2011-2012新车试驾游活动总体方案

2011 2012 行随心动体验之旅 试驾游特别策划第一沟通稿 目录 项目构思 宣传策略 整合营销 背景分析 活动保障 关于我们 背景分析 他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的 豪宅 却无奈地每天拥挤着公共交通上班 出行 赴会 据有关调查显示 居住郊区化的一个重要条件是交通 广州市交通规划研究所所长周鹤龙说 惯例上 人的日常出行耗时忍受时限是45分钟 而能够满足这一条件就是 拥有自己的一部私家车 住郊区 有需求 白领居住郊区化 背景一 一向热爱旅游的广州人向来 游经 丰富 近年旅游意向也开始有所改变 由原来要求简单的 到此一游 转变成名堂多多的 刁钻旅游 SPA游 血拼 购物 游 但现代的都市带来巨大的生活压力 目前更兴起 养生游 运动游 自驾游 等 以兴趣为主线 游遍天下 自驾游 享自由 住市区 老广爱旅游 背景二 在公司打拼 在外谈业务 为家庭奔波 有压力 背景三 大都市白领生活存在极大压力 梦想旅游 每当有新车上市 各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动 很多试驾会都是简单的体验 通常是绕着4S店缓慢开上一小圈 或是在周边场地进行科目试驾体验 但很多准车主由于时间不够充分 或线路过于简单 缺乏真实感 开过之后对车的印象还是很模糊 背景四 传统新车试驾会 新车试驾会 社区业主 时间过短 郊区白领 时间难协调 老车友 难深度了解 潜在购买客户 还须再比较 有时间再看看 还须深入了解 需要解决 各种理由 结果 迟一点再考虑吧 人习惯给予自己多种理由 背景五 小康之家 都没有什么优惠 价格还不是很便宜 思考 如何在试驾会和旅游之间找到契合点 如何解决这些问题 爱旅游的广州人 有压力的都市白领 有意买车的幸福家庭 有意换车的老车主 高消费网友群体 体验试驾游 忙碌后的轻松时刻 创意背景 新车试驾与旅游的完美结合 项目构思 自驾车旅游兴起于20世纪60年代的美国 是一种时尚的现代自助旅游方式 是集观光 健身 度假 休闲于一体的专项旅游项目 本案策划的试驾游 则在某种程度上类似于自驾游 由经销商提供试驾专用车 免费邀请顾客并在经销商指定人员的陪同下 以模拟自驾旅游的形式沿着指定的旅游路线驾驶指定的车辆 从而在试驾游过程当中了解这款汽车的行驶性能和操控性能 甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰外观特点 配置 底盘 发动机特点等等 关于试驾游 活动时间 2011年 2012年 逢周末 活动地点 广州 ABCDE景点 200公里以内周边旅游景区 针对人群 20至45岁潜在客户 让他们更加全方位的了解汽车活动形式 以每周末两天为一期 每期由一间经销商作主承办方 邀请潜在客户免费参与试驾游活动 具体场数视区域经销商数量而定 车辆数 经销商提供3 6辆试驾专用车 或同时邀请老客户以自驾形式参与 项目要素 利用免费参与试驾游的噱头 全面展开线上炒作和线下报名宣传 打造最受媒体及众人关注的2011行随心动深切体验试驾游活动 成就更具附加值及回响的汽车试驾游营销盛事 项目创意 联合营销 活动总体策略 微博有奖转发 论坛回帖造势 业主短信群发 QQ群信息散播 花田主页注册用户 商场 社区传单派发 4 店配合宣传 景点物料宣传 品牌合作 线下落地推广 线上口碑传播 吸引更多高消费群体参与活动 制造一系列创意话题造成全民轰动效应 2011 2012试驾游推广平台 线上推广宣传 接受报名 线下定点宣传 筛选客户 试驾游体验过程 到达目的地 客户自由游玩 新车景区展示 返程再次体验 有奖互动 网络更新活动情况 客户后期维护与跟踪 项目架构 新车景区展示 新一轮活动开展 宣传速度快覆盖面广 短信 微博 4S店 派发传单 