L3-《采购与供应环境》-讲义.ppt

采购与供应环境,CIPS采购与供应运作高级证书AdvancedCertificateinProcurementandSupplyOperations,Classifyingorganisations,BystructureandownershipByprimaryobjectiveByactivityBysize,私营和公共部门,在私营部门中：,组织为其投资人所有，由董事或管理者为其打理。活动所需的资金源于投资、收入、以及债务三方面的结合。主要目的在于实现商业目标。竞争起着关键作用。企业所服务的主要对象是其股东、客户、以及员工。,在公共部门中：,组织为政府代表国家所拥有，而国家代表了广大民众。活动资金来自于国家，主要是税收收入。主要目的在于达到预定的服务水平。传统上很少甚至没有竞争。相关的利益相关者更为广泛而且多样化。,提供私营企业因“市场失败”可能无法提供的重要商品和服务。通过税收重新分配财富。规范私营部门在公共利益上的行为。为了公共利益，帮助私营企业摆脱困境。,公共部门在混合经济中的作用,个人经营企业的优缺点,合伙企业的优缺点,有限公司的优缺点,“微型”企业（microenterprise）是指雇员在10名以下、年营业额低于2百万欧元的企业。“小型”企业（smallenterprise）是指雇员在1049名、年营业额低于1千万欧元的企业。“中型”企业（medium-sizedenterprise）是指雇员在50249名、年营业额低于5千万欧元的企业。“大型”企业（large-scaleenterprise）是指雇员超过250名、年营业额超过5千万欧元的企业。,中小企业（SME）,私营部门的资金来源,企业所有者的初始资本投资或风险投资商的资本投资。股本。从企业经营活动（如销售）所产生的利润中提取的“留存利润”（retainedprofits）。贷款。出售不必要的资产。政府补助金（例如支持小企业发展或其他项目与资本采购的补助资金）。,盈利性,利润意味着企业支付了所有成本，而不是在亏钱。利润属于企业的所有者或股东，作为他们投资的回报。没有支付给股东的利润（即留存利润）可以用于业务开发的再投资。,政府的影响,政府影响组织的运营。政府影响组织的成本和收益。政府为达到宏观经济目标而采取行动，从而影响组织。政府可以影响国民文化中被视为可接受的价值观和行为规范。,法律和法规,限制那些可能抑制竞争的行为。保护少数群体在平等就业机会和多样性方面的权益。保护雇员在工作场所和雇佣关系上的权益。保护消费者的权益与安全。强制执行环境保护标准和承诺。限制企业供应的产品类型或使用的材料与配料。限制企业对个人信息的使用。加强实施良好的公司治理机制。防止腐败。,企业管理决策受到法律与政治的约束，包括：,采购的早期参与。供应商的早期参与。使用电子采购。主动的合同管理。在使用竞争时的灵活性。,创新的供应链方法,第三部门的主要特,内部和外部利益相关者的价值观。采购政策与程序有必要与组织所提倡的核心价值观、事业、主题保持一致。声誉及声誉风险的管理。需要为范围非常广泛的活动采购供应投入。需要像零售商品采购方那样进行采购。差异化的需要。有限的资源。经济可持续性的需要。资金管理透明性、公众问责和财产管理责任的需要。,第三部门采购政策的主要驱动因素,公共部门组织的类型,政府部门。地方政府机构。准自治国家政府机构（QUANGOS）。公共公司。市政企业。,提供重要的公共服务。鼓励国家和社区发展。追求社会经济目标。,公共部门组织的作用,目标责任利益相关者活动/过程法律限制竞争资金价值物品的多样性公开性预算限制信息交换采购政策/程序供应商关系,公共和私营部门采购的区别,公共部门采购的其他法规,欧盟采购指令。反腐败法律。信息自由的法律。国家审计办公室和审计委员会的审查。,欧盟公共采购指令,对公共部门组织和公共事业开放潜在供应商的选择，以刺激竞争和降低成本。