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商务宝策划书范文 我们公司的商务宝就是为了改变这一局面的，让人们每个月只需花费少量的钱就能像平时一样打接电话，不必担心话费的问题。 本公司的商务宝是一个应用于通讯行业的软件，只需下载该软件并且购买本公司的充值卡就能完成话费的充值，再打电话时用该软件拨打就可以。 在服务行业的迅速发展下，所有服务业见得竞争力不断增加，服务业是我们的主要推销对象，我们给商家提供一种活动方案，让他们吸引更多的消费者。 2.公司简介2.1简介四川讯鼎信息科技有限公司内江分公司，是一家依托四川讯鼎信息科技有限公司的内江分公司。 该公司在总公司的支持与引导下秉承“销售第一，服务第一，诚信第一”的原则与理念，驻扎内江，开拓内江市场。 本着质量优先服务社会的原则，我们把销售业绩更大更好作为我们的信念，把创新扩大销售渠道作为我们的中心，把赢得口碑打造讯鼎信息科技品牌作为我们的宏伟目标。 在总公司的指引下，内江分公司致力于打造专业一流团队，专业深度分析市场需求与市场变化趋势，最大程度满足不同层次不同年龄的消费需求。 追求各方利益的平衡是我们的基本原则，我们将引领新一代的消费潮流。 四川讯鼎信息科技有限公司是一家是集开发生产销售服务为一体的通信集团企业。 专注于语音数据多媒体通信领域，立足于个人信息终端与无线通信产品领域。 经国家信息产业部核准成立，成功开发了集团商务彩铃，400企业门户电话，VoIP网络电话，挂机短信业务，虚拟运营商等通信服务产品。 并在武汉，重庆，成都，长沙，深圳等地分别建立业务支撑中心和分公司。 2.2公司宗旨本公司的宗旨是坚持诚信服务第一，顾客利益至上的原则，将商务宝软件作为最大的优惠平台，用VoIP网络电话满足广大消费者新的消费需求，并为商家开拓一种新的促销模式。 在通信业快速发展的今天，人们普遍使用智能手机。 它也带给人们各种便利与享受。 拍照，上网，微信，微博等。 但最基本就是打电话了。 朋友聊天，外出旅游，亲情沟通等都离不开打电话。 移动，联通，电信通信三巨头也推出了各种优惠促销活动，但还是不能满足消费者的需求。 现在VoIP集团话费就是一种新的优惠模式，以其质优价廉，宣传力度大，用户群体广泛，针对消费者消费动机满足消费需求。 同时也成为商家客户活动促销必不可少的营销方式。 在目前合作商家中，商场百货，房地产，娱乐餐饮等都是我们最重要的合作行业。 业务范围包括开业，周年庆，会员日及假日活动的主要营销方式！2.3公司团队四川讯鼎信息科技有限公司内江分公司是一个强有力的团队。 他们不同系别不同专业，拥有各种实践能力和很强的专业知识技能。 在团队管理和营销方面都是实际经验。 公司团队将秉承团队协作，努力奋斗，不怕苦不怕累不退缩的团队精神勇往直前，我们没有做到最好只有做到更好！将产品销售服务三者更好结合起来，在总公司的带领下力创一流！2.4团队基本信息四川讯鼎信息科技有限公司内江分公司，于xx年10月22日成立。 现有成员9名（全部为在校本科生），分别不同的学院是一个全方位的合作团队。 姓名年级学院专业特长蒋福政13级体育学院社会体育指导与管理有较强的沟通能力、规划与统整能力、决策与执行能力。 担任过多年班长，现任内江师范学院职来职往学生社团负责人。 张杰13级体育学院社会体育指导与管理几个不同的学院，他们都具有自己的特长如有擅长心理学，有专业知识过硬的市场营销，具备很强的市场分析能力。 他们都有着丰富的营销经验，在校做过很多营销类兼职，有着较强的行动力和营销策略。 顾财银13级体育学院社会体育指导与管理牟铅13级教育科学学院小学教育周星宇12级经济与管理学院市场营销刘双13级经济与管理学院经济学他们都是经管系的，有着较强的专业知识特别擅长经济类的一些事务处理，其中刘双具备会计从业资格证，在学校里面也积极的参加专业性强的社团并且在社团内担任部们负责人等职务，同时他们都具备着较强的行动能力。 刘璐13级经济与管理学院工商管理王泽堂13级经济与管理学院经济学吴宇12级张大千美术学院艺术设计张大千美术学院艺术设计专业的，它具备在很强的设计能力，在团队以后的宣传、推广等一系列过程中有着强有力的专业支撑。 