厨房电器促销方案

厨房电器促销方案篇一厨房电器商家促销方案汇总厨房电器商家促销方案汇总一单品销售名称XX品牌脱排（XX品牌灶具，XX品牌消毒柜，XX品牌热水器，XX品牌烤箱）型号XX升数XX升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）市场价XX元/套团购价XX元/套附（1）线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。说明此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（2）订购满X元，可以在订购的单品总金额上再减X元或再打XX折扣，订满X元，可以在总金额上再减X元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。附（3）订购XX品牌脱排任意型号1件，再订购XX品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受XX品牌消毒柜和灶具XX在原团购价基础上XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号灶具或加XX元，订购XX型号消毒柜，加XX元，订购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。说明此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（4）产品特点XXXXXX可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数服务脱排在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具在原来XX年保修基础上再延长X年保修消毒柜在原来XX年保修基础上再延长X年保修热水器在原来XX年保修基础上再延长X年保修烤箱在原来XX年保修基础上再延长X年保修免费送货。免费安装。说明此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。附（5）购买XX品牌单件产品满XX元，送节能蒸锅；购买XX品牌单件产品满XX元，送铂金两件套微波炉高级陶瓷碗；购买XX品牌单件产品满XX元，送CY40226S压力煲厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（6）全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（7）购买XX品牌任意产品，现场付清全款即可享再打XX折优惠或再减XX元。说明此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。二套餐销售（1）XX型号脱排XX型号灶具XX元/套附（1）全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（2）购买XX品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打XX折优惠或再减XX元。说明此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）购买任意两件套产品满XX元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满XX元，送铂金两件套微波炉高级陶瓷碗；购买任意两件套产品满XX元，送CY40226S压力煲厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）产品特点XXXXXX可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数服务脱排在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具在原来XX年保修基础上再延长X年保修说明此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）订购任意套餐，再订购XX品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受XX型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号消毒柜，加XX元，订购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安装。说明此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵X元用,免费送货，免费安装。说明此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）订购满201X元，可以在订购的套餐总金额上再减X元或再打XX折扣，订满3000元，可以在总金额上再减X元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。（2）XX型号脱排XX型号灶具XX型号消毒柜XX元/套附（1）全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（2）购买XX品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打XX折优惠或再减XX元。说明此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）购买任意三件套产品满XX元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满XX元，送铂金两件套微波炉高级陶瓷碗；购买任意三件套产品满XX元，送CY40226S压力煲厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）产品特点XXXXXX可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数服务脱排在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具在原来XX年保修基础上再延长X年保修消毒柜在原来XX年保修基础上再延长X年保修说明此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）订购任意套餐，再订购XX品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受XX型号热水器或烤箱在原团购价基础上XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安装。说明此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵X元用,免费送货，免费安装。说明此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减X元或再打XX折扣，订满4000元，可以在总金额上再减X元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。