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XX大学 IT简史课程论文浅谈拉里埃里森 学生姓名：学号：班级：院 系 ：上课节次：任课教师： 年 月 日内容提要 拉里埃里森(Larry Ellision)是世界上最大数据库软件公司的老板，他的产品遍布全世界。他是陌生的人，但谁都似乎无法离开他。埃里森在32岁以前还一事无成。读了三个大学，没得到一个学位文凭，换了十几家公司，老婆也离他而去。开始创业时只有1200美元，却使得Oracle公司连续12年销售额每年翻一番，成为世界上第二大软件公司，他自己也成为硅谷首富。但世人知道，这期间他经历了多么漫长的人生奋斗历程。关键字 数据库 海军情报所 Oracle正文一、埃里森身世埃里森从未见过自己的父亲。他1944年出生在美国的曼哈顿，九个月时被母亲遗弃，在芝加哥西南部拥挤的街区中一座没有电梯的公寓楼中长大。他的养父路易埃里森是俄国移民，本来也曾在房地产业中干得相当出色，可是大萧条却使他一贫如洗。养父性格中对权威的绝对崇拜是造成埃里森叛逆性格的重要原因，从小他就爱与大人顶嘴，并且个性十分倔强和独立。少年时的埃里森并没有显示出日后作为公司创建者和领导者的优秀素质，他性格有些孤僻，喜欢独来独往，不过却十分注重打扮和享受。在别的孩子还是由父母来理发的时候，他已经请专业理发师来为其打理头发了。高中时代的埃里森是一个聪明但却疏懒的学生。他高中时代的好友瑞克罗森费尔德(加利福尼亚比萨饼连锁店的创办人之一)这样描述他：“我从未发现拉里对学习有什么真正的爱好。不过，我一直相信拉里不会只是个普通人。他非常有热情，而且很有主见，不论谈论什么都声调极高，而且对于任何问题都有自己的看法。”1962年埃里森高中毕业，进入伊利诺伊大学就读。最初的两年，他的学习成绩相当不错，还获得过校方的奖励。但不久之后，他的养母突然去世，这对他来说是一个致命的打击，因为养母莉莲埃里森是他唯一的精神支柱。在极度的失落中，埃里森离开了伊利诺伊大学，从此再也没有回去。1964年秋，埃里森又进入芝加哥大学，但一学期未满，他便再次退学，并且永远离开了这座城市。几年间埃里森换了许多公司，1973年他在阿姆达尔(Amdahl)公司工作，阿姆达尔当时是和IBM竞争的生产大型电脑的公司，有45%的股份属于日本富士通，所以埃里森有机会去日本出差。在日本京都，他被那种典型的异国情调迷住了。日本的文化和禅学给埃里森以深刻的影响，从此他成了一个日本文化艺术的爱好者。 此后，埃里森终于落脚在一家名叫安培(Ampex)的机构，这是硅谷一家生产影像设备的公司。由于工作出色，埃里森很快成为公司的重要人物。这个时候，安培公司接受了一项工作设计一个大型计算机数据库。这项工程代号Oracle，埃里森是主要的设计者。在安培公司，埃里森认识了他一生中最重要的两个人：鲍勃迈纳和爱德华奥茨，当时他俩正在研究如何有效存储和读取海量的数字信息并使之商业化，但最终那个项目还是失败了。埃里森将其归咎于管理不善，“我比公司的头儿们懂技术，也比他们懂市场；如果他们能经营公司，我也能。”就这样埃里森动了自己办公司的念头。二、埃里森创业埃里森和Oracle公司的传奇始于IBM对一份论文的漫不经心。1970年6月，IBM的研究员埃德加考特发表了名为大型共享数据库数据的关系模型的论文。这是数据库发展史上的一个转折点，在层次模型和网状模型数据库产品大行其道的时候，他拉开了关系型数据库软件的序幕。虽然IBM早就掌握了这一理论，但并没有及时推出产品，一方面的原因是它不愿放弃层次型数据库，另一方面IBM庞大复杂的机构体系也使它在决策上非常缓慢。埃里森非常仔细地阅读了考特的论文，并为之深深震动，他敏锐地意识到了隐藏在这个研究成果之下的巨大商机。