校园推广方式

一校园渠道的定义 大多互联网公司在校园开拓市场渠道时 会任命优秀大学生为校园大使 帮助公司在校内 进行线上和线下的宣传 并且进行相关品牌活动 有时候让其完成一定的销售目标 一般常见的校园渠道有腾讯微博 腾讯微视 腾讯应用宝 新浪微博 百度客户端 百度 地图 联想茄子快传 戴尔课代表 华硕硕士生 乐蜂 酷划 金山 WPS 人人网 团 800 友友 微软等等 种类丰富 数量多 涵盖范围广 二为什么要开辟校园渠道 1 大学广阔的市场诱惑 大学广阔的市场诱惑 随着教育的改革及普及 高校的增多 及扩招 大学生越来越多 大学生市场越来越广阔 以大学生带动大学生市场是市场经济 的必经之路 2 大学丰富的人力资源 大学丰富的人力资源 大学生一边读书一边兼职 时间少选择少 校园大使这种工作氛围轻松 工作时间灵活 工作任务自定 工作报酬多劳多得的兼职工 作 确实是大学生的不二之选 因此各个公司 企业在招募上比较容易 3 相对低廉的成 相对低廉的成 本 本 由于工作报酬多劳多得 对于工作认真 踏实努力的同学 企业乐意以相当的钱收纳 人才 而对于插科打诨 做一天和尚撞一天钟的同学 企业也不需要为此支付报酬 同时 还能多一个受众人群 因此 校园大使对于企业来说 百利而无一害 三大家所理解认为的校园渠道 校园渠道应该像企业一样去看待 一旦我们以这样的高度来对待校园渠道 校园渠道管理 充满着乐趣 挑战 价值 假如追求着梦想 尤其是致力于创业者或者企业领域 有一个 模拟环境去尝试锻炼 校园渠道是最好不过的平台 我们可以假设 校园渠道是公司 团队成员是员工 管理者是老总 骨干是经理 项目是校园渠道是公司 团队成员是员工 管理者是老总 骨干是经理 项目是 产品 参与者是顾客 校园是市场 收获是利润 吃喝玩乐是福利 塑造大学新文化是社产品 参与者是顾客 校园是市场 收获是利润 吃喝玩乐是福利 塑造大学新文化是社 会责任 以价值创造为导向 会责任 以价值创造为导向 很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出 而是确实给公司带来了不错的 效益 校园渠道其乐无穷 舞台宽广 大学正因为校园渠道才所以丰富多彩 我们如果仅 仅当做小孩子玩小家家一样的态度 我们的大学生活是不是太遗憾了呢 四校园渠道的分类 1 APP 推广 推广 如酷划锁屏 茄子快传 畅无线等 2 品牌推广 品牌推广 如金山 WPS 腾讯微博 新浪微博 3 销售 销售 如乐蜂网主要销售化妆品 由米主要销售文化衫 4 APP 销售 销售 如团 800 先推荐大家下载 APP 然后购物消费 5 品推 品推 销售 销售 如戴尔课代 表 硕士生 联想精英汇等 6 产品体验 产品体验 如友友 软件内测提出建议和改善 五校园大使的定义 第一种定义 校园大使是指企业在校园中的代言人 通过在校园内组织开展一系列活动 第一种定义 校园大使是指企业在校园中的代言人 通过在校园内组织开展一系列活动 向大学生介绍企业 协助企业校园招聘工作的展开 共同提升企业在校园中的品牌知名度 向大学生介绍企业 协助企业校园招聘工作的展开 共同提升企业在校园中的品牌知名度 帮助企业了解校园求职群体的需求 是企业在校园中的组织者和传播者 帮助企业了解校园求职群体的需求 是企业在校园中的组织者和传播者 各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异 但多数校园大使的工作职责一般会包含 以下要素 1 通过各种方式向在校学生宣传企业 2 引导在校学生参与企业活动或业务 3 收集相关需求信息 提出合理化建议 4 协助企业校园招聘活动的顺利展开 第二种定义 通过成立团队 用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动 为第二种定义 通过成立团队 用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动 为 企业产品拓展市场 企业产品拓展市场 关注 SNS Social Networking Services 即社会性网络服务 发展的人 恐怕对校园大使这个名称十分熟悉 因为很多人都知道 SNS 的老大校内网曾经就是利用校 园大使这个先进的模式在全国铺开市场的 可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也 