保险公司同业基本法对比.ppt

,太保基本法震撼天下,广西分公司,知而获智智达高远,经营寿险必须坚持两条腿走路,寿险营销业务人员管理规定是全司寿险营销业务人员管理的基本规定，故又俗称“基本法”。基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、收入有着明确规定，是营销人员的行为规范。,基本法是什么,基本法是寿险销售队伍经营、运作、管理的根本办法。,我们没有能力改变规则，但我们有能力运用规则！胜利永远属于掌握规律、用透规则的人,同业职级对应表,与泰康基本法对比,正式业务员职级,个人业绩奖励（除佣金之外收入）,泰康：个人销售奖金（18000；1800-45006；4500-90009；9000-1500012；1500014）个人年终奖(月均800-15002.5%；1500-3000；4.53000-5000；750009）,太平洋：绩效津贴个人年终奖,举例：一个正式业务员，一年内每月FYC2000元；泰康：个人销售奖：6000*9*42160元年终奖：24000*4.5*1.05（继续率90）1080元太平洋：绩效津贴：（6000-450*3）*32*45952元年终奖：（24000-450*12）*5*1.12（继续率90）1041,泰康3240元VS太平洋7812元,增员奖励,泰康：增员奖增才奖,太平洋：增员奖辅导奖,举例：一个正式业务员，增员三人，新人当月FYC3000元；泰康：增员奖：3000*6*3540元增才奖：新人达成2400元FYC200元*3600元太平洋：增员奖：（3000-250）*15*3人1238元辅导奖：（3000-250）*15*3人1238元,泰康1140元VS太平洋2476元,同样的标准，同样的级别泰康的收益仅为太保的50,业务主任职级,泰康:首年度佣金续年度佣金优质续保奖金（同正式业务代表）增才奖金（同正式业务代表）管理津贴育成奖金直辖组年终奖金,太平洋:首年度佣金续年度佣金个人年终奖增员奖金辅导奖金管理津贴育成奖金室育成回计室年终奖金绩效津贴,业务主任利益,泰康：增才奖管理津贴,太平洋：增员奖辅导奖管理津贴,主任管理利益之管理利益,举例：一个业务主任，当月增员三人，新人当月FYC3000元；业务室当月FYC20000元泰康：增才奖：新人达成2400元FYC200元*3600元管理津贴：20000元*15（系数调整）3000元太平洋：增员奖：（3000-250）*15*3人1238元辅导奖：（3000-250）*15*3人1238元管理津贴：2250*2.2+（20000-2250）*223955元,泰康3600元VS太平洋6431元,泰康：育成津贴,太平洋：育成津贴育成回计,举例：一个业务主任，业务室当月FYC20000元，育成业务主任当月团队FYC20000元泰康：育成津贴：20000元*122400元太平洋：育成津贴：20000元*81600元育成回计：按被育成团队FYC75回算，则有15000元计入管理津贴，15000*223300元,主任管理利益之育成利益,泰康2400元VS太平洋4900元,泰康：室年终奖,太平洋：室年终奖,举例：一个业务主任，全年累计团队FYC100000元泰康：室年终奖：100000元*22000元太平洋：室年终奖：（100000-2250*12）*42920元,主任管理利益之室年终奖,泰康2000元VS太平洋2920元,与嘉禾基本法对比,正式业务员职级,正式业务员利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖金绩效津贴,嘉禾:首年度佣金续年度佣金增员奖金12%增长奖金被推荐人3个月转正，发放增员人500元。个人年终奖金4%、6%、8%、10%、12%,嘉禾：无个人销售奖金个人年终奖,太平洋：绩效津贴个人年终奖,举例：一个正式业务员，一年内每月FYC2000元；嘉禾：无个人销售奖：0年终奖：24000*4960元太平洋：绩效津贴：（6000-450*3）*32*45952元年终奖：（24000-450*12）*5*1.12（继续率90）1041元,个人业绩奖励（除佣金）,嘉禾：增员奖增才奖（需转正）,太平洋：增员奖辅导奖,增员奖励,举例：一个正式业务代表，增员三人，每人当月FYC3000元嘉禾：增员奖：3000*12*31080元增才奖：新人转正500元*31500元太平洋：增员奖：（3000-250）*15*3人1238元辅导奖：（3000-250）*15*3人1238元,同样的条件，一个正式业务员的非佣金收入如下：,嘉禾960元+1080元+1500元3540元太