豪宅价值体系分析

豪宅价值体系,世联研究案例,2011.6.8,2,关键字：豪宅、价值体系,案例简介：通过豪宅案例分析，分析豪宅的5种核心驱动力，总结豪宅的价值体系。,案例适用范围：豪宅专题研究,世联对全国乃至世界范围内顶级豪宅案例进行研究，总结出豪宅的5种核心驱动力模式,建筑艺术红树西岸功能转换东海路9号精装修金色海岸附送价值蝴蝶谷,顶级配套私享,文化（人文/理念）,生活模式,资源私享,产品创新,核心驱动力,上海华府天地杭州西湖8号公馆,富人生活示范波托菲诺湾区新生活中信红树湾湾区艺术香港.贝沙湾,万科十七英里吉宝湾,幸福里凯旋门,代表案例：青岛东海路9号深圳星河丹堤杭州金色海岸深圳红树西岸上海华府天地杭州西湖8号公馆深圳中信红树湾深圳波托菲诺香港贝沙湾深圳万科十七英里新加坡吉宝湾香港凯旋门美国BrickellKey美国Williamisland,红树西岸：以独特创新的建筑艺术，引领城市风尚，打造城市标签,规划布局独特新颖，3栋高层板式住宅呈风车型排列，围绕在一个椭圆形的“珊瑚”周围“旋转”，突出了一种强有力的动感每栋住宅建筑在体型上呈折板形，外立面为全玻璃天幕，整体建筑有如水晶的质感三栋板式楼的大尺度开洞，被设计师誉为“城市的窗口”的建筑造型世界著名建筑设计大师、ARQ公司创始人本纳道.霍（BernardoFort-Brescia）亲自担纲设计,大尺度开洞,3栋高层板式住宅呈风车状排列,全玻璃天幕外立面,1、产品创新-建筑艺术,东海路9号：以酒店标准打造的青岛滨海超高层豪宅，强烈的地标效应,青岛市区繁华地段占地约10100平方米，总建面95368平方米，容积率：8.95目前售价：均价28000元/平2栋50层塔楼及2层裙楼组成户型面积：以三房170270平米为主，其中顶层为623的复式公寓动感的“帆”形外观,产品创新,1、产品创新-功能转换,东海路9号：地标的高度、外形及顶级酒店装修标准，使项目超越一般居住功能，功能转换到顶级酒店层级，实现了价值提升,1、产品创新-功能转换,华府天地：开发理念构建融入上海历史、文化和未来的奢华生活,位于上海最繁华的淮海路商圈，正对上海历史文化和现代生活形态代表的新天地，“代表上海过去100年及未来100年”。,新天地不仅仅是对淮海路商圈高档餐饮、时尚娱乐、人文景观的简单弥补，更是对海派文化的又一次延展和丰富。新天地是一个国际交流和聚会的地点，不仅吸引上海本地高收入人群和居住上海的外籍人士，还吸引其他城市的名门贵裔。,2、文化,复古摩登的奢华：挖掘目标客户的心理需求，暗示购买“华府天地”就是购买“上海的奢华生活”,历史：风华经典、雍容华贵,文化：海派文化,未来：鸿图未来,上海城市的特点,古典、华贵、艺术文化沉淀,新兴、时尚、现代、混合文化,国际化,上海华府天地社区特点,目标客群：5-15亿身价的全球顶级富豪喜欢上海，感受上海的历史文化沉淀和国际化的未来，买的就是上海的生活,2、文化,波托菲诺：依托华侨城区域开发所奠定的配套体系，引入意大利波托菲诺风情小镇生活方式，满足多元、开放、创新、融合的居住体验，示范富人生活,华侨城片区经过十年发展，建成了完整的区域配套体系，形成了城市的区域中心地位，城市价值得到极大提升，已经具备打造顶级富人豪宅社区的条件,给人带来休闲、纯粹、宁静、开放生活方式的意大利小镇Portofino,成熟配套与异域生活方式完美结合的纯粹富人居住社区,3、生活模式,万科.17英里：亿年礁石662米私家海滩无敌一线大鹏湾海景成为业主的专享,4、资源私享,万科.17英里：集万千崇于一身，成为南中国海名副其实的新贵名利场：倡导新奢华主义(RE-LUXE)的生活方式,项目定位：具有鲜明海边坡地特征和休闲度假特性的高档居住小区功能定位：CLUBHOUSE融合居住、商务、度假、甚至部分商业功能；南中国海资产新贵的名利沙龙产品口号：名流汇聚，低调内敛，无敌海景附送权益无限提