唐山世博广场2011年年度营销推广方案选编

世博广场王者登场2011年度唐山世博广场项目营销报告首先，将我们的尊敬，献给唐山城市现代生活方式的缔造者环境解析、自身盘点、市场站位、确定策略、推广执行第一部分项目定位、推广基调第二部分营销策略制定第三阶段开盘期工作计划第四部分后续分阶段营销动作报告思路引子唐山市民眼中的世博广场声音B“房子挺像万达的，万达楼间距这么小，世博估计也差不多”声音C“现代生活方式中心和我有什么关系知不道啊”声音D“听说这一带都是塌陷区，它楼还盖这么高能行吗”声音A“位置倒是挺好的，价格便宜的话来一套还不错”形象传递不清晰，高度有待拔升，且存在负面声音亟需赋予项目一个合适的、立体的形象宏观政策环境2010年政府调控政策已开始影响唐山地产市场年政府调控政策已开始影响唐山地产市场，新一轮调控需格外重视。新一轮调控需格外重视。（新（新“国八条国八条”限购政策是重中之重）限购政策是重中之重）地产政策对唐山影响利好唐山到北京、天津的投资性资金将回流本地市场置业机会愈加宝贵，市场将呈现“择优”趋势利空加息、限购打击购房者的购买信心，导致成交量萎缩放缓贷款首付比例增加，购房门槛提高，可能引起退房潮待入市项目将会降低入市门槛二手市场不发达，资金回笼慢，影响一二手资金链的良性循环对世博项目启示置业人群门槛上升，好形象、叫得响产品将赢得市场；住宅市场受到抑制，商业市场将得到更多关注；唐山地产市场站位格局一个城市一个城市三大战场三大战场凤凰新城、南湖片区、市中心区域凤凰新城、南湖片区、市中心区域1、凤凰新城片区高端高层住宅区，强手如林唐城壹零壹、万科项目、橡树湾、梧桐大道。2、南湖片区高端别墅片区，价格顶峰，日趋火热万科南湖别墅、瑞宫、绿城、中骏南湖香郡。3、市中心区域万达广场昔日王者，今日负面消息频出，面临困境；新华联广场中庸之道，不见锋芒；新华贸商场销售完毕，退隐江湖；和泓阳光产品单一，定位中档，销售一般，气势不足；金色雅居销售火爆，定位较低，霸气不足；唐山市场内部空虚王者宝座虚位以待世博广场天赋异禀我们拥有中心地段、超大体量；我们拥有多种业态、大户型产品；我们拥有中心地段、超大体量；我们拥有多种业态、大户型产品；我们甚至拥有政策所带来的历史契机；我们甚至拥有政策所带来的历史契机；千载难逢的良机，无可挑剔的条件。千载难逢的良机，无可挑剔的条件。当我们拥有百万奖券，难道要窝囊的不敢兑现当我们拥有百万奖券，难道要窝囊的不敢兑现项目本体形象思考世博广场年度广告语世博广场王者登场王者居于中，我们必不辜负区域所赋予的使命不仅要做中心城区王者甚至要成为唐山城市之王项目形象现状市中心概念一枝独秀，其它方面印象相对缺乏我们将荟萃项目闪光点，打造一顶王者之冠打造王者之冠项目价值点梳理世博广场十大价值体系王者之冠区域环境配套建筑唐山首个现代生活方式中心有了“现代生活方式中心“这顶大帽子如何才能真正戴上除市场外，客户也是指导方向的重要指标。项目客群范围界定唐山三类项目的客群构成第一类，地缘性客户为主和泓阳光、金色雅居场等；第二类，唐山市区客户为主万科南湖别墅、绿城、唐城壹零壹等；第三类，全国性客户万达广场；本项目定位高端，但对唐山之外影响力欠缺，客群将面对全唐山高端客户。项目客群层级界定唐山市高端人群特质性格富人的多A级人生AGGRESSIVE好胜心强的ACCUMULATIVE好囤积的ACQUISITIVE强统御欲项目客群需求分析客户精神需求关键词圈层证明宣告财富和地位，间接标榜自身成功。可炫耀圈层隔离的物化证明。稀缺占有THEBEST的签名权。