江苏太仓向东岛二期别墅项目2010年品牌营销战略_159PPT

向东岛 2010年 品 牌 营 销 战 略 第一部分 2009年营销工作总结 第二部分 2010年总体营销战略 第 1篇 向东岛 09年营销总结与启示 客户调查分析 业主购买因素调查分析 客户在向东岛购房的原因43754171218308婚房改善用房父母居住子女居住自己无房孩子上学工作需要长期投资短投其他购买原因 前期购买中投资因素较大， 二期投资因素将逐渐减弱，市场竞争性将由此增强。 客户调查分析 业主购买因素调查分析 客户能接受向东岛的交通时间在 30以看出，以向东岛为核心， 周边的 30 所能接受交通时间 客户上下班距离向东岛的时间664192 430分钟以内30- 59分钟60- 89分钟90- 119 分钟120 分钟以上 客户调查分析 业主购买因素调查分析 图表看出：业主购买向东岛的两个主原因是投资和自住， 迅速上涨的价格刺激一部分客户将向东岛作为短期投资项目， 而岛上的 原生态环境和距离上海较近的区位优势 促使大部分客户将定居向东岛。 客户认可的向东岛优势221818815131458 1原生态环境与上海一水之隔高尚别墅规划配套交通价格户型物业管理开发商其他优势认可 客户所担职务78619144 1私企老板高管、 客户调查分析 业主身份统计分析 业主工作职务 业主学历主要集中在高中或职高、大专和本科水平。 这充分证明了向东岛对于他们来说不仅是生活，社会地位价值往往是决定性的。 客户调查分析 业主身份统计分析 业主学历 客户学历114937232初中及以下高中或职高大专本科硕士及硕士以上业主基本集中在太仓，在 嘉定、普陀、徐汇区域 工作的客户也认可向东岛的板块优势和居住环境， 嘉定区域成交最为活跃。 客户调查分析 业主身份统计分析 业主工作所在地 8910122 1 143 90102030405060708090太仓 昆山 苏州 嘉定 宝山 普陀 徐汇 卢湾 长宁 闵行 浦东 浙江 其他客户工作所在地 客户调查分析 向东岛来访客户统计分析 437, 34%854, 66%上海及其他区域太仓2009年，向东岛共计上岛来访 1309组 上海及其它地区来访 437组，占整体来访人数的 34%， 太仓地区组 854组，占整体来访人数的 66% 客户调查分析 向东岛来访客户统计分析 根据来访数据调查，上岛客户多以男性为主。 来访性别组成男性女性 客户调查分析 向东岛来访客户结构统计分析 来访客户基本为夫妻或与朋友一起来岛上体验， 全家拜访也比较常见 客户调查分析 向东岛来访客户年龄统计分析 来访客户年龄以 3050岁居多，且大都亲朋好友结伴一起来 客户调查分析 来访客户统计分析（上海区域） 嘉定 , 1 2 6宝山 , 6 5长宁 , 3 3普陀 , 5 0徐汇 , 3 5浦东 , 2 1闸北 , 3 5虹口 , 2 2杨浦 , 1 5其他区域 , 3 5020406080100120140 客户调查分析 向东岛来电客户统计分析 1352, 52%232, 9%1033, 39%上海区域太仓其他区域上海的推广取得了空前的关注， 充分证明上海人对休闲度假和生态养生的强烈需求。 客户调查分析 来电客户关注点数量统计 区域 , 1 5 8 5规划 , 5 8 6价格 , 1 2 2 6户型 , 9 8 5配套 , 5 8 4环境 , 9 6 5交通 , 8 7 7开发商 , 1 2 6020040060080010001200140016001800 广告传播效果分析 2 2 31815162592404282150510152025303540新闻晨报 新闻晚报 太仓楼市 太仓电视台 搜房网 太仓房展会 朋友介绍 户外广告牌 其他客户了解向东岛的渠道太仓及上海各媒介效果统计 广告传播效果分析 户外广告媒介效果也非常明显，网络、电视、杂志配合户外达到立体化的传播攻势。 根据客户对向东岛的了解程度，可以得出： 向东岛的广告传播对客户的持续影响力很高，大多客户通过广告的吸引上岛体验，最终达到购买的目的。 客户对向东岛了解程度 客户对向东岛的了解程度173033239101年以上6个月以上3月11个月半个月以下 向东岛成交户型与面积分析 向东岛主流成交面积在 320、 500以上的 双拼别墅在合理的促销政策中均有很好表现。 客户购房的向东岛物业类型40111125241217双拼20小结 2009年向东岛在上海的推广的确吸引了大量关注 充分见证向东岛定位的准确性和其原生态魅力 但由于一期户型面积并不属上海购买主流 现场不够完善等原因，造成一定的客户流失 从来访的性别和年龄看 他们一定很看重向东岛特有的区位价值和居住环境 同时也需要无可替代的城市地位 2009向东岛营销启示 2009向东岛营销启示 为什么向东岛 09年能完成 定位精准 概念独到 战术灵活 活动丰富 空中品牌塑造 地面锁定客户 第 2篇 2010年沪苏两地别墅市场压力有多大？ 