同时还具备很强的行动能力。 2.5公司的发展状况 （1）前期公司成立前期我们只要是生存。 主要营销策略是面向商家。 我们营销模式成三角链关系。 我们将产品推销给服务业商家进行有效的促销，再由商家将产品以做活动的形式赠送给他的消费者。 公司也可以直接与消费者进行买卖，为消费者在有限的消费情况下提供更大的需求！*这样营销模式可以达到三方都有利可获。 公司可以更方便的推销我们的卡，获取利润。 商家可以打出更加具有吸引力的广告吸引顾客（如消费100送100。 你吃饭我请客等一系列新颖广告。 ）*其实这些广告商家的投资相当于打了九折的活动，所得到的效益绝对比打八折、送代金卷更吸引顾客，这是种花小钱做大事的策略绝大多数商家都愿意！消费者首先作为消费者对消费100送100更具有探索欲，对这种新颖的广告他们会选择去尝试。 然后作为消费者消费后拿着这100元充值卡，都会去使用，而我们这卡确实具备100元的话费拨打，这样获得满足绝大多数的消费者。 （2）中、后期 1、分公司在内江能够生存后，首先我们会把业务展开扩大到各个乡县发展周边地区，同时我们会逐渐展开我们的代理服务。 2、把战略目标放在网上选择在网店上推销，其推销形式还是以我们前期三角链模式开展。 让网店购买我们的产品赠送给网购者。 3、所有买我们卡的商家，我们定期回访，尽全力做到把每个商家发展为长期合作的伙伴，为公司提供大量有保障的稳定收入。 2.6公司主要产品商务电话VIOP节费电话。 是一种以IP电话为主，并推出相应的增值业务的技术。 VOIP最大的优势是能广泛地采用Inter和全球IP互连的环境，提供比传统业务更多、更好的服务。 现有团队成员九名，按成员各自的特点与优势我们进行互补式调配，根据我们的长期的考核与评选。 团队分工如下。 蒋福政为团队的构建者，具有清晰的思维和很强的领导能力。 他也用他的能力证明了自己，所以团队主要负责人由蒋福政担任。 项目人员主要负责负责人蒋福政最高行政管理领导人，全面负责、主持企业的日常行政和业务活动。 管理整个公司的运作及发展方向财务管理刘双、刘璐、王泽堂负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟定、修改、补充和实施；负责组织公司的成本管理工作。 进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高监督水平，确保公司利润指标的完成；市场营销及分析周星宇、张杰、顾财银、牟铅协助团队制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略，为重大营销决策提供建议和信息支持。 根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，制订与实施并开会讨论建立调研体系，监督市场信息的收集、汇总、分析，及制定相应的对策及方案设计部吴宇负责分公司产品的宣传、推销等一系列设计，配合其他部门工作，完成其他布置的任务。 3.服务产品3.1服务产品设计理念商务宝节费软件试运用当今流行voip客户端研发而成，使用集团线路降低运作成本，提高了赠送比例，能实现客户充值10元，通过商务宝软件可以将10元当做100元花，且每分钟话费资费远低于传统运营商。 因此，我们的主要服务对象是出于宣传困境中的各企业、商家与面对消费高昂话费的电话达人。 （1）帮助企业与商家获得更佳宣传效果。 随着市场经济的不断发展，社会中的物质资料极大增加，社会各行业普片处于买方市场，因此，决定一个企业能否生存与发展，除产品本身的质量，优劣外，宣传也至关重要。 现实中，各种宣传手段精彩纷呈，电视.电台报纸杂志DM单等，从平面到立体各种结合，无孔不入的映入消费者眼球，已经样板化，模式化，难具吸引力。 此外，若只有宣传，则其力度再大也难以激发并促进潜在客户的购买欲望，唯有活动力度与宣传力度相结合，才能够达到轰动效应。 