扬州建材市场分析报告2007年

万都装饰城案名万都装饰城项目地址江阳西路117号开发商扬州准都置业有限公司联系方式7960888销售代理先由深圳安佳销售，现由开发公司自销商铺面积11445713M2已售面积业态定位扬州西南板块的建材市场公开时间2006年4月22日面积区间3070M2之间单价区间25004000元/M2总价范围价格在13万左右的小商铺优惠政策暂无优惠政策销售策略及推广计划1步步解筹，少量入市，多次打动市场。第一次解筹500套，后期根据前期销售情况逐步放量。2降低投资门槛，低总价策略，震撼价格2500元/M2。3赞助明星歌友会方式，扩大项目知名度。4对周边城市及周边市场进行逐一行销，以实为基础。5参加房地产展，将项目推广至公众面前。6、以返租形式销售。项目卖点1与同类产品对比，具有价格优势。2周边区域已成为扬州商业气息浓的板块，市场其板块前景看好。3市场具有仓储区。租赁价格一楼21元/M2二楼11元/M2三楼免出租率80项目劣势1、目前属于国家政策宏观调控周期内，市场中投资人的观望成风。2、扬州家居建材类市场产品比较多，无主打经营，竞争较强。3、业态分布不规范，商户间生意不匀。总体该项目由于老市场金阳光建材市场的拆迁总价投资少市场仓储区项目市场定位准确广告推广效果佳优秀的市场管理队伍市场予以成功运营。项目于2007年5月18日正式营业。由于销售的成功，相对而言，对下个项目的启动影响较大，但市场运营如在一年内人气不佳，势必会影响下一个项目的启动。该项目是扬州成功的商业房销售案例。注意点该市场应不计销售成功，全面进入市场运营状态，阶段性进行市场营销，如开业活动，如购物活动等。水已推舟，但仍需划浆人。商户调研表姓名陈明华电场名称万都装饰城经营楼层一楼店名鸿大木业经营品种木材、门业等租房面积200M2租房价格20元/M2租房方式半年一付装修费用15万元对理想市场的构想1、交通便捷；2、市场业态统一，不能乱；3、市场管理队伍要为市场运营作统一宣传；4、对现有市场存在不足分析1、业态不统一；2、人气没有原来金阳光好；3、地方东西太乱，位置好的门面，卖很多产品，影响里面人的生意；吸引您进驻本市场的原因1、因拆迁暂时无地方可搬；2、市场在西边，离原来的市场不远，可以抓住老客户；3、市场有仓库；4、在成熟的市场经验。2007年4月22日红星美凯龙案名红星美凯龙项目地址江阳西路与润扬路交汇处开发商扬州红星美凯龙生活置业有限公司联系方式7948888销售代理共有两家代理公司后中盛置业商铺面积2675734M2已售面积529787M2业态定位家居装饰材料市场公开时间2005年4月销售率一期销售3000万元二期销售1000万元总价范围总价3万元起销售策略及推广计划1销售使用权而非产权，免去客户不少税费。2项目推广中，采用大量媒体广告，收效丰，3总经理进行电视专题节目，关于车总生意起始与企业发展史。4小灵通及手机信息，吸引扬州大量投资商。项目卖点1无产权式销售。2红星美凯龙家居广场的知名度，是本案的一大卖点。3成熟的招商理念，与合理的商场业态分布。租赁价格装饰楼二三楼15元/M2一楼18元/M2家具楼三楼2730元/M2含物管费二楼2527元/M2一楼2327元/M2出租率98项目劣势1扬州家居众多，投入市场的时候对投资人的吸引不大。2将项目分割成小块来销售，需要的投资客众多，影响了项目的销售速度。3客户对商场式销售敏感，理性的客户多。4国家对此无产权即虚拟产权式销售商业房进行查处。总体1、本案最大的卖点在于入市门槛低。2、采用纯使用权销售，销售20年使用权，吸引客户的眼球。3、一期成功销售，但二期的销售过程中，遇到国家政策影响。