销售人员试用期考核表

1、销售部试用期考核表姓名:考核时间范围:填表日期:考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率评分部门得分备注销售完成率本月任务美金15分实际销售额美金总助完成比率=实际完成销售额*销售任务X100%客户资源及客户维护本月计划开发信/邮件封，上传产品个8分实际开发信/邮件封，上传产品个组长完成比率=实际发生数量一计划数量X 100客户邮件回复计划客户邮件回复个8分实际客户回复 _个组长完成比率=实际新客户数*任务X 100%客户询盘处理客户询盘个5分总助客户报价客户报价个4分运营部客户电话拨打客户电话个4分组长信息收集与管理收集到客户资源个，整理客户档案个5分组长参加培训

2、、会议、活动培训次、开会次活动次4分缺席次组长公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一 次扣2分。除出差外，无论何种原因。团队协作个人利益服从集体利益3分违规次总助因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。销售制度执行按公司销售制度执行3分违规次总助每违规一次，扣1分出勤率迟到次数3分迟到次人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次， 此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分得分:（60分及格，61-70分一般，71-80分良好，81-90分优秀，91-100分可提前转正）年月日考核项目工作业绩（65 分）年 月

3、日考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分评分工厂人资/运营组长总助平均分工作态度（15 分）周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4-5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划，并至少有一条有效的市场信息5分主动 性及 团队 意识1分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强2分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动3分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好4分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。

4、团队精神好，能很好的与人合作4分责任感1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误3-4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5-6分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作6分工作能力（20 分）专业知识1分：只了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4-5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的

5、运用到实际工作中4-5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法5分沟通能力1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾4-5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分灵活 应变 及执 行力0分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。2-3分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进 展及解决问题效率较好。4-5分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开 展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避

6、风险。5分其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的安全生产目标责任书10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标:一、目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上

7、必须做到以下内容:对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥;发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。11、严