某加油站全力以赴打好开局汇报材料【共3页】

1、某加油站全力以赴打好开局汇报材料某加油站全力以赴打好开局汇报材料1-2月，*加油站油品销量同比增加210吨，增幅22%，与主要竞争对手的相对市场份额达到82%，同比提高10个百分点；非油销售收入（不含化肥）同比增加6万元，增幅62%，实现了xx年经营销售工作的开门红。喜人成绩的背后，饱含着*加油站全体人员的辛勤付出，更彰显了加油站经理王*的营销智慧。油品客户维护，物流企业是重点。*加油站10公里范围内分布着6座加油站，竞争激烈程度不言而喻。王*仔细分析*加油站所处的地理位置和优势、劣势，决定抓住物流企业这一牛鼻子。通过走访，他以*煤检站为媒介，做工作开发了10家物流企业。借鉴中卫兴仁东加油站的

2、微信营销，通过客户介绍客户的方式，他又成功开发了一家物流企业。为了维护好来之不易的客户，*加油站采取“两级”维护模式：物流企业的领导，由站经理和综合员维护；物流企业的办事员、司机，划分到班组进行维护。同时，全体人员都建立微信群，通过微信、QQ、电话、短信等方式对自己的客户进行维护。非油促销上量，全员努力是关键。众人拾柴火焰高。新的一年任务下达后，王*按照岗位的不同，把每月的非油销售任务全部分解到个人，站经理6000元、班长3000元、员工2000元，而每次，王*总是最先完成，并鼓励全站员工动脑筋、想办法完成销售任务。同时，在每个班组选择一名合适的员工承担便利店管理员的角色，在两个班组之间展开竞

3、争。今年以来，曹*班组的便利店管理员杨*通过开口营销、走出去销售等方式，不断刷新加油站的单日便利店销售记录，成为*加油站当之无愧的非油销售状元，也刺激了其他人员扩销增量的热情。1-2月份，员工在做好便利店销售的同时，还积极推销化肥19万元。友站微信点赞，“狼性”竞争是内力。“号外号外，黄*加油站8月15日纯枪销售超过7吨”。黄草滩加油站经理xx年的这条微信，得到了很多同事的点赞，其中包含*加油站的大部分员工。当日，*加油站的油品销量下降了1、3吨。第二天，王*就以这件事情为例，召开了一次以“竞争意识”为主题的站务会，分析点赞的动机、竞争对手的情况、*加油站的形势、员工的收入来源等，阐述了“狼性

4、”市场竞争意识。这场让“站长发火”的站务会，在*加油站的员工心中留下了深刻的印象，也逐渐改变了他们的一些习惯和行为。现在，员工更加关心加油站每天的销量，对流动加油车提油的客户也更加上心。竞争对手的动态，他们会主动通过各种途径打听；附近工程、厂矿的开工情况，不管是上班还是下班，他们都会自觉关注；用油的亲戚朋友，他们会积极告诉站经理。同时，员工之间、班组之间也相互“比拼”油品、非油品销量，全站展开了良性的竞争。油卡锁定*，周到服务最有效。针对客户主要为物流企业的实际情况，*加油站在“服务”上打起了主意，提高员工的操作技能，为顾客提供更加快捷、周到的服务。不管是业务方面的增值税发票开具、加油卡的办理，还是司机需要的各类商品、开水供应等，甚至手机话费的代充、感冒药的代买等，加油站员工都会按照要求办理的妥妥当当，*加油站真正成为物流企业的“油品管家”，加油站员工也成为了司机的朋友。目前，该站的物流企业在*加油站的锁卡加油率达到40%。销量增，份额涨，*加油站取得了xx年的开门红。“凤凰涅，浴火重生”。xx年，在残酷的市场形势下，*加油站丢掉了“万吨站