2016电大国际贸易实务期末复习资料考试小抄

电大国际贸易实务期末复习资料考试小抄一、填空题1、书面仲裁协议的形式包括合同中的仲裁条款和提交（仲裁协议。2、根据通则解释，按CIF术语成交，卖方只须投保最低险别，但在买方要求并承担费用的情况下，可加保战争险等。3、商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可采用选择港口的做法。4、跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。5、国际贸易中的单价通常有四项内容组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。6、不可抗力条款的规定方法，主要有三种，它们分别是概括式、列举式和综合式。7、交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘和接受；其中发盘和接受是合同成立必不可少的环节。8、按DDP术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大9、签订书面合同的意义是合同成立的依据、有时是合同生效的条件；合同履行的依据10、出口（盈亏额）是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额，如差额为正，则为盈余额；如差额为负，则为（亏损额）。11、计算佣金有不同的方法，最常见的是以（成交额）或以（发票金额）为基础计算佣金。12、不可抗力是合同法中的一条重要原则，也是买卖合同中的一项（免责）条款。13、美国对外贸易定义修订本及2000年通则关于FOB的解释，即使都表示装运港船上交货，也有两点不同（风险划分界限）和（办理出口手续）。14、卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法称为（定牌生产）。15、公约将违约划分为（根本性违约）和（非根本性违约）。16、我国出口业务中，L/C或托收方式下的汇票，在填写受款人时，一般采用（指示性抬头）。17、关于货物所有权的转移，分期付款是在（付清最后一笔款）时转移，延期付款一般在交货时转移。18、代理业务中，代理人具体的权利与义务必须由双方在（代理协议）中加以明确规定。19、根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和（票汇）三种。20、商检证书的主要作用有双方交接货物的依据之一；双方结算货款的依据之一；双方进行索赔、理赔的依据之一。；21、在国际贸易中，计算货物包装重量的方法通常有实际皮重；平均皮重；习惯皮重；约定皮重。22、根据委托人授权的大小，销售代理人可分为总代理；一般代理；独家代理23、按EXW术语成交，卖方承担的风险、责任及费用都最小。24、卖方交货品质只要没超出品质机动幅度范围，买方无权拒收，但为了体现按质论价原则，可在合同中订立品质增减价条款。25、出口人实际上即期收汇，进口人则待远期汇票到期才付款给付款行，这种L/C称为假远期（买方远期）L/C。26、凡L/C中未注明“可转让”的，就是不可转让L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为允许转运。27、商品的包装，按在流通中的作用分为运输包装和销售包装，此外还有（中性包装）和定牌。28、国际贸易中解决双方当事人争议的方式有协商、调解、（仲裁和诉讼）。29、适用于一般商品、由出口公司填制，商检局签发的普惠制单据是装船通知。30、以2000年国际贸易术语解释通则D组贸易术语达成的合同是到货合同。31、根据我国商检法的规定，我国商检机构的主要任务是对进出口商品实施法定检验；办理进出口商品的（鉴定业务）；对进出口商品的质量和检验工作实施（监督管理）。32、在采用CIF术语、海洋运输方式和（凭信用证支付方式）出口时，我出口合同履行的一般程序为货（备货与报检）；证（催证、审证和改证）；运或船（租船或订舱、报关、保险、装运）；款（制单结汇）。33、按照2000年国际贸易术语解释通则规定，由买方负责办理（出口结关手续）的贸易术语时EXW。34、从交货方式看，CIF是一种典型的（象征性交货）。35、良好平均品质（FAQ）一般是指中等货货；而我国农副产品中所说的FAQ是指（大路货货），与“精选货”相对而言。36、根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为（运输包装）、包装和销售包装包装。37、FOB变形只是为了表明装船费用由谁负担而产生的，并不（改变FOB）的性质。38、按照出票人的不同，（汇票）分为银行汇票和商业汇票。39、我国出口业务中，结汇方式主要有（收妥结汇、定期结汇）和议付40、包装标志主要包括（运输标志）、（指示性标志）和（警告性标志）。41、代理协议终止的情况包括（增价拍卖）、（减价拍卖）、（密封递价拍卖）。42、伦敦保险协会货物保险条款三种基本险中，保险公司（承担责任范围）最大的险别是ICC（A）、；最小的是ICC（C）。43、公约规定发盘内容“十分确定”的含义是指在提出的订约建议中，至少应包括三个基本要素写明货物名称；（明示或默示价格）或确定价格的方法；明示或默示数量或确定数量的方法。44、进口企业的（索赔对象）要视不同情况而定，通常有卖方；承运人和保险公司。45、买卖双方提请仲裁时，必须向仲裁机构递交（仲裁协议），否则不予受理。46、货物买卖中，交易一方付给中间商的报酬称为（佣金）；卖方给予买方一定的价格减让称为折扣。47、为营救被保险货物而支出的费用分为（施救费用）和（救助费用）。48、按交单条件不同，跟单托收可分为付款交单和（承兑交单）。