外贸加工型服装企业的SWOT分析概要

1 SWOT分析方法的概念SWOT分析方法又称态势分析法,是在 安索夫思想的基础上建立起来的企业环境 战 略 分 析 方 法 ,S是 Strengths(优 势 ,W是 Weakness(劣 势 ,O是 Opportunities(机 遇 , T是Threats(威胁。 SWOT分 析 方 法 通 过 对 企 业 内 外 环 境 的 分 析 ,获 得 优 势 (S、 劣 势 (W、 机 遇 (O和 威 胁 (T,通 过 组 合 ,形 成 优 势机遇(SO策略、 优势威胁(ST策略、 劣势 机遇(WO策 略 和 劣 势 威 胁(WT策略,最后 通过综合分析获得对企业发展最有利的战 略策略。2 外贸加工型服装企业的 SWOT 分析 2. 1外贸加工型服装企业的优势 (S 分析 2.1.1经 营 风 险 小外贸加工型服装企业只从事服装的加 工 生 产,价 值 链 环 节 单 一,所 以 只 需 很 少 的 资 本 投 入 就 可 以 组 织 生 产,维 持 经 营 ,风险 小,成本低。 而低成本主要来源于员工的低 工资,廉 价 的 土 地 使 用 费 ,也 包 括 长 期 生 产 的 熟 练 程 度 中 产 生 的 经 验 曲 线 效 应 ,更 加 精 细 的 分 工 ,一 定 的 规 模 优 势 等 。2.1.2技 术 成 熟外贸加工型服装企业的加工技术水平 日渐成熟。 在长期的加工生产经营过程中, 由 于 外 贸 服 装 产 品 的 质 量 要 求 高 ,生 产 工 艺 复 杂,使 外 贸 加 工 型 服 装 企 业 加 强 管 理 , 严 格 把 关 ,保 证 服 装 产 品 的 质 量 要 求 ,不断 提高自己的加工水平,并日渐成熟。 同时在 生产过程中也使自己的生产管理程序条理 清晰,并 借 鉴 了 许 多 国 外 的 生 产 技 术 和 管 理 经 验 。 外 贸 加 工 型 服 装 企 业 可 以 根 据 不 同的订单特点快速分配工序,投入生产。 由 于 订 单 的 特 点 不 同 ,外 贸 加 工 型 服 装 企 业 对不同品种服装的生产都积累了一定的经 营 ,技 术 成 熟 并 全 面 。2.1.3熟 悉 品 牌 加 工 贸 易外贸加工型服装企业对品牌服装的加 工 贸 易 比 较 熟 悉 。 由 于 外 贸 加 工 型 服 装 企 业 一 般 都 是 为 跨 国 公 司 进 行 贴 牌 加 工 ,所 以对国际品牌服装的加工工艺、 质量要求、 品牌档次、 品牌贸易等都是零距离接触,比 较 熟 悉 。 外 贸 加 工 型 服 装 企 业 对 品 牌 的 设 计 等 也 有 所 感 受 ,对 品 牌 服 装 的 贸 易 过 程 也 比 较 熟 悉 。2. 2外贸加工型服装企业的劣势 (W 分析2.2.1成 本 问 题 分 析外贸加工型服装企业的经营模式决定了 其 主 要 的 竞 争 战 略 是 成 本 竞 争 ,成 本 竞争 表 现 在 价 格 竞 争 上 。 国 内 企 业 之 间 的 价格 竞 争 导 致 同 行 之 间 相 互 压 价,获 利 极 低 ,经 营 困 难 ,员 工 工 资 偏 低 ,劳 动 利 益 无 法 得到 保 证 ,而 跨 国 公 司 和 中 间 商 等 其 它 非 制造 环 节 却 渔 翁 得 利 。 中 国 的 外 贸 加 工 型 服装 企 业 在 国 际 上 打 价 格 战 ,引 起 世 界 范 围内 的 贸 易 摩 擦 ,损 伤 了 其 它 国 家 的 经 济 利益,使 世 界 加 工 贸 易 市 场 秩 序 受 到 干 扰 ,结果 是 中 国 的 纺 织 产 业 遭 遇 起 诉 、 贸 易 壁 垒和反倾销等抵抗政策。2.2.2产 品 附 加 值 问 题 分 析外 贸 加 工 型 服 装 企 业 的 产 品 附 加 值低,导致企业获利水平低。 外贸加工型服装企 业 通 过 接 收 订 单 组 织 生 产 ,只 有 通 过 降低 工 人 工 资 、 延 长 劳 动 时 间 来 降 低 劳 动 成本,而 对 于 从 自 己 手 中 走 出 的 服 装 产 品 无法 再 通 过 其 它 方 式 使 其 升 值 。 