平洋5952元+1041元+1238元+1238元9469元,嘉禾3540元VS太平洋9469元,业务主任职级,业务主任利益,嘉禾:首年度佣金续年度佣金增才奖金增员奖金职务津贴直辖组辅导津贴育成奖金（一代10%、7%）（二代4%、3%）组年终奖金（0.8%、1%、1.2%、1.6%）,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖管理津贴育成奖金室育成回计室年终奖金绩效津贴,举例:,赵主任,08年1月增员两人,新人每人当月FYC3000元,直辖室当月FYC20000元,室人力12人,达成FYC450人数10人,12月份育成的主任钱主任1月室FYC40000元,赵主任1月份在太保、嘉禾的收入如下:,合计收入18600元,增员辅导奖金1650,育成津贴3200,室年终奖金2750,管理津贴11000,太保,嘉禾,收入合计10120元,增员增才奖1720,管理津贴2600,职务津贴1500,育成津贴4000,直辖室年终奖金300,太平洋18600元,嘉禾10120元,育成是太保基本法最大的利益来源！,与合众基本法对比,正式业务员职级,合众:首年度佣金续年度佣金个人业务底薪奖励（0-1000:0,1000-1600:300,1600-3000:500,3000以上1000增员津贴（新人FYC*10）续年度服务津贴续年度服务奖金（继续率75-85：10，85-90：20，90以上30）,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖金绩效津贴,正式业务员利益,正式业务员王太保，当月个人FYC3000元，续年度FYC1500元，继续率85，新增两名新人，新人FYC3000元人，请计算王太保当月在太保、合众的收入如下：,举例:,太保,合众,整整比太保少了近七百元,业务主任职级,合众:首年度佣金续年度佣金个人业务底薪奖励续年度服务奖金增员津贴管理津贴45007，4500-900010，9000-180001318000-2700016，2700019育成奖金一代138、二代84,业务主任利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖管理津贴育成奖金室育成回计室年终奖金绩效津贴,举例:,赵主任,08年1月增员两人,新人每人当月FYC3000元,直辖室当月FYC20000元,室人力12人,达成FYC450人数10人,12月份育成的主任钱主任1月室FYC40000元,赵主任1月份在太保、合众的收入如下:,合计收入18600元,增员辅导奖金1650,育成津贴3200,室年终奖金2750,管理津贴11000,太保,和众,收入合计9000元,育成津贴5200,管理津贴3200,增员奖600,太平洋18600元,合众9000元,育成是太保基本法最大的利益来源！,与新华基本法对比,正式业务员职级,正式业务员利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖金绩效津贴,新华：首年度佣金续年度佣金季度分红（季度佣金*系数）（5、8、12）继续率奖金(续佣*系数）（80-8520%；85-9040；90-8560；95以上70）增员奖金（新人当月首佣*8）,举例:,太保,新华,整整比太保少了2128元,正式业务代表张三，一季度FYC9000元，三月份续期佣金1500元，13个月继续率为88，三月份直接增员两人，新人当月佣金2000元，张三一季度在太保、新华的收入如下：,业务主任职级,业务主任利益,新华：首年度佣金（同正式）续年度佣金（同正式）管理津贴（42002，4200-75005，7500-1200010，12000-1800011，18000-2700014，27000以上16）育成津贴（直接增员一代10以后6，二代6，以后4，三代3）增员奖金（同正式）继续率奖金（同正式）责任津贴（3000150，6000300，10000500，15000750，200001000，270001350，）个人FYC季度分红(同正式）直辖季度分红30000以上2,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖管理津贴育成奖金室育成回计室年终奖金绩效津贴,举例:,赵主任,08年1月增员两人,新人每人当月FYC3000元,直辖室当月FYC20000元,室人力12人,达成FYC450人数10人,12月份育成的主任钱主任1月室FYC40000元,赵主任1月份在太保、新华的收入如下:,合计收入18600元,增员辅导奖金1650,育成津贴3200,室年终奖金2750,管理津贴11000,太保,新华,收入合计7480元,育成津贴4000,管理津贴2000,增员奖480,太平洋18600元,新华7480元,育成是太保基本法最大的利益来源！