49、规定“远期汇票即期付款，所有贴现和承兑费用由买方负担”的信用证在我国称为运假远期信用证。二、名词解释1国际贸易实务（广义）包括国际货物买卖的业务国际服务买卖的业务国际知识产权买卖的业务2国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。3国际贸易惯例（1）指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。（2）是指在长期的国际贸易实践中逐渐形成并发展起来的，在世界范围内广泛适用的、具有确定内容的贸易规则和行为4商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。5商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。6贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。7佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。8清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。9共同海损指在同一海上航程中，当船舶、货物和其它财产遭遇共同危险时，为了共同安全，有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用，由各受益方按比例分摊的法律制度。10信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。11商品检验是指商品的供货方、购货方或者第商品检验是指商品的供货方、供货方三方在一定条件下借助某种手段和方法,三方在一定条件下,借助某种手段和方法,12法定检验是指按照某国政府的法规以及该国政府接受的国际公约要求，由政府的主管机构或政府授权的船级社或个人执行的检验。13争议是指劳动关系双方当事人因实现劳动权利和履行劳动义务而发生的纠纷，又称劳动纠纷，是指用人单位与劳动者之间因实现或履行劳动法确定的劳动权利义务产生分歧而引起的争议。14不可抗力是指人力所不可抗拒的力量，它包括某些自然现象（如地震、台风、洪水、海啸等）和某些社会现象（如战争等）；是独立于人的行为之外，并且不受当事人的意志所支配的现象，它在各国法律中都是免责事由。不可抗力正逐渐被各种国际性合同所采纳。15交易磋商是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。16发盘向一个或一个以上特定的人提出的签订合同的建议，内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时暗示地规定数量、价格或规定如何确定数量和价格三、判断题1国际贸易惯例具有一定的法律约束力，而且具有强制性。（错）2采用定牌生产时应注意买方指定商商标的知识产权问题，避免引起不必要的纠纷。（对）3、在一般情况下，汇票一经付款，出票人对汇票的责任即告解除。（对）4任何商品的商检证书，必须由商检局出具，才能作为议付的凭证之一。（错）5在技术贸易中，技术一经所有人转让后，其所有权亦随之转移给受让人。（错）6、在DES条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、饶航等产生的额外费用。（对）7、佣金是对中间商所提供服务的报酬，折扣是卖方对买方一定程度的价格优惠。（对）8、英国伦敦保险协会货物险的险条款接近于我国海运货物保险条款的平安险。（错）9、在进出口贸易中，如果发生不可抗力事件，直接的法律后果不一定是解除合同。（对）10、发盘不一定要明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。（对）11、FOBUNDERTACKLE条件下，卖方的责任、风险及费用只负担到买方指定船只的钓钩所及之处为止。（错）12、仲裁裁决是终局的，双方当事人中任何一方不得上诉法院要求变更仲裁裁决。（对）13、凡L/C中未注明“可转让”的，就是不可转让L/C；凡L/C中未注明“可撤消”的，就是不可撤消L/C。（对）14、某外商来电要我提供大豆，按含油量20，含水份15，不完全粒7，杂质1的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。（错）15、L/C规定有效期至7月30日截止，出口方于月25日装运并取得提单。由于L/C未规定运输单据的交单期，根据“银行拒收迟于装运期后21天提交的单据”，因此卖方于8月2日向银行交单议付应是合理的，银行不得拒收。（对）16、交货数量超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围内，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。（对）17、我方以CIF条件出口棉织品500包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因货舱淡水管滴漏，使其中的60包遭水渍，保险公司应对此损失赔偿。（错）18、采用包销或独家代理方式，出口商可以在一定程度上避免在同一时期同一区域内多头出口而导致的自我竞争。（对）19、开标有公开开标和不公开开标两种方式，采用哪种方式由投标人在投标申请书中确定。（错）20、水渍险的责任范围是除平安险责任范围内的全部责任外，还包括由于自然灾害引起的部分损失。（对）21、按提单表面填写（货物外表）是否清洁，有无涂改可分为清洁提单和不清洁提单。（错）22、跟单信用证统一惯例规定，L/C项下汇票的付款人必须是开证申请人。