三厨电和橱柜一起卖（1）XX品牌X型号脱排XX品牌X型号灶具X品牌X配置橱柜XX元/套附（1）全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（2）购买XX品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打XX折优惠或再减XX元。说明此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）购买任意两件套产品满XX元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满XX元，送铂金两件套微波炉高级陶瓷碗；购买任意两件套产品满XX元，送CY40226S压力煲厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）产品特点XXXXXX可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数服务脱排在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具在原来XX年保修基础上再延长X年保修说明此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）订购任意套餐，再订购XX品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受XX型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号消毒柜，加XX元，订购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安装。说明此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵X元用,免费送货，免费安装。说明此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）订购满201X元，可以在订购的套餐总金额上再减X元或再打XX折扣，订满3000元，可以在总金额上再减X元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。2XX品牌X型号脱排XX品牌X型号灶具XX品牌X型号消毒柜X品牌X配置橱柜XX元/套附（1）全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（2）购买XX品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打XX折优惠或再减XX元。说明此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）购买任意三件套产品满XX元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满XX元，送铂金两件套微波炉高级陶瓷碗；购买任意三件套产品满XX元，送CY40226S压力煲厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）产品特点XXXXXX可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数服务脱排在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具在原来XX年保修基础上再延长X年保修消毒柜在原来XX年保修基础上再延长X年保修说明此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）订购任意套餐，再订购XX品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受XX型号热水器或烤箱在原团购价基础上XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安装。说明此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵X元用,免费送货，免费安装。说明此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减X元或再打XX折扣，订满4000元，可以在总金额上再减X元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。四厨电和水槽一起卖（2）XX品牌X型号脱排XX品牌X型号灶具X品牌X型号水槽X元/套附（1）全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（2）购买XX品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打XX折优惠或再减XX元。说明此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）购买任意两件套产品满XX元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满XX元，送铂金两件套微波炉高级陶瓷碗；购买任意两件套产品满XX元，送CY40226S压力煲厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）产品特点XXXXXX可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数服务脱排在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具在原来XX年保修基础上再延长X年保修说明此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）订购任意套餐，再订购XX品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受XX型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号消毒柜，加XX元，订购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安装。说明此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵X元用,免费送货，免费安装。说明此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）订购满201X元，可以在订购的套餐总金额上再减X元或再打XX折扣，订满3000元，可以在总金额上再减X元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。2XX品牌X型号脱排XX品牌X型号灶具XX品牌X型号消毒柜X品牌X型号水槽X元/套附（1）全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（2）购买XX品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打XX折优惠或再减XX元。