对供应商开放新的、没有歧视的、竞争性市场确保货物和服务在欧盟内自由移动确保公共部门的采购决策是基于资金价值（通过竞争）做出的。,公共部门供应链的驱动因素,整合的生命周期采购过程（或全生命合同管理）更好的风险管理使用跨职能团队信息共享与协作发展供应商关系与供应链管理导向降低成本（特别是通过提高效率和与供应商的协助）发展职业人员的专业技能。绩效测量。,树立新标准白皮书提出了改进采购实践的具体建议书，其中包括：,提高交易处理效率，降低交易处理的管理成本为采购的货物和服务获得更好的资金价值与供应商直接谈判协作采购或团体采购提高项目、合同和资产的管理水平基于长期价值进行采购决策将竞争与新的采购方法结合起来（同时有效地管理风险）使用电子采购和其他好的采购实践使用各种工具提升和测量资金价值。,取得预算节约：资金价值,市场结构,完全竞争（Perfectcompetition）。垄断（Monopoly）。垄断性竞争（Monopolisticcompetition）。寡头竞争（Oligopoly）。,竞争谱图,完全竞争,很多买方和卖方：每一个对于整个市场来说相对较小，以至于它的行为不能影响市场。上市商品是“同质的”。各方均会获得关于市场的“完全信息”。没有“经济摩擦”。没有“市场进出阻碍”。存在“完全流动性”。,市场进入的障碍,现有的竞争者具有规模化经济和其它成本优势。需要很高的资本投入才能进入市场产品差异化和品牌定位。转换成本。现有的对手控制供应和分销渠道。现有的对手控制无类似替代品的自然资源。限制劳动力或技术人员供应。政府政策和法律障碍。,退出市场的障碍,资产无法通过分割、重新销售或再利用等获得多少价值。如果因工厂关闭或改行导致裁员而产生大量的支付成本。对公司保留的其他部门或行为的影响。影响声誉。企业社会责任和/或政府压力要维持就业和关键产品和服务的生产。,垄断的特征,只有一个商品供应商。有市场进入壁垒，防止其他公司进入市场。没有生产商生产接近的商品替代品。,有很多供应商（虽然不如完全竞争的多）。商品不是同质化的：每个供应商生产的商品与其竞争对手都有稍微差别。虽然进入市场有很多障碍（例如客户忠诚度和品牌实力），但无法长期阻止其他公司进入市场。,垄断性竞争的特点,寡头垄断的特点,市场上几乎没有价格竞争。竞争一般采用非价格形式。为了维持价格稳定和避免带来损害的价格战，市场价格倾向于由非竞争手段确定。企业经常对进入市场的新竞争者维持较高的障碍，以便保护现状和市场份额。,市场结构对比,波特的五力模型,行业结构,分散的行业。集中的行业。,国际市场,国内市场已经成熟或对他们的产品已经“饱和”，没有发展空间，所以他们需要到海外开发新市场，维持销售增长。在国内供应市场无法获得一些独特的材料和资源（或很稀少且昂贵）。与国外供应商相比，国内供应商不求进取或在价格上无竞争力。汇率支持国内生产的产品出口或从海外进货。技术进步，特别是信息和通信技术，降低了国际采购的成本和风险。,个体公司出于以下原因希望进入国际产品或供应市场：,市场因素成本因素政府因素竞争因素技术因素,产业全球化的驱动因素,需求曲线,供应曲线,平衡价格,供需的价格弹性,PED=需求数量的变化比例/价格变化比例当PED1（即需求价格弹性大于1），需求相对弹性较大，而且需求数量对价格改变反应激烈；当PED1（即需求价格弹性小于1），需求相对无弹性，而且需求数量对价格改变反应不大。,产品生命周期（PLC）,罗杰斯的新产品接受者分类图,PLC的缺陷,只有在进行销售后才能准确地得出PLC。很难确定（除非在事后）产品已经达到周期的哪个阶段。以上问题会导致误解和/或操纵。很容易提前决定产品的寿命。PLC曲线很少有平滑的。PLC不能给营销策略提供特定方向。它假设所有的产品都有类似的周期。,采购环境,全球化的驱动因素,运输技术的提高。信息和通信技术（ICT）的提高。减少了进出口的金融和行政壁垒。文化价值观和消费者品味的融合。国际贸易的商业利益。