某地产项目房交会推广执行方案

某地产项目房交会推广执行方案某地产项目房交会推广执行方案 第一部分第一部分 房交会推广目标房交会推广目标 一 弱化市场对一期的不良认知 打造全新项目形象 重塑 项目 的新形象与 新概念 二 确立 新 集团 在 Y 市市场的认知度与美誉度 三 将 项目 全面推向市场 强化项目优势与市场亮点 促进销售 第二部分第二部分 项目项目 房交会期间推广策略房交会期间推广策略 一 策略概述 2005 年 4 月 23 日 25 日房交会期间 是 项目 形象展示的大好时机 基 于 项目 定位及该阶段的特殊性 在房交会期间推广策略主要采取 体验营销 战略 具体包括 1 视觉体验 通过房交会展厅 售楼处及工地现场的形象设计与包装 形成最佳 的现场感受 传达出 项目 尊贵 独特的定位 令受众耳目一新 吸引购 买 2 情境体验 在房交会展厅 市区售楼处及工地现场 力求营造出一种与 项 目 主题定位相附合的生活情境或氛围 突出 尊贵 与 身份 的识别性 给消费者以购买信心和动力 3 惊喜制造 在推广过程中 不断为目标客群及意向客户制造惊喜 如赠送礼物 等 体现 项目 的独特性与尊贵性 二 推广手段概述 1 房交会现场展示 通过房交会让买家聚集一堂 以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买 情 绪 房交会现场亦是此次推广中 体验营销 的重要实施环节 需要从视觉体验 情境体验及惊喜制造三方面综合考虑 2 市区售楼处现场展示 市区售楼处是销售的前沿阵地 直接影响意向客户群对项目的印象 因此 市 区售 楼处的资料及人员配备必须到位 力求从多方面让意向客户了解 项目 的信息 3 工地形象展示 工地现场是 项目 最直接的形象展示 通过对对 世家 一期现房 区域及二期准现房区域的包装展示 能重塑项目在当地市场的形象认知 4 户外媒体投放 通过对道旗 大型看板 横幅等户外媒体的运用 传达 项目 的形象与主 题概念 5 销售道具 精心制作 项目 的售楼书 DM 等销售道具 6 报纸媒体 在房交会前后在报纸媒体上投放广告 传达项目信息 吸引消费者注意 第三部分第三部分 项目项目 房交会期间推广执行计划房交会期间推广执行计划 推广手段一 房交会展厅展示推广方案推广手段一 房交会展厅展示推广方案 一 推广准备计划表 媒介运用媒介运用诉求重点及推广内容诉求重点及推广内容完成时间完成时间费用预算费用预算 展厅设计展厅设计 及施工及施工 项目形象及主题定位展示推广项目形象及主题定位展示推广4 4 月月 1111 日交方案日交方案 4 4 月月 1313 日定方案日定方案 4 4 月月 2020 日进现场布展日进现场布展 4 4 月月 2222 日布展完毕日布展完毕 约约 5 5 万万 客户客户 调查调查 表表 意向客户调查并登记在案 详见附件 意向客户调查并登记在案 详见附件 共共 10001000 份份 4 4 月月 1212 日交稿日交稿 4 4 月月 1414 日定稿日定稿 4 4 月月 1717 日印刷完成日印刷完成 约约 10001000 元元 入口入口 横幅横幅 宣传推广项目形象宣传推广项目形象4 4 月月 1414 日前提供尺寸日前提供尺寸 4 4 月月 1919 日制作完成日制作完成 4 4 月月 2222 日悬挂完毕日悬挂完毕 约约 500500 元元 宣传宣传 单页单页 提供给意向客户提供给意向客户 礼仪小姐在展区内派发礼仪小姐在展区内派发 共共 30003000 份份 4 4 月月 1515 日交稿日交稿 4 4 月月 1717 日定稿日定稿 4 4 月月 2121 日印刷完成日印刷完成 约约 50005000 元元 展厅展厅 内展内展 板板 传达项目概况 树立项目形象及主题及定位诉传达项目概况 树立项目形象及主题及定位诉 求求 4 4 月月 1818 日交设计稿日交设计稿 4 4 月月 2020 日定稿日定稿 4 4 月月 2222 日安装完毕日安装完毕 