2010上海别墅环境市场预测 上海别墅市场分析 2008年 12月 1月上海别墅市场价格走势 94792194819511222022574628563203320500010000150002000025000300002008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月成交均价（元/平） 上海别墅市场分析 2008年 12月 1月上海别墅市场成交套数 2801402397151010125514281513128392911561105020040060080010001200140016002008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月成交套数 上海别墅市场分析 08年 12月 1月上海别墅市场成交量 /供应量 673001455002090002810001430002300002500002300002500000500001000001500002000002500003000003500004000004500002008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月成交量（平米） 供应量（平米） 15100246810121416别墅供应量300 0 0 万以上上海别墅市场分析 别墅市场月度月均供应量预测（万平米） 上海别墅市场分析 上海市场供应量预测 根据 09年上海别墅市场的成交量和成交价格，我们预测： 2010年上海 600万以上别墅 的市场供应量约为 120万方 300右的别墅供应量约为 180万方 2010年上海嘉定区别墅调查 在售各主要项目目前存量面积对比 方豪园嘉宝紫提湾城嘉怡别墅金地格林风范城莱英郡城 龙湖郦城面积（平米） 2010年上海嘉定区别墅调查 在售项目剩余套数对比 21255872402662020406080100120安亭新镇 东方豪园嘉宝紫提湾城嘉怡别墅 白金院邸 莱英郡城 龙湖郦城套数 2010上海嘉定区别墅调查 在售各项目目前均价对比 18000220003000035000410003000027000400080001200016000200002400028000320003600040000安亭新镇 东方豪园嘉宝紫提湾城嘉怡别墅 白金院邸 莱英郡城 龙湖郦城单价 叠加： 20000 联排： 25000 双拼： 30000 叠加： 20000 联排： 21000 双拼： 25000 独立： 38000 独立 30000 联排： 20000 联排： 180000 独立： 20000拼： 18000排： 25000 独立： 40000 联排： 18000 双拼： 20000 独立： 25000 联排： 20000 1 2 2 3 4 2010上海嘉定区别墅调查 嘉定别墅市场热点板块 2010年价格预判 2010上海嘉定区别墅调查 嘉定别墅市场预计 嘉定区域受 11号线开通影响，众多自住和投资客户将目光瞄准本区域，房价和地价大幅上升，嘉定新城楼板价达到 15800元 /平米 。 嘉定区在售别墅剩余约 300套， 销售均价为27000元 /平米。 2010年嘉定区域别墅供应量预计在 40万方，预计供应价格在 29000 2010上海独栋别墅板块单价预测 2010上海独栋别墅板块单价预测 青浦区热点板块： 徐径 35000 赵巷 35000 朱家角 35000 淀山湖 20000元 嘉定区热点板块： 南翔 38000 安亭 40000 松江区热点板块： 佘山 50000 泗泾 35000 浦东区热点板块： 张江 35000 川沙 28000 高桥 30000 奉贤区热点板块： 奉贤海湾 28000 金山区热点板块： 金山海滩 25000 宝山区热点板块： 顾村 27000 太仓别墅市场 太仓别墅市场分析 在售项目基本情况一 项目名 上海公馆 荣御蓝湾 所在区域 太仓 太仓 地理位置 东仓新路西侧，武汉路北侧 太仓经济开发区常胜路 18号 建筑面积 约 45万平方米 物业形态 独栋、联排别墅和高层住宅 独栋、联排、叠加别墅，高层（规划中） 开盘时间 2009009力面积 独栋别墅： 240 二联院 625；联排中间套 317，沿路套 343，沿河套489；叠加别墅 214 均价 联排已售罄， 独栋 17000元 / 景瑞荣御蓝湾 独栋、联排、叠加别墅均已售罄 定位 /特色 御览湖岸风华，启创湖居时代 