销售经理与策划师培训.ppt

1、销售经理与策划师的工作配合,销售经理与跟盘策划师在销售现场工作配合是否默契直接影响着与发展商的对接、团队的士气、策略的制定等问题,进入销售现场之前的配合,发展商的企业成长历程 发展商各个部门的基本架构和常与我司对接的部门领导的个性及工作风格,一、策划师与销售团队的配合(培训),3、项目的定位、风格、策划推广思路 4、项目的基本情况,进入销售现场之前的配合,二、策划师与销售经理的配合,配合销售经理制作销售百问 2、配合销售经理制作周、月销售报表及销售总结 3、配合销售经理对置业顾问进行操练及考核 4、每周例会前互相沟通，统一思路一致对外,进入销售现场之前的配合,三、销售经理与策划师的配合 管理好

2、置业顾问，协助策划师做好对置业顾问的全方位培训 与策划师多沟通，了解发展商及项目的发展历程 3、协助策划师获取市场信息及竞争楼盘最新动向 4、每周例会前沟通思路统一思想一致对外 5、任何新思路新想法，提前与策划师沟通，统一思路与口径,进入销售现场后、开盘前的配合,进场后，临近开盘，项目现场工作逐渐增多，开盘前各类物料的准备、各项开盘活动工作的准备、置业顾问的提升培训、办公物料的准备及各项文件整理归档等工作。,一、策划师与销售经理的配合 配合销售经理完善销售百问 2、提供沙盘、项目讲解的美丽说词（可由销售 经理提供初稿，策划师完善） 3、配合销售经理建立文件档案 4、配合销售经理制作周、月销售报

3、表及销售总结,进入销售现场后、开盘前的配合,二、销售经理与策划师的配合,进入销售现场后、开盘前的配合,协助策划师将开盘前销售需要的所有物料进行分类细化，提供给策划师统一提交发展商 2、统计来电、来访客户的需求及诚意度，为策划师提供制订价格表的依据 3、共同实地考察，协助策划师制订价格表 4、协助策划师对开盘前所有现场志愿人员进行岗位培训及操练,开盘，是对发展商、我司、项目团队前期所有工作成绩的一个检验，也是发展商开发过程中一个重要的阶段，所以，开盘是否成功，直接影响着我司以后与发展商合作的稳定性，同时，对发展商后期的开发、资金的运作有着极大的影响，所以，开盘只能成功，不能失败。 由于开盘当日是

4、个特殊的结点，配合不仅仅是策划师与销售经理之间的配合，是所有工作人员之间的配合。,开盘当天工作的配合,开盘当天工作的配合,一、策划师开盘工作的配合,策划师及时将自己岗位客户情况反馈给现场统筹工作人员 2、协助统筹工作人员、销售经理做好现场选房客户的管理 3、协助现场各岗位工作人员对突发事件的解决,开盘后，现场销售工作进入一个正常销售阶段，开盘销售若火爆，后期销售工作压力相对弱，若开盘没有达到火爆效果，开盘后的推广销售策略就需要立刻跟上。,开盘后进入正常销售阶段的工作配合,一、策划师与销售经理工作的配合,开盘后进入正常销售阶段的工作配合,配合销售经理对开盘情况进行总结 2、配合销售经理对置业顾问

5、的成交客户、未成交客户进行分析 3、与销售经理、置业顾问研究分析，什么样的推广方式能促进成交,二、销售经理与策划师工作的配合,开盘后进入正常销售阶段的工作配合,1、配合策划师对开盘活动、广告推广效果进行总结 2、提供已成交客户、未成交客户的分析数据，便于策划师制定下一阶段的推广策略 3、协助策划师制定下批单位价格表的调整，及下阶段的推广策略,进入尾盘期，现场营销推广工作已基本停滞，公司也会根据工作需要将跟盘策划师调去其他岗位，此阶段的现场工作基本由销售经理进行把控。,尾盘阶段的工作配合,一、策划师与销售经理工作的配合 常与销售经理沟通，做出尾盘销售计划 2、配合销售经理做整个项目的营销推广分析、总结，提供其他楼盘可参考借鉴的经验,尾盘阶段的工作配合,二、销售经理与策划师工作的配合 1、及时提供销售现场情况及周遍楼盘的销售推广信息，为策划师制定推广计划提供依据 2、与策划师配合做好整个项目的营销推广分析、总