发展规划纲要.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 吉林看房网发展战略计划书运营方案提纲1、房产行业市场分析2、建站目的及功能定位3、网站技术解决方案4、网站维护5、网站测试6、网站发布与推广7、网站运营8、网站定位9、网站基本框架10、网站的运营规划11、营销计划(二)12、网站的服务对象13、网站的投入一,房产行业市场分析（一）：背景当前，中国的网络基本成熟，企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化，加上互联网的信息的广泛，也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展，网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。 由于网络的信息的多样性，广泛性，引发了各式各样的商业机会，许多的网站也开始加速自己的商务化进程。然而，至今。网络社会中的网站依然还局限在一个媒体，中介，展示等为主体的，一直也作为一个企业的一个对外展示的窗口，很大的程度上需要得到实体的支撑才得以完成乃至发展。 网站的成熟，也直接导致了现今网站的盈利模式究竟是什么？如何才能使网站可以获得更大的利润空间？传统的广告费收入也已经不能满足网站本身的发展的需要了，也更迫切的要寻找到一个更宽更广的利润来源。（二）：行业分析 由于房地产业属于一个大产业，所覆盖的行业很多，一直都作为引导一个城市经济发展的最大的产业之一，有着一个庞大的产业链。也促使了地产业在中国乃至全世界一直都是受人追捧的一个投资热点产业之一。 而房地产类的网站由于定位的专一性，所服务的对象也基本定位在房产商和客户2个群体，一直流离在媒体发布和中介服务的边缘，具有双重性。从某个角度上来讲，也应该属于一个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。 房地产网站的主要特点主要为：1：地域性；2：信息共享；3：专业性。由于房地产网站的这种共性，可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。而从未来的房产网站的发展趋势来看，除了要加强以上的以有的功能外，更要具备其他的功能。 因为现在网站产品基本和传统的企业的产品类似，产品同质化的趋向相当明显，而且更具有可以复制性，目标客户群体的重叠严重，导致了各个网站的发展都较为缓慢。 从江西搜房 来看，由于地域性的影响，中国搜房目前还不能给之带来什么压力，主要的竞争对手主要是省内的一些相关的网站。从搜索可以看出，江西搜房面临的竞争对手主要有： 1：京昌地产，这个网站主要是集中在一个2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把网络上搜索到的2手信息直接利用到自己的实业上，从某个角度来说，已经实现了把网络上的资源化为现实资源的一个转变。 2：南昌房产，专著于南昌市的各个楼盘及2手房租售等业务上，相对来说也拥有一定的市场发展空间。 3：江西在线，房产目前只是作为他们的一个附属子版块的形式出现的，目前也基本没有大动作，但是上次江西在线的一次网站聚会可以看出他们好象是以江西房产这个形式出现的，也证明了他们要进军房产内容发布商的一个决心。 4：家秀网，主要是以家居装修装饰为猪的一个实体企业下的一个网站展示平台，但是也很大程度覆盖了房产信息的发布，而且更新速度和江西搜房差不多快，从更新速度可以看出家秀网本身对网站的展示的一个决心，从他们的论坛随便看了下帖子，发现其中很大的程度都是在推广其装饰装修的业务为核心的。网站的展示也直接给家秀网企业直接带来客户资源及一个品牌推广度。其余的如无忧房产，江西房网等都是有着不同的定位和切入点，导致了江西房产网站的一个混乱局面，也使的房产网站的同质化因素更加突出来。据统计：吉林市目前没有规模较大的房产类门户网站。在互联网上开展业务，可给企业扩大行业影响力。我们的目的，垄断吉林市二手房买卖、新房上市。三：SWTO分析 由于江西搜房本身的竞争对手的影响，加上房产网站本身的特殊性，先简要的对江西搜房进行一个SWTO分析 1：优势，江西搜房是江西进入行业最早的网站之一，加上和今视网，江投的合作，也给江西搜房带来了很多的人气和资源，也搭建起了自己的一个资源网，和各种资源平台的合作，可以带来后期强劲的发展趋势 2：劣势，江西搜房由于属于一个综合性的房产网站，专一针对江西的一个整体楼市的把握，却也因为这样，在综合性的思想的导致下，使自己的核心竞争力不突出，体现不出来。