湾域生活，手感建筑；种在坡地上的地中海风格群落 项目名 盛洋城市花园 高成上海假日 所在区域 太仓 太仓 地理位置 白云路与沙南路交汇处 浏河镇沪浮璜公路与沪太路交岔口 建筑面积 15万平米 41万平米 物业形态 多层、 观景小高层、双拼别墅和联排别墅 普通住宅、别墅、商业 开盘时间 2009年 12月 28日 2006年 5月 主力面积 双拼 290 ，联排（多为二联、三联）： 250 独栋别墅： 273 均价 双拼别墅： 18000元 /平米 联排别墅： 12000元 /平米 独栋别墅： 13000元 /平米 定位 /特色 本项目打造为引领太仓中部区域市场的“城市名片” , 也成为促进“中部崛起”的重要项目和领头羊 功能齐全、品质高贵的大型综合社区 太仓别墅市场分析 在售项目基本情况二 太仓别墅市场分析 在售项目基本情况三 项目名 景秀江南 南洋一号 所在区域 太仓 太仓市区 地理位置 双凤镇建新路东侧 太仓 南园西路 建筑面积 15万平米 32万平米 物业形态 联排别墅 别墅、小高层、多层、商铺、会所 开盘时间 2009年 12月 8日 09力面积 联排别墅 地上： 200 ，地下 109 ； 地上： 250 ，地下 55 户型 ：小独栋、双拼、二联排 面积： 158 179平米（建筑面 积，不含赠送面积） 带赠送面积： 200 300平米 二联排，办理 均价 12500元 /平米 联排单价 17000元 / 定位 /特色 美食之乡，别墅精粹 太仓顶级豪宅和别墅 4002903424502503002002502732402001580100200300400500荣御蓝湾盛洋城市花园 高成上海假日上海公馆 景秀江南 南洋一号最大面积：平米 最小面积：平米太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目户型面积调查 /户型面积对比 10123荣御蓝湾 上海公馆 景秀江南 南洋一号 盛洋城市花园 高成上海假日单位：亩太仓别墅市场分析 太仓在售独栋别墅项目面积调查 /平均占地面积对比 28040250901201101202012050 5060050100150200250300荣御蓝湾盛洋城市花园 高成上海假日上海公馆 南洋一号 景秀江南最大面积：平米 最小面积：平米太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目户型面积调查 /花园面积对比 12000950017000190001250020000040008000120001600020000盛洋城市花园（双拼） 高成上海假日（双拼）上海公馆（独栋）荣御蓝湾(独栋)景秀江南 南洋一号单价：元/ 平米太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目销售价格调查 项目均价对比（区间价格取中间值） 435246760 7603902401501954063806203300100200300400500600700800盛洋城市花园 高成上海假日上海公馆 荣御蓝湾 南洋一号 景秀江南最高总价 最小总价太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目销售价格调查 /项目总价对比 (单位 万元 /套 ) 804717346 491227731032515530100200荣御蓝湾盛洋城市花园 高成上海假日上海公馆 南洋一号 景秀江南总套数 去化套数太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目销售进度调查总套数与去化套数对比 (估计 ) 6004500100200300400500600700太仓别墅总套数 去化套数太仓别墅市场分析 2009年市场总套数与市场去化套数对比 (估计 ) 7006000100200300400500600700800太仓别墅总套数 去化套数太仓别墅市场分析 2010年市场供应总套数 /去化套数预测 2010市场压力总结 太仓别墅市场压力总结 根据对太仓别墅市场和客户需求分析，我们得出： 太仓 2009年的别墅成交量尤其是高端别墅 呈现井喷现象 ， 别墅成交价格也屡创新高，达到 20000元 /平米，价格直逼嘉定。 随着各大地产商进入太仓市场， 太仓 2010年别墅市场竞争 将进一步加剧，别墅产品更加丰富，营销手段更加多样 。 太仓别墅市场压力总结 根据对太仓别墅市场和客户需求分析，我们得出： 太仓区域的别墅购买人群比较有限， 多为本地民营企业主，购买目的为自住和投资 ，当供过于求时，购买倾向于以投资为目的，如市场受到价格冲击后，一部分投资用途的别墅会大量抛盘，导致别墅市场价格紊乱，风险大幅增加。 