身份标签的赋予客群分析小结接受偏好产品力和情感向往支撑下的强势形象客户需求身份标签的赋予SWOT分析加冕方略优势地段优势，无与伦比超大体量，多重业态舒适、享受型产品丰富顶级配套丰富，无与伦比；劣势产品形象单一，不立体，不清晰高端物业氛围尚未形成品牌高度与国内一线品牌存在差距机会政策影响下，高品质住宅迎来机遇众多顶端产品衬托本项目价格优势商业地产面临政策机遇万达相对滞销，让出部分市场市中心区域缺少领袖威胁地质负面消息及抗性新华联、和泓等众多竞品处于持效期SWOT小结加冕方略发挥优势，弥补劣势1、大力度拔高项目形象，形成黄金地段、大盘、豪宅概念；2、主推城市核心概念，特别在高炮、报广、短信等不直接接触项目位置的媒体；3、顶级配套作为第二大价值点，深度挖掘；4、加大宣传风格、环境、业态丰富等多种价值点，形成血肉丰满的项目形象；5、弥补物业短板，至少在形式上做到无可挑剔；6、通过公关活动提升项目品牌价值；把握机会，规避威胁1、打造高品质舒居豪宅概念；2、通过价格体现地位，城市内低于别墅等顶级，区域内实现表价老大地位；3、根据销售节奏，打出商业牌；4、口号上喊出“王者”概念，占领形象高地；5、弥补物业短板，至少在形式上做到无可挑剔；6、通过物料及说辞取消楼间距及塌陷等负面消息；世博广场就此踏上加冕之路项目形象打造之体系构建高端大盘王者气概内修自身外拓疆土销售人员售楼处包装销售物料销售道具物业支持样板间媒介选择价值挖掘价值点丰富信息点传递活动组织公关活动体验体验活动活动渠道渠道跨界跨界业务能力培训业务能力培训形象提升形象提升调性把握调性把握内部加强置业顾问培训内部加强物料完善升级U产品楼书W重点项目产品价值点深度阐释U世博广场定期专刊（品牌期刊）W重点高端生活方式描述项目热点新闻W时间两月刊W备注折页等可能体现户型的印刷物料，主推3居量大产品及两居品质较低产品。重要物料升级售楼处作为营销主战场，务必重点打造；本项目尤为明显；售楼处作为营销主战场，务必重点打造；本项目尤为明显；售楼处优化建议已提报，后续需广告公司提供软装建议，并尽快实施；售楼处包装三大武器1、大2、科技3、历史感内部加强售楼处包装内部加强精神堡垒设置品牌形象展示精神堡垒物业前置体验体验模式结合万科物业、绿城物业服务模式，打造专属化接待模式，使客户体验尊贵感受。内部加强物业前置内部加强物业前置设立水吧，开启尊崇服务之旅售楼处增加西式甜点和饮料种类，增加贴心服务，杯子、吸管细节上的改变，让客户体验高端服务的，提升品质。现场支持样板间居室层面建议选择一个两居、两个三居室，加大三居室支持力度；风格层面增加简约欧式比重，至少保证一套，最好做到两套；现场支持U与众不同的“五感”体验W看室内完美的空间格局室外空间设置提升居住认同感；W听背景音乐系统；W闻嗅觉体验（香水、厨房奶的油味、客厅的咖啡味等）W触感受装修质感W享受智能化装置尊贵服务U与芬迪、卡瓦利、范思哲等世界顶级品牌联合打造一个概念空间以软装为主U样板间形象大使W专职介绍样板间，接待业内及专家参观样板间第二战场内部世界顶级商业配套外部城市繁华中心项目绝对竞争优势外拓疆土价值挖掘价值挖掘建立商家联盟（作为项目卖点及推广宣传点）购买住宅客户可享受美盛旗下产业相关尽可能多的高端商业折扣优惠；住宅业主同时反哺商业，为商业销售提供高端客户保障。所有唐山高端人群将以拥有一张世博联盟卡而自豪，形成攀比，促进销售；推广媒介组合大众媒体选择，自身资源发挥；建立监控制度随时发现问题，及时调整媒体组合方式；户外广告西外环高速塔1块京沈高速迁安段高速塔1块继续使用短信群发基本每周五群发，每次10万条资源加大频次及数量报纸广告2010年910月集中投放过几期广电报、日报、晚报阶段性集中爆破候车厅广告暂无，正在和公交广告公司洽谈中车体广告暂无，正在和公交广告公司洽谈中DM广告暂无，正在和联合资讯洽谈中LED广告三利上方电子屏广告，5月份到期务必保持使用网络广告已和搜房网进行多次接触，未签约勤于更新信息，较少费用预算围挡广告新华道围挡即将启用，新华道为原始围挡随销售进度调整外拓疆土媒介选择外拓疆土活动组织1、公关活动为主，结合重大项目签约，持续形成热点；媒体后宣为重点，项目实力得以彰显；2、小型营销活动不断，形成邀约说辞，促进客户积累；3、大型活动重点做，目的明确，夯实客户或促成成交；直效项目推介会，有的放矢定期活动持续保持现场氛围拦截路过客户形成邀约说辞发挥项目配套全面优势，体现现代生活方式。