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文档简介

小货郎的财富奇缘(2005.1.27) 央视国际 (2005年01月28日 13:59) 1989年,位于北京的故宫博物院出了一件令很多专家学者惊讶的事,他们出版的一本关于明清家具的书,初版仅印刷了2000册。奇怪的是,这本定价300多元的2000册书竟在一周之内被抢购一空。更为奇怪的是,买书者竟还全是远在千里之外的浙江慈溪人。当时家住慈溪的张华也买了一本。 购书者:“这本书几百元钱,在当时来说挺贵的,我们看到赵永淦买了,我们慈溪这边做这生意的都买了。 在浙江慈溪天元镇,赵永淦算得上是个重量级人物,在古旧家具的经营中他造诣颇深,他的一举一动,都有可能被当地人竞相模仿,这次的购书事件再次显示出他一呼百应的本事。而他曾经只是一个挑着担子跑江湖的货郎。 上个世纪60年代,江南小镇上常能见到一些从乡下来的货郎。为贴补家用,从12岁起,赵永淦就走出学堂当起了沿街叫卖的小货郎。 赵永淦做货郎并不满足于针头线脑的小买卖,有心的他在走村串户中发现了新的商机。 赵永淦:一张床板拆下来,有雕工的我们把它拆下来,拿到文物商店去卖掉,一块花板可以卖到20多元,五六元钱。 一块旧家具上的雕花板,就可以卖到20多元钱,相当于当货郎一个月的收入。从那时候起,他走村串户不再是卖针线糖果,而是收购一些银元、瓷瓶和雕花板。 上世纪70年代,在浙江农村像这样的东西经常能够见到,赵永淦没费多大力气就能收到很多雕花板,在倒买倒卖中他积累了第一笔财富。然而,这笔财富却给他带来了牢狱之灾。 赵永淦:当时人事很紧张,我们被当作投机倒把,每一个地方都要抓的。 在当时的政治经济背景下,赵永淦被当作投机倒把分子先后10次被抓进监狱。 一直到上世纪80年代,赵永淦才光明正大地开公司做起了生意。一个偶然的机会,他在北京的古玩市场接触到了外国人。 赵永淦:有个法国人,他问这个床板,这么好的床板是从哪里搞下来的,我说从大床大柜里面搞下来的,他说你把整体的拿过来,我们把价格给你提高一点。 从此以后,赵永淦就直接将古代整体家具和生活用具卖给外国人。品种越来越多,利润也比以前提高了五六倍。 荷兰公司代理人:有些外国人说,了解中国的文化,有些是从家具开始的,了解中国的家具,可以了解中国的文化,包括饮食起居之类的,有些外商通过在国外买了之后,对我们这个企业这个产品比较感兴趣,所以他们还亲自到国内来,让我们带他们看这些东西。 日本客商:我们是搞园艺的,买这种家具回去摆放古董,很漂亮。 几十年的买进卖出中,赵永淦历练出了一双鉴别古旧家具年代和成色的慧眼。他总能低价买到有价值的东西。 赵永淦:因为我经常到下面去逛逛的,看到这个木头是很好的木头,当时我就想买下来,想买下来人家舍不得卖掉,我就说这是红木的材料,我出比文物店高一点的价,他说比文物店高一点就卖给你,后来我给他3000元钱买下来了。 而实际上,赵永淦早就看出了这并不是个简单的红木箱子。 赵永淦:这是个紫檀的箱子,明代的,现在卖起来能卖到几万元钱。 巨大的利润使赵永淦热衷于收购古代的家庭生活用品,用这种独具的慧眼,他收集到了一大批明清时期的珍贵生活用具和家具。可就是那双识宝的慧眼差点让他栽了个大跟头。 2000年,浙江奉化发生的一件案子,竟然差点又让赵永淦进了监狱,而且,还将他的的命运与蒋介石的名字联系在了一起。 那年秋天,宁波奉化蒋氏故居博物馆的工作人员惊奇地发现,存放于报本堂内的四把红木太师椅被人掉包了! 这四把太师椅为蒋介石生前所用,在博物馆的地位举足轻重。 当地公安机关经过两年的明察暗访,竟在赵永淦那里发现了这四把太师椅。 赵永淦:本来听说公安局的到我们这里来,就挺害怕的 如以偷盗文物罪论处,赵永淦将被判处10年以上徒刑。 