销售绩效考核.doc

.销售人员绩效考核职位：大客户经理大客户经理职 责完成销售业绩，客户管理，完成项目工作任务。晋升降级根据季度内达成销售业绩总额所对应的职等进行晋升和降级待遇标准月薪底薪+津贴500元+销售提成+奖励+CRM应用考核结果提成计算1.月度内达成的销售业绩以回款总额进行提成，核算公式为月销售提成=月销售回款总额*提成比例2.因各类产品单价，折扣不统一提成比例请参照附件二提成比例明细表。奖 励1、月度排名奖励：月度内员工在完成个人业绩指标的情况下才可参与销售部全员排名，销售业绩自高到低进行排名获得第一名者，一次性给予排名奖励500元/次/月。2、季度目标达成奖励：员工100%完成个人季度业绩指标，一次性奖励季度目标达成奖励。对应所属职等内的季度奖励额度。员工未完成个人季度业绩指标，则不享受该季度目标达成奖励。季度目标达成奖励根据原职等额度给予奖励。3、年度晋级奖励：年底完成的销售业绩超出所属职等的业绩指标，年底一次性奖励晋级奖励。核算公式：晋级奖励=年度完成的销售业绩对应工资职等中的（“季度目标达成奖励”*4个季度）-年度内实际发放的“季度目标达成奖励”额度。年度完成的销售业绩总额须高于本职等的业绩指标且100%达成本上一职等的业绩指标，才可享受晋级奖励。津贴500元晋降级标准晋升降级标准;A.岗位晋级降级1.季度内完成的销售业绩总额超过该区间的最高职等的业绩指标，则享受最高职等的薪资待遇。连续第2个季度销售业绩总额依然超过该区间最高职等的业绩指标，则可跨晋升降级范围向上一区间晋升一级。2.季度内销售业绩总额未能达到该区域的最低职等的业绩指标，则降至本区间最低职等，执行该职等薪资待遇，连续第2季度销售业绩总额依然未达到该区域的最低职等的业绩指标，则降级至下一区的最高职等，执行该职等薪资待遇。B.管理晋升降级1.连续3个月销售业绩额达到P6及以上标准，可晋升为储备干部，获得竞聘管理岗机会；2.连续2个季度销售业绩额达到P6及以上标准，通过述职机制综合评分达到优秀者，方可晋升为D1级别，享受D1工资级别待遇，开放管理权限。淘汰标准:季度内完成的销售业绩额未达到同职级内最低职等业绩指标的50%，视为该员工个人能力无法胜任该岗位，可做淘汰处理，公司有权解决劳动关系且无任何经济补偿金。考核周期：按季度进行晋升降级考核，根据季度内达成销售业绩总额所对应的职等进行晋升和降级，次月起执行。职位：销售总监销售总监职 责完成团队及个人销售业绩，客户管理，完成项目工作任务。晋升降级根据季度内达成销售业绩总额所对应的职等进行晋升和降级待遇标准月薪底薪+绩效工资+津贴500元+销售提成+奖励+CRM应用考核结果提成计算1.月度内达成的销售业绩以回款总额进行提成，核算公式为月销售提成=月销售回款总额*提成比例2.因各类产品单价，折扣不统一提成比例请参照附件二提成比例明细表。绩效工资1.实发绩效工资=绩效工资*月度绩效考核得分（月度考核明细表详见绩效考核表）。2.所有在职转正员工职等工资须根据2018年实际销售业绩选择对应职等，自2019年1月1日起执行。3.享受对应职等工资待遇须承担对应的业绩指标。4.团队在标准人员编制外，每增加1人团队业绩就要向上增加1人对应职等的业绩指标。奖 励1、月度业绩奖励：月度内提取团队业绩（不含个人业绩）的0.5%为无责月度业绩奖励。2、年度超额业绩奖励： 个人业绩超出职等业绩指标的19%以内，奖励年度超出的销售业绩总额的0.3% 个人业绩超出职等业绩指标的20%-49%，奖励年度超出的销售业绩总额的0.5% 个人业绩超出职等业绩指标的50%-99%，奖励年度超出的销售业绩总额的1% 个人业绩超出职等业绩指标的100%（含）以上，奖励年度超出的销售业绩总额的2%。