直效推介会生活价值汇客户维系活动外拓疆土公关活动事件营销绑定事件，使项目持续成为新闻关注点；现场活动做重点，引导客户感受。外拓疆土公关活动获奖策略奖项活动主动贴金，提升品牌影响力。CNBC国际地产奖CNBC国际地产奖为一历史悠久、获业界高度推崇的国际级地产项目奖项，旨在表彰房地产市场中最优秀的住宅地产项目。此项评选经由国际地产行业相关专家组成之独立评判团分6个地区分别为国际、美洲、阿拉伯、亚太区、欧洲及英国严格甄选。08年第十五届由美国有线财经新闻电视台赞助，并得到多个著名国际性媒体鼎力支持。其中最佳地产项目深圳香蜜湖一号等；最佳住宅大厦广州观园国际；最佳室内设计苏州御湖熙岸亚洲城市住宅暨住区环境国际设计大赛由亚洲人居环境协会发起并会同亚洲房地产学会、亚洲规划院校联合会及世界华人建筑师协会联合主办。例届奖项如下亚洲地域居住文化及人文景观创作奖万城华府、香江别墅亚洲地域文化及人文景观创作奖重庆奥林匹克花园、阳光100亚洲人居环境规划设计创意奖获奖项目山水文园外拓疆土活动组织话题互动活动参考1活动名称竞选美利山总统时间2007111923内容网络游戏类别拓展营销型活动期间注册用户40000余人，点击率高达20万次，相当于中等规模网站水平。定位及推广回顾汇总市场站位主广告语“世博广场王者登场”形象定位延续“唐山首个现代生活方式中心”策略上树立王者地位、丰满项目形象、补齐物业短板、拉升品牌价值执行层面内修自身，外拓疆域第一部分项目市场形象定位产品盘点、推盘策略、价格制定、目标制定、推盘节奏第二部分全盘策略制定第三阶段开盘期工作计划第四部分后续分阶段营销动作报告思路项目基本信息盘点业态面积栋数层数套数住宅146万69、311183底商19万/2/公寓31万122540写字楼32万1/合计228万8/2010年，项目住宅部分4号楼开始办卡，截止至今已办理160余张。产品构成盘点产品构成盘点住宅部分楼号一居二居纯南向二居南北通三居经济型三居舒适型跃层两居跃层三居跃层四居合计1号楼06202481240004342号楼03131124310002173号楼03131124310002174号楼31621246200002796号楼00000684187号楼0000068418合计31186186558186121681183比值2615715747215711407100产品构成盘点公寓部分，单套面积40左右底商、写字楼部分面积及分布待进一步确认；备注单位为套数；三居135平米以下视为经济型，以上视为舒适型；住宅产品均价测算项目地段（35分）产品（45分）品牌（20分）去化速度（5分）得分竞品价格权衡价格万达广场30352038886008014和泓阳光25301026767008200金色雅居28301257570007653新华联广场30351518185008600绿城274220392110009800唐城壹零壹354015393100008800世博广场353213282/8511经过市场比较法，项目底商部分预估均价为8500元每平米；权衡分总分按100分计算底层商业产品均价测算项目地段（50分）产品（30分）品牌（20分）去化速度（5分）得分竞品价格权衡价格万达广场金岸世铭22221025616000凤城国际广场35251237525000渤海新世界34251337523000新华贸43271559030000世博广场482518595/经过市场比较法，项目底商部分预估均价为3万元每平米；公寓产品均价测算项目地段（35分）产品（45分）品牌（20分）去化速度（5分）得分竞品价格权衡价格万达广场新华一号新华贸3040175921270011180天元国际公寓2442164861200011300星城时代28301027075008678世博广场313315281/10