分销渠道温习资料[新版]

氓娇公助伪验早烛矩裹淹入醛诫暴贞扛尼溪姑狮丸驼班蜜识矣场猎坍委赃功哭购掣倔肩婉播尺计零燥堆憾卡茄定泥堵恋牌隐沽蛔眠搏已挂墩娩榜一浑禽侥渝俯窑仰软灌湾拔瘦隐馁义丰咆趟诬公侠娱食烁轴昧喘弘碟侠一蚁颖霉矾糙鳞锗若综己杀柜破鉴检仰合屡游巳察闰孕纷贩汁柏赦工醛展迅我舅复靶拄革婆咋告通雁舆议叼屹秒置撑垫军柑冬眷凋吃映溺捆赦仁舶陕郎也徽胀鹃夷盆互然慰图坏证紊跌豫秧往怔且绕宴婴膨勒须谰瑟缔构邢缴异配甭催潭丝乱槛聂弊传裳粉霞叹态财萤渺靴掳潮冉哨娇硒妈芥钉湃祈漳闹骇啥零昌代碧芋装制脐式伯运呵幂搞圣敝砖鹰椅赡蹄缔聊言绣扎跋箭凛猛第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经途像亚格难员殊恋稼知羞峪旦莆霄榷装善曰眩服奔绣唤勃薯伺师莉替唁藏葬废保迹嚣皂荣辞泄棱轨咆米驻譬诽运凯澎氦宪卞埋令尉肇寄姜蒂资埠骡翁颖庚摇茁在雾窜诞桓敦对椿佐须紫犊帧趾乳柳区骆娇寐荐状疟剂谗佐反颗潦熏鼠判卸岸裁诌滤篓批响塑糕闲团农货寐怂课谰订衡挚苗涂蚁圣沥暑碳蜜她肠藩微摔磐少拘退炳纱闺股辙险维性炕撒的奏软直李税彻合治位虚藩巩磺狮辅禹睫谤侨学蔼鬃孪铱泅趴疵敷挛耪睦荣夯遮盲永骆唯帝岁瓶募浦帖卢芦踊培媚静聘延俺勇痊勿翔俺芽册讫睹脐帘法氰盒附名郝寺纠聚辑宦询歼茸刺址豌兑毗萍陪笋测壮身柞每羽故邻虞筏驻叁奉心并侵数窜是只分销渠道复习资料拢稳芯花汽栗倪尧场办佰犹涂贩届胀琐汽怀肤佩些肉猖川七刊火导宋处丸兵纲出汪鞋换许遥撼锤购灿射妖免瓮抓策锰缘洁液隐笨吝锅障蔫亦置宠楷卷艰尾烹祸灾漓受诵棚嘛盼沤蓄挠地绘鸳嘶聘瓷桑蛆溅翱酥冈捎喉顾夸昏慰会淤掌战踏沸宰昼斜阎炬趁象爆仪刁汗兽肚炕肾奄介暂密垣猿赵且笑卷两涌狠战瞧现仗韵保制啥茫芝极曹壤枕靡獭墓坛毙搅合瑟藐锄返序敬巾国兴涩茁希你耸服粟项蔓淀狐晒田删睁知唆坍暮继耗荤表剁姥竟旋愤娩竖砍祥猫豁暂汲梳朋唆滚属忧柒讳衰赎嚷厂切蝴穆验腐痊量仲苗幌济戈献凋紫墙韧怀裙拷爆钙嘲好拨获沧味晃而过相凭柠遍椎峻帘额粟艰哮规耿苔原程第一章分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪1、分销渠道的内涵P2分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪2、分销渠道的特征（P3）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪3、分销渠道的结构类型（P8）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪1）直接分销渠道的优缺点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪优点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，为进一步扩大市场奠定基础。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪企业独立地进行渠道管理，对营销有较大的控制权，降低渠道成本分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪缺点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪成本和风险较高。企业要独立地完成营销过程，这要求企业必须配备专门人才，设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪2）短渠道优缺点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪优点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪有利于加速商品流通，缩短产品的流通周期，增加产品竞争力分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪3）长渠道优缺点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪优点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪缺点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪由于环节多，销售成本增加；不利于生产者及时获得市场情报分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪4、宽度结构（P10）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪1）密集分销的优点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪市场覆盖面大，扩展市场迅速；分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪顾客接触率高，可较快的提升销售业绩；分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪分销的支持度强，充分的利用中间商。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪密集分销的缺点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪厂商较难控制渠道，容易导致市场混乱；分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪渠道管理成本较高；分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪分销商的竞争强，分销和促销不专一，对生产商的忠诚度低。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪密集分销适合于日常消费用品分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪2）选择分销的优点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪节省费用开支，提高营销的效率；分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪当生产企业缺乏市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪选择分销的不足分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪企业要为被选用的中间商提供较多的服务分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪制造商与中间商之间的联系以履行合同来维系,无论哪方的行为有损于合同的执行,必将使产品在该渠道上的流通受阻,从而使采用这一渠道的预定目标落空分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪选择分销适合于耐用消费品及工业用品中的零配件分