销售部门薪酬体系

.心生命内部系统文件一、组织架构2二、岗位职责3三、企业文化5(一)使命5(二)愿景5(三)价值观5四、薪酬制度6五、激励制度7六、晋升制度8一、 组织架构部门销售部门部门负责人销售总监直属领导总经理部门岗位设置部门编制经理总监主管经理学习顾问学习顾问学习顾问主管学习顾问学习顾问学习顾问主管学习顾问学习顾问学习顾问主管学习顾问学习顾问学习顾问总经理团队助理4 人1人2人4人12人说明：升任主管后，必须带组，如完不成指标第一个月进入考察期，第二个月进入雷区，第三个月如再不能完成就直接降级为学习顾问，待遇降级。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期二、 岗位职责岗位职责销售总监（1600+高提成+团队提成）工作职责一、 对总经理负责，主持销售系统日常工作，负责所属系统人、财、物的综合管理与协调，制定或审核本系统相关制度、管理办法，指导下属部门开展工作，并给予下属相应的辅导与培训；二、 主持具体的销售工作及制定销售策略、方法，统筹销售全局，制定顺应市场，符合公司发展的销售计划，为公司业务的拓展打下良好的基础；三、 公司主持、团队常务工作、团队发展技能培训及外围业务的开拓四、 全面协调销售系统内部关系，监督相关工作，完成制定既定目标和业绩指标；五、 建立、维护、发展良好的外围关系和社会资源；六、 对销售销各部门的发展提出指导性意见，总体制定或者监督各营销部门的计划制定与执行情况；七、 完成上级交办的其它临时任务。任职要求一、 在销售团队从事销售一年半以上销售，并取得突出业绩成就；二、 具备团队领导理论与实践功底；三、 拥有良好的社会资源、行业人脉资源；四、 具有良好的沟通、协调及组织能力，公众演讲能力较强；五、 具备优秀的大客户谈判能力六、 年龄：35岁以下经理（1400+高提成+团队提成）工作职责一、 对总监直接负责，汇报各项工作与获得新的指示；二、 负责销售团队的管理；三、 负责销售团队的日常pk竞赛；四、 负责销售团队的日常培训；五、 监督与考核所管理团队的各方面指标，完成既定目标与业绩指标；六、 具备一定的营销策划能力；任职要求一、 具备一年以上从事销售的经验，并取得相应的业绩二、 具备带领团队的领导能力与带领团队完成既定指标与业绩的能力，具备较强的抗压能力；三、 具备良好的组织与协调能力，谈判及公众演说的能力；四、 年龄：30岁以下主管（1200+高提成+团队提成）工作职责一、 对主管直接负责；二、 完成主管下达的各项任务；三、 完成既定的业绩指标；四、 带领团队的能力及完成相应的业绩与指标的能力；五、 培训小组成员，建立团队的凝聚力与归属感。六、 负责日常团队内部的pk竞赛。任职要求一、 具备一定的协调能力；二、 具备优秀的大客户谈判能力；三、 具备较强的抗压能力；四、 年龄28岁以下营销顾问(1000+高提成)工作职责一、 直接对主管负责二、 完成既定的业绩指标与任务任职要求一、 基本的沟通能力二、 有经验者优先考虑三、 年龄：28岁以下四、 学习顾问男女不限顾问助理（津贴补助+提成）工作职责一、 完成资料的录入与整理二、 考勤管理三、 数据统计，监督考核四、 协助总监完成日常的行政工作五、 完成总监安排的任务任职要求一、 本科学历二、 良好的沟通能力三、 良好的表达能力四、 良好的抗压能力编制日期审核日期批准日期编制人员审核人员批准人员三、 企业文化第一、我们的愿景：l 成为咨培行业世界第一，成就客户与员工梦想第二、我们的目标： 2012年营业额1000万第三、我们的使命：感知客户所需成就客户所想帮助企业优秀员工实现创业梦想，成为百万富翁第四、我们的价值观：一、我们的价值观感恩 创新 卓越 激情 忠诚 专注 服从 共赢 二、我们的价值观文化感恩成就大爱创新成就未来卓越成就人生激情成就梦想忠诚成就信赖专注成就专业服从成就结果共赢成就和谐三、我们的价值观准则当我付出而不求回报时，我就体会到感恩当我能够比昨日有进步，我就做到了创新当我能够比昨日有提高，我就更加的卓越当我时刻保持巅峰状态，我就体会到激情当以公司利益去做事时，我就做到了忠诚当我能够忘我的投入时，我就做到了专注当我执行了组织的决定，我就做到了服从当成果能够互惠互利时，我就实现了共赢第五、我们的核心理念：成长乃人生第一财富磨难是成功者的必修课简单到极致就是绝招销售只有第一没有第二客户的问题就是我们的机会客户的拒绝是了解的开始，没有成交就是没有了解有成果才有收获，没有成果就是耻辱目标决定方向，成果决定人生品质四、 薪酬制度薪酬的构成：底薪+提成+奖金+补贴+福利+分红+干股表一、底薪顾问助理津贴补助（出票两家后开始计算底薪）学习顾问1000（加津贴补助）营销主管1200（加津贴补助）营销经理1400（加津贴补助）营销总监1600（加津贴补助）表二、提成票款提成提成管理提成津贴顾问助理150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）400元每张（980）5%rh非个人业务外公司性质支 