程 国际贸易理论与实务 第五章.ppt

第五章国际贸易商品的品名品质、数量、包装,重点：了解与掌握商品的品名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法,第一节商品的品名,一、商品的品名（一）合同列明品名的意义（二）品名的含义（三）商品品名的给定方法（四）注意事项：明确、具体、与单证相一致、实事求是、通用、合适,第二节商品的品质,商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量是指商品的化学成分、物理机械性能及生物学特征等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及味道等技术指标或要求。,一、含义,二、品质的重要性和基本要求,1、重要性提高货物质量是竞争的重要手段货物品质是国际买卖合同的重要条款货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,2、基本要求,具有满足消费者某种需要的特性适应各国的消费习惯和消费水平适应各国销售市场的季节和其他自然条件适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点，特别要注意宗教信仰方面的要求。适应进口国的有关法令和规定的要求,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,三、品质的表示方法,凡是凭样品买卖，卖方交货品必须与样品完全一致以样品表示品质的方法，只能酌情使用采用样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同中做出灵活的规定,（一）以实物表示商品质量,1.看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2.凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（3）参考样品（ReferenceSample）,对工业产权问题做出规定,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易：合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？,案例分析：,（二）文字说明,凭规格、等级、标准、FAQ,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：chinagreenteaspecialGrade,例：MAXAMdentalcream,例：Beijingduck,三、品质的表示方法,（二）凭说明表示商品质量,1.凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2.凭等级买卖（Salebygrade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次,3.凭标准买卖（Salebystandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4.凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)5.凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)6.凭产地名称买卖（Salebynameoforigin),四、品质条款的规定,1、可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)（1）交货品质与样品大致相同或类似条款（2）品质公差（QualityTolerance)（3）品质机动幅度(适用于初级产品)当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款。,具体规定方法：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异,2、正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？3、品质条件要有科学性和合理性,出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,案例：,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,第三节商品的数量,一、数量的计算（一）常见度量衡制度（二）计量单位,weight/number/length/area/volume/capacity,公制英制美制国际单位制,重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,二、计算重量的方法,1、毛重(GrossWeight)2、净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？（见教材P225）4、理论重量(TheoreticalWeight)5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,3、公量(ConditionedWeight)公量的计算公式：公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）,三、数量条款的规定,（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度2、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。,案例分析1：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,案例分析2：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）,注意事项：1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.,（四）应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,第四节商品的包装,一、概述,（一）包装的意义和功能保护功能-保持质量。定量功能（按单位定量）-形成基本单件或与此目的相适应的单件。标识功能-容易识别。商品功能-创造商品形象。便利功能-处理方便。效率功能-便于作业、提高效率。促销功能-具有广告效力，唤起购买欲望,（二）包装的分类,散装(BulkBulk)：直接将货物至于舱体、车体或船体的一定部位，不加任何其它包装(如：煤、木材.盐、谷类）裸装(NudePacked)：指将商品用铁丝、绳索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束，不加任何额外的包装材料。如：汽车、钢铁包装(Packed)：是指针对货物的特性选择适当的物料、采用特定的方法对商品进行覆盖、包裹、捆绑等处理，以达到在流转过程中保护商品、在销售过程中宣传商品的目的。,二、运输包装（shippingpacking）,（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用,（二）运输包装的分类1、单件运输包装。按造型可以分为箱、袋、包、捆等2、集合运输包装。主要包括集装包、集装袋、集装架、集装箱和托盘。,1、运输标志（shippingmarks）：又称唛头，是一种识别标志，按照ISO的规定，运输标志由四个要素构成。ABCCO收货人名称SC9750合同号码LONDON目的港No.4-20件号（顺序号和总件数）说明：运输标志必须刷在外包装显著位置上，并用不褪色颜料刷写；运输标志一般由卖方决定。,（三）运输包装的标志运输标志（shippingmarks）：指示性标志（indicativemarks）警示性标志（warningmarks）,1、易碎物品运输包装件内装易碎品，因此搬运时应小心轻放。,2、禁用手钩搬运运输包装时禁用手钩。,指示性标志图例,3、向上表明运输包装件的正确位置是竖直向上。,4、怕晒表明运输包装件不能直接照射。,5、怕辐射包装物品一旦受辐射便会完全变质或损坏。,6、怕雨包装件怕雨淋。,7、重心表明一个单元货物的重心,8、禁止翻滚不能翻滚运输包装。,9、此面禁用手推车搬运货物时此面禁放手推车,10、堆码层数极限相同包装的最大堆码层数，表示层数极限。,11、堆码重量极限表明该运输包装件所能承受的最大重量极限。,12、禁止堆码该包装件不能堆码并且其上也不能放置其他负载。,警告性标志图例,三、销售包装,（一）要求：1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）,（二）销售包装的分类,销售包装的分类,便于陈列类,便于识别类,便于使用类,堆叠式包装、挂式包装、展开式包装,透明包装、开窗包装、习惯包装,携带式包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、复用包装、礼品包装,（三）条形码、标签和销售包装附件,条形码：是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码,我国及国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。,国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、“691”、“692”，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。,1、条形码,2、标签,标签是指用以说明商品的成分、品质特点、功能、使用方法及生产日期等项内容的小纸片或小布片。,要求：简明扼要，同时让消费者看懂注意各国关于标签的规定注意所使用的文字,3.销售包装附件,作用：美化商品，增加商品的吸引力。,四、中性包装,（一）定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutralpacking）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trademarks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性和定牌中性,定牌中性包装：是指卖方按照合同中的规定，在商品的包装上使用买方指定的商标和牌号，但不注明原产地和制造产商,无牌中性包装：是指在商品的包装上既无原有商标、原制造国别和产商名称，也无买方的商标、牌号，需经买方重新包装后再销往最终的销售市场。,注意：定牌中性包装与定牌的区别：定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,四、合同中的包装条款,一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,例如：“包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。”每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。,1.明确具体一般不宜采用“习惯包装”、“适合海运包装”等。2.考虑商品特性、不同运输方式的要求3.考虑有关国家的法律规定和客户要求4.何方提供运输标志（一般由卖方决定）5.费用由何方承担,注意事项：,案例分析,案例1：客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。,教训：正确理解包装的种类。,案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