就是现在的美团网创始人王兴 校园大使的实质就是一个校园代理人的角色 相当公司在 每个学校安排的一个兼职工作人员 主要负责网站的宣传 并及时反馈用户信息 只不过 大使 这个词比起 代理 更加人性化点 六校园大使能获得什么 1 薪资 薪资 大家能力不同薪资不同 但是都有保障 2 礼品 礼品 作为奖励或者活动需使用的 3 实习证明 实习证明 表现优秀达到一定标准 4 晋升机会 晋升机会 校园大使 省主管 大区主管 全国主管 5 培训机会 培训机会 参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习 6 团队管理经验 团队管理经验 提前与职场接触 学会细节和一些处事方法 更重要的是人脉 结识更 多的渠道精英朋友 七校园大使常用推广手段 1 基础手段 基础手段 宣传册 海报 传单 卡片 楼栋号 日历 课 程表 标尺 友情提示等 这些属于基础设施建设 楼栋号用来提醒大家到了几楼 友情 提示一般为 请保持安静 中午休息时间请勿打扰 保护环境等 2 策划活动 策划活动 比如校 内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动 再比如有的 SNS 网站在大学校园举 办娱乐活动 爱心活动等等 3 冠名活动 冠名活动 与策划活动不同的是 冠名活动不是自己举办 的 一般形式为 网预祝 活动圆满成功 4 网络宣传 网络宣传 比如通过学校论坛 百 度贴吧 QQ 群发等 5 软文推广 软文推广 每个学校都有自己的杂志 报刊 网络媒体等 为了 让网站有更多的宣传机会 校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上 6 班级演 班级演 讲 讲 一个班一个班巡回演讲的方式 虽然比较累 但是效果往往很好 一是受益面广 而 是具有直接性 7 行政手段 行政手段 部分校园大使在学校人脉很广 或者自己本身就是团委学生 会 社团主要干部 所以采用行政手段 强制他人注册 8 口碑宣传 口碑宣传 见到人就提起该网 站 比如 有的校园大使在重要会议 演讲要展示幻灯片的时候 往往附带宣传网站 9 炒作宣传 炒作宣传 校园大使有条件的 往往喜欢在特定条件下制作炒作事件 这样的情况往往以 事件为标志 10 促销手段 促销手段 即注册送礼品 或者注册可以获得优惠之类 很多人都知道 校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户 11 横幅宣传 横幅宣传 横幅不是每个校园大使都有这个 关系可以挂好 但是还是有不少人采用这个手段 主要在于横幅的宣传效果往往很大 尤 其挂在主干道路上的横幅 更是能吸引人群的目光 12 校园通勤车宣传 校园通勤车宣传 比较大的学校 往往有专门的通勤车或者校车 主要供学生上下课乘坐 在车体做广告往往能够收到不错 的效果 因为通勤车每天都在学校穿梭 13 注意力宣传 注意力宣传 比如 校内网有专门的 T 恤 学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去 由于服装的特殊性 所 以很容易吸引人的注意力 14 网吧宣传 网吧宣传 51 COM 算是在网吧推广最成功的案例 但是 校园 SNS 往往也可以在网吧获得不错的效果 通常的手段为海报 制作临时上机卡 友情 提示 电脑号 设为浏览器主页等 15 其他特色手段 其他特色手段 1 图书馆杂志厅插书签 图书 馆里面的杂志厅通常比较火爆 插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果 2 学校 周末放电影 中途插入 FLASH 宣传片 此手段收益面广 而且刺激性很大 3 发展院系 大使 每个校园大使下面又发展了院大使 系大使 此手段实践性很强 4 学校举办报 告会 演讲 大型活动 在活动开始前 每张桌子上放上一张精美的广告 通常 在这种 环境下 大家有更充分的时间 5 学校餐厅开餐前 放上一张小广告 让大家吃完饭小 憩时刻有个东西可以阅读 6 黑板宣传 在教室黑板上写宣传标语 八如何推广 APP 1 朋友圈 朋友圈 这个方法主要是推广给自己的朋友 例如舍友 同班同学等 根据推广的具体要求 安装 一个应用 是不会介意的 也可让朋友帮忙推荐给朋友 