升项目价值空间,卓越品质特权创新艺术智慧身份唯一,第一：她在中国房地产界享有盛名，是卓越的象征,第二：她是万科20年最顶级的产品，是品质的象征,第三：她是唯一从小区直接下到海滩的物业，是特权的象征,第四：她是深圳第一个VISTACLUBHOUSE，是锐意创新的象征,第五：严迅奇先生亲自主笔，美国SLA、BDS公司豪情加盟，是大师艺术的象征,第六：资源极度稀缺、独有的保值增值功能，是智慧和财富的象征,第七：附送浪琴会籍(价值45万)是荣耀身份的象征,第八：她随着国家对海域的控制也将成为深圳绝无仅有、空前绝后的最临海物业，是奢侈品的象征,4、资源私享,幸福里：位于深圳罗湖区中心地段中小规模楼盘，周边配套齐全，商业氛围浓厚,项目指标：住宅占地1.4万米，总建面11万米，住宅建面55万米（含木棉酒店），商业建面4万平米，容积率7.76；深圳市罗湖区万象城南侧，城市CBD中心地段，位置优越；项目背景：以居住为主导功能，具备商务特征的城市资源高尚住宅；,5、顶级配套,幸福里：项目依托城市顶级都市配套资源，华润中心集商务、购物、休闲、娱乐等各种功能于一体,万象城：深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的购物中心，总建筑面积约18万平方米，拥有6层商用楼面，200多个大小不一、功能各异的独立店铺，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，真正的一站式消费中心；君悦酒店：美国凯悦酒店旗下的五星级商务酒店，大中华第五座。深圳唯一的空中大堂；,万象城二期：具备国际水准的休闲娱乐广场,一期的补充与延续幸福里：具备商务功能的城市资源型高尚住宅华润大厦：5A智能化甲级写字楼，进驻多家世界500强企业，国际知名金融机构、保险公司等，汇聚各行业商务精英，深圳写字楼最高素质、品的代表。,5、顶级配套,幸福里-概念包装：传递项目价值过程中始终贯穿“幸福感”的情感诉求主题，并与“幸福里”案名相呼应,幸福里广告：“幸福，可能是世界上最多解释的词语。辞海说，使人心情舒畅是幸福的；爱默生说，使时间充实是幸福的；幸福是感悟一颗平常的心。有梦想，是幸福的；有未来，是幸福的；被人守候，同样是幸福的。幸福有时候很难得，需要十月怀胎的等待，需要众里寻她的寻觅；幸福有时候很简单，只需要一个明媚的午后，一本期待已久的书；幸福有时候稍纵即逝，失去时，才知道自己曾经幸福过；幸福有时候需要毕生追求，得到后，会明白一切都是值得的：法语天后，,5、顶级配套,从卖产品到卖精神,幸福里-建筑设计：大师筑品，采用典雅英伦建筑立面及超高层建筑形态，体现城市标签价值,以东京六本木为蓝本。整体设计取意苏格兰花呢格经典隽永的优雅风情。以简洁的几何网格和线条，利用不同的材质，以时尚的砖红、典雅的洞石米白和简约的金属灰，创造出犹如“舞动的格子”般典雅而又充满活力的立面风格；采用典雅英伦建筑立面；建筑设计：美国RTKL建筑设计公司,3栋49层超高层,典雅英伦建筑立面,5、顶级配套,幸福里-样板房展示：国际品牌高品质产品，五星级酒店般的细节展示，提升客户心理预期,立体化多层次园林系统；贝尔高林首席设计师主笔，园林作为华润中心二期的整体，住宅区的园林既与整个华润中心的顶级街区环境和谐统一，又将商业与生活的环境巧妙区隔，烘托出幸福里浓郁的生活气息整个超五星级私家园林的打造，住宅区域整体抬高约1.5米，营造独立/幽静的居住环境，将繁华喧闹置于身后。,CL3,5、顶级配套,服装精心定制，与项目气质统一,展厅服务规范标准,服务规范标准,服务体验：从客户体验出发，每一个细节体现服务水准，展示项目高端形象,稀缺的先天资源,高高在上的价格,发展阶段,顶级硬件标准,占据城市核心地段或优良自然资源,高单价、大面积，整体价值完全脱离竞争层级，形成价格壁垒,成熟阶段的豪宅发展主要是立足