出学习顾问150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）400元每张（980）10%非个人业务外公司性质支 出 补贴+福利主管150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）400元每张（980）15%5%同上经理150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）400元每张（980）19%3%的管理奖同上总监150元每张（580）400元每张（980）22%3%管理奖+0.4%整个团队业绩+5%公司分红同上说明：1、 新员工，在工作的前五个月内，销售业绩每一万奖励200，有不及或超出部分等比例计算奖励。2、 底价计算方法：材料+费用（办公、人力成本、房租）+提成+投资回报率+技术研发+奖励+所得税=底价。3、 材料及费用以年为单位变动。4、 毛利率提成的前提条件：销售额人均两万以上。5、 本月奖金三个月之后发放，例如：一月份的销售提成，在四月十日发放。6、 所有提成的基数为税前。7、 客户的帐期由经理以上级主管批准，直接用户最长不超过两个月，中间商用户最长不超过一个月，特殊情况特批。8、 为促进和保证货款的正常回笼，特设立销售员风险金，风险金按每次销售奖金的10%计提，逐月累积，上限为该销售人员工作满12个月时其名下对应的应收款的10%，（如不足延续收取，如超过上限，超出部分退还）。9、 账款回收超过一个月减毛利提成20%，第二个月40%，第三个月40%。对应业务如超帐期却已发放的奖金从风险金当中扣除。若账款最终无法回收造成坏账，另行从风险金中扣除该笔业务对应货物底价的50%。10、 当销售人员离开时，应收款全部结清，风险金全额退还。（当风险金大于未收账款的对应业务货物的底价的50%，超出部分可即时退回，其余部分待相应业务货款回收之后再行退还）。五、 激励制度项目入围标准物质奖励精神奖励家庭年度个人业绩冠军奖一名年度销售（ 500万 ）万以上第一名现金奖例：现金100000元荣誉称号例：心生命战神旅游例：家人旅游（父母或妻儿）发布会例：颁奖仪式实物奖例：奖励奔驰C300一辆证书例：荣誉证书颁奖例：颁给父母（英雄父母）领袖合影例：挂在大堂成长奖例：提供开分公司系统锦旗例：挂在大堂感恩活动例：给父母洗脚例：20万培训基金刊物例：内部刊物权力奖例：升职雕塑例：帮员工做雕塑基金奖励例：大孝基金出书例：书中塑造员工半年个人销售冠军奖一名200万以上第一名1. 20000元2. 奖励高级西服2套 C200一辆 价值30万元3. 奖励笔记本电脑一台 价值6000元4. 心生命英雄的奖杯一座5、10万元培训基金1. 登上心生命新闻人物2. 心生命勇士称号3. 获心生命勇士奖杯一座4. 拍照片并张贴1. 在五星级酒店总经理陪同获奖者和其父母亲共进晚餐。2. 可把父母接到上海三日游（如重叠享受高级别奖励）3. 本地员工获奖陪同父母旅游（由公司安排行程）月度个人销售冠/亚军奖10万以上第一名1. 冠军奖励现金1000元2. 亚军奖励现金500元3. 奖励高级西服或高级女装一套 价值1000元4、2万元培训基金1. 心生命冠军战士的奖杯一座2. 心生命亚军战士奖杯一座3. 拍照片并张贴在四星级酒店和副总经理共进晚餐团队月度冠军奖20万以上第一名奖励团队2000元惊喜奖1. 华夏第一组称号2. 获得华夏第一组奖杯奖励团队餐团队季度冠军奖60万以上第一名1. 奖励3000元2. 五星级酒店团队餐总经理陪同3、惊喜奖1. 华夏风云组合称号2. 华夏风云组合奖杯以座奖励团队餐日pk冠军奖变动1-100元说明：心生命奖励基金，月费用2700元。六、 晋升制度 级别项目营销顾问主管经理总监市级总经理省级总经理合伙人底薪1000120014001600团队提成见薪酬考核制度见薪酬考核制度见薪酬考核制度见薪酬考核制度个人提成同正式员工同正式员工同正式员工同正式员工股份无无视情况而定5%干股10%20%30%晋升硬性标准业绩指标月度业绩超过（ ）万月度团队业绩突破（ ）万月度团队业绩突破（ ）万月度团队业绩突破（ ）万月度团队业绩突破（ ）万团队业绩突破（ ）万团队业绩突破（ ）万个人月度业绩突破（ ）万个人月度业绩突破（ ）万个人月度业绩突破（ ）万个人月度业绩突破（ ）万领导力指标1、三个人愿意跟随2、具备培训新人的能力，并能比较流利的讲授销售的课程1、二个组的组长愿意跟从2、具备带领更大团队的能力，并能比较流利的讲授两门课程（销售与谈判技巧）公司审核通过公司审核通过公司审核通过其它通过培训考核公司审核通过公司审核通过公司审核通过说明：解释权以公司为标准他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