如果 app 很有利 就可以通过口 碑来宣传 例如 我在免费蹭 wifi 2 扫楼 扫楼 扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍 这个方法有点累 同时很容易被拒之门外 如果有 很好的人际交往能力 这个方法可以达到很好的成效 如 2 人分工 一人手拿二维码图片 自己学校专有的二维码链接 在草料二维码进行生成 一人进行宣传介绍 同学们进行扫 二维码扫描 本方法快捷有效 一般一个小时一个人可以做 50 个 3 社团推广 社团推广 与社团合作 可以给社团提供一定的好处 视情况而定 让社团的人员的安装 这个方法 比较适合找一些大的社团合作 可以达到很好效果 4 论坛 论坛 现在各大手机论坛 例如 安卓论坛 安智论坛 都有软件共享区 可以将软件发到论坛 但是论坛都有一定的权限设置 所以要先在论坛回复或作一定任务 达到一定权限后在分 享 此方法比较适合长远投资 而且有很大的人员 也可在百度贴吧宣传 但是容易被度 娘封删 所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性 5 群资源 群资源 就是在各群里发推广连接 此方法不推荐 收益甚微 6 落地 落地 在学校摆摊 举办一些有趣的活动和礼品来吸引人 利用宣传台在人流密集的地方 如食 堂 上下学出入口 地点展示适当的配上如下载抽奖 下载送小礼品的模式进行宣传互动 7 二维码 二维码 通过宣传二维码来宣传 可以配合海报来宣传 也可与商店合作 例如在奶茶店张贴二维 码 扫描二维码安装 app 可以获得一定优惠 8 适当关注学生兼职 适当关注学生兼职 目前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单 促销 礼仪模特等 大家可以在线下推广 APP 的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群 在大家建立兼职群的条件下 同学们下载使 用 APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在 QQ 群里面 抓住学生心理 兼职信息都是 免费提供的 至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如 58 百姓 1010 武汉大学生 兼职信息网提供寻找 在增加各位在校园人气的情况下 让同学们充分了解 并更好的使用 我们的 APP 甚至为我们分享推广 9 线上模式 线上模式 QQ 群 大家在各自学校都有自己的班级 QQ 群 社团 QQ 群 或者其他 QQ 群 大家先从 自己身边的群推起 在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫 介绍相应的产 品特性 在上网闲暇时间 这样的宣传会起到一定的效果 线上视频炒作 大家收集自己的炒作素材 视频内文字图片类 可以吸引眼球同时起到关 注度的 抽奖互动 线上微博 QQ 群 人人网等进行下载抽奖 这样的线上线下互动模式 提高 曝光度 以及下载使用量 10 建立自己的微信公关平台 建立自己的微信公关平台 目前微信营销以及微信宣传有一定的效果 建立自己的微信公共平台 如校园 APP 联盟武 汉 传达的理念为 推广 介绍 分享 优质手机 APP 应用 定期的在微信平台上举办线上下 载 线下使用好评反馈等推广活动 同时有效的增加粉丝量 至于粉丝量的增加 也在于 如何把握学生心理 如添加校园 APP 联盟可以获得相关的娱乐演出信息 考试复习资料分 享 兼职信息校外校内分享等 九如何构建校园渠道 第一部分第一部分 系统框架管理系统框架管理 1 根基 根基 构建组织框架 一个渠道发展的开始 只是源于一个创业期望 在真正的实施中 创业期望可以激起一时的激情 但是还是要归于平静 需要一个框架来稳固根基 在平静 中逐步发展 一个团队 像种子丢在土壤中 要长成参天大树 形成自己的气候 形成自 己的生态 才是这个团队的成功 校园渠道其实就是团队精神 方向一定要超前 具体的 操作策略可以慢慢探索 第一是理念的建立 模式的建立 这是团队的软实力 如果现有 团队全部解散 是否能够根据理念和模式重新建立 就是判断其是否成熟的指标 有了这 个 那么我们就可以坦然面对任何困难 就算只剩下一个人 