上海别墅市场压力总结 根据 09年上海别墅市场的成交量和成交价格，我们得出： 09年上海别墅市场的刚性需求得到很好释放 随着 别墅价格的不断攀升，成交量呈下降态势。 上海别墅品种多样，各类别墅都拥有其独特卖点 产品个性和特色成为别墅购买的重要组成部分 。 上海别墅市场压力总结 根据 09年上海别墅市场的成交量和成交价格，我们得出： 随着上海别墅土地成本增加，受国家房市宏观调控政策影响， 上海 2010年别墅市场供应量会进一步减少，受上海世博会的影响 2010年上海别墅成交价格在整体走高后，会趋于平稳或小幅下滑 。 第 3篇 向东岛二期别墅产品优劣势分析 英式乡村风情与向东岛天然风景融为一体 厚实的石头城堡蕴含浓郁北欧风情与建筑文化 坡屋顶与全挑高大客厅彰显英式贵族的高贵 纯粹英式乡村别墅风格 二期产品优劣势分析 在整个太仓，纯独栋别墅板块已经无法复制了。 向东岛无疑成为了值得珍藏一生的别墅。 纯独栋规划 二期产品优劣势分析 市场主流面积规划 二期产品优劣势分析 独栋主流面积300400基本符合太仓及上海高端别墅购买面积需求 显然，二期大大超越了一期 当经典的英式乡村别墅根植于向东岛的田园野趣中 当高贵的北欧建筑点缀在这原生态绿野之上 向东岛用新一代经典人文独栋 定义了一个全新的别墅豪宅境界 但是，二期产品面临严峻的市场考验 600800万的总价逼近上海周边高档别墅价位 当地竞争项目不断涌现 虽然已经确定向东岛太仓高端别墅品牌地位 但要打开上海尚持仍需时日 根据一期销售反馈，现场升级至关重要 产品升级建议 作为高端别墅，面对高端客户的苛刻要求，必须在别墅的生活营造上不断完美。 为打造原汁原味的英式田园样板区 建议在别墅花园、景观规划上进一步升级 产品升级建议 景观规划建议 小区主入口设置大铁门 小区道路两侧适度堆坡，或辅以部分石墙，采用大面积的绿化。 临水景观：石桥、流水是英式乡村别墅必不可少的元素 产品升级建议 娱乐设施建议 设置邻里公共庭院：古朴而具自然气息的公共庭院也是英式乡村别墅的一大亮点 英国人特别爱好、擅长园艺，精致的私家花园最能体现英式乡村别墅特点 产品升级建议 私家庭院建议 园艺墙面 私家园门 私家宠物 坡地绿化 种植花卉 园内小品 第 4篇 向东岛二期的目标市场分析 太仓潜在客户调查 太仓潜在客户调查 太仓高端客户潜力调查（按固定资产来分） 699, 29%756, 31%585, 24%387, 16%800太仓潜在客户调查 太仓高端客户区域分析（太仓管辖乡镇分布） 19%14%17%15%11%10%14%城厢镇沙溪镇陆渡镇浏河镇浮桥镇璜泾镇 双凤镇太仓潜在客户调查 太仓高端客户需求分析调查 11%16%10%6%8%10%14%25%环境户型配套功能品牌花园交通升值性太仓潜在客户调查 太仓高端客户的职业分析 55%8%9%3%5%8%7%5%民营公务员个体科研教师房产外企商会 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 年龄 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 收入 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 置业经验 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 置业人归属地 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 职位 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 工作和生活圈 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 购房动机 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 期望购房区域 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 期望物业类型和装修程度 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 可接受面积 上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析 可接受单价及总价 第 5篇 2010总体营销战略 向东岛 2010年营销总策略 二期销售目标 二期别墅产品套数为 103套 总销售面积为 4万余平米， 预计二期 开盘单价为 20000元 根据 