Kern家能精铸产品上市方案(3).ppt

健康，无油烟的兴趣创造美味的核心熔模铸造产品上市计划，2003年3月18日，市场目标产品定位，熔模铸造推广理念，熔模铸造产品口号推广策略和计划附件，目录，1。熔模铸造面临的问题，1。消费者的传统观念：速战速决，影响熔模铸造“无烟”理念的推广。2.消费者对产品缺乏了解：对“精铸”产品的性能缺乏了解，导致精铸产品的独特功能和优异的烹饪性能得不到很好的理解，自然不会形成购买趋势。二是市场目标，在实施公司2003年战略的前提下，公司利用精密铸造产品的优势和“健康”的特点，率先倡导“健康理念”，并通过持续推广深化“健康理念”，从而树立公司引领潮流、高品质、领先技术的精品形象，突出产品优势带来的具体效益健康、制造消费热点，最终促进产品销售，提升品牌知名度和美誉度。第三，产品定位，产品定位“健康时尚”，独特的职业概念，塑造行业领先的产品优势：为什么我们要提出健康的概念？健康的概念给我们带来了什么好处？(1)公司战略需要：在日益激烈的市场竞争下，我们必须用新产品和新概念来与竞争对手拉开距离，保持行业领先优势。为了实现公司行业第一品牌的战略目标，我们不仅要开发新产品、新的消费理念，还要制定新的行业规则来巩固和提升品牌地位。(3)产品定位，(2)从市场思考：健康厨具在该领域尚未提及，目前行业发展趋势，从市场竞争对手的传单等宣传手段中发现，大部分国际品牌和国内品牌都有意识地将健康理念传递给消费者，而从行业发展的角度来看，各种迹象也表明“健康理念”将成为行业发展趋势之一。因此，我们有必要利用我们精密铸造产品的健康特性，大张旗鼓地提出健康的概念，并在竞争对手秘密宣传的前提下牢牢占据“健康概念”，让家庭成为健康的同一个名词！(3)产品定位，(3)消费者的思考：健康几乎是一个永恒的主题(1)我们正处于一个健康的时代：人们现在比任何其他时代都更加关注健康。因此，整个消费品市场都与健康相关联，各种健康概念层出不穷。所有这些都显示了健康概念的市场魅力，厨具和消费者之间的关系更加密切。因此，我们更有目的地打健康牌，事半功倍。(2)健康几乎是一个永恒的主题因此健康的概念将有足够的生命力和增长空间，而不用担心市场概念的快速转移。精密铸造在中国已有5000年的历史，悠久的历史造就了深厚的饮食文化。中国的饮食文化强调“色、香、味”，人们一直认为用大火烹饪味道鲜美。只有当火快速燃烧时，人们才能感受到颜色、气味和味道。但是传统的煎锅只能满足用猛火快速煎炸的要求。然而，快速油炸也有缺点：高油烟和容易失去营养。今天，当提倡“健康生活”和“健康饮食”时，人们开始注意油烟对身体的危害。美味又健康，两者兼得难吗？家庭能源健康炊具研究中心花了两年时间研究中国人的饮食习惯，开发了具有独特“无油烟”功能的“精密铸造”炊具产品。在家的“精铸”让你告别油烟，放心展示你的厨艺，享受美食，随时享受“健康生活”。家用能源“精密铸造”锅让你的生活更加完美。无油烟健康炊具新标准。精铸广告口号，为健康无油烟炊具创造美味。促销字符串(2)树立高档家庭能源品牌形象，(1)通过促销活动、会员俱乐部、烹饪班等形式，重点培育核心家庭能源消费者。(2)精密铸造中“无粉尘”概念的推广不断深化。(3)推广精密铸造产品以增加销量，(1)推广精密铸造产品以增加销量，(1)持续推广，(2)第三阶段(10月-12月)，(3)第二阶段(7月-10月)。(2)通过推广活动、会员俱乐部、烹饪班等，继续培育家庭能源核心消费群体。(3)精密铸造中“无粉尘”概念的推广不断深化。促销策略(03年4月-03年7月)概念介绍：在良好终端展示的基础上，利用更高频率的报纸广告、新闻炒作、现场演示活动等手段，及时、大规模地向目标受众传达产品的健康信息。让消费者接受健康的概念，认可家庭能源的品牌。(2)市场战略：与宝坻相同的产品、相同的促销方式和终端建设，但价格比宝坻低得多，将在直销城市与宝坻积极竞争，抢占宝坻等高端品牌的市场份额。从苏泊尔和艾希达的距离也变宽了。中国最大的数据库下载，一期，一期，一期，三期，品牌活动：家常菜培训班将首先在广州举行。3月份购买精密铸造产品的消费者可以参加4月份的培训课程。当它在5月份成熟时，它将被推广到其他4个直接城市。参加佳能烹饪培训课程的条件：所有购买精密铸造产品的消费者均可获得佳能烹饪培训课程的门票。可以参加家庭能源烹饪技能的培训，并受家庭能源公司特别邀请聘请厨师授课。为了支持“无油烟”概念在精密铸造第一阶段的推广，刺激销量，推广活动包括：在推广“无油烟”概念的同时，组织现场推广活动。(1)推广策略(03年4月3日-03年7月)(1)在第一阶段概念认知和品牌认知的基础上，消费者教育将继续软新闻。而以促销和价格作为进攻武器，将释放早期广告所达到的潜在能量，用产品、品牌、价格的力量最终打动目标人群，完成销售阻力、购买疑虑的化解工作。快速实现销售结果。(2)深入推广，快速普及健康理念，以最低成本占领市场。此外，它还将使消费者加