,与太平基本法对比,正式业务员职级,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖金绩效津贴,正式业务员利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖金绩效津贴,太平:首年度佣金续年度佣金伯乐奖（正式业务员所增的试用业务员（第一次入司）在入司后三个月内转正的，核发伯乐奖金600元；入司后六个月内转正的，核发伯乐奖金300元。）育才奖金（正式业务员可以计提所增人员转正后一年内FYC的2%。若被推荐人在该期间内降级为试用业务员，则该利益终止）、增员年终奖业务人员于年末可计提其当年度直接所增全体新人（第一次入司，以在职为条件）FYC的1%个人年终奖金FYC800以上1.5%、2.5%、4%、6%、7%、9%,正式业务员王太保，当月个人FYC3000元，续年度FYC1500元，继续率85，新增两名新人，新人FYC3000元人，请计算王太保当月在太保、太平的收入如下：,举例:,太保,太平,整整比太保少了2444元,业务主任职级,业务主任利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖管理津贴育成奖金室育成回计室年终奖金绩效津贴,太平:首年度佣金续年度佣金职务津贴400、500、600伯乐奖育才奖增员年终奖个人年终奖育成奖金育成新组，一次性奖励2000元直辖管理津贴4%、6%、8%、11%、13%育成津贴8%、5%小组年终奖金0.4%、0.6%、0.9%、1.3%、1.8%,与同业基本法利益进行对比，太保的收益是最高的。如果同业有短期聘才，则算长期收益。对于仅仅看中短期利益的团队，不增为妙！比如：以月直辖室FYC15000元，部FYC100000元为例，比较、太平、太保经理月管理津贴如下：,太平：500+600+15000*8%+100000*2%=4300太保：（15000-2250）*26%+2250*2.6%+(100000-9000)*6%+9000*0.6%=8888,2.07倍,与民生基本法对比,正式业务员职级,民生:首年度佣金续年度佣金增员奖可按新人当月FYC的8%计提增员奖金，期限为12个月伯乐奖新人在入司后三个月转正的，核发伯乐奖金500元，入司后六个月转正的，核发伯乐奖金250元；个人年终奖0%、3%、4%、5%、6.5%、8%、9.5%、11%,正式业务员利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖金绩效津贴,正式业务员王太保，当月个人FYC3000元，续年度FYC1500元，继续率85，新增两名新人，新人FYC3000元人，请计算王太保当月在太保、民生的收入如下：,举例:,太保,民生,整整比太保少了2240元,业务主任职级,民生:首年度佣金续年度佣金伯乐奖增员奖职务津贴4%个人年终奖管理津贴2.5%、7%、9%、12%、15%育成津贴9%、6%小组年终奖金0%、3%、4%、5%、6.5%、8%、9.5%、11%,业务主任利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖管理津贴育成奖金室育成回计室年终奖金绩效津贴,举例:,赵主任,08年1月增员两人,新人每人当月FYC3000元,直辖室当月FYC20000元,室人力12人,达成FYC450人数10人,12月份育成的主任钱主任1月室FYC40000元,赵主任1月份在太保、民生的收入如下:,合计收入18600元,增员辅导奖金1650,育成津贴3200,室年终奖金2750,管理津贴11000,太保,管理津贴2000元,民生,收入合计8880元,增员奖480元,民生8880元,育成是太保基本法最大的利益来源！,太平洋18600元,与信诚基本法对比,正式业务员职级,信诚:首年度佣金续年度佣金全年激励奖金（8%、14%、19%、22%、25%、27%、29%、31%）续保优质奖8%、10%、12%,正式业务员利益,太平洋:首年度佣金续年度佣金增员奖金辅导奖金个人年终奖金绩效津贴,正式业务员王太保，当月个人FYC3000元，续年度FYC1500元，继续率85，新增两名新人，新人FYC3000元，请计算王太保当月在太保、信诚的收入如下：,举例:,太保,信诚,整整比太保少了2444元