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文档简介

一、对国际市场进行调查研究(一)调查国际市场行情，重视信息情报(二)调查竞争对手,第一单元出口交易前的准备工作,二、制定出口营销方案营销方案企业在一定时期内的营销意图、营销方法、时间、数量、地点、价格和业务措施的全面安排。,出口商品营销方案的内容：,第一、国外市场供求情况第二、企业货源供给情况第三、国际市场营销情况第四、推销计划安排第五、进入国际市场的方式第六、销售渠道和促销手段第七、出口经营交易条件第八、有关政策的执行和策略的运用第九、其它存在的问题及解决的办法,三、建立和发展客户关系,(一)发展不同类型客户的方法,1、巩固老客户2、发展新客户,(1)直接寻找客户出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动。外销员直接到目标市场去推销,通过举办展销会、博览会、技术交流会、交易会、广泛接触和发展客户。,(2)间接寻找客户通过有关国家的商会、银行、专业咨询公司、贸易促进组织等介绍客户。利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。,通过国内外有关报刊杂志，特别是专业性的报刊杂志，寻找一些潜在的客户。通过国内的有关机构介绍客户通过原有的国外客户，介绍相关行业和其它国外客户。,(二)对新客户进行资信调查,（1）支付能力（2）经营范围（3）经营能力（4）企业声誉（5）企业的背景和政治情况,1、调查的内容,2、调查的渠道(1)通过有涉外业务的银行(2)通过在国内的外资银行(3)通过我驻外商务参赞外(4)通过各省、市、自治区及地区、部门、公司、企业驻国外的办事机构(5)通过国外的专业征信机构(6)通过出国商务人员(7)通过老客户，间接了解新客户,四、
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