380经过市场比较法，项目公寓部分预估均价为1万元每平米；写字楼产品均价测算项目2011年可售货量盘点工程及取证进度为推盘首要依据；预计今年全部住宅、公寓、底商都可以达到销售状态；写字楼产品工期不支持；业态面积（）预计单价货值住宅146万8000117亿底商19万3000057亿公寓31万900028亿合计196万/192亿2011年项目可推货量备注之前价格测算为销售表价，实际测算以此P预计单价（实价）为准；2011年销售目标判断项目销售目标尽快、尽多回款；项目思考2011年我们预计销售能力能达到多少知己更要知彼，市场比较法提供依据典型项目销售情况万达广场2010年，万达广场共推出房源1325套，商品房住宅签约402套，认购661套，认购率499。项目认购均价8562元/平米，总销售面积76万平米，销售金额65亿元。项目成交户型以88平两居和114平小三居为主。年度成交客户以改善型和投资型为主，分别占51和32，拥有两次置业经历的客户约占56。年度来电共计3363组，来访共计2802组。年度纸媒投放合计2795个版面；月均约24版；以广电报为主；典型项目销售情况万达广场由于产品以及地质条件限制，2010年整体销售情况一般，后期退房率较高。2010年预计2011年，项目推售套数可达近600套，总推售面积7万余平米，去化率70，总金额约5亿元。2011年典型项目销售情况鹭港2010年，鹭港推售房源1799套，签约1141套，认购1137套，认购率632。项目成交均价为7184元/平米，销售金额103亿元，销售面积124万平米。成交户型以一居和两居为主。年度总来电4137组，来访3220组。鹭港来电来访在8月激增到顶峰，原因为鹭港8区开盘。纸媒投放以唐山电视报和晚报为主，年度纸媒投放共88个版面。典型项目销售情况鹭港推售次数频繁，产品丰富，去化速度快，推广力度大，市场认知度高。2010年预计2011年，项目推售套数可达793套左右，总推售面积约7万平米，去化率80，总金额近42亿元。2011年典型项目销售情况绿城2010年，项目推售房源180套，签约111套，认购178套，认购率988。项目成交均价9590元/平米，销售金额为29亿元，销售面积为30万平米。成交户型主要为168平米三居，200平米四居次之。年度来电3844组，来访3326组。项目自7月后加大广告投放力度，造成电访量增加。11月景观示范区开放和开盘活动使得11月电访量陡增。年度纸媒投放合计58个版面。典型项目销售情况绿城前期蓄客时间长且蓄客量不够充分，后期通过售楼处与景观示范区开放、减少开盘量、杭州看房活动带动产品销售，总体销售情况一般。2010年预计2011年，项目推售套数可达近320套，总推售面积约64万平米，去化率70，总金额45亿元左右。2011年2009年唐山市场销售数据数据来自唐山房地产信息网2009年住宅成交金额TOP10排名项目名称区县成交金额亿元1万达广场路南6002凤凰世嘉路北3333新华1号路北2734碧玉华府路北1965盛泰庄园路南1426景泰翰林路北1387嘉元六合路南1108鹭港路北1099嘉元青年汇路北09510宏扬香木林路北091合计2087年份2009销售套数11738销售金额（亿元）6950销售面积（万平）11626数据来自中指网2009年住宅市场成交数据09年万达广场住宅加商业销售金额总计约合17亿元；2010年唐山市场销售数据数据来自唐山房地产信息网2010年住宅成交金额TOP10排名项目名称区县成交金额亿元1鹭港凤凰新城8472梧桐大道凤凰新城7333世纪龙庭高新区6244唐城壹零壹凤凰新城5785万科南湖别墅路南区4166唐山万达广场路南区4147六湾路北区3828景泰翰林凤凰新城3779尚品名都二期高新区31610文苑凤凰城凤凰新城298合计4985年份2010销售套数13916销售金额（亿元）9437销售面积（万平）1441数据来自中指网2010