说明此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）购买任意三件套产品满XX元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满XX元，送铂金两件套微波炉高级陶瓷碗；购买任意三件套产品满XX元，送CY40226S压力煲厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）产品特点XXXXXX可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数服务脱排在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具在原来XX年保修基础上再延长X年保修消毒柜在原来XX年保修基础上再延长X年保修说明此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）订购任意套餐，再订购XX品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受XX型号热水器或烤箱在原团购价基础上XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安装。说明此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵X元用,免费送货，免费安装。说明此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减X元或再打XX折扣，订满4000元，可以在总金额上再减X元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。篇二厨房电器联合直营营销方案广东超人电器联合直营营销方案经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。但是在厨电行业竞争日益激烈的情况下，经销商的数量已经不再是企业成败的决定因素，真正决定企业运营能力的是经销商的质量。目前，我们超人电器应该引用一种半代理半直营联合直营模式，在这种模式下，总部对经销商的管理更加直接也更为规范，其管理力度相当于对直营店的管理，但门店还是经销商自己的。一、推行联合直营的必要性1、公司优化市场结构的需要如果市场掌握在几个大户和经销商手中，不是重心太高不能实现对市场的深度覆盖，就是大户挟市场以令厂家，厂家非常被动；如果网络和终端全部由厂家自己亲力亲为，运营成本又难以负担。超人电器必需跟经销商更紧密合作，帮他们营销接管他们的管理权才。2、公司维护规则的需要一般来说，经销商跟公司，就如一条绳上两个蚂蚱，同进同退，共生共荣。但两者毕竟又是不同利益实体，各有所求，各有所需，所以难免有时你拉你的调，我吹我的号，更有甚者，玩猫捉老鼠游戏，不是乱你厂家价格体系，就是窜你的货，厂家出于维护规则之需，有时也只能痛下“屠能刀”3、经销商的实力已经不能满足厂家发展的步伐战线铺得太长，资金周转不过来；下游网络在对手糖衣炮弹下不堪一击；大连锁、卖场做不进去，小网点、杂货店又不愿意送货；不是躺在过去的功劳簿上抱残守缺，就是对未来发展两眼一抹黑。厂家虽然有心扶一把，无奈是个站不起的“阿斗”。4、经销商不能与厂家很好“共振”很多经销商或“财大气粗”，或雄霸一方拥兵自重。有钱有势，脾气自然就大你让他回款提货，他开口要政策闭口谈资源，你让他往东他偏往西，更不说压根就不把你的品牌当根“葱”。这样的经销商跟厂家的关系就像是两个不同频率波段，老是产生不了共振。与其巨人脚下跳舞受制于他，还不如直接切换一家来得更为干脆。5、业务自己原因销售压力大，现有经销商又要死不活，完不成业绩，在公司没地位、得不到支持不说，连口袋也没几个子，怎么办与其坐以待毙，不如死马当做活马医，整一个，换一个；更有甚者，为谋一己见不得阳光之私，在公司领导面前蓄意兴风作浪，指鹿为马，各方综合结果，销售格局自然会有所变化。二、联合直营推行办法联合直营是由总公司向经销商派驻营销管理人员和销售人员，经销高自己也配备销售和售后人员统一由总公司派驻的管理人员统一调度管理，总公司派驻人员由总公司承担，经销商聘请人员由经销商承担，活动费用、推广费用、广告费用按之前代理协议约定的由总公司和代理商共同承担。在管理上解决代理商的质量的问题。联合直营的组织架构图片已关闭显示，点此查看三、管理制度为了联合直营的运行规范化，提高人员职业精神和素质，员工一言一行代表公司形象，共同携手为公司发展壮大而努力，全力以赴的做好本职工作，只有加强自身素养的提高，才能更好的开拓市场，赢得客户认可，使业绩蒸蒸而上，为公司和个人带来双丰收的盈利，公司提供一个自我发挥的平台，用自身能力来展现个人生价值。为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强公司自身的经营能力和抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度员工的管理1、员工管理实行分级管理的原则，管辖权属公司派遣的营销中心经理，一般管理人员的管辖权属公司派遣业务经理。所有员工都在其主管领导下开展工作。公司实行以岗定人，岗位职责的轻重确定每个岗位的合适人选，以岗位职责大小和实际贡献来确定岗位人员的经济报酬。员工管理要体现奖勤罚懒，能上能下的原则，对全体员工管理都要以德、能、勤、绩四个方面定行定量考核和定性分析。考核要依照组织绩效、部门绩效、个人绩效相互结合的原则去实施。在工作中对敬业爱岗、工作积极、德才兼备、成绩显著的员工，在职位上要及时提拔重用。在职位上难于安排的经济上要予以奖励，对消极怠工、不思进取，不履行工作职责和工作内容，违反公司规章制度或其他方面有损公司利益的，则根据责任大小，情节轻重，在职位上予以调整或依照奖惩制度给予处理2、出勤时间管理人员原则上每周工作6天，每天8小时工作制，休息自我调配，前提提前告知部门领导，便于工作安排和调整。3、迟到、早退公司规定原则上管理人员必经提前10分钟到岗。超过规定的时间即为迟到，提前离岗者作早退处理。迟到、早退第一次扣罚20元，一月累计迟到、早退超过3次或一年累计达10次以上者公司予以通告，给予除名。4、旷工未经部门主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小时者，以旷工论处，旷工实行“旷一罚一”，旷工一天除扣罚当天工资外，还加扣一天的工资，并记小过一次，连续3天旷工，或一年中累计旷工5天以上者，公司予以通告，给予除名。5、每年事假原则上不能超过15天，特殊岗位不能超过10天，事假不计发工资，超过规定不得请假（特殊情况除外）。6、病假12天持医生医院证明，2天以上需镇、市级医院证明（特殊情况除外），病假不计发工资。婚假、丧假、产假、工伤事故的假期参照国家相关规定执行绩效管理公司采用绩效考评体系，为建立员工相关目标，并定期得到有关业绩的信息反馈，这些考核结果会成为公司管理层对员工的升职和留用提供有价值和建设性的参考指标。为了充分发展全体员工的聪明才智和个人特长，提高工作成绩和工作效率，最大限度的调动员工的工作积极性、创造性，更好的为公司发展经济服务，特制订绩效考核及激励制度，考核内容具体分为基本工资、价值体现、团队精神、职业精神、综合素质考核。