已包含 已包含 在展厅施在展厅施 工中 工中 沙盘沙盘沙盘进行修改 用于房交会现场沙盘进行修改 用于房交会现场4 4 月月 2222 日之前必须完日之前必须完 成成 待定待定 入场入场 门票门票 供目标客户入场使用 门票背面指明项目信息供目标客户入场使用 门票背面指明项目信息已完成已完成 会刊会刊 项目项目概况及主题定位推广项目项目概况及主题定位推广4 4 月月 1313 日定稿日定稿 销销 售售 道道 具具 看房看房 车车 接送客户往返工地 并利用车体进行接送客户往返工地 并利用车体进行 项目项目 形象宣传推广形象宣传推广 1 1 部部 4 4 月月 2222 日日 2525 日房交日房交 会期间会期间 待定待定 统一说辞统一说辞提供给销售人员 项目概况及目标客户主要问提供给销售人员 项目概况及目标客户主要问 题解答 详见附件 题解答 详见附件 4 4 月月 1313 日日 销售培训销售培训规范销售员行为及专业知识培训 详见附件 规范销售员行为及专业知识培训 详见附件 4 4 月月 2222 日前日前 费用总计费用总计约约 6600066000 元元 二 房交会 现场体验活动 方案 1 现场体验活动 目的 A 在房交会现场实现 体验式营销 的整合推广策略 传达 项目 独特 尊 贵 优雅的项目气质 B 烘托现场氛围 吸引房交会人群及目标客户群视线 为 项目 的销售造势 C 促进意向客户购置本案 2 活动名称 暂定 品味尊贵 亲身体验 3 时间 2005年4月23日 25日房交会期间 4 方案概述 A 在房交会展厅内 通过展厅设计与施工 尽显 项目 的尊贵优雅 为参观 者带来全新的视觉体验 B 在项目展厅洽谈区内 安排小提琴手进行现场演奏 同时在洽谈桌面上放置酒 架 洋酒 品酒杯及雪茄烟适量 C 安排礼仪小姐在洽谈区 负责清洁使用过的酒具 烟缸等 同时为前来洽 谈的意向客户提供斟酒 点雪茄等亲切服务 令其能真正体验到别墅生活的身 份感与尊贵感 D 向重点意向客户赠送 项目 的礼品一份 E 建议邀请当地主流媒体 对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道 炒热 市场关注度 5 房交会现场礼品设置 红酒一瓶 6 品味尊贵 亲身体验 活动费用预算 名名 称称单价 元 单价 元 数数 量量总价 元 总价 元 备备 注注 酒架酒架2 2 个 个 用于放置红酒用于放置红酒 赠品红酒赠品红酒 6060 5050 瓶 瓶 30003000 建议选用价位居中的建议选用价位居中的 王朝干红王朝干红 等国产等国产 品牌品牌 供品尝洋酒供品尝洋酒约约1201201 1箱箱1212支支约约15001500建议选用瑞典建议选用瑞典ABSOLUTABSOLUT VODKA VODKA 绝对伏绝对伏 特加特加 此种洋酒在市场上普及率高 方便 此种洋酒在市场上普及率高 方便 购买 在一定程度上具有品位生活的代表购买 在一定程度上具有品位生活的代表 性 同时酒性较烈 个体消耗量不多 出性 同时酒性较烈 个体消耗量不多 出 于成本考虑 建议不选用香槟 朗姆酒等 于成本考虑 建议不选用香槟 朗姆酒等 品酒杯品酒杯约约30301010 支 支 300300 供品尝雪茄供品尝雪茄 100100 1010 盒 盒 10001000 建议选择中低端价位 建议选择中低端价位 2020支装的雪茄 如支装的雪茄 如 德国德国CaptainCaptain BlackBlack船长雪茄 甜干邑 船长雪茄 甜干邑 或荷兰或荷兰WINGSWINGS FILTERFILTER飞机师雪茄飞机师雪茄 烟灰缸烟灰缸 1010 5 5 个 个 5050 费用总计费用总计约约58505850元元 三 房交会人员配置计划及预算 人员人员数量数量职责职责费用费用 销售人员销售人员3 3 名名负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍 解说员解说员2 2 