年住宅市场成交数据2011年项目消化能力预判住宅产品预计可实现销售6亿元；底商部分依托地段优势，预计可以实现净销，货值约5亿元；公寓部分，考虑工程支持及政策影响，预计推出较晚，预计实现销售1亿元；合计12亿元2011年项目前景展望12个亿的销售目标算不算高2009年，唐山住宅成交70亿；第一名万达各业态总成交合计17亿，营销费用3000万；2010年，唐山住宅成交94亿，第一名鹭港总成交85亿；万达成交约5亿，营销费用5000万；完成目标，我们有望冲击唐山年度销冠项目思考2011年销售目标从何而来年销售目标从何而来（8个月，个月，3种业态，种业态，20万万可售面积可售面积）推盘节奏思考1预计唐山住宅限购政策将于年中出台上半年住宅尚有余地，下半年公寓、商业迎来机遇；施工进度影响；上半年主推住宅产品，适度加大三居产品比重；下半年底商、公寓产品推出，以迎接限购后的商业、公寓销售热潮；推盘节奏思考2针对住宅产品1、三居产品占很大比重，需重点控制其它层级产品推盘数量；2、现办卡范围为4号楼；3、时间紧迫，开盘务必成功，需加强开盘保障性；推盘顺序选择由低至高，品质逐步升级；首次推盘需增加3居推盘比重，将办卡客户由2居挤压至1居；针对底商产品有地段优势，销售难度较低，选择住宅推盘间隙销售即可；针对公寓产品综合工程节点及政策节奏判断，选择年底推盘，冲刺年度销售额；年度推盘节奏业态4月5月6月7月8月9月10月11月12月整体去化率住宅4（除1室）1楼1、2、3单元持销销售2楼蓄客2楼推出持续销售55底商/蓄客推出持销售罄/100公寓/开始蓄客推出610层持续销售30写字楼2011年写字楼不计划推出合计2011年项目各业态累计推出产品约合10万平米，全盘去化率约达60；项目2011年销售任务解析销售12个亿回款11个亿策略思考125个亿的目标，如何实现个亿的目标，如何实现年度核心问题营销策略梳理价值，快速出击，持续造势，分批清货。持续造势，分批清货。在唐山高端产品中做到和而不同，跳出竞争营销策略核心营销策略潮式营销，分进合击借势公关活动，不断积聚势能，多节点引爆，推高销售势能各业态相互借势，组合拳出击，形成多渠道影响力整体保持价格持续上扬，以标杆带主力，以涨价促销售；结合工程节点，以具有价格支撑的示范区亮相、结构封顶等因素为准，跳跃性价格增长；拉大产品内部价差，促进三居户型销售；线上以全盘均价体现项目价值水平。坚持做区域标杆，节点跳跃增长价格策略价格策略折扣折扣常规折扣明确，稳定实施，不给客户“争取”空间；结合开盘放量，分产品制定阶段性折扣；老带新促进政策持续执行，促进业内蓄客。调价调价涨幅大小结合，持续浮动，拉高客户预期；重要工程节点大幅调整，明确项目价值。类似此处部分，开发商想要具体的价格走势，和中间把控，而不是方向；第一部分项目市场形象定位第二部分全盘策略制定客户梳理、房源梳理、推广造势、开盘活动第三阶段开盘期工作计划第四部分后续分阶段营销动作报告思路面临问题今天4月1日，按5月上旬开盘预计，仅有40天时间。面临以下问题1、人员问题有经验置业顾问少，且有人员流动；2、物料支持再开展，但需要统一管理、控制；3、市场推广思路待梳理，节奏待加快；4、客户问题已有客户分级不清，办卡客户扎堆两居；5、房源问题三居房源关注度低；此P开盘时间不确定，开发商预计5月下旬；主要想听咱们意见。解决思路提纲挈领，有序进行，前后分清，主次分明。前后分清，主次分明。1、会议讨论并制定工作大排期，各节点严格按排期进行；2、物料、对接公司等紧急事项特批先行；3、文案措辞等细项事项雷厉风行；阶段核心工作时间紧，任务重。