化较大的环境当中的时候，若纸盆的热胀冷缩系数过大时，很容易损坏单体，造成单元纸盆软化，出来的声音无力度，出不来效果，影响营业。29、箱体结构非常扎实，接缝处全面加强的优点及好处答： 1）优点：共振效果声结实，有力度，无杂音，音质很纯。 2 ）好处：音质效果好，不会因为长时间使用出现

38、破声或杂音，长期使用不会因为箱体缝隙造成声场效果不良30、4P吊孔采用铁板与螺丝焊接的设计优点及好处答：1）优势：悬吊时相当牢固，不易脱落2）好处：在安装时不会因为施工人员施工不当，受力过大脱落，摔坏音箱，更严重者会造成人员受伤。31 、背面接线端子采用18K金电镀端子的优点及好处答：1 ）优势：防腐蚀、不生锈答：1 ）优点：高耐压、不易氧化，不易被拉断2）益处：接线牢固，不容易因为施工疏忽造成微短路，烧毁音箱。32、低音单元纸盆的下须线采用高级复合材料的锦线它的特点及好处2）好处：低音不易坏，能长时间使用。33、箱体采用AVS塑胶材质，并设计有 U型吊架它的优点及好处答：1）优点：韧性高、热

39、冷系数少、不易摔坏、吊挂灵活，工程布置方便，多种悬掉方式都可以使用2）好处：重量轻、即使调挂的位置是石膏板装修，只需垫一块固定的小板，便都可以承受，不至于破坏用户的装修。箱体共振效果好，低频丰厚，人声豪放。34、音箱的蓝色闪光的设计优点及好处答：1）优点 :音箱会随着音乐的旋律发出蓝色的闪光2）好处:音乐的旋律跟随蓝色的闪光 ,配合房间的装修、灯光效果。营造出温馨浪漫的效果，情侣包、迷您包选择非常适合。35、OK-10B音箱4高音三分频，并且箱体120度斜角的设计它的优点及好处答：1）优势：声音的扩散性好，4 高音单体相同，但人为的将其分为上面 2 高，面 2 中，这样出来的效果会形成二度空间

40、，声音的立体感，包围感会非常好，而且中、低、高转音非常顺畅，声音饱满，高音明亮。2）好处：频率宽广、歌唱轻松，音乐的表现力非常强，播放动态大的音乐时，更能体现底音的浑厚，力度，客户购买物超所值，性价比高。器材基本问题36、客人反映机器有故障，没有声音输出，该怎么处理A、打开机盖检查保险丝是否已断，若已断，更换保险丝；B、C、线路是否烧毁背板的短路针是否丢失装回短路针；D、检查音量，音质等调整是否正常。检查输入信号保护 IC 是否爆裂，若爆裂，需交维修人员处理；37、喇叭出现故障，音箱线短路，对功放有何影响A轻微短路，产生断断续续的声音，但长时间后会产生继电器故障;B、烧断保险丝，继电器C、严重

41、者，致使一个功率管烧毁，更严重者两个，四个烧毁;38、声音；影像输入信号短路有何影响A 烧毁保护 IC4052 ; IC4053B、严重者烧毁大片线路目前各地的VOD皆为改装式，品质低落次类情况很多，若短路属高压范围，产生的 影响会烧毁保护 IC4052；IC4053 ；严重者烧毁大片线路39、功放功率小于（或大于）音箱功率时有何影响功放功率小致使现场音压不足，常会超量失真使用功放，损坏功率管；喇叭功率虽大，若功放功率失真使用亦会致使喇叭低音损坏。好的音箱，承受较大功率的功放，表现出来的声音会尽情发挥，效果极好，但最为安全与充分发挥。40、器材如何搭配最为适当A功放与音箱的比例要适当B、现场容

42、积的大小，音压的比例，功率比例，音箱数比例要适当C、客人的活动位置，音箱的摆位，现场的反射音，共振，共鸣装修吸音条件,隔音条件等；D、20仃的空间，一般适用于歌唱用途，适当的音压为89db 93db;视容积的大小做音压增减计算。E、需要搭配适当的麦克风41、为何会产生啸叫，对器材有何影响频率的反馈，功放的线路处理不良会产生啸叫，尤其KTV的空间小型，音压及频率反射四窜最难处理，好的器材系统于MIC，功放，音箱皆着重此情况，A瞬间大的音压啸叫，中，高音喇叭损坏，或功放损坏;B、长时间大音压啸叫，会损坏功放保险丝，继电器，功率管及损坏中，高音喇叭，所以器材的合理搭配非常重要42、功放功率越大，有何

