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营销贸易策划书范文 计划大纲营销运作策划书 一、经济行情描述当今中国飞速发展，贸易交易、商品营销、物流运输一直是很活跃的行业，经济增长持续稳定，市场空间发展巨大，生意来往交易平凡广泛，地处中国东部中间位置的，浙江、江苏一带经济发展尤为活跃，营销管理模式的开发和发展，已在不断探索和优化中前进，此时也是把握时间和机遇，自身发展壮大的良机。 二、经营大纲 1、贸易运输 2、市场营销 三、业务描述 1、发展的宗旨持续稳定、流通迅捷 2、主要发展的战略目标和阶段目标战略目标建立物流运输发展基地，创建市场营销发展中心阶段目标第一步设立办公基地，合理安排时间第二步宣传到位，报纸、杂志、网络、广告、名片等第三步同步把车挂在其它物流公司的名下，借机发展第四步特卖第五步创物流公司，建服装直营店，建立分销网点，物流中心 3、项目技术发展的独特性同行业对比优势最先手机市场动态商业信息，多年从事营销管理工作经验，阅历丰富，见识广泛深远，现代计算机电脑软硬件办公设施和流程熟练，信息收集面广，思路开阔、敏捷，精力充沛。 四、市场营销目标市场 1、细分市场由专一到多元化的经营模式 2、目标客户群营运公司、商场、店铺、网络 3、第一年计划利润，3年内的计划利润首年计划指标2万/月，次年指标4万/月，第三年指标10万/月 4、营销策略专-多-专行业分析 一、竞争的本质交易与拓展 二、进入行业的障碍物流大的物流公司的垄断，运输部，小型业务部/竞争对手营销商场、门店、地摊，所占市场份额分别是60%、35%、5% 三、如何克服障碍物流诚信、效率营销进货渠道营销渠道(男装、童装、婚纱)(网络、门店、商场、特卖)广东、福建、温州业务宣传、画册 四、竞争对手市场销售策略对比商场60%固定场所门店35%固定场所地摊5%移动场所面料工艺中高档面料工艺中低档，专卖店除外面料工艺中低档费用讲扣点，销售费用讲租金，销售主要通过费用基本比较低，主要通过降折扣，促销价格优势，促销等人员流通销售主要通过叫卖，以及配合商场各样活动比较密集广告活动都能搞好便宜等渠道消费者选择的原因消费者选择的原因消费者选择的原因 1、质量有保障，可退换可投诉 1、货品便宜，款式较好 1、货品便宜，价格 2、面料、工艺均比较好 2、人流量集中实惠 3、穿着舒适，放心 3、活动促销力度大 4、是品牌，有档次 5、环境、氛围、服务均好利润，发展空间在哪里利润发展空间在哪里利润发展空间在哪里 1、营销系统型，渠道流水线 1、走量速度快 1、便宜多销 2、多个网点全面同时经营 2、资金流通回收迅速，发展面 2、没有高额其它 3、拥有分销，代理，加盟比较广费用 4、不断淘汰盈亏局势，加入 3、广告宣传力度可以控制 3、流通移动灵活新型商业模式，持续稳定自由、灵活性的空间比较大经营地域广泛优势和局限性在哪里优势和局限性在哪里优势和局限性 1、优势是环境高雅，场所固定，品牌 1、优势广告力度上 1、优势 2、销售营业员经过专业培训，素质好，营销经营上无过多费用另有商场经理监管纪律，不必太操心，成本控制上经营场地广有其特有的商业运营模式 2、局限性 2、局限性 3、局限性很多规定有时候会影响质量上不过关，不够档次缺乏信赖销售，广告不能做，价格要保持一致缺乏消费者信赖没有保障 五、地理优势/河北/江苏/浙江杭州/安徽福建湖南河南 六、营销渠道形式加盟商代理商分销系统 七、营销网络建设数据库建设、统一的货号代码建设、分销系统建设 八、广告运营和销售方案定向定时宣传，多点统一销售 九、财务数据分析报表、资金流动报表、损益报表、盈利报表数据分析 十、投资与收益计划单位/万元第一年第二年第三年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额制定出第一年详细指标，每月每周每天要完成多少营业额例首月指标第一周第二周第三周第四周合计完成率10000250025002500250010000100% 十一、成功典籍企业成功运营的关键因素包括资金回流畅通有效运转，经营者目光长远，企业持续稳定发展 十二、行动方案前期开发和探索阶段，针对目标市场懂得行业的潜规则中期分销和发展阶段，针对具体事项，确定行业的位置和方向后期管理和拓展阶段，专业化经营，多元化竞争市场份额 十三、利润的以及持续盈利的商业模式物流运输、存储、拓展经营营销商品市场流通，营运销售 十四、