针对广大企业与商家的宣传效果低，宣传难的问题，为了帮助他们吸引更多客户，扩大宣传的影响与作用。 我们商务宝软件紧盯这一难题，竭诚为他们服务 （2）节省消费者话费支出。 当今，已进入互联网世界，各种新式信息通讯工具层出不穷，比如腾讯集团的QQ，微信，阿里的来往等，然而这些虚拟的通讯工具仍难以企及传统电话通讯传递真情的真实性，商务沟通的便捷性，以及无需高额流量与稳定网络的随时随地。 在年夜时，远方的亲人的一通电话远比一条生疏的qq信息更有情。 不过，传统电话的高昂话费一直是其极大的痛处，据了解，绝大部分手机手机本地套餐话费使用率为1.52毛，而长途话费则从2.9到4毛不等，在漫游区域拨打电话则是天价消费，如同“土豪”专用。 针对广大消费者电话消费的必要性与电话话费的不合理性，我们公司的VOIP节费电话软件商务宝，能使消费者获得远优于传统运营商的服务，节省其通话成本，提高其生活体验。 3.2服务范围及类型 1、企业、商家。 就像也怕巷子深，一个具有活动与宣传力度的宣传方式，“商务宝”能为商家带来极大的便利。 传统的宣传方式，只见广告，不见疗效，那些比如代金券、打折等老旧方式，难以适应当今的时代节奏。 宣传方式也需要变革，需要新意，“商务宝”的宣传理念是“买多少，送多少，消费多少返多少”。 假若顾客在商家中消费100元，商家送他100元面值的充值卡，即使顾客以100元享受了200元的实惠，商家实际宣传支出仅仅是购买的10元充值卡，相比“满100送30代金券”、“打9.8折”之类更具优势，更具吸引力。 以这样的宣传方式，互惠双赢，消费者、商家都是赢家。 2、通话达人。 在中国通讯事业一直由国企垄断，这使得通话资费一直处于较高水平，而对于拨打电话需求大的用户深陷矛盾之中。 在国际上，vozp节费通话已经广泛流行于欧美等地方，而中国这一市场仍然近乎空白。 商务宝，一种新型的节费方式，无论是从中国传统的“自利”氛围，还是当下现实需求而言，都是极有市场前景的。 我们有理由相信，未来我们能够做的更好，能为更多人提供优质的服务。 4市场环境分析未做要补充用五力模型与SWOT分析5.宏观环境5.1宏观环境分析5.1.1内江市的人口环境内江人口年龄结构研究统计资料第36期显示，内江市的总人口大约有370.3万，其中城市人口约为130多万。 人口主要集中在内江市的各个城镇。 人口密度最大的是内江市，人口密度约为741人/平方公里。 人口结构从性比来看男女比列接近11，从年龄看，老年人有37.2%、青年人28.3%、中年人31.3%、其余为幼童。 中年、青年是我们的主要目标顾客，这个群体占了青年人中的58.73%。 其余的少年对对我们产品也充满期待，是我们的潜在顾客；由此我们可以得出，我们的目标顾客群体还是比较大的。 5.1.2内江市的经济环境xx年，内江市实现地区生产总值978.18亿元，同比增长13.6%。 其中，第一产业增加值163.31亿元，增长4.5%；第二产业增加值610.10亿元，增长16.8%；第三产业增加值204.77亿元，增长10.7%，第三产业增速创xx年以来的新高。 xx年，全市城镇居民人均可支配收入19142元，增长15.3%，人均消费支出13402元，同比增长14.1%；农民人均纯收入7602元，增长14.5%，人均生活消费支出5112元，同比增长13.1%。 随着经济增长，人们的消费水平也极大提高，消费同比上年增加18.4%。 通过这些数据我们发现，内江市居民的消费水平不断的提高。 （数据内江市统计局内江市xx年经济运行情况分析）5.1.3内江市的政治法律环境现在内江市正在积极建设创新新城市，内江市政府也不断鼓励大学生创业，为大学生提供很多优惠政策！这也为我们的创业提供了良好的机会。 xx年财政部、国家税务总局颁布关于支持和促进就业有关税收政策的通知，xx年内江市就业局出台关于促进大学生创业优惠政策的实施细则，xx年内江市就业局再次出台关于促进大学生创业优惠政策的实施细则加大对大学生创业的支持；党的十八大报告提出政府要扶持大学生创业，政府在大学生创业方面的职能是要秉承“服务型政府”的理念，制定鼓励创业、支持创业、服务创业，保护创业的公共政策，要完善鼓励大学生创业的法律法规。 