由 于 忙 碌 加工 生 产 ,外 贸 加 工 型 服 装 企 业 无 暇 探 索 自己 的 研 发 能 力 ,导 致 自 主 研 发 能 力 薄 弱 ,90%以上的中小企业甚至无研发活动。 无研发 活 动 就 不 可 能 有 研 发 产 品,长 期 下 去 ,靠贴牌加工谋生是外贸加工型服装企业维持生计的普遍手段。2.2.3品 牌 创 新 与 管 理 问 题 分 析无 品 牌 、 有 品 牌 但 品 牌 管 理 能 力 弱 是外贸加工型服装企业发展的软肋。 60%的外贸 加 工 型 服 装 企 业 没 有 自 己 的 品 牌 ,而 依靠 别 人 的 品 牌,通过OEM模 式 赚 取 加 工 费用,成 为 国 际 跨 国 公 司 加 工 工 具,放 弃 和 丧失 了 自 己 创 建 品 牌 的 机 会 和 能 力 。 对于拥有 自 主 品 牌 的 外 贸 加 工 型 服 装 企 业 而 言,对 品 牌 的 保 护 和 管 理 能 力 较 弱 。 服 装 品 牌不 是 简 单 的 服 装 标 签 ,而 是 企 业 综 合 经 营能力的集中表现。 品牌保护意识不强,是导致外贸加工型服装企业发展障碍的重要原因,而 盲 目 地 延 伸 品 牌 ,更 使 企 业 的 品 牌 功能丧失。2. 3外贸加工型服装企业的机遇 (O 分析2.3.1世 界 经 济 大 环 境 发 展 前 景 看 好2008年开始的美国次贷危机引发的世界 经 济 危 机 至 今 已 有 两 个 年 头 ,这 场 危 机 不会持续太久,将孕育着新的机会。 在经济 复 苏 期 间 ,新 兴 市 场 由 于 有 不 断 的 内 需 支 撑 而 受 损 较 少 ,这 些 新 兴 的 市 场 将 为 外 贸 企 业 提 供 新 的 业 务 突 破 口 。 对 于 发 达 国 家 来说,由 于 购 买 力 下 降,对 物 美 价 廉 的 中 国 制 造 商 品 会 有 更 多 的 亲 睐 ,所 以 需 求 市 场 依然存在。2.3.2人 民 币 小 幅 升 值 和 关 税 下 调 会 增 加 实 惠关 税 下 调 使 进 口 商 品 的 价 格 降 低 。 外 贸加工型服装企业可以利用关税下调的大 好 时 间,低 成 本 进 口 国 外 先 进 的 生 产 设 备 , 提 高 劳 动 生 产 率 和 产 品 质 量 ,增 加 产 品 附 加值,为进军国际市场做好充分的准备。 下 调关税也是针对美国和欧洲坚持变相延长 配 额 体 制 的 一 种 回 应 ,说 明 国 家 会 根 据 国 际 市 场 的 各 种 情 况 采 取 相 应 的 措 施 ,无 论 怎样都要保护我国外贸企业的利益的。 2.3.3融 资 环 境 得 到 明 显 改 善中国政府逐渐向外资银行开办人民币 业 务 和 金 融 零 售 业 务 ,外 资 银 行 在 我 国 的 经 营 业 务 范 围 也 逐 渐 放 大 ,这 就 增 加 了 外 贸 企 业 的 间 接 融 资 渠 道 ,缓 解 外 贸 企 业 融 资困难的局面。 融资问题的解决,使外贸加 工型服装企业凭借多年的生产经营经验和 新 的 资 金 投 入 ,势 必 为 自 身 的 长 期 发 展 提 供了可靠的保证。2. 4外贸加工型服装企业的挑战 (T 分析 2.4.1需 求 下 降 ,贸 易 顺 差 增 长 缓 慢 2007年8月 美 国 次 贷 危 机 爆 发,美 国 经 济 一 蹶 不 振 ,进 而 引 发 世 界 经 济 危 机 。 美 国 和 欧 洲 经 济 左 右 着 世 界 经 济 ,美 国 为 了 维 持 本 国 的 利 益 ,对 中 国 的 大 多 数 产 品 采 用 了 反 倾 销 的 政 策 ,这 无 疑 给 中 国 的 外 贸 企 业 增 加 了 压 力 。 国 际 市 场 的 萎 缩 和 经 济 发 展 放 缓 ,与 中 国 外 贸 企 业 需 要 急 速 扩 张 发 展 的 思 路 相 矛 盾 ,最 终 导 致 外 贸 生 意 做 起 来 愈 加 困 难 ,贸 易 顺 差 增 长 速 度 缓 慢 。2.4.2劳 动 密 集 型 优 势 日 渐 消 失 外贸加工型服装企业得以产生、 生存和 发展的重要原因是该企业属于劳动密集型 行业,而中国正是劳动力资源丰富的国家。