（错）23、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（对）24、一方违反合同，没有违约的一方所能得到的损害赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。（对25、2000年通则规定，EXW,FAS术语成交，均由买方办理货物出口结关手续。（错）27、为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（对）28、按照我国现行货物运输保险条款的规定，凡以投保战争险，若再加保罢工险，则不另行收费。（对）29、在寄售业务中，商品售出前所有权属于寄售人。（对）30、在交易过程中，发盘由卖方提出的，接受是由买方作出的。（错）31、包销商和出口商的关系是买卖关系。（对）32、航空运单与海运提单都可作为物权凭证进行转让与抵押。（错）33、买卖双方以D/PT/R，货到后买方凭T/R向代收行借单提货，事后若收不回货款应由代收行负责。（错）34、按CIFEXSHIPSHOLDNEWYORK条件成交后，卖方应负担从装运港到纽约为止的费用和风险。（错）35、我某公司的进口设备到货后，发现与合同规定不符，但卖方及时对设备进行了修理，使设备达到了原定标准。买方不能再提出任何损害赔偿要求。（错）36、参考样品只供对方参考，不作为交货的最终依据。（对）37、某商品每千克100美元FOBC3上海，现客户要求将佣金增加到5，在保持出口净收入不变的情况下，应报每千克10185美元FOBC5上海。（错）38、在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。（错）39、凡是属于自然原因和/或社会原因所造成的意外事件均属于不可抗力事件。（错）40、接受通知送达受盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍然可以成立。（对）41、在寄售业务中，代销商不得以自己的名义出售货物，收取货款并执行与买主订立的合同。（对）42、CIF和CIP术语在交货地点、风险界限以及卖方承担的责任和费用等方面都有差别，产生这种差别的主要原因是二者适用的运输方式不同。（对）43、凭样品买卖，要求卖方所交货物的品质必须与样品完全一致。（对）44、汇票、本票和支票都可以分为即期和远期两种。（错）45、跟单信用证统一惯例规定，受益人应对信用证的修改作出接受或拒绝的表示，如果受益人不发出明确通知，则视为默认。（错）46、仲裁协议可以是书面形式，也可以是口头的，二者具有相同的法律效力。（对四、单择题1下列哪些不是国际贸易实务活动开展的基本内容（C）。A国际贸易程序B国际贸易条件C商品品质D国际贸易方式2下列哪些不属于英美法系的国家C。A英国B美国C西班牙D加拿大3国际贸易与国内贸易不同，所涉及的情况比国内贸易复杂的多，所面临的贸易风险大，下列哪个不属于国际贸易所面临的风险（D）。A信用风险B商业风险C运输风险D生产风险4下列商品哪个是根据商品的主要用途命名的（A）。A打印机B棉衣C铁锅D纯净水5下列商品哪个是根据商品所使用的主要原材料命名的（B）。A打印机B棉衣C青春宝D纯净水6“大白兔奶糖”和“椰树牌椰汁”属于什么品质表示方法（D）。A凭等级买卖B凭标准买卖C凭说明书和图样买卖D凭品牌或商标买卖7下列不属于个数单位的是（C）。A件B双C蒲式耳D罗8EAN码通常由（D）位数字组成。A10B11C12D139、在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是CC、C险10、在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，在我国外贸实际业务中，使用最多的是（C）C、出口国检验，进口国复验11、我某出口公司于2001年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2001年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约，对此项接受，（A）A、可以撤回12、DAF贸易术语（D）D、可适合于各种运输方式13、如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以（B）计。B、净重14、下列术语中，卖方承担的风险、责任以及费用都最小的是C）C、EXW15、下列价格条件中，装运时间早于交货时间的是（B）B、DEQ16、信用证体现了（D）之间的契约关系。D、开证银行与受益人17、国际贸易中，一方违约，使另一方遭受经济损失，受损方依法解除合同后，（B）、有权再提出损害赔偿8、在我国出口业务中，L/C或托收方式下的汇票，在填写受款人时，一般采用（A）A、指示性抬头9、托收方式的当事人之间是委托代理关系的有（BCE）、委托人与托收银行、托收银行与代收银行、委托人与“需要时的代理”0、出口业务中，如果货物以集装箱、滚装船或多式联运方式运输，下列术语中，宜采用（CDE）C、FCAD、CIPE、CPT21、本票与汇票的主要区别有（BCDE）、本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令、远期本票无须办理承兑，远期汇票则要办理承兑、本票票面有两个当事人，汇票票面有三个当事人、本票只能开除一张，汇票则可以开除一套22、年国际贸易术语解释通则与北美国家在解释术语上的主要区别是（ABCE）、风险划分点不同、适用的运输方式不同、表达方式，前者只有一种，而后者有六种、没有区别23、下列是我某公司业务员的进口报价，（CD）是正确的。