09年销售完成率， 销售任务 =1期余货 +2期新盘 2010年，我们的销售目标 100套 销售金额 8亿 向东岛板块地位华东提升策略 2010营销战略关键之一 每个城市都有属于自己的标志性高端别墅板块 上海有佘山、赵巷、朱家角、浦东世纪公园 苏州有金鸡湖、独墅湖、澄湖、太湖板块 向东岛板块的出路，在于跻身其中，从而不断改变高端别墅板块的格局 2010向东岛精准营销策略 圈层营销策略 活动营销策略 会所营销策略 2010营销战略关键之二 价格精准定位策略 2010营销战略关键之三 上海区域价格策略建议 选择拥有最佳位置景观和绿化的别墅针对上海市场，这些别墅只标 总价（如果要涨价也只是调整总价），配合赠送相关优惠，如收藏品、私家水上平台 等，使这部分客户拥有最佳资源和向东岛无可比拟的业主地位。 价格精准定位策略 2010营销战略关键之三 太仓区域价格策略建议 太仓区域的客户，价格策略上 实行小幅高开高走策略， 按照单价和销售面积进行销售，配合一定的折扣比例，并在适当的时机进行涨价，刺激客户购买。 向东岛品牌提升概念 2010华东总体推广战略 向东岛板块的影响力必须全面升级 2010 成为上海乃至整个华东的一个高端别墅板块 案例： 太阳湖大花园板块 淀山湖休闲板块 上海西旅游休闲板块 上海西养生休闲板块 太阳湖国际养生城 2010华东总体推广战略 华东国际生态养生岛 二期品牌升级跻身上海高尚别墅板块之列 天然群岛养生圣地 上海北 私属养生群岛 2010华东总体推广战略 苏州市场战略 目标市场定位 向东岛 太仓客户 苏州客户 想买豪华别墅 投资潜力别墅 想买上海别墅 想买上海别墅 想买休闲别墅 投资潜力别墅 最具投资潜力的 大上海豪华休闲别墅板块 品牌传播主题 问题是：第一是不需要去标榜的 那么，如何让市场感觉到呢？ 在太仓 向东岛是无可争议的太仓别墅之冠 引领着太仓的别墅市场 品牌传播主题 真正的王者 淡定从容 静观世界 不战而屈人之兵 品牌传播主题 真正的王者 传世人文风范 非凡品位独一无二 品牌传播主题 必须重新定义向东岛的区位优势 挑战苏州高端别墅传统格局 对苏州 向东岛是还有相当的神秘感 精准营销战略 二期成交客户按照沪苏两地市场 4/6比例分配 即锁定 60组有效客户 根据别墅成交客户比例，苏州地区要有针对性的邀请到 500组全新意向客户 ，才能确保完成销售目标 那么如何才能找到这 500组 意向客户呢？ 向东岛经过近一年的高调造势 已经在太仓整个周边地区形成了一个富人板块的印象 向东岛就是沪苏间的 一个财富阶层的圈子 精准营销战略 有了如此的品牌认知度，有了固定的业主人群 那么如何来吸引二期的目标客户群呢？ 如何放大人群的力量，形成新的目标人群，成为营销的关键 聚集人群形成一个圈层 吸引新的人群形成更大圈层 营销的关键策略 精准营销战略 商会营销 会所营销 锁定苏州 500位客户 活动营销 精准营销战略 组织岛上活动邀请业主和业主朋友一起参与达到圈人的目的 活动策略 四季养生主题活动 业主大树认领活动 精准营销战略 太仓地区 苏州地区 通过华东地区的商会等组织，发起经济专业论坛活动及体验活动 沪苏经济人物高峰沙龙 商会营销策略 拜访商会直接销售 邀请成员参与活动 精准营销战略 台商会 浙商会 徽商会 川商会 粤商会 地产项目通过引进高端会所服务，增加项目的高附加值， 吸引更高层次的客户关注，致使项目售价快速溢价 30% 通过 来锁定目标客户，以销售会籍来代替销售别墅，提升别墅品位 会所营销策略 引进 营品牌 借用 户资源 精准营销战略 上海名流会 上海雍福会 上海鸿艺会 向东岛业主组织 向东岛开发商 知名会所经营机构 向东会 权威媒体 商会组织 名车俱乐部 游艇俱乐部 赛马俱乐部 名品俱乐部 权威网站 奢侈品牌 精准营销战略 会所营销策略 上海市场战略 上海市场目标客户 向东岛二期成交客户 上海区域成交客户比例约为 40组 即锁定 上海 40组 有效客户，将邀请约 1000位意向客户 到访向东岛。 先融入上海 再影响上海 品牌定位全面升级 成为上海国际别墅生活的补充 第一阶段 国际生态养生岛 概念炒作强势推广 第二阶段 建立上海体验中心 直接展示向东岛的魅力 第三阶段 定向圈层营销 锁定目标客户 2010上海总体推广战略 块概念升级强势热炒 软性线路 向东岛生态保护区 硬性线路 华东国际生态养生岛 大上海不可再生的原生态文明 2010上海总体推广战略 报纸 户外 网络 大众媒体投放计划 杂志 其它媒体 上海市区 杭高速 中国经营报 南方周末 第一财经日报 参考消息 别墅豪宅 东方航空 南方航空 搜房网 搜狐绿色频道 产品网站 焦点网 直邮 /楼宇广告 /会所广告 /写字楼广告 2010上海总体推广战略 上海体验中心的选址设立 要想圈定上海客户，在上海的售楼体验中心是必不可少的，大多非上海的别墅项目若针对上海市场必会设立体验中心 ,如 澄湖水岸别墅 建议向东岛可将上海体验中心设在 沿武宁路与中山北路交叉处附近 ，方便客户沿 12上岛体验。 