外贸加工型服装企业的 S W O T 分析 曲 长 荣(山东服装职业学院 山东泰安 摘 要:本文介绍了外贸加工型服装企业的发展现状和内外环境因素,通过SWOT分析方法,提出了当前外贸加工型服装企业的优势、 劣 势、 机遇和挑战, 提出了以价值链整合和品牌开发的两大转型策略。关键词:SWOT价值链品牌中图分类号:F272文 献 标 识 码:A 文章编号:1672-3791(c-0180-02 作 者 简 介 :曲 长 荣 (1967-,女 ,山 东 服 装 职 业 学 院 服 装 工 程 与 管 理 系 讲 师 ,青 岛 大 学 纺 织 学 院 工 程 硕 士 ,研 究 方 向 :服 装 结 构 设 计 与 服装工艺。(下转 182页 人民币升值的残酷事实将改变原有的优势, 东南亚的许多国家,如越南、 孟加拉等,其劳 动力资源丰富的优势也开始显现出来,其出 口的劳动密集型产品与我国的相比有相同 的竞争力,甚至更具优势。 我国外贸加工型 服装企业的价格优势受到了前所未有的严 峻挑战,处 在 产 业 链 的 加 工 环 节 ,生产低附 加值产品的经营模式突显弊端。2.4.3国 际 贸 易 摩 擦 威 胁 严 重世界经济全球化带动了世界经济的全 面 发 展 ,但 获 利 的 不 平 衡 导 致 各 国 之 间 在 世 界 范 围 内 不 断 发 生 贸 易 摩 擦 。 在 外 贸 经 济中各种贸易摩擦严重影响了中国的经济 利益,外贸加工型服装企业也深受其害。 某 些发达国家利用绿色、 安全、 技术等新的壁 垒,限 制 外 贸 服 装 的 出 口,使 得 外 贸 加 工 型 服 装 企 业 只 能 赚 取 及 其 微 薄 的 加 工 费 ,根 本 无 法 涉 足 原 料 采 购 、 技 术 改 造 等 其 它 价 值 链 环 节 ,特 别 是 所 谓 的 环 保 壁 垒,使得中 国的服装原料无法打入国际市场。估,评估所在位置的局部市场容量。 人潮流 量按不同时段(并设定几个主要时段统计。 人潮结构可分学生、 成年职业人、 家庭主妇 和 老 年 人 等 。 统 计 结 果 为 不 同 结 构 的 人 潮 流 量 数 ,这 个 流 量 数 乘 以 不 同 结 构 对 应 的 销量影响率,就可以测算客流因素的得分。(3位 置 因 素 。 主要评估选址的特殊性或者周边的特 殊 利 益 ,对 销 售 的 影 响 程 度 。地理位置因素可考虑以下几个方面。 100m内 有 利 于 开 便 利 店 的 设 施 、 建 筑:车站、 码头、 大中型医院、 各类学校、 24h 的大、 中型工厂(三班制、 公园、 娱乐场及广 场、 办公大楼等都可为门店带来客流量。 街 头 转 角 :具 有 双 向 的 人 潮 、 店 招 明 显度和商品陈列的透明度提高。 上 下 班 方 向 和 单 行 道 :B店客流的入 店率较高。100m内有生活小区的进出口。 商圈隔离带:如围墙、 绿 化 带 、 天桥、 高架桥、 河流、 道路中间的交通隔离物等。 3. 2商品差异化策略便 利 店 的 目 标 顾 客 主 要 有 两 大 族 群 。 一 类 追 求 娱 乐 、 享 受 、 习 惯 “ 夜 生 活 ” ,以12岁25岁年轻人、 单 身 一 族 、 青 年 学 生 、 夜 间 上 班 族 为 主 ;一 类 是 迫 于 快 节 奏 生 活 而 习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、 老 年人群、 旅途应急人群为主。根 据 便 利 店 选 址 所 在 地 域 的 不 同 ,便 利 店 目 标 顾 客 族 群 的 选 择 是 不 同 的 。 如在 生活小区、 学校、 网吧、 商务区,市场构成常 以第一族群为主,而在加油站、 火车站等地 区,便 利 店 则 常 常 会 选 择 第 二 族 群 作 为 服 务 目 标 ,企 业 应 根 据 现 有 和 潜 在 市 场 的 构 成状况,及目标顾客群实现商品差异化。 便 利 店 在 价 格 竞 争 上 的 相 对 弱 势 要 求 ,便 利 店 应 尽 量 避 免 竞 争 业 态 的 直 面 冲 击 ,在 同 一 目 标 顾 客 群 的 不 同 需 求 上 截 取 细 分 层, 以 形 成 差 异 化 相 对 竞 争 优 势 。 