由此可见大学生创业能够获得较多的政策支持。 内江市政府在内江人口年龄结构研究统计资料第36期中提出“青少年市场要求新。 青少年消费用品发展的重点是新，要向市场不断推出各类新产品，满足青少年追求新奇的消费需求，达到提高消费总量的目的。 由此可见，内江市在针对青少年市场在政策上是支持的，这也间接为我们的情侣饰品店的经营提供了有利条件。 5.1.4内江市的社会文化环境内江市是张大千的故里，是一个有文化底蕴的好地方。 现在新一代青少年已经超越生存型消费条件的社会条件下，日益关注的是展现自我的价值。 内江市的消费者比较喜欢新奇的东西，容易接受新的观念，而且对艺术有特别的好感。 同时在内江有好几所高校，这些在校学生非常喜欢时尚的东西，特别是有关彰显交际的产品。 5.1.5内江市的科学技术环境内江市属于三线城市，科技自然跟不上一线大城市。 人力资源结构不够完善，没有合理的人才流动机制，专业人才严重缺乏。 在技术方面缺乏专业指导和培训，在设备方面也贫乏。 这可能对我们是一个挑战，我们想比别人做的好就要从外地引进机械设备，利用现有的材料来生产加工我们的产品。 5.2微观环境分析5.2.1营销渠道我们主要经营的是通讯卡，我们的商品有两种一是通过采购的原材料，另一种是直接购买的成品或半成品。 我们采购的商品是本季度比较流行的。 选择多个供应商，想办法降低总成本。 我们还可以根据顾客的需要， （1）新产品上市时，我们可以采取的方法新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机；在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端；避其锋芒，循序渐进。 （2）在销售旺季的渠道推广方法（开学）趁热打铁，借机造势；要强化市场基础，自然带动销售。 （3）在销售淡季的渠道推广方法蚕食竞品客户，挤占市场份额；发动淡季攻势；巩固市场基础。 （4）多产品的渠道推广方法组合式推广。 这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。 分品类经营。 将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。 （5）渠道成员选择对中间商的评价经营能力:资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施、经营水平，反映中间商经营的成效、适应力、创新力、吸引力、周转能力，指中间商的资金周转能力。 （6）渠道成员的激励提供优质产品；给予适当的利润；共同进行广告宣传4.3.2顾客我们的目标顾客是智能手机使用者。 人们普遍使用智能手机。 它也带给人们各种便利与享受。 拍照，上网，微信，微博等。 但最基本就是打电话了。 朋友聊天，外出旅游，亲情沟通等都离不开打电话。 移动，联通，电信通信三巨头也推出了各种优惠促销活动，但还是不能满足消费者的需求。 现在VoIP集团话费就是一种新的优惠模式，以其质优价廉，宣传力度大，用户群体广泛，针对消费者消费动机满足消费需求。 同时也成为商家客户活动促销必不可少的营销方式。 6.项目可行性分析6.1可行性分析随着智能手机的普及，人类社会已经进入了移动互联网的时代，智能手机日益改变着人们的生活方式。 据中国统计网统计，截止xx年底，中国共有11.46亿移动通信用户，而智能手机的销售量占全部手机销售量的73.2%。 目前就中国而言，通讯服务业被三大运营商（移动、联通、电信）所掌控，形成一种三角鼎立的寡头垄断。 三大企业的竞争虽然激烈，采取各种优惠活动吸引客户，但手机通讯费依然居高不下。 人们在享受智能手机带来方便的同时，却被高额的通讯费用所累。 不少消费者在感叹手机话费的使用偏高的同时，却又极度的依赖即时通讯。 于是，便有了VIOP节费电话，“商务宝”通过VIOP客户端研发而成，使用集团网络线路降低了运作成本。 “商务宝”的出现能有效的解决高额的通信费用和短信费用。 “商务宝”是一款基于移动网络客户端低价消费的通讯软件，能有效的帮助每位消费者减低70%左右的话费。 因此，通讯服务业蕴含着巨大潜力，未来更有广阔的发展空间。 而且公司采用电子商务的运营模式，直接面对消费者，省去了所有中间环节以及广告费用等等。 因此，商务宝是一款很实惠的、使用比较方便的通讯软件，商务宝充值卡当然也不贵。 6.3市场前景广阔。 根据中国通信企业协会截至xx年4月底我国移动手机用户总数已超过9亿其3G用户已接近7000万；手机上网用户达3.03亿。 商务宝只能是智能机用户才可使用，由此可见，商务包充值卡的市场前进非常广阔。 从行业的发展来看，网络电话本身就是一种更为先进的通信技术，他的发展与推广都符合当下电信业和通信产业的主流发展方向。 同时，随着3G网络时代的到来，手机网络的迅速普及，网络电话手机的普及应用也将更加普遍，通信费用也将会更加平民化。 6.4目标客户群体明确。 在校学生、商务人士、家庭妇女、上班族群等。 这些，目标客户群体都是话费消费极其大的群体，并且他们都是年轻人，年龄区间大约在20岁40岁之间，他们能够接受新事物，化新事物，不会存在固执的传统理念，是发展的主要群体。 根据调查，内江市场的上的消费客户群体大概比例如下6.5消费价格低廉。 根据我公司对内江客户手机话费消费的调查来看绝大部分手机本地套餐话费适用费率为1.5毛2毛，而长途话费在2.9毛4毛间不等，在漫游区域拨打电话则可直呼天价消费。 每位消费者的话费消费情况早已超出本身的预期其消费，大多人消费在80-100元。 们根据300人调查所做出的数据由此可见，话费的低价消费是每位消费者都期望的。 6.6.顾客分析目前，就我们公司发展而言，我们主要把顾客分为两大类第一类是短期发展的目标客户群体商家，如商场百货、房地产、娱乐餐饮等；短期的目标客户群体能让我们公司更快的盈利，商家购买我们的“商务宝充值卡”可用于开业、周年庆、会员日及节假日活动的促销。 例如餐饮业，从内江这个整体上看，商家的促销模式几乎都是菜品8折或送代金券等，大家早已司空见惯，已经不能很好的吸引住消费者的目光。 而使用我们的“商务宝充值卡”促销，可以进行满100元送100元的话费充值卡等活动。 这样一来可形成一个三方获益的三角关系。 商家用崭新的促销方式吸引大众消费者的目光，达到生意兴隆的目的；消费者可以解决自己的话费问题节省一大笔支出；而对于公司来说，不仅短期可以获得大量利润，而另一方面可到达宣传的目的，更多的消费者使用它可有利目标的发展。 短期目标发展方式如下第二类是长期发展的目标客户群体大众消费者。 长期目标是针对每一位使用智能机的移动通信用户。 如在校学生、商务人士、家庭妇女、上班族群等。 根据我公司对内江客户手机话费消费的调查来看绝大部分手机本地套餐话费适用费率为1.5毛2毛，而长途话费在2.9毛4毛间不等，在漫游区域拨打电话则可直呼天价消费，移动手机非全球通漫游费用高达3.9毛每分钟。 随着消费水平的提升，越来越多的消费者长期旅游、出差、工作等，手机通讯费用常常超出预期的消费支出，每位消费者都希望能有新事物的发明替他们减少话费支出。 而“商务宝”的出现正能缓解消费者这样的状况。 6.7.竞争者分析“商务宝充值卡”是一款可充值“商务宝”软件的话费卡，它可应用于全国的移动手机用户，移动、联通、电信用户皆可用。 当然，在市场上，如:飞信、易信通、VOIP充值卡等。 但同类型的竞争者并没用打进内江市场，我公司的产品和营销模式都是独具一格。 我公司的“商务宝”有如下优点第一即时性。 可满足于移动手机用户随时随地与朋友、家人、同事通话，无论在任何地方，完全如同三大运营商充值的话费一样，不会受网络信号差或者没有无线WIFI网络的困扰。 第二通话质量稳定。 例如飞信，飞信是我们生活中必不可少的一款软件，然而它却在通话上存在诸多问题，首先使用飞信通话必须要网络的支持，一旦离开的网络就根本无法使用；甚至在有网络的情况下也不能够正常通话，它必须要非常良好的网络才行。 而商务宝的通话质量极其稳定，不会出现声音小、对方接收不到信号等问题，它不需要太多的数据流量就可启动商务宝电话，只是在启动此软件的时候需要很少的数据流量，之后便不需有任何的数据流量的使用。 