C、USD58/PERMITRICTONFOBLONDOND、USD58/PERMITRICTONCIFSHANGHAI24、在2000年国际贸易术语解释通则中，就卖方承担的风险而言（D）D、E组贸易术语最小，F组和C组其次，D组术语最大25、某远洋货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救，A舱共有两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单，全部遭受水浸，B舱货物也都遭受水湿（C）C、A舱乙批货属于共同海损，B舱货损属于单独海损26、信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为（CC、最迟装运期为2001年5月31日27、在交易磋商中，（C）C、发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出28、在国际货物运输保险业务中，单独海损仅涉及货物所有者单方面的利益，因而仅有受损方承担损失，这种损失（A）A、属部分损失29、就卖方风险而言（B）B、CIF与CFR相同30、信用证未规定“限制转运”条款，则（A）A视为允许转运31、速谴费是指（D）D、在约定时间内提前完成装卸任务，船方给予负责装卸货物的一方的奖金32、如付款方式为L/C和D/P即期各半，为收汇安全起见，一般应在合同中规定（）B、开两张汇票，L/C项下为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项33、我方向某外商出口一批货物，采用D/P见票后30天付款方式，我方于1月2日开立跟单汇票，寄单邮程共10天，向付款人作承兑提示的日期应是（B）B、1月1234在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。A国内法B国际法C国际贸易惯例D国际条约35下列术语中，适合多种运输方式的是D。AFOBBCIFCCFRDFCA36出口总成本指（C）。A进货成本B进货成本加上出口前一切费用C进货成本加上出口前的一切费用和税金D对外销售价37水渍险的英文原意是指（B）。A、单独海损不负责赔偿B、单独海损负责赔偿C、共同海损不负责赔偿D、共同海损负责赔偿38按照国际保险市场习惯，保险金额通常是将CIF或CIP总值加成多少计算（D）。A、5B、10C、15D、2039保险人的承保责任范围与下列哪个因素有关（C）。A、保险金额B、保险费C、保险险别D、投保加成率40单独海损的承担是（A）。A、由损失方自行承担B、各方按比例分摊C、各方平均分摊子D、由船方自行承担41下列关于可转让信用证，说法错误的是（B）A可转让信用证只能转让一次B可转让信用证可转让无数次，不受限制C第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人D第二受益人可以要求将信用证转让给第一受益人42信用证的第一付款人是（B）A进口商B开证行C出口商D通知行43持票人将汇票提交给付款人要求承兑的行为时（D）A转让B出票C见票D提示44在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（C）。A在出口国检验B在进口国检验C在出口国检验，在进口国复检D在出口国检验重量，在进口国检验品质45货物在装运港装运前双方约定的检验机构对货物进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量，重量和数量的（B）。A初始依据B最后依据C粗略依据D次要依据46下列不由商检局出具的检验证书为（C）。A品质B重量C卫生检疫D植物检疫47一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么（A）。A除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受有效，合同成立B只要发盘人及时表示确认，则该逾期接受有效，合同成立C该逾期接受丧失接受效力，合同未成立D以上都不对48在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。A受盘人B邀请发盘人C发盘人D询盘人49包梢方式中，包销人与供货之间的关系为（B）。A代理关系B买卖关系C委托关系D互购关系50补偿贸易的前提条件是（B）。A银行信贷B信贷C延期付款D分期付款51目前，在互联网上遍布各种类型的商务中心，面向广大消费者提供从鲜花，书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务，这属于（B）的电子商务。AB2BBB2CCB2GDC2C52企业间网络交易是电子商务的哪一种基本形式（D）。AG2BBG2CCB2CDB2B五、多项选择题1、根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（ACD）A、水渍险C、平安险D、一切险2、根据联合国国际货物销售合同公约规定，构成一项有效的发盘的条件是（ABCEA、发盘必须向一个或一个以上特定的人提出B、表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意C、发盘的内容十分确定E、发盘必须传达到受盘人3、采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括（ABC）A、商业发票B、保险单C提单4、折扣（ACDE）A、在性质上是一种优惠C、折扣是为了照顾老客户、扩大销售等目的D、以成交金额或发票金额为基础计算E、由买方在支付货款时预先扣除5、构成推定全损的主要情况有（ABDE）A、为避免货物实际全损，需要的施救费用将超过获救后的价值B、保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值D、保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地后的价值E、保险标的被劫走，被保险人将其赎回的费用超过赎回后标的的价值6国际贸易实务的研究内容（ABCD）。