登录花田网站注册登记资料 景点宣传 筛选 审核潜在客户并免费邀请参与活动 本次活动将以每星期为一周期 以短信群发和网络作为主要宣传平台 通过登录网站注册报名抢票和4S店支持报名的形式获得试驾游用户资格 并从这些用户群当中根据资料审核认定符合购买条件的客户挑选并整理 并每星期抽取18名潜在客户 6车 每车配一名专业技术员 免费参与本周试驾游活动 以家庭或个人为单位参与均可 共同体验由此车型带给他们的安全之旅 选择喜爱车型 选择喜爱路线 项目细化 线上传播报名 以每周为一个周期 有针对性地对广州市指定区域的重点楼盘社区业主进行短信群发 短信平台一次性50000条的群发力量不容小觑 送达率达95 优点 宣传力度强 影响力大 辐射范围广 项目细化 短信群发 通过微博平台的炒作 鼓励网民对活动信息进行转发有奖 转发率最高者将会获得本周免费试驾游机会 活动结束后转发活动照片更可免费获得家庭亲子游机会 以交叉感染的形式迅速在微博平台蔓延扩散活动信息 在人气高涨的态势下吸引并挑选潜在购买客户参与活动 项目细化 微博转发有奖 自驾游专栏提供游客注册并选择喜爱的线路 花田公司特别为客户开设专栏板块 每个品牌标志都设有相对应的网页连接 随时更新该客户品牌汽车的最新动态 甚至可以细化到每个经销商专栏信息 多种车型选择多种线路选择满足不同需求客户 项目细化 花田主页注册报名 配合景点物料宣传 持续宣传 协助搭建展台进行现场布置 协助维持现场秩序 持续宣传一周 物料清点及预订食宿问题 线下传单宣传及线上网络平台宣传 搭建展台周边宣传 维持现场秩序把握活动节奏 联络后续宣传事宜 开展店头物料宣传与接受报名 车辆安排与清洁 养护车况检查等 副驾驶工作人员安全知识培训 提供车辆展示及讲解资料 讲解员负责解答顾客车辆方面的相关问题 客户后期追踪 合作景点 花田广告 经销商 项目细化 执行流程 项目细化 执行流程 活动执行 项目细化 执行流程 活动执行 新车白天静态展示图例 要点1 现场摆放新车宣传资料 2 现场摆设易拉宝进行活动详尽介绍 并邀请现场观众拿下手机拍摄新车 上传微博并转发 一周累计转发最多者即可获得丰厚礼品 静态展示时间12 30 18 30 项目细化 执行流程 活动执行 新车夜晚互动展示图例 互动展示时间19 00 20 30 要点1 现场主持人对新车进行介绍 与现场观众进行有奖问答互动2 亮丽车模曼妙英姿配合主持人对汽车不同特性进行介绍 项目细化 执行流程 活动执行 经销商 花田广告 客户跟踪回访 促进购买 活动总结 线上持续炒作 项目细化 后期维护 活动照片布置展厅 吸引更多眼球 吸引更多潜在客户参与活动 根据不同人群爱好 可将试驾线路划分为 短途试驾两天一夜游 周边地区一天游 周边游以广州出发周边城市或郊区景点 公里左右为佳 初拟佛山 番禺等 短途游以广州出发珠三角地区 公里以内为佳 初拟定肇庆 增城 从化等 主要针对珠三角著名旅游景点全面实行多线路策划 线路拟定 A 肇庆鼎湖山 鼎湖山是集风景旅游 科学研究 宗教朝拜于一体的胜地 而被称为岭南四大名山之首 鼎湖山又是佛教圣地 早在唐高宗仪凤三年 678年 禅宗六祖惠能高弟智常禅师在此创建龙兴寺 宋改白云寺 并建有招提三十六所 鼎湖山地处北纬23度10分 位于北回归线附近 在世界上 北回归线穿过的许多地方都是荒凉的大沙漠 但在鼎湖山却截然相反 这里雨水充沛 山清水秀 林木茂盛 形成了一片有4000公顷的原始次森林 有野生植物2000多种 栽培植物300多种 广东省肇庆市裕龙大酒店 广东省肇庆市名典商务酒店 酒店下榻 线路拟定 景区介绍 增城白水寨 白水寨省级风景名胜区位于增城市北部 景区里山高林密 空气清新 充沛的降雨量造就了中国大陆落差最大的瀑布 白水仙瀑 它从白水寨山上飞流直下 落入428 5米的深谷 落差之大 国内罕见 白水仙瀑区域内平均空气负离子含量达10 86万个 立方厘米 而被瀑布水流猛烈冲击着的第1425级瀑布平台那里 