东莞日报5.1车展暨购车节活动营销方案.ppt

（东莞宝胜）东莞日报5.1车展活动营销方案销售部2015年04月09日,车展落实规划,车展介绍,参展目标,三,二,一,车展费用明细,四,目录,车展展位图,车展概述,参展情况,3,2,1,展台效果图,4,一.车展介绍,1.车展概述,东莞日报是本土最具影响力、资讯最丰富最权威的主流汽车资讯传播平台，凝聚了东莞数百万最忠诚、活跃的读者。东莞日报购车节已经成功举办了26届，已成为东莞地区人气指数最高、销量最高的大型汽车展会之一，培育了消费者在东莞日报举行的汽车展会上赏车、买车的消费意识。东莞市国庆车展是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车行业盛事，资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大的商业拓展空间，将为合作者带来巨大的社会效益和经济利益。,2.参展情况,时间：2015年4月30日至5月3日地点：东莞南城体育馆主题：东莞日报第27届购车节主办单位：主办媒体：东莞日报宣传支持：参展对象：各大汽车品牌厂家及经销商参展车型：利亚纳A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪,党报阅报栏,东莞日报读者俱乐部微信,3.车展展位图,大车、小车齐上阵，新年伊始，一决高下。通过报纸及新媒体征集小朋友参加超级扭扭车大赛，比车速，赛车技，让车展变成萌娃们欢乐的海洋。购车节三天，邀请“女神”前来助阵。不定时出现在各大展位，与香车共舞，长枪短炮，合影签字，来者不拒沉迷了微信N年的“点赞”高手们，证明自己的时候到了!本届汽博会特别增设“全民有奖点赞”环节。只要你粉丝超过500，拍摄购车节的任意场景发送到朋友圈，收集到的点赞数量超过五十个，即有礼品相送。点赞数量排名前三个，可以得到相应价钱的油卡（例如：收集到500个赞，即送出500元的油卡）。1、晒自拍：只要您将自己与家人、朋友和爱车（轿车、卡车、公交车，单车、跑车、扭扭车均可）在一起的创意自拍照，发送给“东莞日报读者俱乐部”官方微信，并与照片中的朋友、家人一同出现在车展现场，就可以获得精美礼品一份。如果获得“十大创意自拍照”还有特别惊喜哦！2、晒内饰：晒出自己的个性车内装饰，改装等，并接受微信粉丝、网友的投票，排名前100位的朋友，也有机会获奖礼品！,主办方演艺活动支持,（一）超级扭扭车大赛：,（二）女神驾到，女汉子注意避让：,（三）朋友圈驾到，无赞者注意避让：,（四）自拍狂驾到，不晒者注意避,二.参展目标,参展目的,参展目标,2,1,促进销售,提升昌河铃木品牌及车型的知名度，拓展市场借助车展效应，最大化征集销售线索并转化销售！,1.参展目的,1.参展目标,三.车展落实规划,展后总结,展前规划,展中安排,3,2,1,展前,执行思路规划,促进展前，中，后成交,任务分解与管控，制定内部激励,3现场促销刺激,2,车展后续品牌传播，跟进,4,车展政策提前惠享,1,展前,广宣规划,线上宣传,【主要活动：万人团购，惠动全城】,全媒体集客,东莞日报购车网,重点推荐每天特惠车型,东莞日报微信购车平台,在车展前期联合各大商家提供的特惠团购车型，为车展现场团购会提前蓄客。,东莞日报,东莞时间网,全城，全媒体覆盖团购信息,党报阅报栏,楼宇广告,汽车周刊,微信宣传券,电视/电台,短信,前期通过报纸、网站、电视、广播电台、户外灯全媒体宣传团购信息。,5月1日日系车专场,车展每日一场团购会,5月2日德系车专场,5月2日豪华车专场,5月3日国产车专场,5月3日美系车专场,5月3日韩系车专场,前期团购客户征集，现在邀约客户，每日举办一场专场团购会。,展前,人员分工准备,展前,车辆准备,参展车辆,展前,车辆准备,工作车,展前,促销政策,展前,促销物料及礼品,其他促销物料发放原则以留档参与活动为主，避免直接免费的派送行为。,展前,配合车展人员安排,目的：增加品牌及参展信息曝光度；,人员数量：7人（李永恒、邱春燕，赵燕玲，刘彪，黄立，佘萍萍，陈秋玲等）执行主体：促销员工作时间：08:30-18：00工作职责：车展现场物料搬运；车展现场卫生保洁：车展促销单页发放；车展现场巡场宣传（手举牌）；客户试乘试驾引领,（一）车展期间，所有工作人员必须提前半个小时到达展位，进行展台清洁、车辆清洁，早会等常规工作，如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的，则要追究相关人员的责任。（二）车展期间，所有工作人员要求仪表整洁，统一着装。严禁在展场现场抽烟、讲脏话或其它不文明举止；严禁相互长时间闲聊；在展会过程中做到不卑不亢，热情微笑。（三）车展活动现场促销互动期间，组织客户有序的参加，维护好礼品或奖品的发放。（四）车展期间参加试乘试驾的客户，须有工作人员引领客户前往，客户必须填写试驾协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾，试驾完成后应邀请客户填写试驾感受。（五）每日车展结束后，所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作，物料入库（现场临时库房或展柜），同车展主办方安保机构进行交接后方可离开。（六）现场安全方面。对展台安全维护、客户闹事、打架斗殴等突发安全事件的处（七）每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情况，如有缺失，应立即进行补充，确保次日正常发放；同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总，点评当日参展情况，如有问题，即时商议出解决办法，确保次日能顺利开展。（八）每日车展结束后要总结当天的工作，统计当天的销售情况，对不足的方面加以改进，安排次日工作。,展前,车展现场管理细则,展中,车展流程安排,展前,内部人员激励措施,为促进国四车辆的库存消化，所有国四订单车辆追加100元/台奖励，且不与上诉奖励方案冲突。,展中,演艺促销活动,展中,竞品信息收集,由佘萍萍拍照收集竞品信息，包括启辰、中华、比亚迪、宝骏、长安铃木等，主要收集价格，促销政策，促销活动。收集的信息当天汇总上报至总经理，夕会时向销售顾问传达，并留底。如有必要，及时调整促销政策。车展结束后，将竞品信息汇总，提交至昌河汽车市场处。,展中,客户信息管理,尽可能详细的收集客户信息并归档车展结束当天对客户进行回访，筛选有效客户尽可能邀约客户至4S店试乘试驾，促进成交客户信息收集作为销售顾问的