别墅项目产品定位报告.ppt

BOSS，你好,项目产品定位报告,开篇,别墅的定义,别墅，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。我国古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。现代别墅按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。,别墅是一种带有诗意的住宅，它代表着人类的某种理想,我们来认识一下值得拥有别墅的他们一切，请从他们的需求出发。,出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒这是他们真实的写照吗？,显然不是其实那不过是荧幕上的演出而已。实际上，他们的生活是这样的,忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场；为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁，身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离,他们希望有一处地方那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬可以纵情呐喊，也可以静悟人生,依山傍水，零距离融入自然,清晨醒来，听到鸟语虫鸣,可以抛去世俗，纵情忘我,那是他们的理想国度，哪里没有商场上的硝烟，没有关于事业的烦扰，有的只是纵情于山水之间的忘我，与家人的天伦之乐,他们是少数人，是社会的财智群体，用睿智支配着多数人的动向。,身份,特征,他们是少数人，是社会的中流砥柱，用智慧撬起经济发展的杠杆。,行为,习惯,他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来,大中型企业合伙人新经济企业的CEO、CFO等高级管理层中小规模私营企业老板知名教授、专家、学者资深律师、会计师、设计师演艺界、体育界名流知名作家、画家等自由职业者拥有公车及各种灰色收入的政府干部,城市快节奏生活的压力工作中的压力来自各个竞争对手的压力越来越差的城市环境给健康的压力各种宴会、应酬，不得不戴上面具，迷失了自我心灵需要解放，却又没实现的地方,社会的上层人群有钱，有文化，有地位，有品味,我们称他们,满足上层人群的需求，实现他们的理想,最好的产品为最优秀的人服务山水邂逅了别墅，梦想照进了现实,富民县，位于昆明市西北部，距昆明23千米。东与嵩明、寻甸相邻，北与禄劝山水相连，西与禄丰、武定接壤，南靠西山区。昆明后花园腹地，这里有山，有水，有森林，有湖泊,这是我们的构想源于对土地的尊敬和对自然的虔诚,红酒庄园,森林马场,森林酒店,森林瑜伽会馆,生态农庄,薰衣草公园,别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，别墅的生活代表的是另一种生活的状态,用最人性的建筑，打动他们；用最用心的考究，诱惑他们。别墅不是卖水泥和钢筋，卖的是生活的感受，卖的是岁月的静悟卖的是人文的理念,我们能给客户带来什么样的生活感受？,想象一下：从熏衣草的花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像初恋时的心情青涩、单纯，但永远不能忘怀。虽然经过岁月的洗礼，但内心深处的那份朦胧的爱情，深深地刻在心底,从熏衣草的花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像初恋时的心情青涩、单纯，但永远不能忘怀。虽然经过岁月的洗礼，但内心深处的那份朦胧的爱情，深深地刻在心底属于您的薰衣草公园,还记得小时候的童话世界吗？会施法的魔法师，邪恶的森林女巫，会说话的小鹿。属于您的童话世界。,体会追逐的快乐，骑一匹骏马到跑马场纵情驰骋吧。属于您的森林马场,生活就像一杯红酒，热爱生活的人会从中品出无穷无尽的美妙。属于您的红酒庄园,我们尽可能的为你带来更多的生活体验。,公园类配套,1，森林公园2，林荫大道3，森林迷宫4，森林漫道5，山顶广场6，薰衣草公园7，观景塔,休闲娱乐配套,8，森林童话酒店9，法式餐厅10，森林会所11，森林电影院12，森林婚礼13，欧式风情商业街14，shoppmall超市15，娱乐中心16，会议中心,运动配套,17，无边际泳池18，马场19，网球场20，健身中心21，自行车道22，壁球馆,健康养生配套,23，生态农庄24，百亩中医种植养生馆25，红酒庄园26，森林温泉27，养生SPA28，生态水果市场29，森林瑜伽会馆,教育配套,30，幼儿园31，双语学校32，森林图书馆33，森林美术馆,医疗配套,34，大型医疗机构,完备的配套会提升项目的品次，更能满足客户的心理匹配值。,别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性，决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别，从实际情况入手，更有效的直击消费者内心，是为首要任务。,我们坚信那些为理想而活着的人们，必然一直在寻找心中的乌托邦每个人在内心深处都有一个属于自己的乌托邦里面的生活是我们这一生的向往和憧憬,它寄托着人们对美好生活的永恒追求,也诠释着人们对生命的态度和意义.,倘徉在乌托邦的国度里，让心灵在安详的空气中慢慢休憩，在那含蓄的微风里涤净尘垢。绿影婆娑的森林里是谁在欢唱，是虫鸣鸟叫的鼓舞，还是蝴蝶穿花的翅膀这个神奇的国度，是所以人的梦想！那是爱情的圣地。,这里没有离殇，没有彷徨，没有痛苦，没有忧伤！拥抱你的爱人，这里的一切都能分享你的甜蜜时光。,山水森林之间，孕育着一座乌托邦。湖光，山色，森林原生的，自由的，从容的，梦中的,推广定位爱情时光岁月山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。,主推广告语有一个地方，值得你等待,主推广语2,有一种生活，值得你期待,高调传播圈层制胜,对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势可以引起客户的注意，但因为购买人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为，值得应用的手段，应以圈层营销为主。需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分，针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。,圈层品鉴,酒会、雪茄、藏品、茶道、自然风光、样板示范,圈层高端会议,经济论坛、商道论坛、风水论坛、高级峰会,圈层体验,赛事类体验：高尔夫球会、网球、马术表演、伯乐会,圈层跨界,名车行、银行VIP、珠宝、高级会所以银行VIP客户（资产大于500万元）为主要邀请嘉宾，参加与名车、珠宝、高级会所等相关高消费品的联合活动。,传播媒介,以商界、中国企业家、胡润百富、高尔夫、名车志等相关高端专业性杂志媒体为主要载体，配合航空杂志、移动通讯服务商VIP信息、杂志夹报，以及适量的报纸、户外等渠道。,入市,确立项目形象、销售案场包装、人员到岗、销售道具等前期准备完毕后，通过传统媒体户外、报纸进行形象塑造，并根据广告投放效果跟踪制定相应公关策略。,蓄势,结合开发节点与前期市场反应制定销售策略、价格策略，并及时调