人保财产渠道管理与团队建设

人保财产渠道管理与团队建设THEENDTHANKYOU渠道管理与团队建设销售渠道定义销售渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织销售渠道是某种产品/服务从制造商向最终用户转移过程中，取得这种产品/服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人渠道的功能销售渠道的成员执行了一系列重要功能信息收集和传播销售环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的调研信息。宣传发展和传播有关产品的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。交易谈判尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。渠道管理渠道管理包括渠道规划渠道建设渠道支持渠道优化渠道规划根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案渠道规划步骤进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案案例学平险渠道合作的原则在公平、互动、双赢的原则下建立与全体合作伙伴的利益共同体熊皮大衣渠道的三种类型直接销售渠道公司自有的销售队伍间接销售渠道中介，如有附加价值的商业伙伴、分销商直接营销渠道不需要销售队伍就能将厂商和客户直接联系在一起的渠道，包括电话营销、直接邮购、因特网等。渠道建设策略由交易型关系向伙伴型关系转变优化渠道结构行业渠道细分渠道激励良好的后援支持案例银保业务选择和客户匹配的渠道识别主要客户及其购买行为监控（回应）购买行为的变化提供灵活的渠道选择按关键的购买准则选择销售渠道案例能繁母猪保险渠道销售选择合作伙伴的标准主孰有道老板的观念将孰有能部门主管的能力天地孰得顺时势,好门市法令孰行规章制度是否健全兵众孰强资金强,人力多士卒孰练人员的技能及培训赏罚孰明规章的执行力度孙子渠道建设步骤寻找并确定候选渠道进行多轮分层次沟通，最后由双方负责人确定合作原则达成一致目标，履行签约程序渠道支持为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作四根手指渠道支持原则以诚相待不做无原则和不负责任的承诺循序渐进渠道实现目标需要有一个渐进的过程全面支持价格支持不是唯一的渠道培训的内容企业文化与品牌文化产品、质量知识行业与竞争知识营销知识与营销技能财务与管理知识管理技能消费心理与导购知识营销策略及执行技巧市场政策、制度渠道管理的职责和任务销售渠道管理销售队伍管理渠道管理销售渠道管理渠道激励牵头协调跨产品线渠道业务渠道开拓渠道维护销售队伍管理提高产能强化管理壮大队伍增强激励活动快乐的小鸡CDOCUMENTSANDSETTINGSADMINISTRATOR桌面CHICKENDANCEORIGINAL1WAVTEAM团队的定义TOGETHEREVERYONEACHIEVEMOREGOAL由2人以上组成，具有共同目标、能优势互补、分工协作、发挥112的功能。使命、愿景、目标、任务例省公司渠道管理部使命公司销售能力建设愿景100/50/15团队全部合格、50省标杆、15总标杆目标今年每个县级支公司至少一个合格团队分目标上半年两期组训班、下半年两期主管班任务李燕班务、陈哲班务保障、吴国潮后勤保障目标的沟通与上获得指导、资源支持与下获得认同、工作承诺横向获得理解、技术支持道者，令民与上同意也，故可以与之死,可以与之生，而不畏危。孙子兵法沟通不良是结果而非原因不为别人着想“对我显而易见的事,别人可能并不理解”管理者没有负起责任来“只有上上下下理解我的意图,大家才能同心协力”自己永远正确“我亲眼所见,没错”两张桌子一样吗除了风景,还有什么直线会相交吗同心圆几个白点几个黑点创造一个便于沟通的环境利用先进的交流工具端正沟通态度毫无顾忌“领导”和“管理”的概念团队管理领导目标讲师、组训、经理三者扮演了不同的角色，相互补充，共同构成了营销管理的三个梯队。