A国际贸易程序B国际贸易条件C国际贸易法律规范D国际贸易方式7、下列哪些属于大陆法系的国家ABC。A法国B德国C西班牙D加拿大8下列商品哪些是根据外观造型来命名的（ACD）。A平底锅B西湖龙井C红小豆D方巾9、包装标志按其用途，可分为ABC。A运输标志B指示性标志C警告性标志D识别标志10运输标志主要内容包括（ABCD）。A收货人代号B目的地（港）名称C件号D批号11以下我方商品单价写法正确的是（ABCD）。A每桶36英镑CFR伦敦B每台5800日元FOB大连，减2的折扣C每套200美元CIFC3香港D每打50港元FOB广州黄埔12有关国际贸易术语的国际贸易惯例有AC。A1932年华沙牛津规则B海牙规则C1990年美国对外贸易定义修订本D2010通则13国际贸易术语是用来表示（ABCD）。A商品的价格构成B货物风险的划分C买卖双方在交易中的权利义务D买卖双方在交易中的费用分担14海上风险包括（ABCDE）。A、一般外来风险B、特殊外来风险C、外来风险D、自然灾害E、意外事故15海损按损失的程度不同可分为（ABCD）。A、全部损失B、单独海损C、推定全损D、部分损失E、共同海损16国际贸易货款结算中，使用票据有（ABC）A汇票B本票C支票D发票17汇付业务中涉及到的相关当事人有（ABCD）A汇款人B汇出行C汇入行D收款人18常见的进出口商品检验项目包括（ABCD）A品质检验B数量、重量检验C包装检验D残损鉴定19全国人大九届一次会议批准通过的国务院机构改革方案确定，ABD合并组建国家出入境检验检疫局。A国家进出口商品检验局B国家动植物检疫局C国家质量技术监督局D国家卫生检疫局20下列事件属于不可抗力事件发生的有（ABC）。A水灾B旱灾C暴风D战争21、索赔时应注意的问题有ABCD。A准确判定损失的原因和索赔对象B提供有效的索赔证据和证明文件,其中包括检疫机构出具的检验证书C正确合理计算索赔金额D须在索赔期内提出索赔22构成不可抗力事件一般应包括以下几点（ACD）。A发生是在签订合同后B是由于外在客观因素引起的C不是因为合同当事人故意或过失所造成的D造成的后果是当事人无法预见,无法控制、无法避免和不可克服的23根据公约规定，在下列（ABCD）情况下发盘失效。A受盘人作出还盘B发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘C发盘有效期届满D发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力24根据我国法律，（ABCD）不是一项具有法律约束力的合同。A通过欺骗对方签订的合同B采取胁迫手段订立的合同C我某公司与外商以口头形式订立的合同D走私物品的买卖合同25寄售货物的作价办法，大致有（ABCD）。A规定最低限价B随行就市C售前征得寄售人意见D规定结算价格26我国承接来料加工业务，主要是（ABCD）。A机械产品B轻纺工业品C电子产品D化工产品27电子商务按照交易对象分为（ACD）。AB2B电子商务BG2C电子商务CB2C电子商务DB2G电子商务六、简答题1简述外贸从业人员的职业能力要求有哪些答外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。2简述外贸从业人员的知识要求有哪些答1、政策水平2、市场营销知识3、市场营销知识4、法律知识5、商品知识3签订品名条款时应注意的问题答一般情况下，尽量采用科学的指标来表示商品的品质。凡是能用一种方法表示商品品质的，一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法。我们在订立合同条款时，一是要根据不同的商品情况科学合理的制订品质条款。既要对我方有利，又能确保商品的质量，还能让客户接受，让消费者满意。其二要注意各项指标之间的内在联系。其三，要防止出现“大约”、“左右”、“合理误差”等含糊的词语，这样模糊不清的标准执行起来难度较大，质量不好把握，检验检疫工作也很难进行。4订立品质条款时应注意的问题答1、订立品质条款时应明确产品所需要达到的具体产品标准，如是国家标准、行业标准、企业标准，标准发布年号；2、明确接收产品时的验证方式，是到供应商处验收，还是到货后验收；3、明确接收产品时的验收准则、标准，如是采用批抽样、还是百分比抽样、还是按GB2828标准等；4、明确如验收时产品不合格时的处理方式，如退货、换货，还是由供应商进行处理；5、明确产品售后服务期限及服务方式。6、明确出现纠纷后的处理方式。5简述国际贸易惯例的含义和性质。答含义指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。性质是1、惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。2、惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。6选用贸易术语时应该考虑哪些因素答（1）、总体来讲，在出口业务中采用CIF或CFR术语成交要比采用FOB有利。（2）、不得已采用FOB条件成交时，对于买方派船到港装货的时间应在合同中作出明确规定，以免卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。（3）对于FOB条件下，买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。