名名负责对沙盘进行解说介绍负责对沙盘进行解说介绍 礼仪小姐礼仪小姐2 2 名名为配合项目为配合项目 高档别墅高档别墅 的形象 建议配置的形象 建议配置 2 2 名礼仪名礼仪 小姐在房交会展厅入口处 代表项目形象展示 并负小姐在房交会展厅入口处 代表项目形象展示 并负 责分发宣传资料及洽谈区接待责分发宣传资料及洽谈区接待 100100 元元 人人 天天 2 2 人人 3 3 天共天共 600600 元元 小提琴手小提琴手1 1名名在洽谈区内进行现场小提琴演奏在洽谈区内进行现场小提琴演奏约约10001000元元 司机司机1 1名名负责驾驶看房车 并接送客户往返 负责驾驶看房车 并接送客户往返 聘请媒体聘请媒体 记者记者 3 3名名对房交会展示厅视觉设计 对房交会展示厅视觉设计 品味尊贵品味尊贵 现场体验活动现场体验活动 和项目形象进行软性炒作和项目形象进行软性炒作 200200元元 人人 3 3人人 共共600600元元 费用总计费用总计约约24002400元元 推广手段二 房交会期间工地现场展示推广方案推广手段二 房交会期间工地现场展示推广方案 一 展示目的 配合房交会推广 树立项目形象 以现场实景的视觉体验吸引消费 者眼球 促进其购房欲望 最终推动销售 二 展示时间 2005年4月23日 2005年4月25日房交会期间 三 展示手段 2005年4月13日 2005年4月22日期间 对现场工地进行全新包 装整改 树立 项目 的全新产品形象 截止4月22日必须全部完成整改 以保 证房交会期间客户群顺利参观 四 工地整改建议 1 看房时主入口的确认 目前可选择的路口有2个 A 项目一期用地东北面 一期用地东面会所处 可设置为看房入口 B 建议将看房时的主入口设置在二期A地块南侧户外看板处 详见带看路线 2 主入口看板设计 将主入口原有 项目一期 的老看板替换掉 3 入口及工地立标设置 在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识 别性立标 引起受众注意 立标设计主要包括以下几块 A 二期A地块南面立标设置 建议设置成斜45 角的立标 并尽可能延伸至路口 以便过往车辆及行人能一眼识别 此入口据城市主干道还有十几米 必须在城市主干道与入口的连接处设置立标 B 用地东南侧路口拐弯处立标设置 C 世家一期会所旁入口道路上立标设置 D 带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌 标明前进方向 参 见带看路线进行施工 或沿路设置彩旗进行路途指引 如上图 4 工地垃圾清理 主要包括 A 一期多层公寓对面地块的建筑垃圾清理或掩蔽 以保证项目形象 如图红线范 围所示 B 一期及二期用地内部沿带看路线的建筑垃圾清理 参照带看路线进行施工 5 带看途经的道路平整 参照带看路线进行施工 需要注意的是 不仅项目用 地内部带看道路需要平整 二期南面入口处看板外的延伸道路也需要适度平整 6 识别性彩旗及横幅围合 A 一期地块用识别性彩旗围合 便于讲解 B 在带看路线一期与二期交汇处悬挂横幅 内容为 世家一期将于6月盛大交付 C 二期用地识别性彩旗围合 便于讲解 7 如图所示 在一二期交接处及二期临水库交接处 竹篱笆的设置会影响项目形 象 建议将篱笆改为喷绘围合 8 在小区东北面的主入口设置水牌 上面标明一期已交付的幢数及门牌号 注明 即将开发的二期及三期的经济指标 工程进度 如图示 9 带看沿线将会参观到的水体清洁 在房交会期间 安排清洁工或物管人员打捞 水面垃圾及飘浮物 保持水体的视觉美感 10 工地现场入口会所及接待中心内部清理 清洁 并配备安全帽与参观胸牌 方便看房者前来参观 如图 五 工地现场带看路线建议 建议由小区南侧有看板的入口进入 标五角星处 介绍项目总平 沿二期 临水处行进 解说临水别墅景观优势及项目景观优势 二期 A 地块与 B 地块 交结处 介绍 B 地块概况 B 地块与一期交接处 介绍一期总平 穿越一 期西南面与二期 A 