瞬时测定值最高更达到11 25个 立方厘米 位居广东参与测评的景区之首 酒店下榻 广州增城聚福酒店广州鸿福门酒店 线路拟定 景区介绍 C 三水荷花世界 酒店下榻 佛山三水君悦酒店 三水荷花世界是目前世界上规模最大 品种资源最丰富 集建筑 雕塑 荷文化于一体的荷花生态专类园 目前 园内可观赏到480个珍希的荷花品种 其中有太空培育的 太空莲 辽宁省出土的 古代莲 等珍稀品种 数十个睡莲品种 包括从台湾引进的四季花开的既可观赏又可食用 同时更有较高的药用价值的香睡莲品种 以及各种罕有的水生植物 更种植了近100种各式各样的奇瓜异果 更有直径60公分 重达85公斤的巨型大南瓜 开花机率仅为十万分之一的 并蒂莲 奇观 每年均数次竞放荷花世界争妍斗丽 线路拟定 景区介绍 D 从化碧水湾温泉度假村 酒店下榻 温泉毅华假日酒店 碧水湾温泉是以温泉养生为主要设计理念 突出温泉的养生保健功能 既有增强体魄的运动型戏水 游泳池和富有休闲特色的天然温泉池 又有根据祖国医学理论配制而成的药浴温泉池和特色池 您可灵活选择 尽情享受 大型露天温泉占地38亩 拥有28个大小不一的温泉游泳池 戏水池和药浴池 国医馆 沐足廊 按摩廊设施齐全 全部贯穿祖国医学的养生理论和方法 温泉区食街还给您提供各类保健食谱 线路拟定 景区介绍 E 黄腾峡漂流景区 酒店下榻 清远格豪假日酒店 黄腾峡生态旅游景区位于清远市清城区东城街 黄腾峡海拔683米 山势雄伟壮观 8公里长的大峡谷 常年烟雨弥漫 蜿蜒崎岖的峡谷恰似一条腾飞的巨龙 游戏于丛林山峦间 峡谷入口处的一座山峰像似一尊弥勒大佛笑迎天下宾客 黄腾峡谷上游拥有一座容量达500万立方的中型水库 黄腾峡景区是清远水质最好 水量最充足 植物最完好的自然生态旅游区 景区距离市区仅 公里 交通畅通便利 目前景区占地面积已经达到5000多亩 已经投入营业的项目有峡谷漂流 高山滑车 观光缆车 山水乐园 观光栈道 大型酒家和度假别墅等大型项目 线路拟定 景区介绍 宣传策略 门户网站专题报道 专题报道 互动交流平台网站设首页专题 并带链接进活动主页面及时更新活动内容 上传活动照片视频网站专题报道 传播方式 现场报道 记录活动过程 体现产品相关信息 花田居 宣传平台 广东电视台珠江频道 跟踪采访 3 5分钟活动现场采访报道 活动前期预告宣传 节目覆盖广东全省 每晚有近500万人同时收看 首播与重播每期8次 在广东广西云南甚至海外同胞均可收视电视节目 拥有稳定的高端收视人群 传统媒体报道 传播方式 宣传平台 网络整合传播 互动跟进传播 煽动信息传播 论坛 SNS社区 信息转发 评论 话题营销 微博 QQ MSN 邮箱 传播手段 构想辨析 网络整合传播 借助公关事件互动跟进传播 煽动信息传播以参与者 第三方 官方等不同的身份去发动传播 煽动信息 互动传播 整合传统媒体与新媒体 形成全包围 制造舆论氛围 吸引众人跟随参与 吸引更多关注 宣传手段 整合营销 拍一下 三星数码倾情赞助 初步拟定门店POP展示提供抽奖礼品赠送价值1400万像素数码相机简单一拍 把你见到最美的活动瞬间上传到官方微博 并邀请好友进行转发 这个数码相机就属于您 整合营销 农夫山泉倾情赞助 初步拟定门店POP展示赠送饮品参与活动者即可获得农夫山泉饮水思源慈善活动会员资格 并代表农夫山泉向贫困山区小学赠送一箱农夫山泉饮用水 仁爱之心 恒久留存 整合营销 活动保障 坚持三检 做好出车前 行驶中 收车后的检视 并听察发动机 底盘有无异常 确保四清 经常保持油 水 滤清器和蓄电池的清洁 保持紧固 经常检查制动 转向等安全机构和轮胎 悬挂等各种外露连接螺栓 螺母保持紧固有效 灯光 雨刷装备齐全 所有灯光必须有效 雨刷工作正常 随车工具齐全完好 保持车辆各部卫生良好 车容整洁 保持车内空气对流 无异味 保持电路正常 及时检查电路 保持底盘清洁 底盘防锈 活动保障 试驾专用车活动前维护 人身安全保障1