（4）选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。（5）即使采用信用证支付时，也应注意对托运人的规定，特别是FOB条件下，有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人SHIPPER，这种做法也同样会给卖方带来收汇的风险。7请具体说明信用证的一般流程。答1买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4通知行通知卖方，信用证已开立。5卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。6卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8开证行以外的银行将单据寄送开证行。9开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。8简述商品检验证书的作用是什么答1、作为卖方所交付货物的品质、重量、数量、包装及卫生条件等是否符合合同规定的依据。2、作为买方对品质、数量、重量、包装等提出异议、拒收货物、要求赔偿的凭证。3、作为卖方向银行议付货款的单据之一。4、作为出口国和进口国海关验放的有效证件。5、作为证明货物在装卸、运输中实际状况、明确责任归属的依据。9简述构成不可抗力的条件构成不可抗力的条件1意外事件是在有关合同成立以后发生的。2不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的，而必须是偶发的和异常的事件。3事件的发生时当事人无法预见，无法控制，无法避免和不可克服的。10简述仲裁的特点和作用。答1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉2、排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理。3、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。11简述构成有效发盘的条件。答1发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。2发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。3发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。4发盘必须送达受盘人。根据公约规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。12简述套期保值的做法。答（1）品种相同或相近原则该原则要求投资者在进行套期保值操作时，所选择的期货品种与要进行套期保值的现货品种相同或尽可能相近；只有如此，才能最大程度地保证两者在现货市场和期货市场上价格走势的一致性。（2）月份相同或相近原则该原则要求投资者在进行套期保值操作时，所选用期货合约的交割月份与现货市场的拟交易时间尽可能一致或接近。（3）方向相反原则该原则要求投资者在实施套期保值操作时，在现货市场和期货市场的买卖方向必须反。由于同种（相近）商品在两个市场上的价格走势方向一致，因此必然会在一个市场盈利而在另外一个市场上亏损，盈亏相抵从而达到保值的目的。（4）数量相当原则该原则要求投资者在进行套期保值操作时，所选用的期货品种其合约上所载明的商品数量必须与现货市场上要保值的商品数量相当；只有如此，才能使一个市场上的盈利（亏损）与另一市场的亏损（盈利）相等或接近，从而提高套期保值的效果七、案例分析题1我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑赔偿答货物与样品关系货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。2国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定，1月30日前开出L/C，2月7日前装船。1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。请分析（1）银行是否有权拒绝付款，为什么（2）作为卖方，应当如何处理此事答（1）银行有权拒绝付款要求。L/C虽然是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽然合同条款改变，但L/C条款未变，股银行只按原L/C条款办事，2月17日吵住了原L/C的有效期，故银行可以拒付。（2）可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。3海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的550台拖拉机全部抛入海中。请问这1000台拖拉机的损失属于何种性质答前450台是单独海损，是自然灾害造成的；后者是共同海损，大家一起承担；4中国A公司向加拿大B公司出口一批货物，合同规定4月份装运，B公司于4月10日开来不可撤销信用证，规定装运期不得晚于4月15日。此时，A公司已经来不及办理运输，于是A公司立即要求B公司将装运期延期至5月15日，B公司回复同意将装运期延期至5月15日。A公司于5月10日将货物装运，签发提单日期为5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交给银行，要求支付信用证款项。