地块交结处 引导客户参观一期现房的建筑外观 着重于介绍 一期产品品质保证及开发商实力保证 穿越一期别墅区 介绍一期别墅的外立 面 建筑风格及区内景观 生活配套等 沿箭头所示 到达一期会所处 面对 会所处喷绘介绍整个项目一期的概况 并介绍会所内部配套 从会所处离开小 区 推广手段三 推广手段三 项目项目 售楼处展示推广方案 暂定 售楼处展示推广方案 暂定 由于 世家 设于市区的售楼处仅代表项目一期形象 且整体视觉包装略 显陈旧 无法与 项目 的高端产品形象与主题定位相匹配 因此 建议在原有 基础上对售楼处进行重新包装整改 使房交会期间及持续阶段的目标客户身处其中 时 能有耳目一新的视觉体验 重树项目形象 具体实施细则如下 媒介运用媒介运用诉求重点及推广内容诉求重点及推广内容完成时间完成时间 售楼处门售楼处门 头头 门头重新设计 彰显门头重新设计 彰显 项目项目 项目形象项目形象待定 考虑售楼部要搬迁 待定 考虑售楼部要搬迁 展板展板售楼处内部售楼处内部 7 7 块展板重新设计并更换 介绍块展板重新设计并更换 介绍 项项 目目 概况及主题概念概况及主题概念 4 4 月月 1818 日定稿日定稿 4 4 月月 2020 日制作完成日制作完成 背景墙背景墙售楼处内部背景墙大型展板设计 传达售楼处内部背景墙大型展板设计 传达 项目项目 全新的项目形象全新的项目形象 4 4 月月 1818 日定稿日定稿 4 4 月月 2020 日制作完成日制作完成 宣传单页宣传单页提供给意向客户提供给意向客户 与房交会上宣传单页相同 与房交会上宣传单页相同 4 4 月月 1515 日交稿日交稿 4 4 月月 1717 日定稿日定稿 4 4 月月 2121 日印刷完成日印刷完成 费用总计费用总计约约 70007000 元元 推广手段四 推广手段四 项目项目 尊贵代言人选拔大赛大型公关活动方案尊贵代言人选拔大赛大型公关活动方案 一 活动目的 A 配合房交会阶段的推广造势 炒作 项目 的产品形象与项目形象 吸 引市场关注度 B 配合 项目 项目主题定位 利用媒体宣传 向目标客户群传达本案 财富领袖 水岸私家领地 的定位 C 强化房交会后的市场持续推广 促进销售 二 活动时间 2005 年 4 月 18 日 2005 年 4 月 28 日 三 活动名称 暂名 贵脉传承 典范世家 暨 项目 尊贵代言人选 拔大赛 四 活动方案概述 配合房交会 在房交会前后阶段 在 Y 市主流媒体上发布 选拔 大赛信息 陈述 项目 的尊贵性与独特性 号召有参赛意向的家庭或个人 最好是 5 8 岁的孩子 前来报名 从中选取附合参赛条件的家庭进行评选 并最终评出 项目 的 尊贵代言人 进行颁奖活动 备注 由于时间有限 此次活动的目的在于炒热市场 并非一定要寻找到代言人 界时可考虑借用模特 进行软炒作 五 活动奖项设置 选取参赛家庭的前三名 奖品待定 六 活动流程 时间时间主要执行内容主要执行内容 4 4 月月 1919 日日 4 4 月月 2222 日日在在 Y Y 市主流媒体发布活动信息 吸引市主流媒体发布活动信息 吸引 Y Y 市有意向家庭前来参加市有意向家庭前来参加 4 4 月月 1919 日日 4 4 月月 2222 日日发布信息的同时在发布信息的同时在 Y Y 市主流媒体上发布市主流媒体上发布 市民有奖评选市民有奖评选 信息 吸信息 吸 引引 Y Y 市广大市民对参赛家庭进行评选市广大市民对参赛家庭进行评选 4 4 月月 2323 日日汇总市民评选信息 选出得票前三名参赛家庭汇总市民评选信息 选出得票前三名参赛家庭 4 4 月月 2525 日日配合房交会圆满落幕信息 在主流媒体上借势公布评选结果及相关配合房交会圆满落幕信息 在主流媒体上借势公布评选结果及相关 领奖信息 同时联系获奖人来领奖领奖信息 同时联系获奖人来领奖 七 活动媒体计划 与房交会媒体发布相结合 及费用预算 媒介运用媒介运用诉求重点及推广内容诉求重点及推广内容时间时间费用预算费用预算 元元 Y Y 市日报市日报 