生意联盟.doc

奇致地板品牌策划：美丽岛地板元旦执行方案2010-11-16 14:58群英盛惠美丽岛地板元旦执行方案目录：A活动阐述B阶段与推广C执行流程A活动阐述一、活动目的1、借势针对美丽岛品牌尚不强势的现状，元旦活动的思考，我们需要借势，通过合作洽谈，同属建材行业非地板品牌建立异业品牌促销联盟。2、开辟第二战场化异业品牌的门店为美丽岛地板的推广终端。3、联合的力量针对消费者对建材家居产品的集中需求，联合包括卫浴、木门、墙纸、橱柜、寝具、衣柜、沙发、灯具等多家品牌，体现联合的力量，为消费者谋实惠，提供更快捷的选择。二、活动主题群英盛惠，惠及全城群英盛惠，建材品牌大联合，大优惠三、活动时间2010.1.1-1.3四、活动内容 每买*平米美丽岛地板，即送代金券红包一个，顾客购买指定*家品牌产品，可凭购买小票及代金券，到美丽岛门店换取200元现金。 凡在*商场购买以下品牌任何产品达一定金额，即可获得200元代金券红包一个，凭代金券到美丽岛买地板可在最终结算时（最后谈定的价格）做现金抵用。 每买美丽岛地板*元金额，即可获旋转轮盘的机会一次；奖项设置：小资礼品价值20元（书、DVD、速溶咖啡等）。（具体数量和金额可根据各店投入产出换算）B阶段与推广一、活动前期推广1、 洽谈：与几家建材品牌进行合作洽谈，签定联盟合作协议。合作品牌（经销商自填）：卫浴木门墙纸橱柜寝具衣柜沙发灯具合作内容： 美丽岛帮助合作品牌做推广，消费者购买完美丽岛产品，就一定会考虑合作品牌的产品，美丽岛出钱帮助消费者买200元的单。 合作品牌只需配合美丽岛将宣传单张及易拉宝，放置于合作品牌的店内。2、 广告传播 活动前一周，12月23日-12月30日 报纸广告投放：活动前一周，12月23日-12月30日，选择当地都市报或者晚报进行投放，1/3版以上，连续2天投放 于当地影响力小区网站论坛进行软文传播：元旦买建材产品，美丽岛地板为你买单为主题 建材市场及周边：墙体广告、刀旗、大型户外、入口大厅、公交车身 广播广告：连续一周，当地音乐、交通频道3、人员推广提前15天，与在售楼盘洽谈，将活动单张放置于售楼处，夹进楼书发给购房者；与中介公司合作，将活动单张放于门店，配合二手楼盘信息单张，发给顾客。二、活动现场推广1、现场布置 店内布置：气球拱门、礼品堆头、海报、小资音乐2、 活动设置 店外行为：两名促销小姐于商场入口处派发活动单张； 于商场大堂或建材市场户外设立表演台，进行活动庆典及乐队表演，现场推介美丽岛产品及品牌3、销售环节 地板销售：每买30平米美丽岛地板，即送代金券红包一个，顾客购买指定8家品牌产品，可凭购买小票及代金券，到美丽岛门店换取200元现金。客户凭代金券，购买美丽岛地板可在最后谈定的价格抵用200元现金。 转盘抽奖：每买美丽岛地板200元金额，即可获旋转轮盘的机会一次；奖项设置：小资礼品价值20元（书、DVD、速溶咖啡等）。三、后续传播看上去成功比实际成功更重要，我们需要对此次活动的效果进行放大和传播，造成对行业和经销商的影响，以此来推广美丽岛异业联盟的营销模式。 软文传播：1、于行业杂志、营销论坛发布元旦促销活动成功模式，2、于小区论坛广泛发贴。软文标题：异业联盟，美丽岛营销新举措品牌和销售的双丰收，美丽岛创新营销模式显成效论坛发贴：元旦去美丽岛买地板地板真是省钱，爽！去索菲亚买衣柜，还能到美丽岛地板店里报销，超赞C执行流程时间事项备注12.10-12.17与相关品牌洽谈确认合作品牌12.18-12.22制作活动物料：推广物料 海报 吊旗 易拉宝 单张 户外活动物料： 红气球拱门 背景影音 幸运转盘 礼品（咖啡/书籍/唱片） 代金券提前10天左右与在售楼盘洽谈，将活动单张放置于售楼处夹进楼书发给购房者；与中介公司合作，将活动单张放于门店，配合二手楼盘信息单张，发给顾客。与在售楼盘、中介洽谈联系乐队，确认表演节目12.23-12.30活动传播 报纸广告 网络发帖 电台广告 短信邀约 单张派发 户外广告可根据当地情况选择适当的几种传播方式12.31美丽岛店面布置 气球拱门 礼品堆头 幸运转盘 海报 吊旗 单张 易拉宝合作品牌店内 易拉宝摆放 代金券发放工作人员培训 工作流程 人员职责物料、奖品检查元月1-3单张派发氛围营造