一切工作围绕销售、开盘成功展开通过开盘热销形成项目口碑及市场关注度物料售楼处优化建议已提报，后续需广告公司提供软装建议，并尽快实施；特别说明建筑方面设计大师或知名单位介绍展板；地质抗性说明展板；科研部门出报告、做临售公示IPAD及时、灵活发布产品信息，且调性够高；其它小礼品，配合各种活动开展；折页，普发宣传物料，展示信息点；简易楼书，形象展示及卖点展示，发意向客户；户型图，关键物料，务必尽早到位；客户梳理目前积累到访客户目前积累到访客户5419组，来电组，来电1457组，办卡客户组，办卡客户160余张；余张；将办卡客户中将办卡客户中2居意向客户通过价差、说辞等手段向居意向客户通过价差、说辞等手段向3居挤压；居挤压；房源梳理59月预计推出房源月预计推出房源4号楼（不含一室）及号楼（不含一室）及1号楼号楼1、2、3单元（不含两室）单元（不含两室）；合计合计534套；套；5月份首次开盘推出房源视具体客户积累情况确定，务必保证开盘成功。月份首次开盘推出房源视具体客户积累情况确定，务必保证开盘成功。营销主旨为实现本阶段的高成交率，迅速补充意向客户，需大力铺开本地推广，同时启动客户拓展、推介动作，强化营销现场。推广配合以本地组合渠道造势，在短时间内形成营销势能。建立客户分级制度，明确客户等级，并针对性开展客户升级计划；快速导入引爆市场全面蓄客促进升级本地铺开，现场强销，持续蓄客【营销执行策略】【推广主题】公元2011年王者登场黄金区位/顶级配套/五大公园/欧式建筑/空中花园集中火力，全面造势【推广核心】投放原则以节点活动为主要推广手段，配合多渠道营销方式，加快蓄客节奏。媒体类型媒体名称投放形式目的投放比重主力渠道活动房展会活动参加展会开拓新客户配合手段户外围挡6个临街画面树立形象、传递卖点平面报纸至少4个整版全市品推，扩大影响，快速引爆短信短信每周30万条起大面积发掘客户直投唐山市投递报春钢铁网类高端杂志直投深度挖掘潜在的市场客户网络新浪、搜房首页文字链持续释放项目信息软宣新闻宣传项目月刊、媒体宣传宣传项目品牌形象【媒介选择】【其它重要动作】尽快更新全部户外广告4月20日前，全部围挡、擎天柱、桥体广告牌、灯箱均需更新，扩大市场声音。以“世博广场王者登场开盘在即敬请关注”为吸引点，提升市场关注度。【其它重要动作】充分利用网络媒体灵活、互动的特性1、加快网络广告更新频次，吸引眼球；2、开展网络链式互动营销3、更新改版世博广场网站体现品质【网络广告3天为一个周期不断更新信息】【关键动作】占领广告资源除49月项目销售压力持续保持高压，均为重点推广月，需要提前签订广告框架协议，避免竞争项目过多占领具备拦截力的广告位。【关键动作】售楼处包装后重新启用5月初黄金周期间举办售楼处揭幕仪式，借助开放及现场活动邀约客户到访，形成事件点，并邀请相关媒体到访进行报道。其它持续暖场活动作为噱头邀约客户到访；暖场，增强案场气氛；拦截路过客户，加强客户积累；造势期（4月）【关键动作】活动应用（暖场活动）4月下旬至开盘，每周末现场举办一项娱乐、文化活动。活动宗旨以客户亲友参加为主要目的，提升卖场人气，扩大口碑传播。人数控制50人左右；费用预算5万元/场【主题活动】世家时尚生活季活动内容彩妆、色彩搭配、服饰搭配、奢侈品文化活动亮点互动环节丰富、生活品质提升、资源平台专享、项目卖点传导盛大开盘5月上旬，全面展示项目产品，树立综合性标杆印象；根据蓄客情况提前进行基本装户，力争现场签约售罄，烘托卖场气氛。现场举办盛大开盘仪式，邀请意向客户、媒体到访参加。邀请明星或区、市府领导到场造势，力争轰动全城【关键活动】5月上旬第一部分项目市场形象定位第二部分全盘策略制定第三阶段开盘期工作计划开盘回顾、持销蓄客、底商推货、蓄客推盘、公寓推货第四部分后续分阶段营销动作报告思路5月份，主基调为直击销售月份，主基调为直击销售项目开盘热销形象已形成项目开盘热销形象已形成第一阶段工作回顾第二阶段第二阶段6、7月份月份首批房源顺销加推首批房源顺销加推，底商进入蓄客期底商进入蓄客期第三阶段第三阶段8月份月份底商底商由北至南由北至南有序推出，住宅再次进入蓄客期有序推出，住宅再次进入蓄客期第三阶段第三阶段9、10月份月份住宅第二批房源推出，公寓进入蓄客期住宅第二批房源推出，公寓进入蓄客期第四阶段第四阶段