石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书

石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书 商业策划书 学 校：_上海对外贸易学院_ 团队名称：_骨头帮_ 项目名称：_ 第一部分 执行总结（本创业计划的简述（包括公司、 项目产品、创业团队等基本情况）。）FLH 项目名称： 易渡（yido）寄售行 易渡：易，代表1交易，易物换物2简单容易。渡，代表转手，移交，所有权转移。整体含义即是：便利交易，所有权移渡。 寄售行：卖家将待寄售商品交与我方，我方提供信息平台，买家挑选中意商品，待成交以后我方收取相应服务费用的行业 盈利模式：易渡寄售行就是通过一方面提供交易平台，另一方面提供交易的第三方服务。从而将买卖需求双方无缝结合起来。从而达到三赢格局。在为买卖双方提供便利的同时，易渡收取合理的中介费用。为卖方解决闲置物品出售难题，为买方提供性价比高的心仪商品，作为中介平台收取相应标准的佣金。为货物两端均提供便利服务，解决道德风险难题，并提供其他增值服务：售后维修 项目目标： 做国内真正意义的C2C交易平台（实体店与网店相结合） 企业理念： 践行环保，努力将闲置再利用，为多方解决问题的社会企业。 盈利方式核心： 1.平台 2.服务 实体店：兼营B2C和重点C2C.B2C为实体店提供固定收入。不仅仅个人有闲置物品，商家也存在大量的闲置商品，我们允许他们以个人形式进驻我们店面，为他们分配小格子空间。这类客户我们一收取固定月租费的形式获取稳定的收入。或者跟该类客户商议按照低租金加销售提成的形式。因为是固定货源，仍然能够获得固定的收入。C2C为实体店提供更大收入。重在广告宣传，吸引人气，积极拓展货源。同时积极拓展购物人群。 网站：以实体店为依托，利用网站信息推广等优势，聚人气。整体：概念加人气 最终达到盈利的目的。 基本发展路线规划： 1.大学城试点，向外部扩张，慢慢形成规模优势2.线上线下同时跟进 首先在大学城开旗舰店，因为对大学城环境比较熟悉。通过在熟悉的环境里孵化，尽快地向深度发展，为横向发展做准备。待大学城 旗舰店运行成功，各方面建设基本完成的时候考虑将市场空间往外延拓展。一直有一个中心，保持平稳发展。当向外延拓展到一定程度，通过电子商务将各个分点的商品互相连接起来，这时候规模优势将会渐渐体现出来，A分点的寄售商品可以出售给B分点的需求客户。 网站建设的作用主要体现在两个部分.第一部分是对外。主要是一方面宣传作用，网上信息流通教网下广告宣传有很大的优势。客户更便捷地了解我们，了解我们的服务，了解我们的工作流程。另一方面我们的商品会挂到网上去，买方客户可以不用来我们实体店面即可以了解我们现在正在寄售的商品。第二部分是对内。通过网站建设，各个分点可以资源共享。货物调配，发展状况，适时进行对比。 市场简况 ：1.货源充足2.购买力强3.契合大众消费心理4.环保概念5.闲置物品处理新模式6.市场调查报告显示很大可行性。 货源想当充足，基本上每个人都有大量的闲置物品。例如一：中国五千年礼仪之邦，礼品文化到现在更加发达。特别是商务，政务礼品更是有很大的市场，但并不是所有的礼品接收者都是礼品的使用者，这就为闲置处理提供了想当大的发展空间。例如各个小区门口，各个大卖场门口都有小广告：礼品回收，烟酒回收，各类卡回收等等。但是这类收购的行为因为其有风险和成本存在，所以收购价钱非常低廉。而如果我们直接与他们的客户接触，将其客户的闲置礼品到我方寄售，不仅稳定，而且出售价会提高很多。例如二：搬家，大学生毕业离校，会有很多物品不能带走，大部分都是无奈丢弃或者当垃圾出手，很明显的例子就是大学生书籍都是论斤卖给收垃圾的，而且收垃圾的更是使用手段压低价钱。是大大的浪费。很多学生都苦于没有途径出售。 购买力强，有很大消费潜力。同样的商品，我方有价格优势，购买者会有大大购买力。 环保概念，契合现阶段环保概念，低碳概念。容易造舆论，对宣传有利 市场调查调查报告（见附录一），市场显示出了极大的寄售热情，和寄售物品的寄售购买需求。 核心竞争力： 1.零货款、零库存、零租金。2.高标准服务，标准化操作流程。 一:零货款：我们的货物是客户的商品，在源头上杜绝了库存商品的成本。商品货款的承担着是客户，我们不存在货款压力。 零库存：所有的商品皆为客户商品，通过约定条款，商品是我放代为保管的物品，不是我放库存商品。所以我方库存为零。 零租金：办公场地可以使用学校的环境。实体店面通过与店铺主人约定利益分享事宜，将店铺主利益与我放捆绑，使店铺主为我们解决店面问题的同时获得资本收益。通过上述模式，达到办公地点和实体店面的零租金。 二：高标准服务：前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过业务培训，通过考核后方能上岗执业。 高标准操作流程：制定标准化作业流程，具体分卖方寄售流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作制度化，按流程展业。 市场现在状况： 1.赶集网， 58同城网等均提供了交易平台，但是仅仅是信息交流平台，并没有解决交易的诸多问题，所以不能构成真正意义上的交易平台。这类网站为买卖双方提供了交流平台，但是更关键的买卖环节却没有解决。例如买卖双方达成交易初步意向，但是双方必须再约定交易时间地点，进行实质上的交易。但是商品的品质却因为没有第三方的参与而难以保障商品信息的客观真实性。 2.优秀案例有香港米兰站等，但其定位单一。内地济南 寺库寄售店发展不错，但是很多服务，经营环节存在漏洞。 3.相似行业，典当行，格子铺等，各有优劣。典当行入行成本比较大，注册资金要求500万以上 寄售行与典当行比较：资金量要求少，入门简单。除房产，机动车等业务寄售店不能做，其他的在暂行法规下可以做。 寄售店与格子铺比较：格子铺依靠租金收费，做的成功的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，格子铺本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。 