43、影响功放的功率越大，当然声音表达会饱满充实，但使用时越要小心谨慎，工程 上的要求就越高，若是工程经验不足，故障率就越高，尤其是保险丝与功率 管损坏率高43、为何功放放于现场时有故障现象，但拿回处理时却说没问题A工程商应自我检查是否真正属于功放问题B、检验喇叭线，声音信号线，影像信号线是否正常，短路高电压若不排除，使用短其间问题还会出现。44、为何继电器故障率高是否是质量问题A、音箱配置不当B、工程质量问题C、也存在部分质量问题45、为何电路板一块一块的分开工程用的都是一块一块分开的 ; 遇到局部的小问题方便维修； 专业器材的大动态大电流的通过需要较粗的连接器来连接。46、功放摆放位置通风对流不

44、良，有何影响机体产生的热度不能对流排放，温度逐渐升高，启动温度保护线路，声 音逐渐变小，待温度降低时又回复正常，若长时间高温使用，功放会逐渐老化，产生故障率高。47、功放为何常会继电器吸住不动作（电压不稳定）电压不稳定时继电器起保护作用。48、为何功放常会冒汗潮湿呢（风扇作用说明）风扇让空气对流，起到排湿的作用。49、功放常标示： 1 欧， 2欧， 4欧， 8欧负载，如何分辨如何应用使音箱的配置得当一个良好的功率阻抗匹配（实际操作）五、AUDIO KING 的搭配（建议搭配）量贩式 KTVKTV演唱型标准配置（10-15M2）OK-80B英寸二音路主音箱 80W-120W 8 QAS-6200

45、A KTV功放两通道（145W+145W 4 QMK-3800高保真高感度演唱话筒OK系列音响:声皇 KTV 专业演唱型音响，适合华人特色，宽广豪放越唱越热络的特点，主音箱为 3 音路 3 单体系统，均由特殊进口材质组成，低频结实有劲， 中频圆润饱满，人声明亮透彻，保护电路周全，高音不断续，适合于量贩式KTV、高档夜总会使用。AS-6200A采用双前级混响设计，方便调音应用。PRE REC信号输出，方便外加扩大器，扩大音场处理耐操、耐长时间连续使用、耐潮湿、耐高温、耐干燥、耐不稳定电压。背板电扇装置，排热排潮。以CNC制作之耐震结构，适合移动式使用。线路设计优秀，电压适应范围187V-253V

46、 之间皆适应自如。MK-3800高保真高感度演唱话筒2支为免连续长时间问题，保护线路齐全。A.喇叭系统保护B,过载保护 C.高温保护D.输入信号保护E.变压在专业人士调整后，器高温保护 F. 音量设定保护， 机械式音量限制装置，可限制于最大使用标准，不至于任意使用与破坏器材。S 端子信号输出，方便联结VOD。KTV演唱型标准配置（15-25M2）OK-100B10英寸两音路主音箱120W-180W 8QHS-8000KAKTV功放两声道 (220W+220W) 4 QOK-1OOB压塑胶皮箱体。二音路三单体。扩散式前障板设计，音压匀称。10”低音， 2 只纸盆高音。HS-8000KA 功放大功

47、率220W x 2(4 Q )输出 专业用型号，机械式音量限制装置，在专业人士调整后，可限制于最大使用标准，不至于任意使用与破坏器材。喇叭系统保护，过载保护，高温保护，输入信号保护，变压器保护。KTV演唱型标准配置（25-35M2）OK-100B10 英寸两音路主音箱120W-180W 8Q英寸中置环绕音箱HS-36BKTV三声道前级混响器HS-200BKTV功放三声道 (210W+210W) 4 QMK-3800高保真高感度演唱话筒ABS塑胶箱体。小型喇叭能承受宏亮的动态生源，表现狂热出色。弧状流线造型，能配合各类环境，增加临场美感。蓝色闪光点，点缀你心灵隐藏的热情。MINI 体积，立体铁网

48、，稳重优雅，施工容易。作用于：背景音乐、会议演讲、临场辅助、歌唱欢乐HS-36B 前级混响器人声、音乐分离设计，第三声道独立输出，可调试重低音输出。三组音乐输入选择通道，两段EQ调整，音质经处理后，.主声道独立输出，音乐人声分离设计第三声独立输出，超强重低音输出， 提供优质的多声道音乐效果。ICMIC 采用三段 EQ 调整，更好的细微调整润滑人声，高倍数的数位集成采集人声处理回音音质，歌唱音色更优美，人声处理优秀。可与 HS-200B 和 HS-500B 和 HS-500 搭配使用。遥控、远程 S 接口。KTV演唱型标准配置（35-50M2）OK-88F英寸两音路主音箱150W-250W 8