校园渠道还是可以迅速地建 立起一支高质量团队 第二是文化的建设 校园渠道的文化需要在实践 执行等大环境下 结合起来 文化的必要是 他能滋养我们的心 可以让我们更强壮 也让队伍有凝聚力 第三是章程等必要的文件 他是成员了解我们的窗口 主要思路都要概况在章程里 理念 模式都在里面 做什么 为什么做 怎么做 都可以展示出来 第四是制度的建立 制度 需要参照文化进行 制度是文化的体现 各职能负责人的建立 工作流程 决策机制 信 息流程 渠道守则 奖励制度等等 2 内部管理 内部管理 建设一支战斗的团队 说到团队建设 即使团队没有任何基础 包括理念和 模式 根据这些人 仍然能够重新建立他们 并去实施项目 这就说明这个组织是强悍的 只有这样的团队实力 才能不断创造新空间 实施新的战略 第一 需要找到一致的人第一 需要找到一致的人 有共同愿景 需要志同道合 价值观 文化 兴趣 也就是说 要找适合的人 第二 需要找能力符合并能够投入的人第二 需要找能力符合并能够投入的人 综合考虑技能 意识 潜力 也就是说我们需要 积极的合作伙伴 第三 坚持多元化吸收会员第三 坚持多元化吸收会员 在学校做的渠道 需要兼顾地域 男女 年级 学院 兴趣 经历 一个组织需要在共同上建立多元化 单元化会导致很多弊病 惰性 冷漠 定势 多元化的建立 也是团队魅力的所在 能够吸引更多厉害人物的加入 团队优秀文化也会 自然形成 不断丰富 第四 骨干是执行力的关键第四 骨干是执行力的关键 团队的发展首要是打造核心 一般来说核心团队人员应该在 9 15 人 第五 团队中需要各种角色的组合第五 团队中需要各种角色的组合 有的充当外交官喜欢交际 有的做智多星只会出主意 有的做完美主义者老是挑毛病 有的做推动者叫嚣说干就干 有的做协调者出来化解分歧 有的做实干家默默耕耘 有的做监督者神若旁观 有的做领袖紧握旗帜 一般每人兼有几 个角色 第六 适当的竞争因素可保证团队活力第六 适当的竞争因素可保证团队活力 激励却时刻需要 适当保持一定的人员流动性 第七 学习型组织的构建第七 学习型组织的构建 可以利用渠道去构建第二课堂 做步入社会的中转站 每个校 园渠道都要让团队成员得到东西 学到东西 要创造新的价值 这是考虑任何项目的前提 不要制造伪劣产品 第八 高效的做事标准第八 高效的做事标准 相当于企业讲的效率 所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴 尬时期 团队士气也因此会低落 究其原因是对集体的依赖 第九 要注意休闲项目中加强团队凝聚力第九 要注意休闲项目中加强团队凝聚力 只有休闲中 才有趣味 团队才能朋友一样相 处 形成像家一样的氛围 工作会导致厌烦 激情也是短期的 需要持久的热情 对团队 产生感情是关键 利用好每个周末 每个月每年固定的特定时候 每个假期 每一个节日 第十 会议管理第十 会议管理 校园渠道离不开会议 好的会议就有好的团队 首先开会要明确会议的 必要性 其次必要的周例会 一定提前明确一个会议主题 只邀请直接相关人员 人越少 越好 核心人员为佳 人多就开展不争辩的头脑风暴 或分小组讨论 再者在开会前最好 提前跟 2 3 个核心人员沟通 避免被无辜群轰或者冷场 会议议题要规划好 议题不要多 会议时间节奏控制好 不能在细枝末节缠绕 有些议题可以叫停下次解决 会议时间要控 制在 1 2 个小时内 第二部分第二部分 系统意识管理系统意识管理 1 起点 起点 领导者的自我管理 作为领导 做正确的事 把事情做对 这都是相当的考验 当上领导并非意味做到了领导 一个校园渠道 可以弱到消亡 强到影响全国 这就是机 会 我们要抓住机会锻炼自己 现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的 要想象渠 道就是一个企业 在渠道工作 需要像企业家一样的意识 光荣而艰巨 否则 领导者会 将自己的肤浅认识强加于队伍 把队伍的高度降低 打击队伍士气 队伍也会继续低落 一个领导者要让大家都感觉到 你办事 我放心 2 制高点 制高点 建立核心竞争力 你这个校园渠道给别的清晰印象是什么 你的校园渠道有哪 些亮点 这些亮点就是核心竞争力 核心竞争力 是企业常常强调的 校园渠道的建立 就是要通过自我修炼 建立个人的核心竞争力 促进良性的成才文化氛围的形成 我们谈 资源 谈学习 其实就是为了自身的核心竞争力 大学的意义在哪