第三价格低廉。 商务宝电话较传统的电话费相比，有着费用低等优势。 一方面，商务宝电话绝不会超过1.2毛/分钟，无论是本地通话还是长途漫游都是一样的价钱。 据我公司的市场调查，内江绝大部分手机本地套餐话费适用费率为1.5毛2毛，而长途话费在2.9毛4毛间不等，在漫游区域拨打电话则可直呼天价消费，移动手机用户非全球通漫游费用高达3.9毛每分钟。 另一方面，我们的充值卡很便宜，消费者只需花1元钱就能换到10元钱话费充值，相比移动、联通、电信等三大运营商的价格我们已经低了很多，这是真正的低价话费，是在真正的考虑到每一位消费者的话费消费。 7、营销策略7.1产品策略商务宝是一款很实惠的、使用比较方便的通讯软件。 商务宝的使用当然离不开我们的充值卡。 通过我们的充值卡，顾客很方便充值。 我们的充值卡如下图通过上图我们发现，我们的充值卡正面有面值，背面是商务包与充值卡的使用方法.这样设计的目的是方便我们的顾客使用。 我们发放300份问卷调查，各个消费群所占比如上图所示。 同时我们通过调查发现不同的消费群，他们的通话费用是有很大的差距的。 数据显示学生的通话费用每月平均在3060元，教师话费一般在50100元，一般大众消费30100元，商务人士的通话费用一般100150元。 因此可以根据这个消费，我们设计两种产品来满足我们的市场1.面值为10元，可以打一百元的充值卡2.面值为20元，可以打两百元的充值卡7.2品牌策略通过我们市场调查知道，现在80%的消费者都在使用智能手机（因为还有15%的消费者使用的是老年机）。 我们的品牌定位于智能手机用户。 我们的产品主要是为了降低消费者的通话费用，提高消费者通话的满意度，让消费者畅所欲言，不在受时间的限制。 根据产品的功能，我们的品牌形象定位于，实惠、舒心、畅所欲言。 19%16%25%40%学生老师商务其他7.3产品策略优势目前，75%的消费者表示通讯费用比较高，因此很多人在没有急事时，他们会选择用扣扣、微信与朋友互动交谈。 不过这样是很不方便的，他们要在有wife或用自己的流量来交谈，而且打字或是发语音也比较麻烦。 如果通话费用比较实惠，有68%的被调查者表示会选择打电话。 还有移动推出情侣号，情亲号，这些服务只限于两部或三部手机之间的通话，也不能很好地满足消费者。 移动还有v网，消费者表示他只限于一个单位的同事间的交流。 通过我们的分析发现，我们产品的优势主要是以下几个方面1.实惠不管你打长途，还是短途都是一个价，几分一分钟。 2.方便操作就和往常打电话一样。 3.没时间限制24小时都是这样的，他不会让你选着时间和朋友通话。 你可以和朋友畅所欲言。 7.4销售新颖策略因为我们的产品很多消费者还不熟悉，消费者对现在的新产品都有一个不太信任。 从我们自身的考虑，创业初期我们资金不够，不能通过大量的广告来唤醒消费者的认知。 我们也不能采用人员上门推销的方式，因为成本太大。 为了更好更快的打开市场，我们采用三角营销模式:期初阶段我们将卡以较便宜的价格批量的卖给商家，商家在以促销的方式赠送给消费者。 我们对商家做了一个调查，发现许多商家多会做促销，房地产会给来看房的客户送礼物，而且这个礼物的价格一般在100200元之间，还有餐饮店经常会向消费者发放代金券，以此来吸引顾客。 餐饮行业搞促销时，有12%的商家化的促销费用在10002000元（可以买我们的卡100200张），还有45%的商家一般的促销费用在500010000元（可以买我们的卡5001000张）。 而且我们还知道现在的消费者对现在我促销方式已经感到疲倦。 通过对比发现，他们用我们的卡去搞促销，不仅能为他们省下促销费用，而且新颖的促销方式能给他们带来许多的消费者，这是一个连全其美的方法。 针对学校我们可以限量的使用，学校的人流量比较大，人群集中。 学生对新事物接受的能力比较强，如果有一个同学觉得好用、实惠、方便、大家都会去用，有一个从众心理。 7.5价格策略我们走的是实惠路线，因此我们主要采用的是成本定价。 