从现在江西搜房的整体结构看，基本覆盖了各个层次，但是没有形成自己的核心业务，给人的感觉就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感觉。 3：机会，现在江西南昌的政策条件的宽松，在提出了建设花园城市，城市建设学习新加坡的口号，而且南昌市政府也搬迁到了红谷滩那块，必然会加速自身的城市圈的建设。在这之下，必定会造成许多的市场机会。因为新城区的建设，老城区的改造，直接导致到南昌最近几年的房产业的一个迅猛发展。 4：威胁，由于城市楼市在发展过程中，也会涌进大量的其他相关行业的诞生，不可否认的是，也或许会出现更多的房产网站，在加上本身的竞争对手。而各家必定都会去寻找一个合适自己的突破口，形成自己的核心竞争力，来实现自己的一个可赢利方式。 综上所述，江西搜房应该把握现在自己的一个契机，利用目前以有的资源优势，寻找一个合适的突破口，来实现自己的飞跃式的发展 四：江西搜房的网站模式定位 江西搜房的定位已经可以明确，直接就是以房地产网络营销为主，潜心打造自己的商务平台。但是如何把房产直接实现到网络中为之营销？实现一个务实的房产营销商务平台，就有必要对这个房产网络营销这个大概念进行细分，强化网络营销的这个主线。初步定位到会计师服务，可以帮助确定新房及2手房的定价，特别是2手房，因为这个2手房的发展空间不管在那个城市一直都是相对比较活跃的。如果这个服务能得到广大的会员的认可，很大的程度可以直接形成江西搜房的一个2手房的产业链的形成，也更多的可以提升网站的品牌，增加网站本身的一个诚信度的提升，得到更多会员的信赖，使网站的影响力更大。在就是置业顾问，法律顾问这个方面的内容的充实和加强，因为直接和房产商的资源，可以优先为客户提供置业帮助及法律援助，这些初期在网站利用网站论坛的形式来产生，这点做好了，可以建立很大的一个客户群体的支持，更进一步将来更多业务的产生，会员客户的更多支持 五：网站的运做模式 现在网络的电子上午始终难以突破的就是一个诚信2字这个瓶颈，江西搜房应该倡导安心家居类同的概念，扮演一个意见领袖的角色，努力营造自己的一个诚信度，只有拥有了意见领袖的一个优先发言权，运做也才会更得心应手，加上现在的网络的资源的积累也逐渐由一个从原始的信息资源积累过渡到感情资源积累的关键时刻。网站本身也应该以品牌为发展方向。 从赢利模式上看，应该始终围绕到购房客户群这块，因为这块才是企业生存的根本，而且经营的好，也将会是一个长久的，稳定的，忠诚的客户 群，也最容易开发出其他的附属产业的发展。可以直接把现在的网站的一些看不见的资源或者信息资源直接演化成一种客户能够接受的资源，业务内容基本搜房都有做了，只是一直没有使之化成看的见的利润而已 江西搜房如果可以使全国各地的信息发布商把自己的相关的信息发布到江西搜房，实现他们有钱收，也就意味着双赢。因为，信息发布商不会因为披露了什么而会损失什么，相反，对之而言，也是获得了更多的商业机会， 同时网站要提升编辑，把握网站的一个信息功能，及时，准确，独家，高透明度。因为网站的一个内容经常和别的网站的内容有重叠，在信息共享，资源无限复制的情况下，导致将来会很难。 江西搜房现在应该考虑到，应该如何把产品铺到客户的面前，如何把产品铺到客户的心里，这些才真是一个企业可以长足发展的根本。在利我和利他的原则思想的指导下，以平台过渡发展，借势而行，逐渐打造形成自己的主要核心业务二,建站目的及功能定位1,建立行业性网站 是企业的市场开拓的延伸 2,整合资源,确定网站功能.根据公司的需要和计划,确定网站的功能:门户型三,网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案.1,采用租用虚拟主机.2,选择操作系统,用WindowXP.分析投入成本,功能,开发,稳定性和安全性3,采用系统性的解决方案，手工开发4,网站安全性措施,防黑,防病毒方案.5,相关程序开发.网页程序JSP,数据库程序四,网站维护在网站开发过程中,不要认为一旦网站投入运行,网站的建设工作就已经完成.我们只能说网站已投入运行,而永远不能说它已被完全建好.网站不同于其它媒体,网站可持续的时间是不确定的,随着时间的推移,它们所使用的开发工具,技术都有待更新.我们需要制定网站维护的工作计划,这包括在服务器系统推出新的数据时检查网站的所有页面;还包括在网站的搜索引擎上进行查找,并检查所有的查找结果用来判断检索数据库或网站上有哪些无效链接. 