4、项目投入运营以来8语，经营显得举步艰难，在业内获得的评价并不高。应该与项目前期销售不成功，导致项目后期的运营出现难度。5由于定位在扬州尚属首例，故在时间的推拉上可以运营成功。商户调研表姓名高林电场名称红星美凯龙装饰经营楼层三楼店名雅迪尔橱柜经营品种中高档橱柜厨房电器及灶具租房面积200M2租房价格15元/M2租房方式一年一付装修费用8万元对理想市场的构想1、招商后期广告投入继续，市场培育需要大量的广告推广；2、业态分丰要清晰，购物环境要好；3、招商品牌要好，要选择势力，要选择优秀的代理商加盟；4、交通便捷，出入方便。5、市场具有势力，对小区的宣传及班车配套要全。对现有市场存在不足分析暂无吸引您进驻本市场的原因1、品牌好，能为商户提供好的平台；2、地理位置佳，周边客户群多；3、市场运营专业，流程清楚。4、物业公司、经营公司配套齐全。物业公司万杨物业5、市场分布合理，物业及经营公司人员服务意识强。2007年4月22日商户调研表姓名陆希红电场名称红星美凯龙家具经营楼层三楼店名奇龙办公用品经营品种办公桌、椅、文件柜、档案柜等办公系列产品租房面积675M215M2公摊租房价格三楼30元/M2含物管费二楼27元/M2一楼2327元/M2租房方式一年一付装修费用统一装修,自己要求七万对理想市场的构想1、回心力；2、规划力；3、大公司，大企业；4、要专一的楼层经营品种；3、要有一定的优惠的政策；（送面积佳）对现有市场存在不足分析1、人气暂时不足，但商户愿意等待。吸引您进驻本市场的原因1、总体系统的策划好；2、管理模式比较好；3、商户有问题，市场管理处理及时；4、由市场红星帮助商户统一招标，介绍生意给本市场商户做。5、接单需要资金贷款红星担保，帮商户进行资金缓助；6、帮助商户解决客户间的矛盾问题。7、如商户经营不佳，帮助商户联系重新选择品牌。8、认为，大树底下好乘凉。2007年4月22日江阳商贸城二期案名江阳商贸城二期项目地址扬州江北路江阳工业园内开发商中宇扬州置业发展有限公司联系方式7638698销售代理商铺面积4308114M2已售面积业态定位扬州北区的大型建材市场公开时间1、2月26日项目奠基2、入市时间4月21日3、开盘时间7月23日面积区间面积集中在3070M2之间单价区间均价3500元/M2销售率办公64，商铺43总价范围销售策略及推广计划1口碑效应因一期的成功推售，积累了大量有效意向性客户，故项目二期铺一公开，就有客户群定购；2在市区及西区显眼位置，如西站及市区做大幅广告牌，参加房交会，都给项目的宣传起到了作用；项目卖点1地段优势辐射扬州城市北部及安徽天长部分地区；2一期的成功销售及经营，可以作为二期销售宣传力点；3总价不高，有利于自营户的投资经营。租赁价格228元/M2月出租率60项目抗性1目前扬州的建材市场竞争激烈，投资经营户可选择的物业多；2北区的人居分散，相对没有西区及东区人口集中。总体1、销售现状开盘至今销售近450套左右。2、意外因素项目操作中，因为预售许可证等非技术原因，导致项目客户积累中途流失，直接影响了项目的运作速度；3、销售与招商相配合，以招商带动销售，一期招商成功从而打开市场销售；4、项目建筑及规划，没有做到大市场大手笔的效应。商户调研表姓名陈继金电场名称江阳商贸城一期经营楼层一楼店名扣板批发经营品种扣板租房面积100平方租房价格20元/M2租房方式半年、三个月、一年一付装修费用15000元对理想市场的构想1、交通便捷；2、广告宣传强；3、经营品种相对要集中；4、市场经营工作人员与商户要经常沟通；对现有市场存在不足分析1、生意不平均，老商户生意一般，新商户难以理想。