为 顾 客 排 除 困 难 和 创 造 新 的 价 值 ,是 便 利 店 存 在 的 意 义 所 在 。 便 利 店 价 值 提 供 应 以 所 选 择 的 目 标顾客为导向,系统识别目标顾客的 “特殊 需求” 和 “一般需求” ,以形成商品和服务上 的 精 细 化 设 置 。 3. 3业态创新策略业 态 创 新 要 始 终 把 握 住 商 圈 特 点 ,消 费 习 性 等 要 素 ,与 经 济 发 展 水 平 相 配 套 ,与 消 费 需 求 不 断 变 化 相 适 应 ,才 能 收 到 好 的 效果。 根 据 对 国 内 便 利 店 最 近 几 年 的 发 展 轨 迹 的 总 结 ,业 态 创 新 主 要 在 以 下 两 个 领 域 展 开 :一 是 开 设 24h营 业 的 标 准 便 利 店 ; 二是探索社区型便利店的新模式。第一,开设24h营 业 的 标 准 便 利 店 的 业 态创新。 国际上一些发达国家,对商业零售 企业,特 别 是 一 些 大 型 商 业 零 售 企 业 的 营 业 时 间 都 有 严 格 的 规 定 ,通 过 立 法 保 证 中 小企业也有生存发展的空间。第 二 ,进 行 社 区 便 利 店 模 式 的 业 态 创 新。 大多数便利店企业有近50%的店铺是社 区 店 的 模 式 。 现 结 合 中 央 红 小 月 亮 连 锁 便 利 店 如 何 实 现 盈 利 ,以 及 社 区 便 利 店 模 式 的 业 态 创 新 实 践 做 一 介 绍 。 中 央 红 小 月 亮 连锁便利店基本模式是以信息管理系统为 重 心 ,在 各 个 居 民 社 区 内 , 建 立 面 积 在 20m 250m 2的便利店或吸引夫妻店加盟。 3.4向电子商务延伸 , 创建四网并行的新模式 便利店主要销售的商品有食品和日常 用品,其 中 快 餐 食 品 、 饮 料 、 冰 淇 淋 、 酒 类 、香 烟 、 杂 志 等 商 品 名 列 前 茅 。 但 是,便 利 店毕 竟 受 营 业 面 积 限 制,商 品 陈 列 有 限 ,商品 品 种 不 能 满 足 消 费 者 挑 选 的 需 要 。 便利店 看 到 了 网 络 这 一 巨 大 的 无 形 市 场 潜 力 ,将 市场开拓的重点从有形的店铺市场转向无 形 的 电 子 市 场 。 使 便 利 店 商 品 品 项 无 限 扩 大 ,在 距 离 、 时 间 上 更 加 便 利 ,使 便 利 店 在 一 定 程 度 上 弥 补 先 天 不 足 ,必 将 促 进 销 售 业 绩 的 增 长 。电子商务与传统业态的经营有机地结 合 在 一 起 ,充 分 发 挥 了 原 有 的 商 品 开 发 和 物流服务优势。 在网上订购商品后,顾客在 2h3h之 内 就 可 以 拿 到 商 品 ,可 以 在 便 利 店中选择就近的店铺结算得到自己所需要 的 商 品,也 可 以 选 择 在 店 铺 结 算 ,而 通 过 速 递公司或人力网将商品送到家中。 就这样, 便利店公司可有效地利用了已有的店铺网 络 和 顾 客 优 势 ,大 大 节 省 了 实 体 经 营 的 投 资,同 时 凭 借 电 子 商 务 这 种 新 型 的 交 易 形 式,大 大 扩 展 了 经 营 的 空 间 和 服 务 范 围 。参考文献1胡 积 健 .面 向 市 场 的 流 通 创 新 M.北 京 :经 济 科 学 出 版 社 ,1999.2梁 光 严 .推 动 电 子 商 务 走 向 卓 越 J.环球 管 理 ,2002(1.3周 勇 .配 送 中 心 的 现 代 化 管 理 J.商 场 现 代 化 ,2000(5.4安 军 .零 售 业 的 电 子 商 务 J.电 子 商 务世 界 ,2001(11. 5汪 青 云 ,迟 英 庆 .电 子 商 务 与 营 销 管 理创 新 J.企 业 ,2001(1.6沈 磊 .零 售 业 的 网 络 时 代 J.商 业 研 究 ,2002(3. 3 外贸加工型服装企业的转型策略3. 1整合价值链策略外贸加工型服装企业应注重产品研发 设 计 业 务 ,对