,利益相关者环境,作为一个开放系统的组织,环境变化,新出现的经济机会和威胁。社会价值观、喜好和期望的改变。对环境（“绿色”）的考虑。技术发展。从国家经济到国际经济以及最终（可能）到全球经济的发展，改变公司的结构、通信系统和供应链战略。对经营活动的法律和条例不断进行的修改和补充。,环境分析的步骤,环境分析的缩写词,PESTLE分析,影响评估网格,SWOT分析,经济资源流动,国民收入的循环流转,一个经济体里的总支出,一个经济体里的总支出（或“总需求量”）可以表达为：C+I+GST+(XM)所以，如果政府想增加国家的国内经济总收入，要做到：努力增加消费者支出（C）努力增加私人投资（I）增加政府支出（G）减少税收（T）努力改善海外贸易的支付平衡（XM）,通货膨胀,失业的类型,摩擦性失业（Frictionalunemployment）。季节性失业（Seasonalunemployment）。结构性失业（Structuralunemployment）。周期性失业（Cyclicalunemployment）。,经济周期的阶段,贸易集团,自由贸易区（Free-tradearea）重要的是，在自由贸易区内的成员国间所有的贸易壁垒都被清除，而且没有歧视性征税、关税或配额限制。共同市场（Commonmarket）是一体化最紧密的形式：成员国间形成的无关税贸易集团和共同对非成员国的进口商品征收关税，以及集体规定配额和其它非关税壁垒。商业法也集中起草，而且凌驾于成员国的国内法律之上。,管理汇率风险,买方通过让供应商用本国货币报价，可能可以把风险转移给国外供应商。如果波动不是很厉害，也许可以估计在支付时所使用的汇率，并相应地谈判价格。也许可能同意在合同期付款（即按一个已知的汇率）。另一种方法是使用一种现有的货币管理工具，例如外汇期货合同。如果汇率风险很大，买家可以考虑从国内市场采购，或从单一货币市场采购，如欧盟，或从货币汇率波动小的其它市场采购。,单一货币,地方政府机构制定的政策和细则会影响当地基础设施、土地和建筑的使用，以及服务的提供。在国家层面，政治过程包括立法和政府经济政策。政府作为国家最大的供应商、雇主、客户和投资者，控制着大部分的经济：政策转换可以转变市场。随着商业越来越多地在国际市场进行贸易，其它国家的政治也会带来机遇和风险。跨国界的政治影响。商业受到政治因素的影响，但是它也会影响（或试图去影响）政治因素。,政治因素如何影响商业,国家政府的分支机构,英国的国家政府包含三个分支机构：立法机关。行政部门。独立司法机构（法官和法院）。,政府对商业的影响,经济政策。行业政策。环境和基础设施政策。社会政策。对外政策。商品和服务的公共开支以及提供商品和服务，带来大量的经济活动。,欧盟的政治机构,欧洲委员会（EuropeanCommission）。欧盟理事会（部长理事会）。欧洲议会（EuropeanParliament）。欧洲法院（EuropeanCourtofJustice）。,英国法律体系,英国法律系统融合了英格兰和威尔士法律。习惯法。公平法。成文法。欧盟法。,民事法和刑事法,民事法（Civillaw）协助“个人”（包括团体或组织）追回财产或强迫执行对他们的义务：如违反合同的争端、诽谤、不公平解雇或歧视。刑事法（Criminallaw）协助国家抑制犯罪和惩罚（和，理论上，改造）罪犯：如偷窃或谋杀案件。,关于合同的习惯法,合同是否存在？这个协议法律认可和可执行吗？各方的义务何时结束？如果另一方无法履行义务，对于受伤害的一方有什么补偿？,货物买卖法,英国主要的雇佣法规,关于平等机会的法律,性别歧视法同工同酬法种族关系法残疾歧视法就业平等权（年龄）条例,现实中的平等机会,招聘广告：雇主不应该暗示或陈述任何带歧视的意图，也不应该把广告放置在不利少数群体获取的地方。筛选面试：雇主不应该对部分群体提问一些与工作无关的问题，却不提问另一部分群体。雇主制定的筛选测试应该与个人表现相关，而不能倾向于某些特定群体。,为什么关注健康和安全？