23 3x32 6CM23 3x32 6CM 整版彩整版彩 1 1 贵脉传承贵脉传承 典范世家典范世家 暨暨 项目项目 尊贵代尊贵代 言人选拔大赛言人选拔大赛 活动信息活动信息 2 2 市民有奖评选活动信息 市民有奖评选活动信息 3 3 项目项目 楼盘介绍及房交会召开信息楼盘介绍及房交会召开信息 4 4 月月 2020 日日 2000020000 Y Y 市日报市日报 23 3x32 6CM23 3x32 6CM 半版彩半版彩 1 1 贵脉传承贵脉传承 典范世家典范世家 暨暨 项目项目 尊贵代尊贵代 言人选拔大赛言人选拔大赛 活动信息活动信息 2 2 市民有奖评选活动信息 市民有奖评选活动信息 3 3 项目项目 楼盘介绍及房交会召开信息楼盘介绍及房交会召开信息 4 4 月月 2222 日日 1000010000 Y Y 市日报市日报 23 3x32 6CM23 3x32 6CM 半版彩半版彩 1 1 庆祝 庆祝 项目项目 房交会落幕房交会落幕 2 2 活动评选结果揭晓 活动评选结果揭晓 3 3 尊贵代言人尊贵代言人 产生产生 4 4 月月 2626 日日 1000010000 费用总计费用总计约约 4000040000 元元 推广手段五 推广手段五 项目项目 房交会期间户外媒体推广计划及预算房交会期间户外媒体推广计划及预算 媒介运用媒介运用诉求重点及推广内容诉求重点及推广内容完成时间完成时间费用预算费用预算 丽州路桥头看丽州路桥头看 板板 丽州路大型户外形象看板设计 宣传丽州路大型户外形象看板设计 宣传 项目项目 形象形象 4 4 月月 1515 日设计日设计 4 4 月月 1616 日定稿日定稿 4 4 月月 1919 日制作完成日制作完成 约约 30003000 道旗道旗Y Y 市区主要路段沿线道旗发布 宣传市区主要路段沿线道旗发布 宣传 项目项目 产品形象及开发商品牌形象产品形象及开发商品牌形象 4 4 月月 1515 日设计日设计 4 4 月月 1717 日定稿日定稿 4 4 月月 2020 日悬挂完毕日悬挂完毕 约约 40004000 费用总计费用总计约约 70007000 元元 第四部分第四部分 项目项目 房交会推广预算总计房交会推广预算总计 房交会期间 项目 阶段推广费用总计约为 128 250 元 第五部分第五部分 附件附件 附件一附件一 世家世家 2 2 期期 项目统一说辞 方案一 项目统一说辞 方案一 1 项目概况 世家规划用地 200 余亩 东南依大型 水库 西北毗邻天然荷塘 目前 一期已顺利交付 项目 是 世家 2 期 用地面积 53491 平方米 总建筑 面积 27354 平方米 共分为 A B 两大区块 其中 A 地块建筑面积 13000 平方米 低密度 40 高绿化率的规划 突显别墅组群的私密性与景观优势 2 地理及交通 项目 位于 Y 市东北面 紧邻 Y 市主城区 项目的交通体系很完善 周 围有金丽温高速公路 330 国道 S39 省道 S24 省道 永东一线 永东二线等 从 项目出发 距 Y 市主城区仅 3 公里 经永东二线到市区仅 5 分钟车程 向北 沿永东二线经象珠镇可直达东阳市 3 区域环境 项目 所在区域是老城区向北发展的方向 Y市行政中心 中国科技五金 城都在 项目 5公里的范围之内 在项目500米的范围内 已形成了商业 教 育 医疗等配套 包括友联超市及众多小型食品店 叮哨幼儿园 Y市职业技术学 校 西朱卫生室 药店 Y市农村信用社长田分社 西朱菜场等 除此之外 Y 市老城区商业中心 浙江继续教育学院Y市分院 古丽中学 Y市二中 古丽小学 民主小学 爱心幼儿园 Y市第一人民医院 妇幼保健医院 Y市第六人民医院 Y 市骨科医院 汽车西站 火车站等 都在 项目 10分钟车程内 4 外部景观环境 在项目沙盘上我们可以看到 项目 是整个项目用地内景观优势最明显的 A B地块均紧邻 水库的自然水系 呈岛状铺展 双面环水 自然环境十分优越 水库的自然水体有260余亩 相当于170多个足球场大小 