2010总体推广战略 方面开展大众广泛参与活动 保持项目曝光度与市场持续关注 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 大众影响力活动 小众营销活动 一方面与各种车友会、俱乐部合作，展开小型圈层活动 如何找到目标客户？ 锁定上海 1000位客户 会所营销 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 上海高端会所发展成熟，会员众多，且活动形式多样，不同的会所便是不同的富豪集团，若能很好借用这些会所资源，对二期销售会有很大促进作用。 会所营销 和会所合作组织活动 邀请会所会员参与项目活动 提供会所活动场地 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 如何找到目标客户？ 车友俱乐部，健身俱乐部、美容俱乐部、高尔夫俱乐部、名表俱乐部等，上海高端俱乐部云集，其会员组成无不为社会塔尖精英人群，这一庞大的客户资源有极大挖掘空间 提供 邀请 和 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 如何找到目标客户？ 成立向东会，一期业主都为本会成员，充分发挥老业主及重要客户的圈层作用，提供意想不到的尊崇服务及形象多样的活动，借用意见领袖的作用带动项目销售 向东会炒作 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 如何找到目标客户？ 上海目标客户资源之一 上海各商会和行业协会 锁定 上海各行业协会成员单位 客户资源数量： 约 2000人 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 上海年度营销活动规划之一 沪苏商贾联谊会 商贾人群：沪苏两地商会和行业协会领导成员或领导品牌企业主。 （可根据具体要求进行调整细化） 形式：可上海太仓两地联办（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次 20如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 上海目标客户资源之一 上海车友会俱乐部客户资源 锁定 50客户资源数量： 约 5万名 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 上海年度营销活动规划之一 穿越向东岛 体验岛生活 汽车品牌： 奔驰汽车，宝马汽车，荣威汽车，宾利汽车 人群：拟邀年龄 35岁以上，已成立家庭的高端商务人士或私营企业主。 （可根据具体要求进行调整细化） 形式：现场活动（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次 30位车主以上，可 2周办 1次 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 上海目标客户资源之二 上海各银行 源 锁定固定存款超过 500万的银行客户 银行类别： 招行 建行 交行 花旗 客户资源数量： 约 3万名 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 世博年异地置业交流会 银行品牌： 招商银行，建设银行，交通银行，花旗银行 拟邀人群：固定存款 500万以上客户，年龄 35岁以上，已成立家庭的高端商务人士或私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式：现场活动（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次 30人以上，可每月举办 2次，地点先设在上海，确定体验意向 后，带客户上岛体验。 上海年度营销活动规划之二 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 上海年度营销活动资源之三 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 南方周末 读者资源 锁定企业高管或学历在本科类报纸读者 客户资源数量： 约 8万名 低碳生活离我们有多远？ 