异业联盟带单奖罚体系.doc

异业联盟带单奖罚体系【序 言】领袖联销的奖罚体系是指用系统的方法和合理的评价手段对联销人员的工作态度、工作能力、工作业绩做出评价，来评定、测量联销人员日常的工作行为和工作效果标准的差距，以达成持续改进的工作过程。【商家员工奖罚体系】原则及客户界定l 一致性：所有参与人员需经培训后方可参与联销工作，保证对外宣传及口径一致性；l 参与性：所有参与人员要保证联销工作是多向交流、用心参与、用心带动；l 公正性：所有参与人员要确保对各联销品牌的联销拉动积极、公正性，不带有个人情感去做联合销售；l 上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算上家销售人员业绩；l 上家销售人员提前电话告知下家工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作上家销售人员业绩；l 上家销售人员人员提前已向下家提供客户资料并有追踪记录的客户，算作上家销售人员业绩。（必须带客户来店至少一次）；l 除以上几条以外购买成交的客户，不算做联销业绩。奖罚体系奖励与惩罚（为保证评比的公正性，请各自老板及相关主管一定自律监督）：l 推荐到下个成员品牌定单，即可：在联销公司获取奖励100元（建议给予带单人员80元，店面公基金20元）；l 带单月评比：每个月带单前三名带单超过8个单以上，联销公司给予二次奖励（此奖项联销公司出）；l 带单季度评比：每个季度带单前三名带单超过30个单以上，联销公司再给予奖励（此奖项联销公司出）；l 推荐到下个成员品牌没定单带单员工可享受1个分红积分；l 单月没给予其他联销商家带单的店面销售员工，将处罚该员工100元罚款，再加强其联销培训工作；l 每季度带单的最后三名销售员工（当然视情况如：最后一名带单30单还用处罚吗？），将处罚这几名销售员工500元罚款，并做心理辅导及加强其联销培训工作。【商家奖罚体系】原则及客户界定l 指导性：所有联销公司内商家要多向交流、用心参与、真心带动，更要指导帮助工作人员/部门不断提高联销效能；l 公正性：所有联销公司内商家要确保对各联销品牌的联销拉动积极、公正性，不带有个人情感去做联合销售；l 上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算上家业绩；l 上家销售人员提前电话告知下家工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作上家业绩；l 上家销售人员人员提前已向下方提供客户资料并有追踪记录的客户，算作上家业绩。（必须带客户来店至少一次）；l 如客户持上家所发放的用户联销手册，独自到店里购买成交，算作上家业绩；（须店面在凭证上签字或盖章）l 除以上几条以外购买成交的客户，不算做联销业绩。奖罚体系奖励与惩罚（为保证评比的公正性，请联销公司及各董事自律监督，每1分红积分等于10元）：l 推荐到下个成员品牌定单（以收款为准），即可：在联销公司获取奖励定单1.5%返利；l 带单月评比：每个月带单第一名，联销公司给予100分红积分奖励（此奖项分红体现）；l 带单季度评比：每季度带单前二名，联销公司给予300以上分红积分奖励（此奖项分红体现）；l 带单年度评比：每年带单前三名，联销公司给予1200以上分红积分奖励（此奖项分红体现）；l 每月带单最少的品牌商家，将扣除该品牌商家100分红积分；l 每季度带单最少的后二位品牌商家，将扣除该品牌商家300分以上红积分；l 每年度带单最少的后三位品牌商家，将扣除该品牌商家1200以上分红积分。为了顺利推进联销大型活动更好的进行，加大活动品牌联销的效果，鼓励为品牌联合销售作出突出贡献的人员，设立联销活动激励机制（日常带单见上述）。正激励部分（1分=10元，上不封顶）激励项目激励分值备注团队贡献奖:根据单次大型活动考核积分最多的品牌团队200分分红奖金支付客户蓄水或电话邀约超额完成任务 各类大型活动期间超额完成分配的客户蓄水或电话邀约任务量，激励该品牌团队2分/人次。举例：A店任务量为100个有效客户，实际完成120个有效客户，则激励为：20*2分/人次=40分1分/次客户蓄水或电话邀约超额完成任务 各类大型活动期间超额完成分配的客户蓄水或电话邀约任务量，激励该品牌团队2分/人次。举例：A店任务量为100个有效客户，实际完成120个有效客户，则激励为：20*2分/人次=40分2分/次负激励部分（1分=10元，每会员单位基础1000分）激励项目激励分值备注爱心贡献奖（根据单次活动考核积分最少的品牌团队）-200分倒数第一爱心贡献奖（根据单次活动考核积分次少的品牌团队）-100分倒数第二恶意蓄水 活动中提供虚假客户资料或信息，经查实当事人-5分/次，所在品牌店面店长或管理者承担连带责任-10分/次；-15分损害公司成员利益或恶意攻击 有意推荐客户去联销品牌店面或恶意攻击联销品牌，造成公司损失或公司成员品牌损失者，经查实当事人-50分/次。-50分泄露公司信息者 任何原因泄露公司内部未公开的资料或信息者，经查实当事人-100分/次。-100分客户蓄水或电话邀约未完成任务者 活动期间任何原因导致分配的客户蓄水任务量不能完成者，负激励该品牌团队-2分/人次。举例：A店任务量为100个有效客户，实际完成9