良好的亲水性 决定 了 项目 在Y市不可多得的 水岛生活 典范的地位 在项目用地北面 天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣 西面有大面积的松林 空 气清新 视野开阔 5 内部景观环境 项目依托外部优越的自然景观环境 以及整个 世家的景观规划 将 自然元素融入景观设计理念中 绿化率达40 使 健康 安全 休闲 教育 运 动 生态 为融为一体 由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区 利用曲线造型使 小区整体景观呈现灵动自由之感 依整体规划布局 开放空间分8个不同主题景观 区 互相融合成大的景观网 八大景观区分别是 入口广场绿化区 游船码头广场区 沿湖景观步道 游泳 区 垂钓区 组团健身活动区 健康步道区和 和风品茗区 同时 项目在景观小品的设计上独具匠心 采用不同材质进行道路铺装 体 现天人和一的别墅居住品位 精心设置雕塑 路灯等景观小品 同时在别墅区内设 置私家绿地和私家庭院 6 建筑 项目 建筑风格汲取国外先进建筑元素 结合江南优雅风格 同时融合中 国民居庭院的精髓 强调建筑的庭院围合形态 建筑与自然环境共生共存 着力为 居住者刻画山水间的高尚 悠闲而富有品味的生活方式 项目 A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主 B地块方案正在完善 中 预计也是以高档别墅群为主 7 配套 项目 依托周边区域的生活配套 以及整个 世家 大社区的综 合配套 让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利 项目内配置了 2000平方米的会馆 内设健身 娱乐 客房 餐饮 酒吧 商务中心等方面的设 施 此外 小区还安排了网球场 篮球场 游泳池等休闲体育设施 为了保障业主们的安全与私密性 项目 特设24小时监控的专业保安巡更 系统 同时 小区设立了一个高速信息交换平台 并进行综合布线 在会馆内专设 网吧 仅对小区业主开放 8 物管 项目 提供24小时的体贴物管 包括 24小时全天候安全监控 门卫 巡 更服务 配置红外线探头 摄像探头 保障业主的安全 每天保洁 设备维护及园 林养护 送餐 打扫 熨烫 超市送货上门 送水 代送煤气等个性化有偿服务 9 开发商 项目 由浙江G房地产集团有限公司开发 新G 集团在重新整改与 组织机构严格调整后 具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾 能更好地 维护购房者的利益 10 关于一期延持交付问题解答 一期延期交房的原因如下 基于对业主负责考虑 方案几易其稿 进行建筑方 案 调整 为的是把更完美的产品奉献给业主 由于 项目 现在已经是准现房 产 品已定型 购房者去工地现场就能直接看到 保证能按时交房 11 开盘日期及交付日期 项目 预计将于2005年6月开盘 附件二附件二 世家世家 2 2 期期 项目统一说辞 方案二 项目统一说辞 方案二 1 问 项目总平规划是怎样的 答 世家整个地块规划用地 200 余亩 项目 是 世家 2 期 用地 53491 规划容积率 0 511 总建筑面积 34637 占地约 80 亩 共分为 A B 两大区块 其中 A 地块约 38 亩 建筑面积 13000 平方米 B 地块约 42 亩 三期 占地约 56 亩 规划容积率 0 67 总建筑面积 25729 毗邻小区主入口干道 背 依天然树林 居住品质较高 目前三期方案正在完善中 2 问 项目有什么优点 答 低密度 40 高绿化率 东南依大型 水库 西北毗邻天然荷塘 突显别 墅组群的私密性与景观优势 3 问 目前工程进度怎样 答 目前一期已完工 马上就要交付 二期 A 地块已是准现房 B 地块和三期 在方案完善中 4 问 地理位置及交通状况如何 答 项目 位于 Y 市东北面 紧邻 Y 