49、QOK-15S15英寸有源低音英寸中置环绕音箱（选购）HS-36BKTV三声道前级混响器HS-200BKTV功放三声道 (210W+210W) 4MK-3900高保真高感度演唱话筒OK-88F细砂喷漆箱体。指向性分散的1 ”半球形号角式的双高音，左右外斜各，指向性分散，减低回授（啸叫）。音，扩散角度大的双 8” 低音， 左右各外斜， 扩散角度大， 传送大量且平顺宽广的中低频。隽永圆弧造型，黑色细砂喷漆，显现高贵且不退流行。 采用较大功率的功放推动，效果更充分发挥。 耐酸、耐碱铁网上再覆加一层防水，防火海绵，不但避免恶意破坏，更增加造型美感。HS-200B 纯后级多声道 KTV 功放 外观精美，

50、纯 2U 厚度多声道功放，每个通道可单独调整，可调适到现场不啸叫。经3道QC检测，产品稳定性强，使用寿命长。输出功率(RMS 十足：2x210W(4 Q )+1x120W(2 Q )。频率响应（音乐） 20Hz-25kHz 。与 HS-36B 前级搭配使用可做人声分离效果，声音整体表现厚实有劲，人声更轻松，驱动力强，容易搭配各类型的音箱。可做两声道、 多声道效果， 辅助声道可外接 1-4 只6.5 ”或2 只 8”音箱。KTV演唱型标准配置50-80M2)OK-120B12英寸两音路主音箱 280W-350W 8QOK-80B英寸中置音箱 80W-120W 8 QOK-15S15英寸有源低音只

51、（可选 ）HS-36BKTV三声道前级混响器HS-500B纯后级多声道 KTV功放（320W+320W）4 QMK-3900高保真高感度演唱话筒OK-120B 专业级喷漆箱体，吊孔设计安装方便。 低音为 1 2 ”单元，高音为 1.5 ”单元。KTV音箱音 灵敏度高，中高频明亮通透，人声表现豪迈，音箱设计结合了色和专业音箱灵敏细腻、丝丝入扣， 且动态敏捷，音压高、歌唱、大动态舞曲表现优秀，将专业音箱设计成KTV 功能。OK-500B外观精美， 3U 厚度多声道功放，每个通道可单独调整， 可适到现场不啸叫。经3道QC检测，产品稳定性强,使用寿命长。输出功率(RMS 十足：2x320W(4 Q )

52、+1x140W(2 Q )。频率响应（音乐） 20Hz-25kHz 。与 HS-36B 前级搭配使用可做人声分离效果，声音整体表现厚实有劲，人声更轻松，驱动力强，容易搭配各类型的音箱。可做两声道、 多声道效果， 辅助声道可外接 1-4 只6.5”或 2只 8”音箱。六、工程谈判与讲解如何跟进工程谈判 工程销售的步骤1 、收集工程信息及联系人电话； （与电脑点歌公司，装修公司，电工，音响师等获取工程信息）2、与顾客联系，接触约定见面时间； 3、通过别的关系网络了解工程人事结构概况； 4、备好产品介绍，与客户见面（谈一些企业文化，工程案例等） 5、预约吃饭时间，如要看产品，需确定看产品的时间； 6

53、、了解确定设备人员，做好 PK前公关工作, 7、PK及调试音响，（应注意房间的大小，吸音的变化，调至最佳状态） 8、与老板进一步谈判，不到万不得已不得报价， 9、了解老板需求与重视品牌程度，以及我们的入围情况，及时做好销售策略；10、尽量由对方提条件，付款方式以及价位； 11、采取短平快策略，尽快将合同确定； 12、找客户索要订金；工程销售注意事项：、工程销售前的准备工作1、对销售的产品要保持足够的热情（对我们自己的产品要抱有感染人心的热情，充满自信，我的产品是最好的，让顾客相信我们的产品是值得购买的）2、充分了解行业信息，向顾客展示购买产品的好处（对产品的了解程度越低顾客购买的决心也就越小） ，BMB竞争了二十3、掌握介绍自己和产品的艺术（产品的品牌价值如我们在台湾与年是国际量贩式KTV米乐新的音响指定供应商，造就了一个又一个的娱乐神话,性价比高，产品与BMB差不多价格更便宜，产品的售后服务