很快，埃里森和同伴们就将目标定位在了商用关系型数据库管理系统上，并开发出了一个不太像样的产品，他们把这个产品命名为Oracle。Oracle有“神谕，预言”的意思，1983年，为了突出公司的核心产品，SDL正式更名为Oracle。直到1985年发布5.0版之前，Oracle产品的稳定性一直不能尽如人意，但是Oracle的销售人员却总是有能力把软件卖出去，而且还卖得相当好。不过有趣的是，Oracle早期的用户并不特别在意损失金钱和数据，即使是一些大客户也是如此，他们需要的是技术的发展，而不仅仅是一个产品。埃里森为他们描述了产品将会达到的美好功能，虽然现在还没有达到，但他们愿意为之支付费用。 优缺点都非常明显的拉里埃里森同样打造出了一支优缺点都很明显的销售队伍。Oracle的销售团队中有许多人曾是美国海军陆战队队员。在快速发展时期，Oracle实行“重赏之下必有勇夫”的销售方针，其咄咄逼人的销售大军所向披靡。埃里森对自己的销售能力非常自信，他经常对员工说，只要采用他的市场策略，他们都会成为百万富翁。事实上早期的销售员工基本上都达到了这一目标，公司的停车场里会停着许多员工的名贵跑车。到上世纪80年代中期，Oracle已是硅谷有史以来最成功的软件公司之一，埃里森本人也是身家猛涨，许多年来他都用绿墨水在信上签名，因为那是美国钞票的颜色。三、埃里森的铁腕作风 1992年，埃里森找到了赖恩，许诺以每股1.52美元的价格给他30万股的股票期权，让他执掌Oracle，帮助Oracle摆脱困境。这可是个巨大的诱惑，当时Oracle公司的股票市场价格为每股25美元。赖恩欣然上任，代替埃里森管理Oracle，成为公司的二号人物。 作为Oracle一号人物的埃里森，则把公司的大小事情一股脑交给了赖恩，自己乐得自在，在飞机和游艇上尽情潇洒。每隔两年，他才会在百无聊赖时跑去关心一下公司的发展情况，并指手画脚一番。但董事会对此不但没有异议，还对他的这种知人善任、用人不疑的做法大加赞赏。稳妥、谨慎的赖恩和埃里森的风格截然相反，他拥有卓越的管理能力，相对于埃里森而言，是一个非常循规蹈矩的职业经理人。赖恩上任之后，全身心致力于建设Oracle公司与客户的长期良好关系。他要求销售人员不要再喋喋不休地要求顾客购买自己的产品，同时，他还加强了产品的售后服务。更为可贵的是，赖恩借助自己的业务关系网和在金融界的良好口碑，成功解决了Oracle的诸多财务纠纷，使Oracle走出了困境。 赖恩在Oracle工作期间，Oracle迅速成长为世界第二大软件公司。他也因为在Oracle的卓越表现而成为了最炙手可热的职业经理人。但是，赖恩的勤奋和耿耿忠心并没有使他善始善终。2000年7月，埃里森又做出了足以让华尔街震动的决定，他把赖恩“扫地出门”了，并宣布自己要重掌权柄，无论大事小事，一概亲自过问。舆论普遍认为，不是赖恩江郎才尽，而是埃里森对赖恩“卸磨杀驴”。这件事使Oracle的股价在一周内下跌了4.6%。个人对拉里埃里森的理解和评价：我通过查找资料，发现舆论对埃里森的批评都不绝于耳。许多人认为，Oracle当时所遇到的问题大多是内部问题，而这些问题大多又是由于高层管理人才流失、与客户和合作伙伴关系疏远、偏向内斗的公司文化以及埃里森个人性格上的缺陷造成的。这也使埃里森明白了：改变公司必须先改变自己，否则，他的生前身后都将不可避免地沾上无法洗刷的污点。 埃里森受美国梦的影响很深，他心中有一个非常坚定的信念：“你可以做任务事，去任何地方，只要你想得到，机会就在那里等着你；只要你努力，你就可以做成你想做的事，成为你想成为的人。”二十几年间，他的财富从1200美元飙升到几百亿美元，多次成为美国商业周刊、财富、福布斯等杂志的封面人物。拉里埃里森虽然不像比尔盖盗