《消费心理面面观》进阶练习(一).doc

消费心理面面观进阶练习一、选择题1. “使用节能灯，好用又便宜”，人们在购物时总是追求“物美价廉”。引发这种消费的心理是 A. 从众心理 B. 求异心理 C. 求实心理 D. 攀比心理 2. 生话中不少人为了面子消费比如，有的人觉得不买车没有面子，即使不是十分需要，也贷款买辆车这种消费属于A. 求实心理引发的消费 B. 从众心理引发的消费C. 攀比心理引发的消费 D. 求异心理引发的消费 3. 人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之。往见伯乐，曰：“臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。这个故事中卖骏马的人利用了消费者的 A. 从众心理 B. 求异心理 C. 攀比心理 D. 求实心理二、简析题4. 大数据时代，消费者的购物决策往往受到购物心理的影响。例如，某女有购买鞋子的需求，一般是上网搜集信息，找出中意的品牌和款式。然后按销量从高到低和价格从低到高组合进行筛选，往往根据筛选的结果做出购买决定。请简要评析材料中消费者的购物心理。5. 20世纪90年代出生的年轻一代称为“90后”。他们经历了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，消费观念、消费行为呈现出鲜明的个性特征：追求时尚，个性标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”、“我的地盘，我做主”， 不满足于标准化、模式化，对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的夸耀性、符号性和个性化。追求享受和品牌吃要美味，穿要名牌，玩要高档，讲究排场，互相攀比，品牌意识鲜明。倾向超前消费敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。许多人很少考虑为将来而储蓄，花钱没有节制，挣多少花多少，常常是“月光一族”。虽然经济能力不强，但敢于贷款买车、买房。结合上述材料简要概括“90后”消费特征体现的消费心理。参考答案【参考答案】一、选择题1.C 2.C 3.A二、简析题4. 上述购物心理是一种求实心理和从众心理的表现。讲求实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费；而人们的从众心理往往能引发对某种商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势，消费者是否应该从众，要做具体分析，盲目从众是不可取的。5. 追求时尚、新鲜、前沿的消费潮流体现了从众的消费心理；追求个性、与众不同体现了求异的消费心理；追求享受和品牌、讲究排场体现了攀比的消费心理。【解析】一、选择题1. 此题考查消费心理，考查学生对教材知识的再现能力。学生可根据“物美价廉”一词直接做出选择。求实心理指消费者购买商品讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。人们在购物时追求“物美价廉”，这种消费属于求实心理引发的消费，故C符合题意；从众心理具有盲目性和跟风、随大流的特点，题意未涉及，故A不符合题意；材料未涉及求异心理和攀比心理，故BD不符合题意。故选C。2. 此题考查消费心理。考查学生对基础知识的理解和运用。解题时要注意与课本知识的结合。题干说的是这种“面子”型消费，归根结底是虚荣心在作祟，由此可见“面子”型消费主要属于攀比心理引发的消费，故C符合题意；从众心理引发的消费是随大流，求异心理引发的消费是追求个性，求实心理引发的消费是理智的消费，题干都未体现，故排除ABD。故选C。3. 此题考查学生对从众消费心理的认识，考查学生再现课本基础知识的能力。根据题干要求，寓言故事中卖骏马的人请伯乐对自己的马“还而视之，去而顾之”，从而“一旦而马价十倍”，是利用了消费者跟风随大流的从众心理，故A项正确且符合题意；BCD项在材料中都没有体现，故排除BCD。故选A。二、简析题4. 此题考查消费心理的相关知识。考查学生运用所学知识分析问题的能力。做好本题的关键是正确找出材料中涉及的消费心理。解答该题首先要说明上述材料中涉及哪种消费心理，然后进行评价即可。首先材料中的“大数据时代，消费者的购物决策往往受到购物心理的影响”，说明人们的消费受从众心理的影响；根据自己需求，按销量和价格进行购买，属于求实心理。然后考生对从众心理作出一分为二的分析，对求实心理作出肯定的分析即可。5. 此题考查消费心理的知识。此题的知识限定为“消费心理”，范围明确，解答的难度不大。此题的命题角度为“体现”，属于体现类题目。解答此类题目，学生只要熟悉教材中有关消费心理的相关知识，认真研读所给材料并