然而,调查的事实真相却否定了人们的猜测。 2000年的一天,赵永淦被一个收购古玩的朋友约去看几把红木椅子。 赵永淦:我收了几十年的家具,也没碰到过这么好的椅子,两把都没碰到过,更别说四把都是红木的。 赵永淦的朋友 陈金良:当时我在奉化做生意,有个朋友说他有四把椅子,他是个木工,他说是自己家里的,后来我们就把它买下来了。 赵永淦:来历也不知道,只知道这东西是好东西,当时四把椅子两把茶几,一共37500元。 那么,这位叫陈金良的收购商又是如何得到这四把椅子的呢? 陈金良:他是蒋介石博物馆叫他去修椅子的,结果他把椅子掉包掉出来,把新的放进去,旧的卖掉了。 赵永淦在得知椅子的来历后,主动免费交还了文物。虽然差点蒙受了冤枉并损失了几万元钱,但他对那四把椅子的鉴别能力和修复能力却令同行们刮目相看。 赵永淦:这个椅子我们公司给修过,这个地方补过,很明显很明显,这里补过,这里也补过,这个扶手是后加的。 陈金良:比较轰动的,这个椅子质量比较好,看的人也比较多。 这个案子使他在古旧家具这一行名声大振,成了他事业上的一个转折点。 有了知名度之后,赵永淦不再自己亲自出去收购,而是在全国各地发展收购网点,让别人帮自己收。 收购站经理:“我们把家具相片拿过来,七七八八的一看,要什么东西,这个来多少个,那个来多少个,我们就照着单子去收。 赵永淦的古旧家具收购从数量和品种上都今非昔比,除了收购,他想得最多的就是把这些东西卖给谁,多年来,他的买家主要是一些文物收藏爱好者。 荷兰客商代理人:这个市场局限性比较大,为什么呢?主要对有中国文化有这么一种欣赏观念的人,和对中国文化比较了解的人来说,人家还比较有欣赏水平,比较愿意接受这些文化,而从实用这方面的角度来说,就相差得比较远。 日本客商:这种形状挺好的,主要就是太大,因为日本的家房间都不是很大,所以像这么大的柜子摆进去的话,房间显得小,家具尺寸大了一点,应该再小一点。 日本客商的翻译:“因为它太平,就会滑,现在目前你往这边沉下去两公分后,它是不是有一个倾斜度。 而赵永淦所在的浙江慈溪天元镇,已有很多农民都经营起了古旧家具,这个小镇成了国内外著名的古旧家具集散地,从业人员上千人,竞争在所难免。 在天元镇,赵永淦率先做起了古旧家具的仿制。他招收了一批能工巧匠,进行批量生产。 赵永淦:它的风格跟老家具有点像,这是一种仿做的油漆,等它油漆搞好了还要好看,仿旧的好像是很旧很旧的,实际上是新做的,实际上是全新的。 公司工人:做起来以后再用砂纸打磨,打磨工打磨,打磨以后是油漆工,油漆工以后是画画,画画以后再油漆,二十几个工人搞,人家要什么样的就做什么样的。 仿制家具比古旧家具实用,价格又比古代的东西便宜,在市场上很受欢迎。特别是受到外国人的青睐。跟外国人打了多年交道,赵永淦早就掌握了他们不同的喜好。 赵永淦:有的国家喜欢雕刻精细的,有的国家不喜欢雕刻的,比方说新加坡、马来西亚、中国香港,他们喜欢精细雕刻的,对木头的要求很讲究,比方说欧美国家、西班牙、德国,他们不喜欢雕工的。 这种为客人度身定做的仿制古旧家具成了赵永淦的主要业务,到2004年年底,最多时赵永淦一天就要发出3、4个集装箱的仿古家具。 仿制家具卖火了,赵永淦还想在以前收购的破旧古家具上创新。他每天琢磨着,还真琢磨出了一点新花样。 赵永淦:这是马车的轮子改成的,马车的轮子改成的餐桌,边吃饭边想到以前秦国战国打仗的马车,像看到古老的年代。 经过这种巧妙的设计,一件几十元钱的旧物件就可以变成了上千元的高档时尚家具。 赵永淦:这是一个独桶,那是一个桶,做中间的那个柱子,把它反过来了,这是一个木桶。 记者:这不就是那种装水的木桶吗

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