市主城区 项目的交通体系很完善 周围有金丽温高速公路 330 国道 S39 省道 S24 省道 永东一线 永东二线等 从 项目出发 距 Y 市主城区仅 3 公里 经永东二线到市区仅 5 分钟车程 向北 沿永东二线经象珠镇可直达东阳市 5 问 这个地段好像区域环境不大好 周边都是工业区 答 工业区在 项目用地的背面 这个因素我们在建筑规划过程中已经充分考 虑到了 会通过建筑的围合来保证业主的私密性 而且 周边 水库在整个 Y 市来 说是难得一见的自然水体 能体现别墅居住的尊贵与景观优势 项目所在区域是 老城区向北发展的方向 Y 市行政中心 中国科技五金城都在 项目 5 公里的 范围之内 在项目 500 米的范围内 已形成了商业 教育 医疗等配套 6 问 那么区域周边主要有些什么配套呢 答 包括友联超市及众多小型食品店 叮哨幼儿园 Y市职业技术学校 西朱 卫生室 药店 Y市农村信用社长田分社 西朱菜场等 除此之外 Y市老城区 商业中心 浙江继续教育学院Y市分院 古丽中学 Y市二中 古丽小学 民主小 学 爱心幼儿园 Y市第一人民医院 妇幼保健医院 Y市第六人民医院 Y市骨科 医院 汽车西站 火车站等 都在 项目 10分钟车程内 7 问 项目外部的景观环境怎样 答 在项目沙盘上我们可以看到 项目 是整个项目用地内景观优势最明显 的 A B地块均紧邻 水库的自然水系 呈岛状铺展 双面环水 自然环境十分 优越 水库的自然水体有260余亩 相当于170多个足球场大小 良好的亲水性 决定了 项目 在Y市不可多得的 水岛生活 典范的地位 在项目用地北面 天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣 西面有大面积的松林 空气清新 视野开阔 8 项目内部有哪些景观 答 项目依托外部优越的自然景观环境 以及整个 世家的景观规划 将自然元素融入景观设计理念中 绿化率达40 使 健康 安全 休闲 教育 运动 生态 为融为一体 由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区 利用曲线造型 使小区整体景观呈现灵动自由之感 依整体规划布局 开放空间分8个不同主题景 观区 互相融合成大的景观网 9 问 项目内部有哪8大景观区 答 八大景观区分别是 入口广场绿化区 游船码头广场区 沿湖景观步道 游泳区 垂钓区 组团健身活动区 健康步道区和 和风品茗区 同时在别墅区 内设置私家绿地和私家庭院 10 问 项目的建筑风格是怎样的 答 项目 建筑风格汲取国外先进建筑元素 结合江南优雅风格 同时融 合中国民居庭院的精髓 强调建筑的庭院围合形态 建筑与自然环境共生共存 着 力为居住者刻画山水间的高尚 悠闲而富有品味的生活方式 11 问 项目主要有哪几种建筑类型 答 项目 A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主 B地块方案正在 完善中 预计也是以高档别墅群为主 12 问 项目的配套有哪些 答 项目 依托周边区域的生活配套 以及整个 世家 大社区的 综合配套 让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利 项目内配置了 2000平方米的会馆 内设健身 娱乐 客房 餐饮 酒吧 商务中心等方面的设 施 此外 小区还安排了网球场 篮球场 游泳池等休闲体育设施 为了保障业主们的安全与私密性 项目 特设24小时监控的专业保安巡更 系统 同时 小区设立了一个高速信息交换平台 并进行综合布线 在会馆内专设 网吧 仅对小区业主开放 13 问 物业管理情况怎么样 答 项目 提供24小时的体贴物管 包括 24小时全天候安全监控 门 卫 巡更服务 配置红外线探头 摄像探头 保障业主的安全 每天保洁 设备维 护及园林养护 送餐 打扫 熨烫 超市送货上门 送水 代送煤气等个性化有偿 服务 14 问 项目是由谁开发的 答 项目 