进出口公司商业模式设置方案详解.doc

进出口公司商业模式设计 商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。这里主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。我们认为商业模式，包含盈利模式、运营模式、策略模式三个模块组成，通过一个从盈利模式到策略模式的渐进的过程，形成一个整合的模式架构。1、进出口公司长期盈利模式构建：宝光股份的产品在国际上具有较高的知名度，品牌在国际市场有一定的基础，因此建立“产品、技术服务贸易（直销或者代理）国外设点（办事处、分公司）-合资、合作开发品牌运营、标准制定”的盈利模式。“产品、技术服务贸易（直销或者代理）国外设点（办事处、分公司）-合资、合作开发品牌运营、标准制定”构建要点：企业先期需要做出艰苦的基础性努力：了解客户的业务特点，推销我们的产品；或是了解它们的客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难和不便（重新设计其需要）。这些客户将为以后公司带来丰厚的回报，后期维持客户关系的费用较低，客户的忠诚度极高。该模式可以使公司循序渐进的进行国际贸易，从进出口公司功能升级角度讲，前期依托母公司的优势，整合现有进出口业务的客户、市场资源，试探性的在业务发展较为成熟、社会政治环境较为良好的国家培育忠诚代理人，进而开立对外办事处，开始国际业务的初级拓展，当产品、技术服务贸易的边际效益最大的时候，选取区域经济发展较好的国家或地区，开展双边或多边合作，合资，乃至于在该地区投资建厂，直接利用本地资源，就地生产、销售。到一定阶段，全球化配置资源条件成熟的时候，做为进出口公司规模已扩大到一定程度，要注意开始砍掉非盈利环节，保持核心竞争力部分，比如研发、设计等等。在企业运作的三个阶段，赢利点各有侧重，产品盈利-技术研发盈利-品牌标准盈利是为进出口公司发展战略的必由之路。2、 进出口公司运营模式构建：深入资源信息化，建立战略联盟。建立完善的内部网，促进公司内部沟通、提高工作效率、提供决策依据，建立团体合作水平和协同工作意识，增强公司竞争力。信息共享，相互学习，打破信患孤岛。很多业务员多年来己形成了自己的一套做进出口业务的模式，公司现在实行的个人业绩考评制也使得业务员会想尽办法垄断客户，封锁业务，没有团队意识。公司对业务的控制也是只知结果不见过程，而MIS的管理方式则是要求部门间建立新的工作关系，共享业务员原来独享的业务信息资源、全程监控、实时监控、业务信息公开化。建立功能完备的查询分析系统、公告预警系统。实行远程办公和管理。当公司员工出差或出国，或者国外的一些代理机构，可通过Intranet访问公司的信息、公司也可实现对代理经营状况的动态管理。企业动态经营信息的提供通过与企业管理系统数据库接口，可向公司领导层提供即时、准确的各类报表，反映业务运行情况、财务状况等，为高层经理决策提供依据。确立自身的核心优势，在多层面上构建合作同盟。战略联盟是参与企业根据各自已有的资源的异质性，本着互惠互利的原则，利用资源互补来追求共同利益的行为，通过协调或合用价值链，以扩展价值链的有效范围，以较低的成本高效率地满足客户需求，而这一点是依靠个体组织无法增效的。即：在不否定独立经营的前提下，组合成员共同出资，在生产、加工、销售、采购、运输、金融、服务及后勤等方面进行联合，以促进联合企业不断提高经济效益。可依据进出口公司未来发展的状况和需要建立采购联盟、技术联盟、基础设施的联盟、物流联盟、营销联盟等水平联盟。企业之间结盟或建立合作关系，集合其资源以开拓新的商机，获得协同效应，同时，有利于减少相互间竞争，增强同盟外企业间竞争的实力。水平联盟的形成涉及企业经营管理的全部流程，可以是产品研究开发联盟、生产联盟、价格联盟、后勤联盟和营销联盟，共用设备设施也可形成联盟。3、进出口公司的策略模式构建：品牌战略-争做中西部地区进出口企业的标杆（1）专业媒体，聚焦传播。（2）取个好名字，导入CIS(企业统一识别系统)，建立统一形象。 （3）避开强大品牌的直接竞争 最好是在细分后的市场寻求企业与品牌的发展空间。（4）提出自己的理论做市场的领袖在细分市场中提出一个理论或建立一个行业标准，是中小型外贸企业建立品牌的一个捷径。（5）与市场称霸者