请问A公司能顺利获得信用证项下的款项么为什么答A公司不能够顺利结汇因为，信用证的延期，必须通过开证行做正式的信用证修改的方式来实施，即鄙视通过开证行以信用证修改的方式来实现信用证的延期。如果不是通过开证行以信用证修改的方式的延期，即B公司的承诺延期不能够当做信用证的延期。而本案例没有说明信用证的延期是通过开证行修改信用证的方式延期，而是B公司的承诺延期。所以，受益人A公司将因为交单不符合信用证的规定，而将会遭到开证行的拒付，即不能够梳理收汇。5我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑赔偿答货物与样品关系货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。6国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定，1月30日前开出L/C，2月7日前装船。1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。请分析（1）银行是否有权拒绝付款，为什么（2）作为卖方，应当如何处理此事答（1）银行有权拒绝付款要求。L/C虽然是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽然合同条款改变，但L/C条款未变，股银行只按原L/C条款办事，2月17日吵住了原L/C的有效期，故银行可以拒付。（2）可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。7某合同商品检验条款中规定以装船地商检证书为准。但在目的港交付货物时，买方委托的检验机构经过检验发现在货物原装时的品质与合同约定规格不符。买方凭借当地商检机构出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款拒赔。请问卖方的拒赔是否合理为什么答卖方拒赔是有理由的。因为合同规定商品检验以装船地商检报告为准，这决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检报告书。在此情况下，买方在目的港收到货物后，可以再行进行检验，但原则上无权提出异议。所以，卖方拒赔是合理的。8我某公司与澳大利亚商人签订小麦进口合同200万吨，交货期为某年5月份，但澳大利亚在交货期年度遇到干旱，不少小麦产区欠20，而且当年由于俄罗斯严重缺粮，从美国购买大量小麦，导致世界小麦价格上涨，澳商提出推迟到下年度履行合同。问澳方能否引用不可抗力条款来推迟履行合同中方能否同意为什么答1澳方实际是以不可抗力为由在要求推迟履行合同,故关键要看是否构成不可抗力2从情况分析,尚构不成不可抗力,况且小麦为种类货物,澳方如不能供应可从它国购入交货,不能因世界市场价格上涨,而拒绝这样做3中方应坚持澳方按合同履约,否则要求损害赔偿9我出口企业于6月1日向英商电传发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商电传称“接受但价格减5”，我对此未做答复。由于该商品市价剧涨，6月3日英商又来电表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码。”在此情况下，我方可如何处理简述理由。答该商品国际市场价格发生对英商有利变化情况下，我方应立即电告英方其6月1日接受无效。32、这个案例涉及有条件接受问题，所谓有条件接受是指受盘人在接受发盘人发盘时，对发盘的条件作了添加、限制、修改。根据公约，有条件接受分两种情况一种为裨性变更发盘条件，实际性变更发盘条件是对原发盘的拒绝，使发盘失效，同时还构成一新的发盘，若原发盘人同意，则双方合同关系成立。若原发盘人表示反对，则双方间合同不成立。另一种情况是非实质性弯更发盘条件，若为非实质性变更发盘条件，只要原发盘人不及时表示反对，则双方间合同关系依然成立。公约还规定受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。3、结合本案例我出口企业于6月1日向英商发盘，那么6月2日英商电传表示接受，但是变更了价格条件，属于裨性变更了发盘条件，已构成还盘，使我出口企业于6月1日的发盘失效，同时6月2日的还盘构成一个新的发盘，双方之间合同是否成立的关键在于我出口企业的态度，在商品国际价格对英商有利的条件下，我出口企业应立即电告英方其6月5日的接受无效，双方间的合同关系不成立。（当然，我出口企业愿意发不利价格与英商交易也应立即通知英商，其接受有效10我某进出口公司与日商在2010年11月，按CIF条件签订一份出口10万元棉布的合同，支付方式为即期信用证。日商于2011年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额加一成。我方正在备货期间，日商通过开证行递来一份信用证修改书，内容为将保险金额改为按发票金额加三成。我方按原证规定投保、发货并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行提交全套装运单据。议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改不符为由拒付。开证行拒付的理由是否成立为什么答开证行拒付的理由是错误的。不可撤销信用证修改可以由任何一方提出但是，无论信用证修改是根据哪一方的要求，均必须经过有关当事人全部同意后才能办理当事人为申请人，受益人，开证行，保兑行（如果有的情况下），修改必须经过这几方同意后才能生效。UCP600规定，在受益人告知通知修改的银行其接受该修改之前，原信用证（或含有先前被接受的修改的信用证）的条款对受益人仍然有效。受益人应提供接受或拒绝修改的通知。