【写作范文3篇】幼儿园大班教师个人计划报告

【写作范文3篇】幼儿园大班教师个人计划报告 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.幼儿园大班教师个人计划报告2.通用版销售工作计划模板3.小学教学教研工作计划范文幼儿园大班教师个人计划报告新学期来了，忙碌而充实、疲惫却喜悦是啊，这帮孩子跟这我已经是第三个年头了，在这过去的风风雨雨的两年里，我和我们的孩子一起成长，一起欢笑，他们虽然跳过皮，捣过蛋，可是他们早已成为了我生活中重要的一部分。 马上孩子们就要进入了大班了，为了让孩子们平稳过渡顺利进入大班，我将结合本班的实际情况，从以下几个方面开展工作 一、教学方面让幼儿在轻松、愉悦的环境氛围下学习，没有压力地“玩”着学，激发他们学学习的积极性，面对幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。 不断爱护和培养孩子的好奇心、求知欲，保护孩子的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。 多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。 鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。 通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。 充分地调动学生的学习积极性，引导幼儿在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节。 尽量为幼儿创设良好的气氛，注重培养养成幼儿井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。 二保育方面三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。 创设安全舒适的幼儿活动环境。 随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题及时处理。 继续加强常规教育，通过晨间谈话，回家前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，逐步培养幼儿能遵守各项规则。 加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。 三、积极做好家长工作热情接待家长，不定期地与家长联系，共同育儿商讨经验。 运用各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。 同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。 积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。 如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。 幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，只要我们真诚付出，我们一定可以出色地完成任务，我们的孩子一定会在我们的陪伴下快乐健康的成长!通用版销售工作计划模板 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 (会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 小学教学教研工作计划范文 一、指导思想认真贯彻落实党的教育方针，以教育强市会议精神为指导，在市教研室教研工作精神的指导下，以深化课堂改革为目标，推进素质教育的有效实施，为提升我校教研品位，提高我校教学质量，打造一支又红又专的教师队伍而奠定基础。 二、工作目标课程改革稳步、高效的推进；学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性；教研常规工作有序有效；教学质量稳步提升。 三、工作重点 1、切实加强教师自身研修，提高专业水平，增强大局意识、服务意识，营造积极向上的氛围。 2、加大校本教研力度，将新教材和新课标的学习、研究以及新教材在课堂教学中践行后的反思、研讨作为校本研训的重点来抓，从而提高教师驾驭新教材的能力。 3、加强实验课题研究的实施管理，做好语文、数学结题工作，充分发挥教学科研的先导作用。 4、组织教师组织各级教学比武、学科竞赛和论文撰写活动，促进教师业务理论水平和教学实践能力的提高。 5、改革评价制度要求，建立促进学校发展，教师提高，有利于新课程实施的评价体系。 6、坚持不懈地开展教研检查、督导、总结评优工作。 7、组织六年级组教师迎接毕业考试。 四、具体措施 1、塑造行风形象，强化服务意识。 育人德为先。 本期我们将组织教师认真学习教师职业道德规范，引导教师们理解和遵循为人师表，爱岗敬业的从业准则，使教师们能以高尚的师德修养、渊博的知识，精湛的教学艺术，真正成为先进文化的弘扬者和传播者，成为学生前进道路上的引路人。 2、抓实校本教研和校本培训，提高教师理论水平和教学实践能力，让教师走上名师成才之路。 名校靠名师支撑，名师靠学校培训。 由此看来学校实现教、研、训一体化是何等的重要，为了学校有更好的发展前景，本期将做好以下几项工作积极组织教师参与各级部门组织的各项课改培训活动，如，请专家来学校进行讲座，或让老师外出学习返校校后再进行汇报，可采用讲座、上汇报课等形式。 我们要分析研究目前本学科课堂教学的现状，多渠道引导教师以课堂教学中出现的问题为研究课题，以学术沙龙、课堂观摩、主题研讨、教学设计、案例分析等方式开展课堂教学研讨，在对教师课堂教学行为的观察、分析与评价中去诠释课改理念，真正实现理念与行为的有效转化。 认真组织校内随堂听课、示范课、外出观摩课、比武课等活动，把对课改理论的学习、对高师课堂的点评与教师个人课堂教学行为的反思有机结合起来，在观摩、比较、分析、反思中实现理念与行为的有效转化。 组织教师结合教学实践，撰写教学反思、教学论文，用浓厚的学习研究氛围感染、熏陶教师。 加强对新课程的教学研究和加大实施新课程的宣传力度。 具体做法是a集体备课每4周不少于1次，每次活动都要做到有中心发言人，有记录人员，每次集体备课先由中心发言人钻研教材，搜集资料，精心设计教案，作中心发言，然后组内成员交流意见，设计自己的教学方案，在此基础上分头上课，再课后集中反思。 通过集体研讨，可形成一个集体教案，也可以形成几个充满个性的教案；b切实继续抓好“一课例三研讨二反思”的校本教研活动，充分发挥个人、集体备课组、教科室的作用。 “一课例三研讨二反思”方法有二一是“一课例多人上”，即集体备课?D?D第一人上课?D?D反思、研修?D?D第二人上课?D?D又反思、研修?D?D第三人上课，直至满意为止，从中探讨出一种的教学模式在全校推介，真正达到教学资源共享的目的；二是“一课例一人上”，教导处、教科室组织全校教师对某一课例进行反复研讨、修改、汇聚集体智慧，从而打造出我校的“精品课”、“样板课”，这样以课堂教学为载体的教学研究活动，通过反复观看上课，亲自参与反复评课、研修，真正实现课堂教学研究群体化，把教师引到教学改革的研究中来，让每位教师由“教书匠”向“科研员”转化。 c着实抓好课题实验，以课题研究带动课改。 请实验老师在课题负责人的指导下本期做好后期的结题工作，写出可行性强，实用价值高的结题总结报告，争取获奖。 3、加强教研常规管理，确保教学质量的提高听课可采取互听互评方式。 学校举行教研课、示范课、比武课每个教师必须参加听课、评课，并作好听、评课记录。 每期每个教师听课不少于15节，教研人员不少于20节。 上课严禁教师上课无准备、无教案，克服课堂教学随意性。 避免教学上出现原则性、科学性、知识性错误。 课堂教学要求目标明确，训练题密度适中，并分层次进行，不拖堂。 提倡教师做到课前温习教案，课中调整，课后反思，平时要有一周以上的贮备课。 我们将随时抽查，推门听课，及时了解教师的教、学生的学，提高课堂教