1、基本工资考核（工作态度、工作责任）A完全服从公司调配，积极参与各项活动。B无故迟到早退、旷工、损害公司形象和利益。C无法履行工作职责，工作严重失误造成公司损失。2、价值体现考核A提高工作效率，提前完成工作任务。B为公司节省成本浪费，具备开拓和创新精神，能带动公司发展前进。C超额完成制定目标任务。3、团队精神A积极配合部门领导及同事之间工作。B参加公司举办各项活动中，带动同事之间积极性。C不在工作期间及私下诋毁同事之间，不破坏团队同事之间友谊。4、职业精神A忠于自己的职业，所从事的工作及行业。B对自己、对工作、对公司具备责任感。C不断在工作中总结，不断提高自己，积极参加公司组织各项培训。5、综合素质A工作能力B敬业精神C忠诚度D职业素养四、岗位职责联合直营职责1、负责店面整体运营管理，执行总公司相关政策，与经销商关系的协调。2、负责客户接待与维护，及时处理突发事件，上报总公司。3、负责店面商品销售，市场拓展，员工管理。4、维护店内店外整体形象、员工形象。5、定期商品统计、业绩统计、了解新产品信息，行业发展信息，上报总公司。6、合理安排员工培训，使员工职业精神，职业素养、服务素质不断提高。7、完成总经理下达销售任务，拟定销售计划，根据市场变化不断的调整。五、总结超人电器在新一年必将迎风破浪再创佳绩，在市场日新月异的变化中公司只有走在创新的前列才能抢占先机，那么采取联合直营这个概念是把经销商发展成超人电器在当地的分公司来共同经营，能把经销商更紧密的联合在一起、更规范的管理、更专业的销售来一起把市场做大、做深、做透部门营销中心制定人占磊201X年12月27日篇三厨电销售策略团购型这类购买多为企业或单位采购，购买产品用于企业事业单位的日常用途，或者作为单位员工的奖品，在过年过节时发放，这类顾客多大比较强势，它们要么直接从厂家定货，要么要求经销商给出更多的价格折扣。经销商要搞定这类顾客除了要下很大功夫之外，最重要的一点是社会关系资源，在县级市场，许多企事业单位的采购极其不规范，领导说了算，或者采购部门经理说了算，因此，厨房电器经销商的公关能力至关重要。零散购买型这类顾客购买厨房电器产品的原因可能是以下二种，一是家中某样厨房电器产品突然报废，必须进行更换；二是小青年或家庭条件相对较差的人，选择分批单件购买，也有可能是初次购买。这类顾客的购买厨房电器产品，大多对价格十分敏感，而且因为购买经验的不足，这类购买者很在乎经销商或品牌的口碑，也很看重店内导购员的推荐。套餐，县级市场“点金术”鉴于县级市场的这些特殊情况，厨房电器产品在县级市场进行推广自然有别于一级市场，因此莱其俪在深圳的成功也很难复制到这里，在这里，笔者想和大家探讨的问题是，厨房电器套餐能否成县级市场“点金术”。做套餐，经销商的角色在县级市场，经销商就是地头蛇，他们经常能在盘根错节的关系网络中获取关键资源，这是经销商的优势，但经销商做市场也有其劣势，主动营销的意识不足，市场推广的技巧不足，品牌意识不足，做套餐的经验也不足。但县级经销商做套餐，最大的不足是对自己定位不清，对自己角色认识不足。县级市场，经销商就厂家代言人，经销商理应发挥其主观能动性，做好代言人角色，积极行使其自主权。做好县级市场套餐营销，经销商至少要明确以下角色。设计者角色套餐设计质量的合适与否是县级市场厨房电器套餐销售成功与否的关键，事实上，县级市场做套餐经销商要做的第一件事情就是分析县级市场的消费购买特点，而不是盲目复制一级市场成功的个案。县级的消费特点决定了其套餐必然不同于一级市场，因此，县级市场的厨房电器套餐适合的是最好，而不是品质最好的是最好的。策划者角色厨房电器套餐在许多县级市场可能还是新鲜事物，这不仅是对顾家来说是如此，对经销商来说同样如此。因此，县级市场做套餐，对套餐营销活动的营销策划就显得十分关键，这种营销策划体现在二个方面，一个是营销传播活动；二是套餐包装与概念设计；三是店内的气氛制造。做好了这三点，套餐营销也就有了成功的保证县级市场也能玩转厨电套餐结合上文对县级市场消费特点的分析，笔者认为在县级市场做套餐，符合做套餐本身的先决条件。A市（县级市）某小家电品牌经销商王先生就有过成功厨房电器套餐营销的先例，王先生利用元旦节日做厨房电器套餐促销，可谓师出有名，在这一过程中，王先生也很好的对设计的各种套餐进行了包装，什么百年好合套餐（购三套件，送情侣茶盘一套）、长住久安套餐（购三套件，送盆景），而有其它几样套餐，在此不一一列举，笔者认为王先生能够把这厨房电器套餐玩得很转，时机选择合理之外，关键是其套餐包装到位，王先生的成功很值得借鉴。首先，县级有整体厨房购买的需求，如喜结良缘型、更新换代型、团购型购买者都有这一方面的需求，也就是说，县级市场存在厨房电器套餐的潜在购买者，而套餐正好可以给这类顾客一个购买的理由。其次，县级市场虽然经济发展水平相对落后，但寂寞惯了的消费者对经销商的营销活动更为敏感，甚至很容易引发跟风购买，关键是经销商有没有这一方面的营销策划能力。最后，在县级市场玩转厨房电器套餐，营销传播活动也很重要，虽然，县级市场顾客对商家营销活动更为敏感，但顾客至少要知道才有效果，因此，经销商可请求厂家业务员的协助，做好套餐营销宣传活动。县级市场玩转厨房电器套餐存乎一心，经销商有心，顾客自然就会留心，厂家也就能放心，如此则能实现厨房电器套餐的成功营销，实现各方多赢。篇四家电促销方案荣事达小家电的促销方案一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于201X年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着201X年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电精品，开创了以四季产品推动常年旺销，两季产品突破冬夏市场，礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了成熟的产品产业链和完善的销售结构。为实现超常规发展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发能力也实现了与美、日、德等最发达国家的同步。承前启后，继往开来站在国家十二五规划的新起点，荣事达小家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目标一、实现百亿元销售，跻身中国小家电行业前三甲；二、扩建35个新型产业基地，形成全国深度联动的战略格局；三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟；四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中国礼品行业深度发展并实现国际化。我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，在我们全体员工的共同努力下，我们的目标一定会实现，荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。二、环境分析（一）市场环境分析1国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。201X年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合亿美元。