南方周末： 在这里，读懂中国，中国公信力最强 的报纸媒体 人群：年龄 40岁以上，企业高管或 初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式 1：上海安排场地 形式 2：现场活动（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次 30 上海年度营销活动规划之三 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 【 鸿艺会会所 】 高级客户资源 锁定上海高端奢侈品消费人群 客户资源数量： 2000人 上海年度营销活动资源之四 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 向东岛 岛居豪宅上海品鉴会 鸿艺会： 上海高端 员为领事馆高层和高端商务人士以及私营企业主 。 人群：年龄 35岁以上，已成立家庭的高端商务人士以及私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式 1：向东岛上海品鉴会 形式 2：现场活动（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次 30上海年度营销活动规划之四 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 莱悦游艇俱乐部 长三角客户资源 锁定上海及长三角高端奢侈品消费人群 客户资源数量： 1000人 上海年度营销活动资源之五 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 向东岛 上海私人品鉴会 莱悦游艇俱乐部： 上海高端游艇会所，成员为购买游艇业主、游艇爱好者、外资企业主及高管、艺术大师等 。 人群：年龄 35岁以上，已成立家庭的高端商务人士以及私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式 1：上海游艇浦江游览暨向东岛推介会 形式 2：现场活动（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次 30上海年度营销活动规划之五 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 搜狐网 中国第一门户网站 锁定搜狐网络上海高级客户资源 客户资源数量： 5万人 上海年度营销活动资源之七 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 世界向东 搜狐 企业家战略论坛 搜狐网： 整合搜狐财经、汽车、娱乐、体育、社区等媒体与高级客 户资源 。 人群：年龄 35岁以上，已成立家庭的高端商务人士以及私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式 1：搜狐向东岛企业家战略论坛上海会议 形式 2：搜狐向东岛企业家战略论坛太仓会议（具体活动内容根据沟通再定） 形式 3：组织客户看房体验团 (现场预约和网上预约 ) 数量：每次 50上海年度营销活动规划之七 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 搜房网 中国地产门户网站 锁定搜房网上海高级客户资源 客户资源数量： 2万人 上海年度营销活动资源之八 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 国际养生岛居 搜房网看房团 搜房网： 长三角地产领导级品牌 人群：已购别墅或具备购买意向客户 （初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式：结合上海世博会，炒作上海国际生态养生岛居，组织看房体 验团 (现场预约和网上预约 ) 数量：每次 50上海年度营销活动规划之八 如何圈住目标客户？ 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 如何锁定现场客户？ 如何锁定现场客户？ 2010总体营销战略 项目现场最具说服力和打动力 考虑到向东岛 2期样板间要在 6月才能推出， 那么 3现场需要传递给客户的是： 无法超越的豪宅板块 超凡脱俗的岛居宝地 不可估量的升值前景 英式田园的居住文化 如何锁定现场客户？ 2010总体营销战略 那么如何来向客户传递这些信息 不断的刺激客户了解向东岛 感受英伦岛居意境和岛居文化？ 如何锁定现场客户？ 2010总体营销战略 关键词一 英伦田园 花香四溢 向东岛体验中心升级 2010现场包装升级建议一 超大的体验中心