,保护人们免受痛苦和折磨（很明显是我们所希望的）遵守相关法律和政策标准把事故和疾病-健康成本降到最低提高吸引和保留高质量员工的能力避免消极公关，提高雇主品牌和企业社会责任的声誉。,实践中的健康和安全,重物搬运（“人工搬运操作”）安全操作、存储和处置危险化学品和其它物品。计算机工作站的使用。,各种高风险活动是各类政策和程序的主要目标：,公共部门采购,公共合同条例2006对以下方面做出规定：,在整个欧盟内，公开广告招标合同授予程序和发出及收到标书的时间限制授予标准。供应商反馈的权利。,自然环境里的因素,天气：更常说的是，气候因素。自然资源，如石油、煤和其它矿产。企业在土地使用、污染等方面对自然环境的影响。环境关注的特殊问题，如森林砍伐过度捕捞造成的世界鱼类资源的减少生物多样化的减少气候改变（“全球变暖”）。政府、利益团体和公众的关注，以及施加给组织的压力。,环境破坏,破坏栖息地会给生物多样带来严重的损失。树木和其它植物是维持和“清洁”地球大气层的重要机制，并能吸收二氧化碳和产生氧气。热带雨林拥有独特的植物物种，其医疗特性已经被土著民族所使用。热带雨林也是一些小土著群体的居住地，他们的文化和生活方式受到工业化社会入侵的威胁。,对热带雨林土地造成了大规模的破坏。这从几个层次破坏环境。,企业政策,减少产品包装，或在包装中使用可持续的原料（如再生纸）。寻求使用可持续原材料劝阻商家不使用塑料袋（零售环境）开发可回收材料和产品，并鼓励通过逆向物流进行回收。设立目标减少废弃物和/或减少送到垃圾填埋场的废物避免使用化学品和杀虫剂通过使用“绿色”交通工具和路线规划，减少交通排放。,制定政策和目标，减少碳排放。在各种活动中尽量减少使用非再生（矿物燃料）能源，采购或自产“绿色”（再生）电力。减少出差和空运货物。碳补偿。碳标签（CarbonLabelling）。开发和销售低碳影响的产品。动员和支持主要供应商和物流提供商降低他们的碳排放。动员和支持重要客户减少他们的碳排放。,气候变化：实际措施,环保法律和法规,直接管制。环保（或“污染者付费”）税。补偿或交易方案。由企业各方共同达成的自愿性协议或谈判协议。教育和建议。,积极主动和自愿的展示环保责任，有助于避开更多的要求和入侵性的立法要求和监管。强有力的环保政策目标可以让组织在这个方面的方向控制、执行和改进更加清晰和统一。强有力的环保政策给供应链各方和客户提供引导方向，获得他们的支持和遵循。承担环保责任的名声有助于建立起一个有吸引力的品牌，获得绿色消费者的支持。承担环保责任的名声还会提升组织作为雇主（雇主品牌）和/或作为客户（对同样致力于绿色价值观的供应商来说）和/或作为重要压力团体（其成员支持组织的产品）的促进伙伴的吸引力。环保表现差和缺乏改进政策会使组织受到压力团体的反对、消费者的排斥，因不符合法律和法规要求被处罚，或征收环境（如污染者付费）税。承担环境责任是一个可持续发展的问题。,建立强有力环保政策的好处,与采购人员相关的环保问题,社会与文化环境,人口。社会经济。社会基础设施。文化。道德。消费趋势和潮流。人力资源管理（HRM）。,文化的要素,组织文化,行为。人工文化品。仪式。信仰和价值观。,文化因素对采购的影响,一些“热点”文化问题：,公众对环境和道德问题的关注增加。对健身和健康的关注增加。个人电子设备的使用增加。,人口规模年龄结构地区分布性别种族社会地位社会经济阶层,人口和社会经济因素,可持续问题。环境问题。道德的贸易和商业关系。,企业社会责任（CSR）,文化差异,工作习惯的差异。不同的标准工时、工资和就业条件。不同的法律和法规制度。语言差异。通信设施和工具的差异。不同的教育和技能水平和重点，以及不同的职业资格标准。不同的标准商业条款。,影响国际采购的其它文化差异,技术环境,机械化、自动化或计算机化工作方法的发展（器械和技巧）电子邮件互联网计算机辅助设计和制造（CAD/CAM）无线射频识别技术（RFID）；以及这些发展对商业结构和