2国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面A技术关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；D品种创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；C规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；D品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到582；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95以上的份额，而格兰仕更是拥有60以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。（二）企业环境分析1、荣事达小家电的优势荣事达小家电的优势（1）品牌小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。（2）渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。（3）服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。（4）技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。（5）产品荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠精品”三大产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够畅旺度，确保了荣事达产品及品牌在各个领域的渗透力度。（6）管理对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对其进行处罚。为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。2、企业的文化内涵“RYALSTAR”“王冠之星”意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求大众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目标。“时尚生活荣事达”意含着荣事达集团以服务大众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目标。荣事达英文“RYALSTAR”译意定义为“王冠之星”，具有国际化和时尚性；“RYALSTAR”和“荣事达”直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力经营理念“新和商”诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢管理模式“零缺陷”管理零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行共同愿景合作向上，为爱前行服务理念“红地毯”服务首创中国家电行业服务品牌红地毯服务提供超过用户预期的产品和服务。让您真实体验“用户就是上帝”三大纪律不与用户顶撞不受用户吃请不收用户礼品八项注意遵守约定时间，上门准时规范统一，着装配证上门套上“进门鞋”进门服务铺开“红地毯”，开始维修修后擦拭机器，保持清洁干净当面进行试用，检查维修效果讲解故障原因，介绍使用知识服务态度热情，举止礼貌文明3、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有57家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有24家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。三、消费群体分析品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的“先导型”消费群中等收入支持的“升级型”消费群低收入支持的“培育型”消费群四、促销方案（一）、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动（二）、活动对象此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。（三）、活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动（四）、活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动1、全场特价特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品2、来就送活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、厂家好礼送主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。4、购物抓现金活动（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）5、演艺狂欢、热力酬宾活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。（五）、活动时间和地点活动时间自201X年7月1日至201X年9月1日，为期2个月活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动（六）、广告表现形式1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告3、PP广告布旗、海报、宣传单、抽奖券。4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动五、操作实施（一）宣传时间在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作（二）现场安排场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。（三）宣传方式（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略六、效果评估此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度七、费用预算篇五九阳小家电市场促销活动策划图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看九阳小家电市场促销活动策划作者李国栋时间201X0130来源4A酒吧|字号【大中小】一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说小家电（SMALLDMESTICAPPLIANCE）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类国际小家电品牌市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