讲师正确的方向在这里组训让我们一起把事情做对制定发展计划业务推动人力发展基础管理活动客户经理培训教材、教务授课新人训练辅导、衔接教育、陪同展业早夕会活动管理职场氛围维系培训组织主要职责经理我用最大的力气拉车业务队伍团队主管带兵八法导之以梦晓之以理动之以情解之以惑授之以知激之以志诱之以利警之以灾企业文化是在企业成员相互作用的过程中形成的，为大多数成员所认同的，并用来教育新成员的一套价值体系,包括共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则等。团队文化的核心是团队精神，团队精神是团队中的成员都自觉地将实现团队的共同目标置于一切利益之上的一种职业素养。何谓团队文化团队成员的整体精神共同的价值标准统一的行为准则沉稳的职业习惯一定的道德规范和文化素质团队文化建设认同、宣导、执行公司企业文化建立团队个性文化培养团队精神团队精神的主要表现相互帮助相互欣赏相互鼓励相互信任具有可培养性和可塑造性，方法有进行理论教学“中性任务”训练集体游戏活动经常性的主题研讨会建立学生化的团队规则归属感与拥有感建立制度引导团队精神的培养团队文化的一些主要内容1、学习力2、反思3、创新4、共享5、快乐6、速度7、人本8、开放9、和谐10、感恩11、包容团队文化的主要内容学习力学习力三要素动力、毅力、能力中国科技部部长徐冠华如是说“50年后人类所用的知识到今天才开发了”当今世界唯一不变的是变化今天你是人才,明天你还是人才吗现代企业竞争的焦点是什么团队文化的主要内容学习力一个组织必须具备不断地向外界学习的欲望和能力；并且还要以最快的速度，将所学得的一切转化成为行动和能力。竞争力就是这样提升的。韦尔奇团队文化的主要内容学习力三脚凳热望处理复杂问题自我超越反思性交流系统思考共同愿景心智模式团队学习核心学习力团队文化的主要内容反思“反”过来思考换位、换角度、换心态团队文化的主要内容反思“反复”思考持续、思考中工作/工作中思考、回头看“反面”思考从最坏的结果、从竞争对手、从法规边界团队文化的主要内容创新“如果让我用两个字表述学习型组织，是创新；如果用四个字，是持续创新。”彼得圣吉团队文化的主要内容创新营销客户需要什么认知价值客户怎么得到销售渠道客户怎样才能满意优质服务创新客户还需要什么客户怎么更方便快捷得到客户怎样才能惊喜团队文化的主要内容共享交换苹果的结果是数量不变交换思想的结果是成倍增加团队文化的主要内容共享共享认知和成果，其作用是共享共同关切集体的力量实现共同的目标团队文化的主要内容快乐调查结论618的不快乐者是因为工作讨论真正的快乐是什么毛泽东在延安给抗大题词时，写下“团结、紧张、严肃”的同时，并没有忘记“活泼”。团队文化的主要内容速度LC个人和组织的生存之道摩尔定律你永远不能休息，否则你永远休息快鱼吃慢鱼把正确的事正确地快速做好团队文化的主要内容人本以人为本企字，无人则止人企合一管理的最高境界具有生命体征的企业学习型组织团队文化的主要内容开放构建“开放环境”是创建学习型组织的“最高杠杆点”。彼得圣吉团队文化的主要内容开放没有改革开放就没有中国的今天“井底之蛙”永远做不了大事开放的心态是成功的开始开放是少走或不走弯路的密方团队文化的主要内容和谐企业和谐文化的本质就在于引导企业随着内、外部环境的变化，不断地调整、改进自己，追求一种内外互动、协调发展的新境界。学习型组织的本质就是和谐的组织团队文化的主要内容感恩这应该是团队的核心价值观面试的故事团队文化的主要内容感恩谁是失败者对人不知感恩对物不知珍惜对事不知尽心对己不知克制团队文化的主要内容包容没有人是完人创新就有可能失败赞美是打开心灵的钥匙团队文化的主要内容确定共同的团队文化头脑风暴收集尽可能多的样本每个人从中自选最认同的五个统计挑出多数人认同的前五个在其中再挑出多数人认同的前三个练习PPT43中国人保企业精神求实就是实事求是，一切从实际出发。诚信就是诚实守信，政通人和。拼搏就是开拓奋进、努力进取。创新就是坚持理论创新、体制创新、技术创新与经营管理方式创新。