吸引您进驻本市场的原因1、租房价格低；2、地理位置好，立足北区市场；3、仪征、天长到此购物的客户较多；2007年4月22日五亭龙国际玩具城案名五亭龙国际玩具城项目地址扬州市江子江北路828号开发商扬州鑫泰房屋开发有限公司联系方式7309999销售代理商铺面积6855908M2已售面积43877M2业态定位国际玩具城单价区间一期3000元均价二期3500三期一楼9500、二楼6500销售率64总价范围销售策略及推广计划1产权销售把每个商铺相对独立区隔，有产权销售；2社会效应筹备设立扬州玩具博物馆，扩大项目的社会效应；3经营管理项目运营后期，设立动漫工作室，着力于玩具的研发。项目卖点1项目周边有大量的产业气氛作支撑；2扬州是玩具之乡，有众多企业关注本项目；3为入驻商户提供商业平台，。租赁价格一楼1元/M2/天二楼08元/M2/天出租率65招商优惠政策租用一年免半年租金,前三年免物管。总体评价1、上门拜访该项目的销售中，采用相对传统的销售模式，针对周边铺料工厂，采用上门拜访的方式，效果比较明显；、拓展外地市场项目销售过程中，针对苏南以及浙江等地投资客，采用蹲点拓展的方式，定点一个月作宣传推广同时结合采用当地代理商代理销售的模式打开市场。在张家港、江阴以及宁波效果比较显著。、定点招商筛选重点区域如山东青岛、胶州、枣庄等玩具生产地进行招商。、租赁招商项目投入运行以后，招商主要在安微及扬州周边城市进行，接洽玩具生产厂家进行招商。金盛国际家居案名金盛国际家居家具楼项目地址扬州运河东路299号开发商原宝林家具王宝林联系方式2689315销售代理商铺面积已售面积业态定位东区大型家具中心单价区间销售率40总价范围十几万元左右销售策略及推广计划1进行全方面广告宣传；2进行无产权式销售；3返租五年；项目卖点1东区最大家具港；2返租式，固定回报；3配套设施全，如停车位；4交通方便；租赁价格一楼2834元/M2二楼2228元/M2三楼2228元/M2出租率95招商优惠政策租用一年送三个月房租总体评价1典型的不成功销售案例，因是无产权式销售，后期的经营尤为重要；2极度对投资商户不负责；3招商的成功并不代表市场运成功，必须有培育市场的经历与能力。附金盛国际家居分析金盛国际家居分析1、简介金盛国际家居原名宝林家具港，是由开始销售商铺转变为纯市场经营管理。2、区域组成由两幢主楼家具楼、建材楼两幢陶瓷楼、建材楼及综合材料区、石材区组成。4、业态现状5、（1）家具楼房租一楼2834元/M2；二楼2228元/M2；三楼2228元/M2优惠政策租一年（年交租金）送三个月另送装璜时间；空房面积一层已满，有个别可调整；二层有两个铺位180平方，一个转位220平方（移至一楼，沙发）。三楼无铺位有个别可转。价格为26元/M2，28元/M2。计面积为800平方。空房业态板式套房区（2）建材楼房租一楼2228元/M2；二楼2226元/M2；三楼18元/M2；优惠政策租一年（年交租金）送一年空房面积一层已满，有个别调整（三间）；二层有两个铺位（共220M2）。价格为22元/M2。三层有1500平方左右。计面积为2300平方左右。（3）建材楼（卫浴区）房租10元/M2费用杂费100元/年，联防；200元/，消防，电表押金300元，质保金5000元。空置房一间226M2；（4）陶瓷楼房租10元/M2费用如上建材楼。空置房一间178平方。（3）（4）二三层经营项目未定。石材区及综合区铺满，家具无仓库，建材供仓库（租）。综合分析从以上数据来看，无论从房租还是从空房面积，都可以看出家具楼的经营比建材楼好。