不同的消费人群会对我们的品牌忠诚度不一样，所以在成本定价的基础上我们还有对不同人群做一下调整。 我们商家消费者针对学生和一般的大众消费，我们制定的是10元打一百元的卡针对商务我们制定的是20元打200元和25元打300元的两类卡价格保持稳定为了维护品牌形象和消费者利益，我们不会对产品进行提价或打折，但是我们会提高我们的服务，让消费者更加放心的使用我们的产品。 我们采用服务增值来维持我们的价格。 我们采用用售后服务，比如定期从我们的消费者资料库随机抽取一些顾客打电话询问我们产品的使用情况，还有及时为客户解决技术上或使用方法上的困惑。 在节假日向我们的顾客发祝福短信7.6分销策略1销售前期我们采用三角营销模式，来推广我们的产品。 我们自己把产品卖给商家，再通过商家把产品转给消费者。 我们在师院商业街有门店可以直接把我们的产品卖给消费者。 在后期我们可以找零售商与我们合作，我们从中给他们抽成，比如公交车站报停，便利店烟酒零售处针对零售商的提成，每当他为我们销售出一张卡我们为他提5%，也就是说如果是20元的卡，他可以从中赚1元，如果是10元的卡他可以从中可以赚0.5元。 这样的提成已经是相对其他产品的提成是比较高的。 2渠道效率在后期，我们要尽可能扩大我们的销售网点，但是我们不能直接开店，因为成本太高。 那么我们就要采用短渠道宽渠道的渠道模式，来增加我们的产品以顾客的接触点，让顾客随时随地都可以购买到我们的产品。 要充分利用便利店的优势，扩大覆盖面，在乡镇，我们可以找代理商。 通过我们调查如果这样规划时，内江市的消费者每隔500米就可以购买我们的卡，也就是说买我们的卡的方便就像购买饮料一样方便。 3渠道控制对每个渠道我们都严格控制，特别使产品的价格。 我们坚决不能让我们的零售商让扰乱我们的市场，损害我们产品的品牌形象。 因此价格有我们制定并发布，统一售价。 还有对销售业绩比较好的零售商或代理商给予现金奖励，（列如当月销售额达到10000元奖现金200元，当销售额达到40000元奖500元）。 以此来调动大家的积极性。 同时多听听零售商的意见，了解市场动态，和消费者的意见，改进我们的产品，提高我们的服务。 促销策略7.7广告为了节约成本我们将在人流量比较多的地方发传单，在便利店外设置X展架，来宣传我们的产品，提高消费者的认知度。 每张彩色的DM单是0.2元一张，我们可以在节假日时，花费400元制作2000张分别在天津街和卓尔百货发。 X展架是80元一副我们可以制作10副分别在不同报告的便利店门口摆放。 横幅是50元一条我们可以制作三条在师院店与餐饮店拉。 7.8人员推广我们的团队成员每两人一组，每组到各自的区域寻找服装店、大型餐饮店、房地产、超市、购物中心，联系商家推广我们的产品。 在邱家嘴服装约有300家，火锅店有68家，其他餐饮店约有94家，还有掌上明珠家具城等，在市中区有苏宁、国美、文轩、482家大小商铺。 在东兴区有师院和邦泰国际公馆、金科房地产等。 因此我们人员推销的任务比较重。 我们打算市中区派三人一组去联系商家，邱家嘴派两人，东兴区派三人，老区派两人。 8.财务计划8.1公司当前财务概括由于我们的公司处于初步构想阶段，目前尚无财务状况，但我们对公司的规模和股权结构已有了最基本的规划。 我们的公司将采用有限责任公司，注册资本5万元，股东9人，股本结构和规模如下股本股本规模风险投资金额9万（人民币）比例100%股本结构中，初期股本全部由风险投资构成，但后期随着公司的发展，我们将调整股权比例，例如，开展技术入股等。 合伙（合作）人与合伙（合作）协议内容合伙人条款将福政张杰吴宇张冀牟铅周星宇刘璐王泽堂顾财银出资方式现金现金现金现金现金出资数额与期限10000元/年10000元/年10000元/年10000元/年10000元/年利润分配和亏损分摊20%各10%各10%各10%各10%经营分工、权限和责任总经理销售总监财务总监后勤部长研发中心主任合伙人个人负债的责任各自承担相应责任协议变更和终止协议变更或终止须有股东大会协商决定其他条款股东大会有权对各部门工作进行制止8.2资金需求与资金使用计划.2.1资金的需求公司的初期启动资