2006上海大众斯柯达试驾家年华活动方案

实力共鉴快乐同行上海大众斯柯达大型试驾家年华活动方案,2008.3.10,目录,背景信息活动日程安排活动预热活动执行危机管理工作事宜,一、背景信息,增加斯柯达明锐车型的接触机会，提高经销商的集客量和订单量；实现年后销售的首轮高峰，制造媒体和社会的关注热点，提升品牌知名度；整合活动期间的媒体资源，活动前、中、后期发布软文，塑造连续的、多层次媒体攻势，增加媒体曝光率；结合投资理财讲座、儿童乐园亲子游戏，丰富斯柯达用户的汽车文化活动，打造成为斯柯达客户假日休闲活动的好去处。,1、活动目的：,一、背景信息,主题：实力共鉴快乐同行上海大众斯柯达大型试驾家年华活动侧重突出“家年华”特点，融合试驾和家庭休闲玩乐元素；突出斯柯达“HUMANTOUCH”的品牌服务理念，通过细心、周到的关怀服务打动客户，实现对产品的认同和购买；表现明锐的出色性能，传播卓越的驾驶感受。,3、重点宣传点：,一、背景信息,活动地点及时间：深圳体育场：3月2930日活动组织：上海大众斯柯达华南区营销中心广州天麒广告有限公司活动配合：上海大众斯柯达深圳4S店（奇建/兆方店）活动支持：招商银行（或其他邀约银行）活动对象：斯柯达意向用户及亲友；市场意向购车用户；,4、活动概述：,一、背景信息,活动内容：1）明锐试驾：活动现场提供全系列明锐试乘试驾，让客户全方面体验明锐的出色性能；2）明锐产品展示：专业的销售人员向客户详细介绍明锐的先进技术和品牌文化；3）金融理财讲座：邀请招商银行理财专家开设金融讲座，结合时下热门的金融理财主题，同时向客户介绍车贷业务的优惠方式；4）PS2电动游戏：为轮候试驾的用户提供的娱乐游戏；5）儿童乐园：为客户的孩子提供各种不同的游戏项目，如波波池、投篮机、绘画、遥控赛车、拼图、飞行棋等。,4、活动概述：,三、活动预热,预热目的针对定点客户和随机客户，通过全方位、立体式的预热宣传，将活动信息传递到目标客户群当中，尽大可能邀约定点客户和吸引随机客户，达到活动时每天至少有200组客户参加。,定向客户,随机客户,常规媒体投放（报纸，网络，电台）,4S店宣传,短信平台、电话邀约,线下宣传,预热途径,其他,预热执行,利用媒体覆盖面广的优势，针对意向客户与随机客户，结合“聪明贷”金融服务信息和活动信息进行宣传；前期通过报纸、网络发布预热软文，在电台发布广告，向目标客户传达活动信息；后期利用软文做后续宣传报道；在活动前后两个星期内形成一个传播盛势，不仅是试驾活动信息的宣传，更将此次活动作为一个公关触点，大范围、深层次的进行斯柯达的品牌传播。湖北驾校一点通,1、媒体预热,三、活动预热,预热执行,4S店是定向客户的主要来源，包括经销商的长期储蓄客户及活动期间的到店客户；针对长期储蓄客户，从活动开始前10天，利用经销商自身的网络及短信平台传达活动信息；某些意向较为明确的客户，也可由销售代表直接电话邀约，宣传和邀约至试驾活动开始前1天停止；从活动开始，由各经销商在在展厅布置X架，向到店客户派发宣传单与邀请函，尽可能多的征集客户参加试驾。,2、4S店宣传,三、活动预热,宣传单张样本,邀请函,四、活动执行,活动场地深圳体育场广东驾校一点通,签到区餐饮休息区PS2游戏区VIP洽谈区讲座区,亲子活动区明锐展示区试驾区,内场布置在大型蓬房内，格调简洁明朗，布局合理，便于走动，营造温馨、休闲的氛围，供签到、餐饮、休息、讲解与电子游戏使用，可展示斯柯达形象画面，增进客户对斯柯达品牌的了解。,外场统一色调、布局整齐，格局大气宏伟，尽量利用刀旗、彩旗，突出斯柯达品牌标识与活动主旨。,四、活动执行,活动区域设置,斯柯达明锐鉴赏秀设3辆不同款型明锐汽车做静态展示，由专业技术人员或销售顾问向客户做介绍和讲解，突出明锐的实力与卖点，同时回答客户的相关问题。客户可近距离观赏和感受明锐汽车，增进其对明锐的了解。,四、活动执行,活动项目,车辆清洁标准（经销商负责）展车美容清洁a)清除所有包装材料，配上原厂脚垫。b)全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁。c)轮胎喷涂轮胎增黑剂，轮胎上Logo调整。d)保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹。e)车辆表面及车厢内无任何宣传品。f)由经销商负责及时清洁车辆