三流企业经营产品二流企业经营管理一流企业经营文化第一篇结束语制度建设宗旨让所有进入我们团队的人，平等享受以实际能力争取上进的机会制度列举基本管理办法录用标准品质管理差勤管理其他政策营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范该说的要说到法治说到的要做到凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生做到的要见到营业职场是业务员的大本营，是业务员获取知识，寻找帮助，鼓舞士气，感受团队气氛的地方。职场的功用激励士气，统一思想营造经营的气氛信息发布，学习园地宣导企业文化、团队文化管理公开化经营思路的载体职场布置的原则设立营销职场应符合服务于业务发展，有利于人员聚散、便利于团队活动的总体要求，坚持因地制宜、经济适用的原则。营销职场建设应首先符合公司CI设计规范标准，其次要坚持“高起点高质量高要求”的“三高”标准。职场布置的原则职场布置要有创意、新意职场布置要有整体的基调把握（如学习型、家庭型、战场型）职场布置要人人动手明显性、激励性、及时性营销团队的外部环境营销环境的无序与不确定区域市场的差异化高对抗的动态竞争高强度、高速度和高对抗；战略互动明显；竞争优势的暂时性和动态性；信息基础上的动态博弈；组织应变能力和系统效能。媒体同业员工客户股东保监局支持人保选择人保推崇人保投资人保赞扬人保理解人保热爱人保学习人保大企政府团队是社会的一员知识力量人格力量角色力量管理者权力的构成领导力建设绩效定律在培养令人信赖的领导能力以增进长期成功的过程中，没有任何东西可替代个人素质和品格。人格力量角色力量知识力量268成功的销售团队负责人风险防范意识职业经理人素养风险防范意识保单风险明天你是否依然爱我媒体风险让我欢喜让我忧监管风险想说爱你不容易财务风险你是我心中永远的痛内管风险最近比较烦跳槽风险你怎么舍得我难过卓有成效的管理者卓有成效就是做正确的事做正确的事的两大支柱时间管理和要事优先时间管理是一门领导艺术要事优先重点是把握决定优先顺序的原则1、重视未来而非过去2、注重机会而非问题3、把握方向而非随波逐流4、瞄准有所作为的目标而非容易做到的目标什么是领导力领导力是一种活动而非职位；是绩效而非特质领导者是实施领导活动的人；是创造绩效的人领导职位是“权威”，是发挥领导力的资源，也可能成为限制因素什么是领导力领导力是做正确的事实现变革、针对不确定性、解决“适应性问题”管理是正确地做事维持秩序、针对复杂性、解决“技术性问题”领导力定义动员群众解决难题领导力的八项修炼密切联系群众从失败中学习反思系统思考当老师讲故事认识自己成为自己修炼1密切联系群众领导力是领导者与追随者之间的双向的关系创造共同愿景授权领袖“我们”，老板“我”走动式管理修炼2从失败中学习自己的失败和别人的失败都是教育形式接受失败不回避放下失败重新定义反思失败我们从中学到了什么修炼3反思经验反思知识反思的重要方式向自己提问反思的另一种方式反馈分析修炼4系统思考思考的出发点是现实了解现实走动式管理理解现实111交流认清现实培养唱反调的人区分症状解和根本解对症下药解决技术性问题对因下药解决适应性问题修炼5讲故事大脑喜欢故事故事的启发效果远大于说教讲故事是领导者的重要能力领导者讲三种故事“我是谁”个人价值观宣导“我们是谁”组织价值观宣导“我们要向何处去”共同愿景宣导领导者要会创造故事吸引人、生活中、行为上修炼6当老师不是告诉学生答案教学生学会自己学习教学生换个角度思考创造一个学习的环境把学生的成功当作自己最大的成功通过教来学修炼7认识自己我的长处是什么充分发挥长处才是制胜的法宝我的学习方式是什么阅读、倾听、对话、练习、我的做事方式是什么当一把手、当副手、单打、带团队、我的价值观是什么价值观决定了做事的成就感修炼8成为自己找到自己的激情这是我爱做的事情坚守自己的身份我本来就应该做这些事情第二篇结束语什么是管理管理要解决的问题为什么做界定使命（WAY）做什么设定目标（WHAT）怎么做管理技巧（HOW）什么是管理管理是所有组织的职能集中人们进行运作充分发挥人们的长处尽量避开人们的短处达成组织的使命什么是管理管理的含义界定使命企业家的任务激励和组织资源去实现这个使命领导力例麦当劳的使命是让全世界要吃快餐的人吃到品种有限、物有所值、新鲜出炉的食物。什么是管理管理的任务完成组织的使命和特定目标使工作有成效使员工有成就感处理对社会的影响，承担社会责任规划计划并指明任务并合理分配资源组织描述/明确各项工作职责用人用合适的人做合