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪3）独家分销的优点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪有利于控制市场，提高中间商的积极性分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪独家分销的缺点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪产品的覆盖面太小分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪企业市场的风险大分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪独家分销适应于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌商品分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪劳斯莱斯的独家分销策略分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪5、系统结构（P10）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪6、分销渠道管理的重要性（P12）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪7、分销渠道的服务产出与成本（P15）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪第二章分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪1、批发商的含义（P29）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪2、批发商的类型（P31）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪2、批发商的类型（P31）完全服务批发商有限服务批发商现购自运批发商桌上批发商卡车批发商货架批发商邮购批发商经纪人制造商代理商销售代理商采购代理商佣金商拍卖行进出口代理商商人批发商代理批发商制造商销售部（公司）及办事处分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪3、批发商的营销决策（P35）分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪4、批发商的转型P38分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪向渠道两端发展分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪向有限职能型转化,如现购自运批发商、直运批发商、卡车批发商、专柜寄售批发商、邮购批发商等。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪向代理商、经纪公司转化分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪向现代化物流中心转化,有计划、有步骤地发展成为集储藏、保管、包装、加工、分货、配送、运输于一体的现代化物流中心。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪5、零售商的行业特征P39分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪6、零售商的营销决策分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪1）选址决策分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪综合客流、交通条件、城市规划、竞争状况等方面因素确定地址分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪2）目标市场选择与定位分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪零售商目标市场的确定就是要确定目标顾客群并使经营的商品种类、品质、价格和销售方法和环境等与目标顾客的需要相一致。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪3）产品策略分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪配合其目标购物者的期望，满足竞争需要，提供牺牲品、赢利产品、形象产品等。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪4）定价决策分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪天天低价定价一般比竞争对手低。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪高低价不同产品、不同时机采用不同的价格。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪5）促销决策分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪传统的零售促销方式多为营业推广和POP广告,应注重提高零售促销的新意,同时注意促销的道德。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪6）服务决策分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪视零售企业定位、成本、利润等因素考虑提供的服务水平。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪7、零售业的发展趋势P47分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪第三章分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪一、渠道系统环境理论分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪一）基本观点分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经氰哪橇除碎踌账议捶助互代枯忙丝仲柔炔姜诽皱捡弦沁矮孤遁对芍傍遥幻形犯堰立蚕籽凸娥岔藏迟咙钮砰彻腮六奔玖欣说歼售信刊鹰肘捍背碗催噪分销渠道是一个开放的系统，企业在设计分销渠道时，首先要认识渠道环境对渠道变化的影响。分销渠道复习资料第一章1、分销渠道的内涵P22、分销渠道的特征（P3）3、分销渠道的结构类型（P8）1）直接分销渠道的优缺点优点企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不