津贴500元晋降级标准晋升降级标准;管理晋级降级1.连续2个季度团队业绩指标未达成到50%，取消销售总监岗位，降为P职级，根据个人完成的销售业绩所对应的职等核定工资标准，次月起执行。2. 连续3个月团队业绩指标达到D3标准，可晋升为实习高级销售总监，工资待遇不变。3.连续2个季度团队业绩指标达到D3标准，通过述职机制综合评分达到优秀者，方可晋升为高级销售总监，享受D4工资级别待遇。考核周期：按季度进行晋升降级考核，根据季度内达成销售业绩总额所对应的职等进行晋升和降级，次月起执行。职位：高级销售总监高级销售总监职 责完成团队及个人销售业绩，客户管理，完成项目工作任务。晋升降级根据季度内达成销售业绩总额所对应的职等进行晋升和降级待遇标准月薪底薪+绩效工资+津贴500元+销售提成+奖励+CRM应用考核结果提成计算1.月度内达成的销售业绩以回款总额进行提成，核算公式为月销售提成=月销售回款总额*提成比例2.因各类产品单价，折扣不统一提成比例请参照附件二提成比例明细表。绩效工资1.实发绩效工资=绩效工资*月度绩效考核得分（月度考核明细表详见绩效考核表）。2.享受对应职等工资待遇须承担对应的业绩指标。3.团队在标准人员编制外，每增加1人团队业绩就要向上增加1人对应职等的业绩指标。奖 励1、月度业绩奖励： 月度内提取团队业绩（不含个人业绩）的0.5%为无责月度业绩奖励。 若团队内出现销售总监岗位在编的情况下，则高级销售总监则提取销售总监个人业绩的0.5%为无责月度业绩奖励； 提取P级团队业绩总额的0.2%为无责月度业绩奖励。2、年度超额业绩奖励： 个人业绩超出职等业绩指标的19%以内，奖励年度超出的销售业绩总额的0.3% 个人业绩超出职等业绩指标的20%-49%，奖励年度超出的销售业绩总额的0.5% 个人业绩超出职等业绩指标的50%-99%，奖励年度超出的销售业绩总额的1% 个人业绩超出职等业绩指标的100%（含）以上，奖励年度超出的销售业绩总额的2%。3、特别奖励： 半年团队排名奖励团队业绩指标100%完成的情况下，团队方可有资格参与排名，团队销售业绩超出占比成绩自高到低排名获得第一名，一次性奖励排名奖励。排名奖励=团队成员总数量*1000，业绩超出占比=（实际完成销售业绩-应完成销售业绩）/应完成销售业绩*100%。由部门最高负责人自行安排组织团队员工团建等利于激发员工动力的活动。 年度杰出团队奖励年度内，团队在减少人员编制的情况下完成团队业绩指标，则获得杰出团队奖励，团队开源节流的成本按实际比例给予一次性奖励至团队最高负责人。奖励分配由团队负责人自行安排。 团队年底完成销售业绩达到2500万，公司赠与团队最高负责人价值25万元豪车一辆。 带薪假日季度内完成个人季度业绩指标，奖励2天带薪假，次月休完，不可累计，不可兑现（现金），可用于日常冲抵出勤异常情况。津贴500元晋降级标准晋升降级标准;管理晋升降级1.连续2个季度团队业绩指标未达成到50%，取消高级销售总监岗位，降为销售总监级别，根据个人完成的销售业绩所对应的职等核定工资标准，次月起执行。2. 连续3个月团队业绩指标达到D6标准，可晋升为储备销售部VP，工资待遇不变。3. 连续2个季度团队业绩指标达到D6标准，通过述职机制综合评分达到优秀者，方可晋升为销售部副总，享受VP工资级别待遇。考核周期：按季度进行晋升降级考核，根据季度内达成销售业绩总额所对应的职等进行晋升和降级，次月起执行。17088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011