第二部分市场分析 官方得到的数据是中国现有企业、商铺物资积压闲置超过4万亿人民币，个人闲置物品超过1万亿，总闲置物资金额超过5万亿且这一个数字以每年5%的比例递增。 而对于 您是否会购买别人寄卖的物品，上海和北京的接受比例最高达96%， 重庆、广州、深圳分别是89%，83%，81%紧随其后。 在对同学们进行网上跳蚤市场的满意度的时候，有超过一半的同学对如今网上的跳蚤市场的服务是相当的不满意的。其中原因主要是网上的信息不真实，服务太差，信息分类太杂。 跳蚤市场活动新闻稿 xx年11月7日,南京工业职业技术学院跳蚤市场成功举行.此次活动调动了同学们做生意的积极性.原本是定于晚上六点半开始的活动,在六点时就已热闹非凡,大家拿出自己不用却价值依存的物品进行买卖,摊位摆满了整个街道,整个场面人潮涌动,时不时传来卖家与买家讨价还价的响声,好不有趣。此次活动得到了我院领导的大力支持，以及同学们的热烈回应。在拍卖过程中，有文艺部的同学活跃气氛，有实践部的同学检查摊位质量，有保安大叔维护秩序。在只卖二手货，抵制新货的前提下，同学们遵守秩序稳定的进行自己的交易。 在交易中，那些实用价值较高的物品得到了大多数人得喜爱。相对于饰品玩具，同学们似乎更青睐于衣服杯子。从这一点我们可以看出当代大学生还是具有一定的责任感以及居家意识的，相信我们这一代的大学生一定会引领祖国走向更加美好的未来的。 在最后实践部的同学清理了活动现场的垃圾，还有一些卖家与买家依然恋恋不舍。好在这样的活动我院每学期都会举行，希望在下一次的活动中同学们依然热情饱满。 艺术设计学院影视1211班李婧 新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的活动，营造更加和谐的学生文化氛围。为此我计划组织一些活动，活动内容如下： “校园跳蚤市场”策划书 一、 活动主题： “今天我是大老板 大学生跳蚤市场”活动 自己当老板 齐聚旧货（二手）市场 共建和谐校园 二、 活动背景： 随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。 节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货（二手）市场可以帮助我们把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另 _获得物美价廉的物品。 另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货（二手）市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德 三、活动目的： 为了缓解毕业生物品去留问题， 此活动的目的为： 1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。 2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。 3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。 4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。 5、以校园学生（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也减少了校园小广告的乱贴现象，美化了校园，更借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。 6、面对即将毕业的学长们，通过此次活动可以锻炼大家当“小老板”的能力，方便以后自主创业。 7、可以顺势举行募捐，把卖不掉的物品可以现场义捐，捐给贫困地区的孩子。 通过举办校园学生旧货（二手）市场的活动，加强各学院及个学生会、社团之间的交流, 以“校园学生旧货（二手）市场”为平台,推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识, 树立正确的发展观、价值观。 四、活动所要达到的效果 1、以校园学生旧货（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台 2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风 3、以校园学生旧货（二手）市场的形式，为希望小学募集一笔物资。 五、活动前提条件 1、获得校方的活动准许（校园占地允许）。 2 六、活动原则 1、全心全意以为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。 2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。 七、活动形式： 1、现场活动：现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛 八、活动时间：xx年10月中旬 九、活动对象： 全校师生及校内工作人员 十、活动地点：学校主干道或s楼下 十一、活动经费预算 前期准备：宣传并进行统计，可两人一个摊位 宣传方面： 1、海报宣传（邀请海报和活动宣传海报）。 a、将完成的海报在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。 b、由学生会对各年级学生进行此活动的宣传，并准备6张在学院教学楼、宿舍、食堂楼下进行海报宣传。 2、条幅、展板宣传，在人流量大的地方放置条幅、展板进行宣传 3、学院广播站协同播音宣传，鼓励同学们积极参与. 4、校园网网络宣传（官网、贴吧） 5、 现场布置 现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。 十二、活动运行： 活动现场：（1）现场由xxx统领，参加活动的同学双向排开，二手商品分类摆放，本人看管，出售。 （2）安排