寿险培训体系介绍

平安人寿培训体系介绍,培训对于寿险发展的重要作用寿险培训体系及其设计的基础寿险培训的课程体系组成Q&A,目录,推动保费、人力目标达成和增长夯实稳健发展的基础，支撑稳定的经营平台引导指标健康、均衡发展,培训,营销,平安快车,牵引力,推动力,支撑力,达成如下责任与使命的培训才是好培训:,对于寿险企业而言，培训是公司实现战略目标的重要基础！,培训对于寿险发展的重要作用,对于个人而言，培训是帮助初入寿险的新人逐渐成长为一名合格的保险代理人，并能够在这个行业得到发展和留存。,卓越的保险代理人,受社会认可的受欢迎的有一个自己的团队给家人幸福生活,优秀的保险代理人,掌握专业的保险销售技能；帮助客户正确选择保险产品,合格的保险代理人,成为一名正式的保险代理人,寿险培训体系设计的基础,基础一：平安人寿业务员基本管理办法,行销路线,组织发展路线,职前,新人岗前（NATC1）,代自考,新人成长步步高,转正培训,社会人,平安人,合格的平安代理人,上岗,6周,（NATCI）5天,5天,2天,1天,入司3个月,（NATCIII）3天,02起飞培训,4个月,7,6,5,主任养成培训,主任晋升培训,10,11,12,13,8,9,新人加油站,6个月,潜龙之旅,3个月,保险规划师发展之路,17,16,14,18,15,主任研修培训,高级主任晋升培训,育龙计划,部经理养成培训,创说会,目标市场研修,22,21,19,23,20,晋升工程职业经理人发展之路,27,26,24,28,25,32,31,29,33,30,腾龙计划,部经理晋升培训,合格保险规划师,高级保险规划师,飞龙计划,入司,入司1个月,入司2个月,高额保单销售,目标市场行销,客户服务行销,顾问式行销,财务规划式行销,部经理研修培训,职业道德培训（ETC）,晋升COP,留存工程帮助新人顺利留存,寿险培训生产线,基础二：各层级业务员的培训需求,KASH,认识平安保险原理寿险产品综拓产品,职业道德心态调整,销售技能增员技能管理技能,制定目标与计划时间管理,A-态度,H-习惯,课程管理,平安礼仪寿险金钥匙事业发展要素,每月开班五整天课时,销售流程概述寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务与转介绍,产品知识入门重疾类主打产品介绍分红类主打产品介绍附加类主打产品介绍金领建议书,目标与行动,K-知识,S-销售能力,培训部主办,签约新人参训,岗前培训学习地图,新人必须掌握的核心内容,部经理必须掌握的核心内容,单元一：计划计划期望的成果单元二：沟通有效沟通单元三：增员增员赢家单元四：教育与训练通过能力建立信心、培养独立、负责任的业务员单元五：营销创造准主顾的吸引与信任单元六：督导持续督导重要的事项单元七：培育中层主管组织发展最大化单元八：成为专业领导人增强领导技能,四天,PAPPMII课程内容,基础三：业务员（尤其是新人）留存指标的变化,职前,代理人,岗前,步步高,转正,新人加油站4-6,新人加油站7-9,12个半天+1个整天+7个早会+30夕会+9次一对一辅导,每周1个单元，共12个单元，持续3个月,02起飞,主任养成,主任晋升,主任加油站,主任研修,高级主任晋升,高级主任加油站,每两周1个单元，共12个单元，持续半年时间,分为三个阶段，机构根据需要自行安排分别组织或者合并组织,每月1个单元，共6个单元，持续半年时间,基础四：保监会的监管要求,岗前培训时间累计不得少于80小时；保险法律和职业道德教育时间累计不得少于12小时保险中介从业人员每人每年接受后续教育与时间累计不得少于36小时；后续教育中保险法律和职业道德教育时间累计不得少于12小时,保险营销员管理规定,基础五：海外同业的经验,1996年，来自台湾的郑舜文先生创建平安人寿总公司培训部1999年，平安开始与LIMRA合作2000年，平安聘请EugeneWilson任培训总监2004年，卓越工程项目组借鉴了友邦、信诚等同业的培训理念与经验，对课程体系进行了革新李源祥董、鲍可维总也陆续带来了更新的培训思路与理念,新人系列NewAgentSeries,正式业务员系列CareerAgentSeries,主任系列SupervisorSeries,部经理系列ManagerSeries,内勤讲师系列TrainerSeries,外勤导师系列LeaderSeries,营销学系,管理学系,师范学系,寿险培训,寿险培训的课程体系组成,从纵向看,寿险课程体系的组成,从横向看,制式培训课程,非制式培训课程,由总公司负责开发、印制内容相对稳定一般不允许机构随意调整,由总公司、区域和机构根据市场环境、公司政策等的需要，随时开发内容有一定的时效性机构可