由浙江G房地产集团有限公司开发 新G 集团在重新整改 与组织机构严格调整后 具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾 能更好 地维护购房者的利益 15 问 据我所知 一期好像延期交付了 中途还曾经停工过 答 一期延期交房的原因如下 基于对业主负责考虑 方案几易其稿 进行建 筑方案调整 为的是把更完美的产品奉献给业主 由于 项目 现在已经是准现 房 产品已定型 购房者去工地现场就能直接看到 保证能按时交房 16 问 请问开盘日期和交付日期 答 世家一期预计将于2005年6月交付 而 项目 预计将于2005年6月 开盘 备注 除以上几个问题之外 销售员还须了解以下内容 1 项目项目定位是 财富领袖 水岸私家领地 项目项目定位依据有以下几点 A 良好的自然景观 依傍 260 亩 水库 临水而居 自然尊贵 B 别墅物业 高端产品路线 面向顶端消费人群 C 位于城市近郊 高尚别墅区 精英人群静享之地 D 地块形状 环水而筑 形似半岛 Y 市难觅的岛居生活 2 项目的推广主题语是 贵脉 永相传 附件三附件三 销售人员培训工作计划销售人员培训工作计划 一 销售部人员基本要求 1 基本要求 A 职业道德要求 以公司整体利益为重 不因个人目的而损害公司的利益和形象 遵守公司各项规章 制度 为人诚实 正直 B 基本素质要求 具有强烈敬业精神 有团队合作的意识 C 礼仪仪表要求 着装得体 干净整洁 公司有统一制服时应着制服 仪容端庄 精神饱满 坐姿端庄 2 专业知识要求 A 了解公司的历史和项目的特点 B 了解当地房地产规划 地理 交通 通讯 人口分布等 C 了解当地房地产市场的供求状况 楼宇的分布 特征及其发展商的历史 实力 背景等 D 掌握房地产市场开发各环节 设计 建造 销售和物业管理 的基本知识 E 有一定的营销知识和技巧 懂得市场调查和分析的方法 F 熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规 G 了解一定的财务知识 3 知识面要求 尽可能拓宽知识面 多了解建筑 历史 天文 地理 心理 逻辑等方面的知识 努力培养观察 分析和判断问题的能力 4 心理素质要求 具备信心 恒心和沉着 不畏困难和挫折 5 服务规范及要求 原则 树立顾客全面服务的观念 顾客就是上帝 以诚实 友好和热情的态度服务 顾客 二 培训目的 1 熟悉公司情况 提高售楼员的职业道德水准 树立全新服务意识和观念 2 培养售楼员有关售楼业务独立操作能力 增强售楼员对房地产专业知识的了解 3 学会促销手段 掌握售楼技巧和礼仪知识 提高业务水平 适应市场需要 3 配合 4 月 23 日 25 日召开的 Y 市房交会 提高房交会现场应变能力及专业素 质 三 培训内容 1 公司概况 企业文化 公司规章制度 开发商 策划单位 设计单位 承建单位 物业公司 2 房地专业知识 包括 房地产经营知识 金融知识 物业管理知识 工程 基本知识 建筑学知识 房地产法律知识 当前房地产形势分析 3 售楼相关知识 包括 售楼技巧 公关礼仪 美学及心理学知识 消费学知识 财务知识 周围楼盘情况 合同签署知识 宣传知识 4 售楼模似演示 四 销售培训重点内容概述 1 1 公司简介 规章制度 现场管理 公司简介 规章制度 现场管理 G 的发展历程 公司架构 现状 未来发展目标 各种行政制度 报表制度 考勤制度 业绩考核及奖惩制度 2 2 房地产形式分析与展望 房地产形式分析与展望 Y 市房地产的市场发展历程 特别是别墅市场发展及现状 3 3 项目介绍 见统一说词 项目介绍 见统一说词 项目 总平规划 景观规划 建筑风格 户型格局等 4 4 礼仪服务规范要求 礼仪服务规范要求 售楼员在房交会的现场着装 接待客户 站姿 坐姿 动姿 交谈时的仪态要求及 规范 5 5 建筑工程基本知识 建筑工程基本知识 A 建筑房屋类型及建筑形态 B 常用专业名词 C 建筑面积的测算 D 建筑规划知识 E 建筑