如果受益人未能给予通知，当交单与信用证以及尚未表示接受的修改的要求一致时，即视为受益人已作出接受修改的通知，并且从此时起，该信用证被修改。而在本题中，我方没有表示接受信用证修改，原证仍然有效。11、我国A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效，B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么B公司的要求不合理。在国际贸易中，还盘是受盘人不同意或不完全同意发盘的内容提出修改或附加条件的表示，一经还盘，原发盘即告失效，还盘本身就是一个新的发盘。在本案例中，B公司于6月8日来电要求降价表明就是一个还盘，因此对其自身产生约束力，A公司可以不还盘或者不接受，而与他人成交。八、计算题1、某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11。现有生丝105公吨，经过测定，回潮率为13，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨解设没有回潮时得重量为X公吨则（113）X105X9292双方约定回潮率的重量9292（111）10314公吨答符合双方约定回潮率的重量应为10314公吨。2、某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11。现有生丝105公吨，经过测定，回潮率为13，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨解设没有回潮时得重量为X公吨则（113）X105X9292双方约定回潮率的重量9292（111）10314公吨答符合双方约定回潮率的重量应为10314公吨。3内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少实际回潮率水分/干量（108）/810025公量实际重量（1标准回潮率）/（1实际回潮率）10（111）/（125）888公吨）答该批生丝的公量为888公吨。净剩的8公吨为干量，公量干量1公定回潮率8111888（公吨）答该批生丝的公量为888公吨。4、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为06时，我方应向客户报价多少解CIFCFR保险费含佣价净价/（1佣金率）保险费保险金额保险费率CIF12006CIFCFRCIF12006CIFCFR1120062500000992825181305美元答我方应报价25181305美元5我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4含佣价。问在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少解含佣价净价1佣金率CIFC4CIF净价1佣金率200014208333美元6某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3折扣。求该商品的折扣和折实售价。解折扣额含折扣价折扣率1000330净价含折扣价（1折扣率）1000（13）970美元7、净价改报含佣价某商品FOB价100美元，试改为FOBC3价，并保持卖方的净收入不变。解FOBC3价净价1佣金率1001310309美元8、调整含佣价的佣金率已知CFRC3为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5价。解CFR净价CFRC3价1佣金率1200131164（美元）CFRC5价CFR净价1佣金率116415122526美元9、计算折扣额和实收外汇某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少解折扣额含折扣价折扣率10005031500美元）收外汇净价含折扣价（1折扣率）1000501348500美元10、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。计算（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元（100美元82736元人民币）解佣金含佣价佣金率50045024500美元换汇所需人民币外汇汇率450082736372312元人民币）外汇净收入收入运费含佣价1佣金率运费5004501250029206000美元11、某商品FOBC2上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少解FOB净价FOBC2价1佣金率20012196（欧元）FOBC5价FOB净价1佣金率1961520632欧元12、FOB价改报为CIF价我公司拟向美出口0锌锭，原报价为USD1600PERM/TFOBSHANGHAI,现外商要求改报CIFNEWYORK价含2佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100PERM/T,保险费率为05，加成10投保。解CIF价FOB价运费保险费FOB价运费CIF价1投保加成率保险费率CIF价FOB价运费/11投保加成率保险费率1600100/11100517094CIFC2价CIF价1佣金率170941217442913、CFR价改报为CIF价设CFR价为840美元，加成10投保，保险费率为12。求CIFC5价。解CIF价CFR价保险费CFR价CIF价1投保加成率保险费率CIF价CFR价/11投保加成率保险费率840/11101285124CIFC5价CIF价1佣金率85