家具楼一楼沙发区从晨八时陆续有人看，建材楼因陶瓷档次高，故在后区建材区及陶瓷区在卫浴及陶瓷补足前厅无中档产品的现象。现金盛的经营出现两岸不一局面，家具楼经营相对而言，建材楼空无一人；但随着扬州汽车东站启动及明发广场的动工，金盛的商户对未来的市场繁荣抱有信心，因明发广场在建材楼旁，现作为招商人员的招商亮点宣传。金盛在市场整体运营策划上具有统一鲜明的思想，阶段性在报纸电视上做广告，内容丰富，在整体的招商、策划上人员的服务热情也是金盛的优势之一。作为东区的建材家具市场,金盛国际家居市场是一个具有强势的竞争力商户调研表姓名董安霞电场名称金盛国际家居经营楼层一楼店名大红鹰国际家具经营品种沙发租房面积220M2租房价格32元/M2租房方式一年一付装修费用6万元对理想市场的构想1、交通便捷。；2、有品种齐全的相同类产品；3、有良好的运营管理机构；对现有市场存在不足分析1、人气暂时不足，但认为生意要靠时间来培育；吸引您进驻本市场的原因1、商铺位置靠入门，位置好；2、东区无高档家具；3、金东区大市场的认可；4、租金红星便宜，并且可以送三个月房租；5、东区将来的发展；2007年4月22日宿迁义乌商品城案名宿迁义乌商品城项目地址开发商淅江芬娜丝袜业联系方式销售代理现自销商铺面积31万平方已售面积10万平方米左右业态定位小商品、建材综合市场单价区间一层5200元/M2销售率50总价范围销售策略及推广计划1市区及现场分别设销售点。2、大量的户外广告；项目卖点1规模大，产品全；2地理位置佳；3交通便捷。租赁价格一层45元/M2二层20元/M2三层20元/M2出租率59招商优惠政策总体评价1规模大，产品全，让宿迁的市民可以真正一站式购物；2交通组织路线清明、通畅，车辆可以自由穿行；3因老市场拆迁，都搬进此市场，从人气上来讲，现已达到；4在业态分布组织有力；5但在局设施上并没有注意，如二三楼的厕所设立等；6二三楼可以让货车通行，这样减少商户的搬货的故虑。宿迁准安建材装饰城案名准安建材装饰城项目地址宿迁主城区开发大道与发展大道交叉处开发商江苏中瓯置业有限公司联系方式05278328888销售代理南京鼎鑫营销公司商铺面积总面积60万M2一期20万M2已售面积100平方左右业态定位开发区建材市场单价区间31003300元/M2销售率未开盘，已接受预订总价范围30万左右销售策略及推广计划1巨幅广告，大量广告投入；2在宿迁市区、城区、现场设销售点；3以政策支持为宣传推广；4首付一万，拥有公寓房。项目卖点1宿迁最大的一站式建材批发零售中心；2温州模式，以开发商作为宣传；租赁价格出租率招商优惠政策1、前2年免收工商管理费，后三年减半收取总体分析1市场与住宅为一体的装饰城，将住宅单独设一个小区，这样可以住宅与市场即分即连；2目前市场离城区太远，暂时形不了销售的热潮；3以开发商20多年的建材装饰材料贸易和房产开发经验，有稳定而大量的客源储备为宣传点。4、现在招商部设施差，不能给商户势力的象征；专业市场分析1、建筑规模，扬州的开发商都没有一味的追求大体量，都在理性地进行市场分析，并没有出现20万平方米建筑的规模，这样可以循环有序地进行开发。2、消化速度慢扬州的专业市场，都不同程度地出现雷声大，雨点小的情况，并没有出现一个销售与经营都很火热的市场，3、单价瓶颈建材市场的单价都大致一样，都选择的底价格走市场路线，但与住宅相比，并没有出现价格上的高走势。4、总价不高看扬州的建材市场都选择总价低的方案，主要吸纳扬城的高资（如医生、机关、教师等）的投资，小额投资的方式来吸引客户。5、推广基于扬州本地所有的开发商都在宣传上下足功夫，巨幅户外广告，大版面的报纸广告，房展会的参加等无不让扬州的投资户心动