我们还应该制定网站更新工作计划.包括更新的栏目,更新的频率等.对网站进行维护也能够帮助你提早发现问题,使问题不致造成很大危害.对网站进行维护还会使以后必须要进行的更新工作变得容易.定期维护网站的最后一个好处是有利于人力资源的利用.当你维护网站时,会形成一份特定网站作业的清单以及对其维护工作的历史记录.这两份资料可以为新员工提供宝贵的背景知识,使他们能够更加迅速有效地开展工作1,服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间.2,数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视. 3,内容的更新,调整等. 网站的吸引力主要靠内容的不断更新和网站功能的不断优化,一般来说,要做到:(1)记住用户的意见(2)经常查看访问日志文件(3)用好的图片与图像(4)校验链接(5)及时剔除过时的页面(6)提高URL的使用效率(7)创建帮助链接(8)时时保持新鲜感(9)向他人学习 4,制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化,规范化.五,网站测试网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用.主要测试内容:1,服务器稳定性,安全性. 2,程序及数据库测试. 3,网页兼容性测试,如浏览器,显示器. 4,根据需要的其他测试.六,网站发布与推广当建设好一个站点,最需要做的事情就是尽快通过各种宣传手段,提高网站的知名度,让人们来浏览.增加网站的访问量. (1)媒体广告：报纸.(2)在搜索引擎登记.(3)在新闻组和BBS上作宣传.(4)参加广告联盟.(5)参加网站排行榜.(6)在杂志上发表文章.(7)利用电子邮件传递方式把网址发送到互联网用户的信箱中.(8)媒体广告：广告牌(9)和流量大的网站做友情链接(10)制作以电脑报形式的宣传手段招揽商户，从中谋利，分期制作。七、网站运营1.客服部2.市场部 渠道部 业务部3.制作部八、网站的定位市场定位：锁定房产资讯，提供全程服务，打造行业旗舰.属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的房产方案、专业本地化的服务人员。客户群定位 ：房产、商务人群，房产从业人员，开发商.特色定位：帮你省时，省心钱，让你开心购房. 专业的房产行业门户网站.九、网站基本框架总站1.房产新闻2.新房3.二手房4.租房5.购房社区6.加盟企业十、网站的运营规划短期一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略.同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建.网站开发所需过程(略).网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期.网站的推广期(1-6月)合作伙伴300-800家，注册会员数量达到5000-8000名.全球排名进入前100万位.网站中长期规划中期目标在1-2年内实现网站会员数量突破2万人次，在全国中等以上城市和范围内建立100家分销机构.实现网站的初步盈利.网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度.长期目标3-5年内实现行业内80%以上的企业了解我们网站，50%以上的相关企业在使用我们的网站.25%的相关企业通过我们的网站促进了企业的成长.会员注册量突破10万人次，成为在全国范围内知名网站之一.网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80%.网站在整个传统行业的市场份额能占到1-2%.5-10年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化.网站的投入：在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算.普通工作人员，薪资在1000-1500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估.(奖金:250-375元)部门经理：薪资在2000-3000元,奖金占总薪金的8%-10%市场人员：薪金800+提成(10%-35%) 推广费用占预期总收益的(10%-20